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直播行业最终将落入巨人的势力范围，企业家将不得不占据巨人的大腿？
这篇文章是罗超对《我是黑马》的贡献。
几天前，一个朋友要加入一家直播初创公司，他问我对直播行业的看法。我的建议是:直播市场潜力巨大，可能是一个比电视更大的行业，但直播行业最终会落入巨头的势力范围。企业家很难支持，最后他们不得不支撑着巨大的大腿。这很可能就像分享旅游市场:在滴滴占据腾讯的大腿后，它迅速吞并了优步，在中国和宜芝仍有一些市场。直播市场最终会形成7-2-1模式吗？我的观点是它会的，而且这一次很快就会到来。
直播市场进入了决定性阶段
直播市场经历了百场广播战和淘汰赛。随着传统直播节目的转型和蝙蝠、微博、莫莫等巨头的进入，大部分玩家被淘汰。目前，appstore中有数百个直播平台，但许多直播应用都是直播，不同名称的直播应用只是一些平台吸引客户的一种手段。市场上剩下的活跃玩家主要是:
1.展示部门的代表:个人电脑时代的展厅已经转变为移动直播。两家上市公司，快乐时代和田歌互动，已经完成了移动直播的转型。在快乐时代，他们有像虎牙生活，yy生活，我生活等品牌。田歌互动拥有9158视频社区和新浪秀，在手机端，有水晶生活、喵喵生活和快乐生活等应用程序(事实上，有许多不同名称的应用程序)。从他们的财务报告来看，收入水平和用户数据都实现了移动转型。
2.企业家团队:一个由企业家运营的综合直播平台。最大的用户是盈科，融资最多的是直播(约5亿美元的技术融资)，此外还有周投资的辣椒。
3.社交直播:QQ+现在直播，微博+我直播，莫莫+哈你直播，美派是社交网络直播的代表。
4.垂直直播平台:有商业直播、游戏直播、音乐直播等不同领域的直播平台。
还有一种直播播放器，比如电子商务平台、信息平台和视频网站上的直播。他们与上述四种直播平台没有直接竞争，甚至可以合作，比如英科和天猫在双十一的合作。
目前，综合直播平台上剩下的玩家不多，只有三位企业家:盈科、怡顺和焦赞。接下来将上演的是这些家庭的资格赛，以及他们与社会巨头和表演巨头的竞争。由于竞争只存在于几个直播平台之间，我只是说直播已经进入了最后阶段。
直播为什么没有开花？
中国有360家电视台。如果直播被认为是电视台在互联网上的延续，那么数百个直播平台难道不应该蓬勃发展吗？在我看来，这是不可能的。直播延续了电视台的实时表现，比视频点播更能集中注意力。但与此同时，直播更具互动性和选择性。许多电视台的存在是因为行政原因，也因为电视台几乎没有选择性，人们需要不断地换台以获取更多的内容。随着智能电视内容的丰富，人们不再需要那么多的电视台。直播是基于互联网的，而且内容本身非常丰富，所以无法与电视台相比。
对于用户来说，如果一个平台可以看到大部分直播内容，就不需要安装第二个直播平台，就像腾讯微博和新浪微博一样。我们为什么要安装优酷土豆、爱奇艺和搜狐等视频应用？因为他们有自己的独家内容，所以很难通过直播做到这一点。
在我看来，独立创业直播平台目前至少面临几个困难:
1.高成本。主要是带宽和内容成本。激烈的直播战人为地抬高了内容成本，而带宽成本在短期内无法降低。
2.现金很难变现。目前，直播有很强的集中注意力的能力。11月28日，tfboys团队成员易的16岁生日在现场直播，累计观看人数超过9672万。现场直播的受欢迎程度令人惊讶。目前，这样的数据已经引起了很多广告主的兴趣，但是直播营销还处于探索阶段。双十一期间，盈科和天猫开始合作，但目前直播的实现主要是回报，像千秀场这样的直播平台已经拿走了大部分。
3.内容同质化。直播平台不具备与电视台相当的内容自控能力，而pgc模式依赖于内容整合能力。如果每个人都玩这个节目，就会有同质化的问题。吸引明星等差异化内容目前对平台来说成本很高，这是不可持续的。
因此，我认为直播平台不会开花，市场会高度集中，形成马太效应。如果一个平台吸引更多的用户，它将吸引更多的内容，然后继续吸引用户。强者将继续强大，并将很快形成7-2-1的市场结构。
谁将是直播的落点？
那么，在创业直播平台上，谁会成为直播的落点呢？
在我看来，无论从用户数量还是融资金额来看，新浪微博+直播和盈科的结合，就像滴滴和蒯一样，已经成为直播的两大强势企业家。
最新的技术融资是E轮，5亿美元，价值30亿美元；根据盈科最新的融资数据，其估值为70亿元人民币，约合10亿美元。活独角兽应该属于这两家公司。
根据三家上市直播公司的财务报告，第三季度，胡亚直播Q在Juju的活跃用户接近1亿，Momo Live的活跃用户为1548万，3月份田歌互动的活跃用户为2066.7万。就用户规模而言，只有拥有2000多万用户的盈科才能与上市公司竞争。一个接近500万的实时应用的独立mau相对较少。然而，由于直播应用的模式是微博+自有复式，即微博直播内容的登陆平台是直播，其mau也应该在数千万级(数据不公开)。今年8月，我提出了一个观点，微博肯定会成为最大的综合直播平台。
1.用户获取成本低。
莫莫没有大力推广哈友直播，而是在莫莫应用上添加了一个菜单，将现有用户转化为直播用户。第三季度直播用户占Momo所有活跃用户的20%，这一比例在第三季度增加了53%，这意味着用户购买成本降低。收入方面，Momo第三季度直播业务收入1.086亿美元，占总收入的69.17%，Momo直播模式非常成功。
同样，微博加直播就是将微博用户转化为直播用户，用户获取成本低。新浪微博第三季度的毛收入为2.97亿英镑。即使只有10%的用户转换为直播用户，直播用户的平均拥有量也是2970万，但以行业平均渗透率来看，这个比例可能更高。相反，直播也能帮助微博突破用户上限。摩根士丹利在今年8月发布的微博研究报告中预测，到2018年，微博的mau将达到4亿，也就是说，未来两年左右，微博的mau将达到1.2亿左右，每年增长19%左右。这些mau主要来自现场直播和视频短片。
2.内容的优势是显而易见的。
微博+直播合作可以形成内容优势，这是连Momo都没有的。微博上有很多大的V、明星、媒体和自媒体，微博也与很多经纪公司合作推出专业的pgc内容。这些顶级用户自发地生成内容，这将使直播内容独一无二、与众不同并具有吸引力。一般的直播平台可能要付钱给林志玲才能直播，但微博不需要。
微博第二季度与下一代技术合作上线，直播数量超过1000万次，比第一季度增长116倍；第三季度直播数量达到2224万次，比上季度增长124%，增速加快。其中，主用户播出率比上季度增长217%，媒体播出率增长385%。可以看出，微博上的内容创作者，尤其是顶级用户，非常愿意直播。这些内容创作者是微博的专属资源，内容本身是微博的核心策略。由此，微博跻身100亿美元俱乐部之列，对直播的支持只会增加。
3.内容流动性强。
微博本身作为一个内容平台，有一个完善的实现系统，主要包括营销、电子商务和转发(会员、增值和支付)，后面是广告主资源、广告销售系统、阿里电子商务资源和大规模付费用户。不久前，微博宣布在2017年，它被分成117亿个自我媒体，其中108亿是电子商务。一个独立的直播平台不可能在短期内实现这么高的收入。今天的头条新闻如火如荼，今年的收入目标只有60亿英镑。
无论是电子商务、营销还是前向实现模式，微博的实现能力都可以直接嫁接到直播上。直播已经在电子商务窗口与微博合作，并计划推出付费直播功能。双方已经在进行多样化的实现尝试。目前，节目模式中的yy和Momo是直播最赚钱的，第三季度的收入分别为17.904亿元和7.48亿元。直播+微博的用户规模相当于他们，但实现模式不仅仅是回报，依靠微博能达到这个规模吗？我认为这很有可能。
基于以上几点，我认为微博+直播的结合很可能会像微信+滴滴一样显示出其独特的优势。没有微信的祝福，尤其是微信红包，滴滴就不会这么快离开。同样，在微博的支持下，现场直播有望成为主角。盈科还没有表明立场。目前，腾讯投资了斗鱼直播和龙球直播，现在也有直播。此前有传言称腾讯将投资盈科，这是否会成为现实仍是一个悬念。因此，我的结论是:一个直播和盈科就像滴滴和块，谁能成为老板最终取决于对方的资本和内容的障碍。虽然目前盈科的用户数据令人印象深刻，但是没有巨人的支持，要想克服微博+一直播的组合并不容易。
