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这五个原则不能从那些破坏朋友圈的病毒传播案例中逃脱。
本文是丰瑞资本(微信号:freesvc)对《我是黑马》的贡献。
病毒传播是一种神奇的粉末吗？当它洒在任何产品上时，都会在一夜之间变成红色。
答案肯定是否定的。回顾过去几年在硅谷蓬勃发展的初创企业，它们都有自己独特的营销规则。对于instagram这样的产品，如果你能让潜在用户惊叹，你会怎么做？！新用户的涌入几乎是必然的。然而，对于像贝宝这样的产品，邀请新用户发15元的奖金可能更有吸引力。
在今天的文章中，笔者对历史上各种类似的病毒传播方式进行了分类，并根据产品特点推荐了不同类型的病毒传播方式。当然，不管这些方法有多不同，它们背后的逻辑是一样的:所有的病毒式营销都旨在潜在用户中嵌入和唤醒一些想法，并告诉他们产品可以帮助他们解决问题。
我们的翻译计划翻译这篇文章，希望能帮助你发展你的想法，并尽快做出你自己的爆炸:)
五种病毒传播选择最适合你产品开发的一种
作者:乔希·埃尔曼
源/灰色锁透视图
翻译/尹逸飞
许多人认为所谓的病毒营销只是一种神奇的粉末:把它传播到任何产品上都能让它一夜之间流行起来。事实上，病毒营销有不止一个常规。对于那些成功的企业，他们根据用户和产品特点总结了许多独特的方法。在这里，我想整理一下常见的病毒营销方法。
作为一名企业家，你需要尽可能多地思考:如何让公众有机会了解你的产品？这通常有以下思考步骤:
创造一个大家都喜欢的产品；
给产品增加特色，利用每个人的好奇心，提高新颖性的可能性；
赢得越来越多的关注，讨论你的产品。
然而，发起讨论不是最后一步。如何教用户用恰当的语言向他人介绍该产品？如何鼓励用户与他人谈论该产品？只有解决了这两个问题，病毒营销才能真正开始。
例如，你需要给你的产品和营销计划增加激励吗？或者，当用户创建一些实用且可共享的元素时，比如照片和视频，你应该如何让他们与其他人共享？当潜在用户看到这些内容时，如何引导他们登船并成为你的新用户？
对于病毒传播，最基本的要素是觉醒。你的目标是在别人的头脑中植入或唤醒一个想法，告诉他们这个产品可以解决问题，并激起他们的好奇心。换句话说，你需要考虑一个问题:为什么潜在用户想知道并尝试你的产品？
以下是我总结的五种病毒营销方法:
1口碑营销
这是最简单和最直接的方法。这个产品很容易使用，每个人都忍不住想让朋友知道它的存在。
将时针拨回到谷歌诞生的时候。当你的朋友看到你仍在使用alta vista、infoseek或其他搜索引擎时，他们会忍不住建议你使用谷歌，因为它太容易使用了。下次你需要搜索时，你会记住你朋友的话，并开始尝试谷歌。一旦你觉得它容易使用，你也会建议你的朋友开始使用它。Evernote在早期是这样传播的。
口碑营销的另一个关键因素是产品有一个容易记住和拼写的名字，这更容易搜索(例如，谷歌比谷歌更容易记住)。当您想到产品名称时，在应用商店中输入前几个词，查看哪些应用程序与您的产品名称相似。例如，永远不要用insta酷毙了的东西作为应用的名字，除非你能比instagram更受欢迎。
确保你的产品能用三两句话描述清楚。用户将根据产品本身、官方网站、媒体报道和其他渠道通过口碑传播您的产品。因此，你需要仔细选择形容词，这样你的产品就可以在其他用户的潜意识中播下种子。如果你找不到一种简洁有力的方式来描述产品，用户就更不可能这样做了。
2激励性口碑传播
这有点像口碑营销，但是有了一点鼓励机制，用户可以更积极地推荐你的产品。15年前，如果你让你的朋友注册一个贝宝账户，它会奖励你10元。优步和dropbox也利用这一机制刺激用户增长。
3演示通信
这种交流方式要求你的产品逻辑足够简单:首先使用，然后展示。例如，当instagram在2010年发布时，市场上没有任何工具可以轻松地将照片分享给其他平台。Instagram瞄准了这个痛点，允许用户在twitter、facebook、flickr和其他平台上分享照片。而且它自己的过滤器很容易吸引别人的注意力，这让人们惊叹这是怎么做到的。
普里西玛今年夏天的受欢迎程度也遵循了这一规则。你可以根据不同的艺术风格处理照片，然后在instagram等社交平台上分享。大多数看到这些照片的人都会想知道如何获得这样的效果。当他们在照片的右下角看到prisma的标志时，他们会直接下载该应用。
其他情况包括:
Musical.ly让用户和网红很容易制作音乐视频，并与社交媒体分享；
Pinterest允许用户创建自己的收藏，比如有趣的gif动画和婚礼创意。在分享的过程中，pinterest被自动传播。
甚至优步在一开始也使用了演示交流。当朋友看到你刚从一辆黑色轿车上下来，他们会问你从哪里得到这辆豪华车的。或者，如果你想从派对回家，优步会在别人还在打车的时候马上接你。用户变成了一个行走广告，告诉他周围的人优步有多有用。
4传染性传播
传染性传播，顾名思义，就是让用户推荐你的产品，这样推荐者和被推荐者都能受益，就像一个人把病毒传播给另一个人一样。
例如，snapchat用户会鼓励他们的朋友下载snapchat，这样双方都可以更方便地发送照片。推特也一样:如果你关注我，我会有更多的粉丝，你可以看到我发布的信息。隔壁也是一个有趣的例子。很多人可能不认识他们的邻居，但是隔壁可以帮你给你的邻居寄明信片，邀请他们加入这个基于你的社区的在线社区。人越多，社区的影响力就越大。
邀请是传染性传播的焦点。然而，虚假和重复的邀请会使沟通效果不尽人意。如果有人仅仅因为你在他的地址簿里就给你发了一封推荐信，这不会让你觉得自己很重要，也不会和这个产品有任何关系。此外，如果被邀请人登录后发现邀请人没有使用过本产品，他将不会使用本产品并向朋友推荐本产品。
这也是病毒营销的经典方式，因为社交网络是这样传播的。谁不喜欢被邀请的感觉？但不是所有产品都适合这种方法。如果产品与社会方面无关，它可能是低效的。
5爆炸性通信
有些产品被广泛传播，仅仅是因为它们有趣、有趣和受欢迎。分享这些内容会让人感觉很酷。例如，口袋妖怪go今年夏天很受欢迎。因为每个人都在玩，你一定会参与并和每个人讨论这个话题。
6把它放在一起看
当你了解了不同的传播方式，你就可以像病毒一样逐渐传播你的产品。
许多企业家会说:邀请尽可能多的人使用我的产品会很好。但是，如果定位不好，邀请的效率也很低，因为被邀请的人不会成为新用户，而只是一个过客。
不要轻易使用传染沟通，除非你的产品本身具有传染性，邀请他人可以让用户获得更好的体验。
如果产品可以轻松帮助用户创建和呈现内容，您可以使用演示交流。
如果你的产品需要购买或价格昂贵，激励性的口碑传播将更合适。
当你成功地将想法植入潜在用户的大脑时，你需要跟踪它们。一旦他们访问了官方网站并搜索了应用商店，他们就准备好尝试了。好奇心会驱使他们使用你的产品。
抓住这个机会，引导他们了解你的产品，让他们感受到价值。你需要引导用户正确使用产品，并使其成为他们的习惯。然后，这些新用户会把他们的习惯传给周围需要它们的人。
我记得我第一次被邀请使用snapchat。一个朋友给我发了一条信息注册，这样我们就可以发送很多有趣的图片，而不用担心忘记删除。就在我完成注册和登录后，我的朋友给我发了一张非常有趣的照片，最后每个人都玩得很开心。这种病毒传播从一开始就感染了我。随着时间的推移，我邀请了更多的朋友加入我。
但是如果snapchat给每个新注册的用户免费啤酒，更多的新用户可能已经注册了。但这些人可能会在喝完啤酒后卸载该应用。
归根结底，病毒式营销只有一个标准:有多少人真正使用你的产品。不仅仅是下载、点击或尝试一天，而是真正使用它。只有这样才能完成病毒营销。
