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从风险投资的角度来看，这个领域实际上非常性感，大部分细分市场的市场规模都达到了1000亿
本文由顺威资本授权的我黑马(微信号:顺威资本)发表，作者肖永强。
1.农村互联网的初步印象
我们为什么要探索农村互联网
从这个方向看，我们更关注农民，关注他们的日常业务、生活、工作、娱乐、信息、金融等需求，并期望互联网能很好地服务于这些需求，导致一些大型互联网公司出现垄断或区域垄断。从vc的角度来看，这个领域其实很性感。绝大多数子行业的市场规模都在100万亿元左右，存在很多传统问题，有很多经验，优化效率为/0/。
从数据来看，农村网民已经初具规模。据cnnic报道，截至2015年12月，农村网民规模达到1.95亿，比2014年增长1694万，年增长率为9.5%，明显高于2014年1.0%的年增长率。农村互联网普及率达到31.6%；
(资料来源:中国互联网络信息中心)
就各种互联网应用而言，新闻、搜索、即时消息和各种娱乐内容的渗透率一直相对较高。值得关注的是网上支付和网上银行的快速增长，这是许多企业的基础设施(网络支付环境仍然比印度好。在最坏的情况下，中国农村也有短信支付)；
(资料来源:中国互联网络信息中心)
2.受欢迎且需要广为人知的事物
我们为什么要探索农村互联网
1、农村相关风险投资的兴奋？
这个问题的答案无疑是想象空，这是风险投资业对每个项目的首要关注。想象空在农村地区不是问题。从以下分部门的数字可以看出，农村市场前景看好；
(1)创业板的最高市值是文的养猪股份。16年前三季度的收入为436亿英镑，净利润为113亿英镑，消灭了各种生态薯片；
(2)13年末，快手在线修订。在年初，dau从0达到了1000万，市场价值达到了独角兽的水平。不是一线和二线用户，而是每天和每月使用40或50分钟的广大农村士兵。活跃15天的惊人数据；
(来源:questmobile)
(3)仅在农业资源领域的化肥市场，a股上市公司就有25家，其中很多都是从县内一些农业保险站起步，在几个城市赢得了一些客户，达到了上市公司的规模；金正大，山东最大的化肥生产商，在15年内有177亿的收入，但在8000亿化肥的市场中，即使5%也远远低于；2万亿的市场规模意味着中国平均每个县约有10亿个农资市场；
数据来源:公共信息
(4)仅在制造业工人招聘市场，年佣金近2000亿元，利润数千万的劳务公司比比皆是；这个领域是我们一直想大力投资的方向。市场大，利润率高。我们期待一个整合互联网和劳动力市场的优秀团队。然而，大多数见过它的公司被分为两类。一是互联网背景，无法有效切入劳动力市场，实现闭环；二是中介背景、区域规模小、无法利用互联网突破传统规模瓶颈。
(资料来源:顺资本)
(5)全国有2000多个县，20000多个乡，600000个村，平均每个村有2-3个小卖部。单个小卖部每天的销售额是500-1000元，这是巨大的，更不用说手机、电信、电器、母婴等相关商场市场了；
(6)在互联网金融领域，不少于10家公司向蓝领阶层提供手机分期付款、发薪日贷款等服务。15年后。
无论是创业还是投资，我们随时都能看到大量的强劲需求，也能看到传统服务提供商的落后工具、低效率、懒惰态度和机遇；
2.哪一个层次最容易切入农村风险投资？
当我走访县城时，我发现似乎与城市没有什么区别，而且各种互联网应用和基础设施都很齐全；当我到达这个村庄时，我人烟稀少，没有语言。在方圆开了一个小时的车，还是找不到一块地。我充满了落后的需求，但我不知道如何切入；
《中国农村》提到，早在1949-1950年在四川做过实地研究的美国教授发现，传统的中国农村是由市场而不是村庄组织起来的。在庞大的市场网络的基层，通常是一个带动15~20个村庄的市场。这种组织结构仍在试验中。市场位于交通便利的乡镇或大村庄。除了分散和即时的需求，农民的经营、消费、娱乐和旅游的许多需求都聚集在这里；
理解这一点非常重要。
3.农村是一个熟人社会！
根据我们对这个市场的了解，很难与终端用户直接接触。难以建立信任，质量水平参差不齐，推广效率低下。
幸运的是，农村是一个熟人社会，每一种商业活动都有一个围绕着一群农民的大V，这让我们看到了很大的b2b机会，如农贸商店、手机商店、电器商店、水果商店、市场中的妇幼商店、小卖部、流动摊贩、保健中心等。在村里，或一些有声望的大人物，早期采用者，工头等。他们为周围的农民提供农业材料、生活材料、电器、维修等，当这些人定居下来，他们将煽动农村市场；
4.农村相关风险投资的困难？
首先是人。找到了解农村的人并不难。了解互联网的人无处不在。然而，能够了解农村市场的特点，用互联网的一些想法解决问题，并努力工作的人是很少的；不仅企业家很少，高管也很少；无论是创业还是投资，这都是一个很大的困难。也许它应该如下图所示:
第二是组织和效率。农村人口稀少，市场大而分散；在北京，望京街横扫而过，o2o落户；两马桥到处都是自行车，共享自行车将占领vc圈；在农村地区，如何在更短的时间内用更少的人力获得足够的客户是一个难题。我们看到的一些稍微不太省力的方法，
(1)利用政府资源，快速聚集大量目标商户或农户；
(2)集中演出；
(3)当地媒体；
第三，复制，因为农村地区之间的横向沟通是低效的，信任关系应该重新建立。即使我们到了河南驻马店，我们还是要在安徽阜阳重新开始。因此，很多公司最终都转向了跟班模式，但都不声不响地说，传统农业领域的上市公司大多是直接销售给县里的，很少把业务交给县里的合作伙伴，把平台费变成上市公司；要么利用时间积累，要么有更多创新的方式；
3.我们探索的一些方向
我们为什么要探索农村互联网
6亿农村人口，衣食住行都有很大的机会。就具体的方向和方式而言，它们都有各自的机遇和风险，并没有完全梳理如下:
我们已经探索了这些方向中的大部分，仔细调查了行业和公司，并集中投资于几种类型:几个独角兽公司和许多估值超过1亿美元的公司已经诞生。
农产品流通(美国美食，一英亩土地)
农村金融(石马金融、农业分期)
商店b2b(汇通达，51订购网，云电互联)
无人驾驶飞行防御(农场管家)
社区(快手)
工具(记录加班时间)
等一打公司。
当然，我们也担心一些方向，如农业材料的b2b(低毛利率，足够的传统效率)，原产地的直接供应(非标准化程度高，质量控制难度大)，过度垂直的论坛(人口少，活跃用户减少)，垂直领域的saas(市场仍然很小，市场需要很长时间的教育)，等等。
在这个市场规模为1000亿元的领域，我们的投资才刚刚开始。农村有很多机会，但道路也很危险，这需要企业家和投资者的耐心。欢迎随时讨论。
我记得15年冬天的一天早上4点回家，看到亮马桥在雪和黄色路灯下闪闪发光，又冷又满。我突然想到，在农村创业的两个哥们应该穿着棉袄，搓着手出去搬东西。衷心祝愿所有创业兄弟~
