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因为我们别无选择，如果你想付费，你必须找到与免费的区别。如果你的报酬等于免费，别人的价格比你的低，或者别人是免费的，你就根本活不下去。
我是黑马新闻12月14日报道，由创业黑马发起、莫比魔术命名的2016创业黑马社区大会今天在京召开。创始人程响获得了年度十大企业家奖，并发表了简短的讲话。
程响获奖:他开创了微收费电子书销售模式，并率先实现盈利。他敏锐地抓住了手机阅读的好处，迅速积累了6亿用户，目前每天有2000万用户。在构建移动阅读生态链的同时，他正带领公司冲刺a股主板。
以下是我黑马编辑的演讲摘录:
组织者给我的演讲主题是帮助你渡过难关的一个技巧。几天前，我碰巧谈到了这个职位上企业家的竞争力。在我看来，经过八年多的阅读，这可能是最有效和最有帮助的举措，但今天我要谈一个细节。
在这段时间里，我经常看它，媒体上的许多标题都说内容付费的春天即将到来。现在是春天，但是我已经有八年没有阅读和支付内容了。八年前，我们开始为内容付费。起初，看手相只是作为一种工具。八年前，这一工具拥有近1000万用户，分布在全球80多个国家。但是，工具很难赚钱，我们希望提供更多的服务，所以我们希望做内容。
但是我们可以选择做内容，你的原则是选择成为一个避风港，做盗版，做免费广告。还是你做原创并付钱？因为我们的企业文化不允许我们选择第一个，所以我们选择了第二个。然而，第二次不是八年前的内容支付，支付的门槛非常高。当时没有微信支付或支付宝，只有银行支付。
因此，当我们第一次尝试时，95%的用户都失败了。审判后的第二天，我们的几位创始人一起讨论，我们该怎么走？如果你继续这样下去，你肯定会死，因为95%的用户不会来。
我们最简单的选择是保持自由，采取安全港的原则，做广告，这可以让我们生活得舒适，但我们觉得没有未来。因此，我们坚定地走了第二条路。第二种方式，你必须付费，其他人都是免费的，所以你必须有差异化，所以我们努力寻找各种差异化。例如，它可以减少错别字，使分辨率更清晰，并使排版更好。
在一口气跑了8年后，我们在一次小阅读中进行了100多项创新。你今天看到的模拟翻页不是ibook做的第一个，而是手相阅读做的第一个。苹果并不是第一个对苹果进行眼部保护的公司。手相阅读是在他之前两年完成的。此外，像vivo和oppo这样的国内手机都在使用护眼技术。每个人都能看到的排版和牛皮纸的背景都来自手写阅读的创新。
因为我们别无选择，如果你想付费，你必须找到与免费的区别。如果你的报酬等于免费，别人的价格比你的低，或者别人是免费的，你就根本活不下去。
因此，我总结出一个窍门:我们必须找到最有区别的点。
谢谢你！
