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一个好的商业模式一定是我做的。它可以更容易更大。
本文由投资者(微信号:touzirenshuo)发布，并经王强授权。
职务地图:正格基金联合创始人王强先生
想必，许多读者提到天使投资就像投资一样，首先想到的是看人。事实上，对于熟人圈子里的企业家来说，看人可能就足够了，因为投资者可以学到很多信息，但是对于熟人圈子以外的许多企业家来说，投资者有什么标准来分析和判断呢？
本期《头陀》想和大家分享一下王强先生的投资经历。在他看来，天使投资有五个维度的思考和判断，从创始人的精神品质、团队建设、用户需求、商业模式和融资等方面有不同的考察标准。更重要的是，王强在文章中分享了创始人的精神品质，而投资一直被视为衡量自我要求的标准，所以你不妨进行比较和参考。
第一个想法:创始人的精神品质
要真正成为一个成功的大企业，创始人最需要什么样的精神品质？
首先，你必须想清楚你人生的最终目标是什么。上一次冒险的获胜者对这个问题有一个非常清楚的答案。不是为了钱，他想得到生活中另一件最重要的东西，一张用之不竭的信用卡。与你分享一个故事。
当小平(许小平)和我在2007年第一次进行天使投资时，我们投资了嘉园。嘉园是一个由小龙女孩制作的交友网站。从投资的角度来看，我们当时不应该投资，因为小龙女孩一直拿不到钱。当她来到首都的时候，她无话可说，她不能解释她是如何赚钱的，也没有展示一个领导者应该展现的魅力。当时，中国已经有几家婚姻网站跑在了他们前面，因为他们比小龙女孩至少提前半年获得了1000万到2000万美元不等的资金。小龙姑娘跑出来的可能性不大。
我们和小龙女孩喝了三四个小时的咖啡，没有听到任何赚钱的想法。但我当时告诉小平，我从她身上看到了余洪敏的影子。女性版的老俞像骆驼一样勤劳、勤劳、坚韧。
还有一个细节，让小平和我觉得我们必须投她的票。小龙女孩告诉我们，在2003年，她当了一名家庭教师，每个月节省了数百美元。她想花几万美元买一台服务器。她向一个名叫渔夫的网民借钱，渔夫在杭州开了一家软件公司，每年赚几十万美元。渔夫说你需要多少钱。小龙女孩说，如果她想借多一点，她会借80，000美元的生活费和服务器。在2003年，80，000不是一个小数字，但这对渔民来说并不重要。渔夫说你告诉了我银行卡。第二天，如果8万元汇到小龙女孩的账户。后来，渔夫忘记了。
自2007年开始融资以来，小龙女孩一直在告诉我们一个原则。没有那一年的8万元，我就不会有今天。所以如果你想投我的票，你必须同意把8万元换成股票。当然，后来我们被这个故事感动了，同意了。渔民的8万元成为嘉园的原始股票。
2011年5月11日光棍节，嘉园上市并敲响了警钟。小龙女孩在网上寻找那个渔夫，发现这个人还在网上，每年还能挣几十万美元，而且一直在以非常舒适的速度发展。小龙女孩说，你还记得2003年，你借了8万元给一个网名为小龙女孩的人吗？渔夫说，没关系。当时我想给你8万元。
小龙女说，我今天通知你，我经营的公司将于5月11日在纳斯达克上市，成为中国婚姻网的第一股。我以按门铃的客人的身份邀请你，顺便说一下，我会把那年借给你的8万元还给你。根据ipo价格，你的8万元已经增长了一千倍。也就是说，8万元，到2011年5月11日，嘉园的ipo价格变成了8000万元。
神话真的很像阿甘。当我们与中国电影韩三平和其他人交谈时，他们想拍一部电影，并且觉得这样的蠢事仍然在中国发生。这种愚蠢真是伟大的智慧。对于那些真正赢得世界的人来说，创业精神的最大基因是什么？这是骗钱、哄骗资本、哄骗市场、玩脑粉吗？不，首先，是你自己的良心。这两个人得到的不是一堆钱，而是一张生活信用卡。
即使小龙女孩投资失败，当她想再次创业时，所有的投资者都会承诺在第一时间给她钱，甚至在她的梦里。因为一旦获得了这张生命信用卡，作为领导者的第一个基因就会出现。
第二，分享你的梦想，让每个人都和你一起实现它。伙伴的本质是分享。老俞从加拿大游说许小平时，小平一失业就回来了，只要他有工作。
老余当然很了解我的工资。作为一个资本家，他知道如何有效地控制成本，因为在北京大学，我们都读过马克思的著作，我和小平读过《共产党宣言》，他读过《资本论》，我们流过血，而老俞非常清楚如何控制收入。
他当时告诉我，王强，你现在答应回来，不要跟我谈任何条件，让我们从新东方开始，让我们把我们的才能扔在这个平台上，看看我们能做什么。当你回来的时候，不要指望我给你任何治疗。首先，我负担不起。你现在的收入和我在新东方一年的收入完全一样。我不能把我所有的钱都给你。我说过这没问题。在新东方的历史上，我们从来没有花一分钟的时间和老余谈论过个人待遇。
做了三年之后，1999年，新东方做大了，有了几十万学生，进行了股份制改革。东方伙伴的本质，以及最终如何真正转化为生产力，是新东方的故事。新东方在纽约证券交易所上市时，我们是中国第14家企业。所有这些公司的前面都有汉字，如中石油、中海油、东方航空空公司和中国移动。
乔布斯说，一个企业有两件事要做好，一是保持饥饿，二是保持愚蠢。新东方最愚蠢的事情是什么？我们从1999年开始股权分置改革，成为股份制。每个人都认为，既然我们都是股东，我们就应该像于一样，有权利知道和控制这个公司。当然，这种控制因股份而异，但知情权应该有相同的权利。我们为此奋斗了三年。
从会计开始。2002年，新东方的总利润约为800万元人民币。我们邀请了全球前五大会计师事务所德勤(Deloitte)开户，德勤为新东方(New Oriental)开了一个450万元人民币的账户。老俞说，今年，大家都没钱分红。每个人都说饿了总比发现公司属于谁好。老余很郁闷，但在这种情况下，他接受了集体的意愿，同意花450万元。几个月后，德勤拿出了一份18页的财务报表，新东方的账目非常简单。
德勤表示，它从未见过像贵公司这样的企业，更不用说国有企业了，对于私人企业来说，这甚至更不可能。你的收入如此之少，你想用一个18页的账户做什么？老余很沮丧，每个人都很沮丧。今年没有钱分享。但幸运的是，当时每个人对材料都没抱太大期望，所以我回来骑了三年自行车，最多再骑一年，所以我什么都不怕。后来，董事会说德勤的账目不可信，有必要对其进行审计，这样我们才能最终把这块石头放在心里，每个人都知道我们是否像战车一样向前跑。
第二年，我们找到了普华永道，他说你不应该在这次审计上花费四五百万美元。你应该相信德勤。我们不相信。我们说我们必须花四五百万元。最后，普华永道发布了一份约一个月的三页审计报告，称德勤的账目没有一个是错的。我们签了普华永道并盖章，我们支付了近450万元。
花了新东方近一年的利润，终于拿到了21张纸。这21张纸对每个人来说都很珍贵，所以我们买了一个很好的保险箱，让会计快点锁上，每个人都在保险箱里。里面有很多钱，存了800万人民币。2004年，一家咨询公司突然给了我们建议，说新东方非常有价值。当我们说它值多少钱时，他们抛出了一个数字，反正值500亿元。当时，新东方的整体市值为1亿元。
2004年底，美国老虎基金开始寻找中国教育市场，突然发现新东方，一个非常有特色的公司。他们的投资者陈小红正在寻找新东方，并有意将新东方视为投资中国教育的第一个试点。
陈小红震惊地看到德勤和浦华的声明，说我在中国访问了这么多企业，但没有一个企业提出这样的事情。小红当时说，好吧，我放2000万美元进去，你可以出个价，我一周内把钱转到你的账户上。因为这份21页的审计报告，每个人都知道我们这样做是为了一个原则，不是为了资本市场，也不是为了吸引投资。没错，它节省了半年时间。
第三，宽容。作为公司的老板，最难戒掉的一件事就是你的自以为是。因为这个梦来自你，你觉得世界上只有你能实现这个梦。事实上，这是一种幻觉，甚至是一种幻觉。因为实现这个梦想的层次非常复杂，它涉及到太多的层面，如果任何一个简单的产品投入市场，都必须经过人性的各个方面，最终才能完成它的销售。因此，在这种情况下，人们思想的碰撞就变成了日常的形式。对于你的核心团队来说，你能否宽容并成为一名倾听者已经成为一种非常重要的文化。
如果你想要成就大事的人，你必须有一颗心。这种思想不是说出来的，而是创造出来的。刚才，当我们谈到小龙女孩事件时，这是一种心灵的展示。我们不必担心他们的企业能否做大。只要他们的心是不可磨灭的，他们总会找到愿意和他们一起战斗的优秀人才。
作为一个领导者，你应该训练你的思维。我想用一首诗来生动地说明这一点。这是我非常喜欢的葡萄牙诗人比索拉的一首诗。我的心只比宇宙大一点点。这是至关重要的。如果你想征服一个人，事实上，最简单的方法就是你的思想只比他的思想大一点点。如果你能容纳他，你的头脑只需要稍微大一点。
例如，如果他看到10美元，你只需要看到11美元。如果我再给你一块钱，你就会把他打倒。当然，金钱还是太简单了，什么都可以，只要你的思想比他的思想宽一点。如果你想得到这个市场，你的视野和头脑只比这个市场大一点点。你必须占领这个市场，你必须赢得中国，你的思想比中国大一点。如果你想赢得世界，你的心要比世界大一点。
第二个想法:团队建设
因为我们的许多投资都集中在天使之轮上，我将从天使投资的角度来谈团队建设。对于天使阶段，我认为必须满足三个条件:
团队建设基本到位。
所有制结构非常合理。
团队的核心成员真正了解他们将要进入的领域。
因为在天使阶段，许多商业模式不是很清晰，即使它们清晰，也不确定它们是否能出来。因此，最重要的是拥有一个非常完整的团队。
首先，你应该有能力组建你的团队。企业家基本上都是白手起家的。你的梦想是否能点燃你周围的人是验证你成功的第一步。如果即使是最亲近的人也不能被你激起，这可能表明你梦想中的含金量太低了。
当你的梦想点燃了你周围的人，你必须让他们像你一样相信它。只有这样一个真正的团队才会诞生。只有这样，每个人才能感觉到，虽然你是大股东，我只有一股，但我仍然是公司的所有者。因此，我所有的才能、努力和努力都愿意为这个公司做出贡献。只有这样做，我们才能产生一加一大于二的效果。
另一件重要的事情是，最初的股权设置必须合理。例如，如果你是一个垄断者，老板得到90%，其余的只能得到10%。在这种情况下，很明显别人的动机是不够的，你很难说服投资者。为了团结这些人，你应该有一个相对合理的份额分配。当然，公司内部不能有平等分配。一旦平均分配，就很难确定谁是老板，谁将承担主要责任。
最后，作为团队的核心成员，他们对进入这个领域非常了解。也就是说，你不应该只是想想。如果你只是认为这是一个非常热门的市场领域，我会进去，但这是行不通的。
在天使阶段，你不需要展示你未来的宏观视野有多好，更不用说展示它将在几年后上市，这基本上是不可靠的。相反，你应该强调团队和做这件事的意义。
稍微延伸一下，在abc回合中，你必须向投资者展示团队的执行力非常强。执行反映在数据中。如果你能在一定时间内达到甚至超过预定的目标，这证明团队的所有成员都明白公司要做什么，而且每个人的执行力都很强。对于abc回合的投资者来说，这是非常重要的一点。
第三个想法:用户需求
我以前在清华看过一个一分钟的创意大赛。我的一个同学的项目是一台洗眼镜的机器。从技术上讲，效果确实不错，但单价是2000元。坦率地说，这是一个不可靠的要求。另一个例子是可视电话，但事实上，许多人不想在打电话时被人看见，所以这也是一个虚假的要求。
因此，对一个企业家来说，有能力验证真实性是非常重要的。与此同时，你应该继续缩小你的梦想，直到只有一件事你必须做，而且你明天就能做到。不要反复陷入逻辑框架。最重要的是回到现实，解决实际问题。
在这方面，我的理解是，少数人的强烈要求胜过群众的微弱要求。与阿里相比，新东方似乎是一家没有技术含量的公司，其市场价值可能不会低于新浪。为什么？事实上，新东方十年来做了一件事，那就是把英语学好了。把英语切成99段，分几个部分出售。结果表明，新东方形成的自我生态与雷军十多年前构建的谷子生态几乎相同。
如果一个人去新东方上课学习，他经常手里拿着几十张听力卡。新东方把英语，一个非常薄的东西，变成了一个“入口”，所以你可以在进入之后越来越深。我认为这种“入门”思维对任何互联网初创企业都非常有用。
我见过很多企业家，他们一出现就想做一些非常复杂的事情，这让我听了很头疼。因为在我和他谈了半个小时后，我可能不知道他想说什么，或者没有让我知道他能提供什么服务，他能在哪里提高用户的效率。这说明他没有战略，所以无论战术多么先进，到头来都是无效的。
第四个想法:商业模式
一个好的商业模式一定是我做的。它可以更容易更大。我们通过智慧和努力将公司推向了一个新的高度，这样公司就可以轻松地继续运营并盈利。举一个极端的例子，如果一个公司可以让一个傻瓜运行3到5年，并仍然存在，它肯定会是一个非常好的商业模式。有三种典型的商业模式。
1)麦当劳:强调供应链的控制。有人认为麦当劳的商业模式是连锁经营，但现在很多企业都是连锁经营，但麦当劳在其中的确是独一无二的，这是由于它的供应链商业模式。供应链确保低成本和稳定的质量。在一个完整的供应链的前提下，它做的汉堡包不是最好的，但它是拥有20000家连锁店的企业中最好的。同时，麦当劳的供应链可以计件，这使得每个商店都有很强的控制力。
2)淘宝:平台模式运作，即成为卖家和买家之间的平台。许多公司都有这样的商业模式，比如维萨卡。持卡人越多，越多的商家愿意使用这张卡；同时，越多的商家愿意使用这张卡，持卡人就会越多。
3)快递:主要的虚荣心。关于虚荣心，美国运通已将让用户掏出美国运通卡作为身份的象征；同时，美国运通的用户也是美国信用最高的群体和最富有的群体，所以他们有很高的信用保证。
此外，我还想分享我用来判断一个项目的方法模型，我称之为pmrp模型。具体如下:
产品:解决实际需求。产品和需求永远高于所有模式和创业道路。
模型:第一宇宙速度。一个好的创业项目需要一个可以扩展和稳定的模型。在产品能够真正满足用户需求的前提下，投资者在投资时不知道这个项目在竞争激烈的市场中是否是独一无二的，是否是同类项目中最值得投资的。此时，投资者需要看看这个项目的模式，是否可以低成本高效率的生产，以及这种模式能否带来持续的回报。
道路:p=>m，即如何进入自己的模式。有时候模型很好，比如说，我的模型是让电脑有快速度和大容量，但是如何实现它，如何超越那些现有的大公司呢？模式和路径需要企业家深入思考。
人:深沉、执着、灵活。谈到投资，他们中的许多人都在投资于人。一个好的企业家应该具有辩证的品质。首先，他对用户有着深刻的理解；其次，他需要坚持和灵活，这就要求企业家一方面坚持自己的道路，另一方面又要灵活，所以这是一件非常辩证的事情。
第五个想法:融资水平
至于融资，我认为钱也有价值。对于一个企业家来说，拿谁的钱，找什么样的合作伙伴，雇佣什么样的员工，进入什么样的领域同样重要。任何基金之所以比你聪明，是因为通过历史的积累掌握了这个领域的基本数据。它可以给你一些对过去的描述，但未来必须由你自己的梦想支撑。
如今，许多企业家出于各种原因总是愿意虚报他们的融资金额，例如，他们只得到2000万，却得到1亿。也许你会感觉很好，但事实上，你可能不认为会有副作用。起初，公司估值越合理，就越能想象未来空的增长，因此投资者可能更愿意投票。
有些人故意编造虚假的报道来威慑他们的对手，这就更愚蠢了。企业永远不会靠威慑对手而生存，而是靠赢得用户而生存，用户不会在意你公司的估值。用户购买小米手机不是因为该公司价值超过400亿美元，而是因为它易于使用，这就足够了。
此外，我建议企业家永远不要与任何基金签署赌博协议。因为你的经验不够丰富，很多事情都无法控制。在这种情况下，你可能已经远离了在签署赌博协议的那一刻开始自己创业的初衷。
当然，除此之外，回报最重要的商业本质，无论是你提供的服务，你进入的领域，还是你生产的硬件和软件都有真正的价值，即使你不能取悦投资者，投资者也能看到这个项目是否有价值。实际的产品功能、效率、价格和壁垒是最关键的。因为，无论是像董明珠这样的传统企业，还是像雷军这样的新兴巨头，最终都是市场在支撑着他们。即使马云和余口才很好，没有实际收入他们也无法支撑公司。
