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投资者看待人的标准是什么？
本文经投资者(身份证号:touzirenshuo)授权，由iDark Horse Network出版。
一个优秀的创始人就像太阳，每天都散发着光和热，让整个团队都能感受到战斗的精神和温暖，让团队能够赢得战斗。
1.第一种能力:快速学习和基于数据分析的试错能力
自从我投资以来，我接触了很多创业公司，发现总是好的一年，不好的两年，好的两年，不好的一年，总是以这样的螺旋方式发展。
这个过程中的考验是一个创业者是否对自己有一个正确的理解，他是否真的决心对待创业；你能变得更成熟、更脚踏实地、更擅长你正在做的事情吗？多年来，我发现大多数杰出的创始人都有这七种能力:
第一种能力:基于数据分析的快速学习和试错能力。
由于各种原因，创业团队面临的外部市场环境在不断快速变化，大多数早期创业团队的商业模式和方向都在通过探索和尝试不断变化。包括兰驰投资在内的一些团队，开始时的方向与后来的团队不同。
例如，最早尝试唱歌的是团购平台的聚合入口；极客学院首先切入开发者社区和应用市场；在创造有趣的阶段之前，罗敏一直在探索汽车团购的创新模式。最终决定向哪个方向施加力量通常是由关键数据分析决定的。
然而，许多创始人往往不重视核心数据的收集和分析。虽然团队看起来很绝望，但实际上，自我分析和自我调整的能力很弱，很容易长时间停留在固定模式。在快速试错的过程中，应该强调的是，创建者应该能够分解核心kpi指标体系，并迅速推动其实施。
对于早期的创业团队来说，强调技术或商业模式的创新很重要，但更重要的是建立一个能够保证执行力的管理体系和企业文化。否则，我们只是谈论战略，我们不能真正快速地实施它。
2.第二种能力:保持乐观态度并不断传递自信的能力
想象一下，如果一个领导整个团队的创始人，每天愁眉苦脸，好像社会欠他的，那么整个团队将不断收到他传递的负面能量。这样的团队甚至不能谈论最小的凝聚力和战斗力，更不用说用创新的方式解决问题了。因此，一个优秀的创始人就像太阳一样，每天都散发着光和热，让整个团队都能感受到战斗的精神和温暖，这样的团队才能赢得这场战斗。
在这里，我还建议你做你真正喜欢的职业或行业，这样你会愿意花足够的时间思考、创造和坚持，当然你会更快乐。正如日本作家村上春树所说，不管全世界怎么说，我认为我的感觉是正确的。不管别人怎么想，我永远不会打乱我的节奏。你喜欢的东西自然会持续，你不喜欢的东西不会持续太久。
*村上春树，日本现代著名小说家，其代表作包括《挪威的森林》和《海边的卡夫卡》。
3.第三种能力:自我意识和自我突破能力
只有变得更强，我们才能吸引更好的团队加入。在公司发展的每个阶段，创始人面临的压力和挑战是不同的。如何快速认识自己的缺点，快速学习和成长成为关键因素。
最近，我们经常会遇到一些年轻的创业团队，他们非常热衷于判断市场机会，能够快速捕捉用户需求的变化趋势，快速建立用户规模，公司规模也会快速增长。但是，由于很多年轻的创始人之前没有相应的管理经验，没有培养自己这方面能力的意识，公司很难吸引到管理和运营经验成熟的人才，这使得整个公司的业务很难达到更高的水平，从而进入瓶颈期。因此，创业者的成长瓶颈往往是大多数初创企业面临的成长瓶颈。
我记得王兴总结自己创业多年的经验时，提到创业是一件很难的事情。如果你想成功，你需要激烈和坚持。尽管创始人每天都有很多事情要做，但最重要的事情之一是不断反思、学习并努力提高自己。
4.第四种能力:基本财务分析能力
许多创始人认为金融是一个专业问题，所以最好把它留给专业人士。但事实上，如果创始人本人不具备基本的财务分析能力，他在做商业决策时可能会犯致命的低级错误。优秀的创始人能够清楚地了解公司的基本财务状况，从资源配置的角度思考公司的资金使用效率和经营效率是稳定还是逐步提高。
花更多的时间了解现金流规划、企业财务会计和收入确认方法，这也将有助于创始人尽快形成标准化的财务意识。一个创始人应该至少有三个表的概念(损益表、资产负债表和现金流量表)，并使用一些基本的财务预警指标，如提前6-9个月进行现金流预警。
5.第五种能力:判断真实需求的能力
需求不是由互联网创造的，而是由人类创造的。市场中细分的行业实际上代表了需求结构。这里我有三个想法:
1)、所选行业需要改进，切入场景真实。
当o2o达到顶峰时，大量的创业团队正在尝试不同方向的现场服务。这些服务背后基本上有相应的传统产业，但是这些传统产业的服务场景是多样化的。实际上，许多家庭服务场景根本不仅仅是需要的场景。兰驰投资云家政的一个重要原因是家政服务只能在家里实现，而这正是需要的。这一幕的背后是3000万企业家和数百万中小商店，这是一条值得花时间去培养的轨迹。对于企业家来说，有时最大的陷阱不是创造需求，而是创造模式和不合理的场景。
2)对用户群体的理解是正确的，没有方向上的偏差。
在这里，企业家不应该盲目地盯着巨人和竞争对手，因为选择你的产品的是用户，而不是巨人和竞争对手，所以他们必须把精力花在计算用户的价值上。
在这里，我还想分享一个用户价值趋势供大家参考。过去，人们通过产品联系在一起，但现在更多地强调文化属性和音调，这是一群人的共同特征。当我们审视新产品形式时，我们会发现它通过文化载体和不同的音调将人们和利益联系在一起。因此，我们也在关注新一代人，他们的群体文化，使用习惯，或表达意见的新形式。
3)对于初创公司来说，满足用户的真实需求是产品的核心价值，所以你必须围绕你的核心价值消耗资源。
当资本市场环境不好的时候，你会看到很多公司都在裁员。表面上看，这似乎只是为公司削减成本，但实际上，每一次裁员都是对公司核心价值的又一次提炼。
管理科学中有一个词叫做战略匹配，它指的是公司寻求的竞争优势(爱情基础、净值和信息)与公司为获得竞争优势所使用的过程能力和管理政策之间的一致性。例如，普通动物会有两种生育策略，一种叫做K策略，意思是国王。如果你小心翼翼地养育下一代，下一代将会是优秀的。还有一种老鼠，叫做R策略，它生很多东西，并以数量取胜。这两个战略动物只能选择其中一个，之后一旦决定使用，所有手段必须匹配。毕竟，你不可能有很多孩子，你要小心翼翼地抚养他们。也就是说，当资源有限时，所有的努力应该尽可能集中在同一个方向。
一些企业家可能会说这样做风险不大。事实上，如果你在任何方向都没有尽力，那就意味着你不会被人看见或者生存，所以风险更大。
6.第六种能力:抓住机会的能力
现在许多企业家说市场上没有机会，但是有这么多的新闻客户，今天的头条仍然可以从巨人的丛林中被杀死；有了这么多视频广播网站，你可以走出大师的血泊。因此，市场上不缺少机会，总会有新的机会和新的模式。关键是如何抓住机会。
以互联网金融领域的创业为例。你可以从不同的场景和截屏中获得用户。虽然场景划分得很细，但传统的金融市场相对分散，导致细分的领域没有一个可以做，后来者根本没有机会。
事实上，相比之下，中国整个金融体系的运行效率仍然很低。美国金融业贡献的经济利润仅占社会经济总利润的20%，而在中国这一比例高达80%。
在资源配置过程中，金融机构使整个社会的参与者每天都要缴纳“金融税”或支付过多的摩擦成本。这是目前中国经济结构中最重要的问题之一，也是最大的机遇之一。从具体模式来看，整个金融轨道的产业创新周期正逐步从商业模式创新(互联网金融)转向金融技术创新驱动。这种转变不会突然发生，而是一个逐渐改变比例的过程。
目前，美国主流互联网金融投资主要集中在金融技术上，如底层数据库和支付环节应用区块链的创新、基于人工智能的智能投资算法的创新、自动化和高速交易系统的创新等。然而，在国内市场商业模式创新的早期阶段之后，如何快速切换到两轮驱动模式是许多创业团队面临的挑战。
以有趣的分期为例，事实上，它在进入市场初期，就注重商业模式创新:依靠高效快速的地面营销团队，迅速抢占校园信用消费的市场份额。然而，经过近两年的快速发展，Fun Stage已经升级为Fun Store Group，成为一家由大数据和算法驱动的金融技术公司。我们仍然对消费信贷这一巨大市场领域的创业机会持乐观态度，并相信将会有无穷无尽的创新游戏和潜力可挖掘。
另一个潜在的细分领域是面向金融业的企业服务市场。例如，利用大数据帮助银行实现贷前线索筛选和贷后资产质量监控；集成供应链财务数据流包装决策模块；为金融业实施和构建云计算解决方案；帮助传统银行提升营销渠道；使用大数据来帮助保险公司设计产品和控制开支。
7.第七种能力:融资能力
对于大多数创业团队来说，融资能力和其他商业能力一样，需要时间来培养。许多早期创业团队每天都盯着行业新闻，觉得融资并不难，但他们发现这比他们想象的要困难得多。任何早期团队都可以得到资本市场的认可，尤其是一线早期基金。
每个创业团队的经营状况和创始人背景都有很大不同，其他人的成功融资惯例可能没有太大的借鉴意义。因此，建议早期创业团队在做好基础业务的同时，逐步建立自己的投资圈，逐步形成自己的融资渠道和方法。
这里也有三个通用技巧与你分享:
1)当公司不缺钱时，融资效果会更好。当现金储备足够维持9-12个月时，最好开始融资。在这个阶段开始融资，至少可以做到“手里有饭吃，心里没有恐慌”，并且在遇到投资者时要有信心。另外，我们可以有足够的时间了解资本市场的状况，预测后续融资的难度，及时调整业务或公司运营成本。
2)明确规划公司的经营计划和资金需求，不要纠缠于估值和金额。以下核心业务里程碑为目标，资金充足。在融资时，许多团队喜欢参考处于相似阶段或模式的相似公司的估值，这在融资估值和金额上过于纠结。在这种情况下，他们往往会错过最佳融资时间窗口或打乱公司的发展节奏。
3)选择真正认可团队并了解业务长期发展方向的投资者。市场环境变幻莫测，公司的发展往往充满波折。真正了解行业并认可团队的投资者可以在关键时刻挺身而出，帮助团队渡过难关。
事实上，一个好的投资者就像一面镜子，可以让你看到自己的缺点，然后帮助你改进。当然，我也想告诉企业家，资本市场不一定是100%正确或100%错误的。如何客观地看待资本市场的缺陷，同时充分利用市场，是一个优秀的创业者必备的素质。
