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■it时报记者张伟珍
在以色列的耶路撒冷，工程初创公司yekutiel sherman的设计师在2014年底想出了一个主意——帮助自拍爱好者解决外出时同时携带自拍杆的“负担”，他想把它们合二为一。
四个月后，他开始设计模型。八个月后，2015年12月，经过反复修改，一款成熟的“自拍杆手机套”终于诞生了——只需将折叠收缩的自拍杆拉到手机套后，加上蓝牙遥控器即可完成自拍。
他将这个梦想中的手机案例发布到了美国著名的众筹网站kickstarter上，并将其命名为“stikbox”。
为了全方位展示该产品的独特性能，谢尔曼不仅拍摄了宣传视频，还发布了所有的设计草图。由于其简单实用的功能，手机外壳很快受到公众投资者的欢迎。仅在两个月内，他就达到了筹资目标，929名投资者为stikbox投资了34，970美元。
正当谢尔曼以为他的梦想会实现的时候，他惊讶地发现，尚未量产的stickbox已经出现在海外阿里巴巴速卖通平台上，每个售价19.9美元，远低于他最初设定的29美元。
一位《it时报》记者的采访发现，叶库蒂尔·谢尔曼的经历绝非事实。一边是硅谷，另一边是深圳；一面是创业的梦想，另一面是致富的梦想。故事的背后可能是对越来越快的商业机会的争夺，但也可能是原创和山寨之间的残酷碰撞。对一些硅谷企业家来说，来自大洋彼岸深圳的这股汹涌力量似乎比特朗普更具杀伤力。
被打败的是一个成熟的产业链
今年3月，在中国深圳的一个小工厂里，一款全新的带伸缩自拍杆的手机套以每天500左右的“快速”速度生产出来。深圳近100家这样的工厂同时生产类似的手机外壳。
肖骁(化名)是一家专门生产手机壳的小工厂的负责人。他自己也不知道是谁首先得到了这个手机壳的设计。“每个家庭都有自己的方式。”较大的工厂会让一两个年轻人通过虚拟专用网登录海外论坛“学习”最新最热门的款式，而老板会根据海外网站的热度和经验来判断是否投产。小型工厂通常会选择效仿。一旦爆炸发生，在一周内，方圆几英里内的工厂已经开始生产。
今年2月，肖骁从客户那里拿到了自拍杆手机壳的设计方案。客户点名要求生产此手机壳，带来设计图纸，支付“开模费”10000元，重新设计模具。在肖骁看来，生产这种手机外壳的成本并不低。由于配件数量庞大，每个配件都需要一条生产线，最后需要手工组装，费时费力。然而，海外市场非常喜欢这种产品。在生产完成之前，订单数量已经达到数万。
阿里巴巴的速卖通平台是从深圳向海外销售这些“假”手机壳的重要渠道。陈清(化名)的商店一年前在速卖通上开张，专营3c左右的商品。他的主要采购渠道是阿里巴巴1688采购和批发平台。为了选择爆炸性产品，他会同时注意几种商品来源。据他透露，90%最快的新产品制造商来自深圳。今年3月，他从其中一家公司批发了一批自拍杆手机套，并卖给了美国。33 ~他在速卖通上以12.23美元(相当于84元人民币)的价格购买35元人民币的批发价，在最热的时候每周能卖出100多件。
谢尔曼的投资者很快发现这款手机在速卖通平台上很受欢迎。他们非常生气，但只能向设计师发泄:“你的价格是克隆版本的两倍。我对此表示怀疑。你的最终产品会比这些克隆版本更好吗？”此时，众筹投资者不同情企业家，越来越多的投资者开始背弃他们。退款的浪潮正席卷各地。他们不相信这种最新的原创版本在山寨盛行的时候会有更大的市场。
他们的竞争对手来自世界各地
“当一个地区有数百家工厂在做同样的事情时，你必须比较谁跑得更快。”看似“无敌”的深圳工厂也面临着“慢”带来的风险和成本。
当谢尔曼在为他的stikbox寻找生产线时，深圳工厂的第一批stikbox已经生产出来了；当谢尔曼的投资者抱怨iphone 7已经上架，但为iphone 6设计的stikbox尚未投入生产时，深圳的速卖通制造商开始销售iphone 7的stikbox。在深圳，他们的竞争对手更多来自各地。
stikbox流行仅四个月后，kickstarter的另一款“精灵球充电宝”又迅速占领了市场。这种在夜间发光的球形移动电源似乎注定要逃脱stikbox的命运。
今年8月，仍处于众筹阶段、预定价格为35美元的“神奇宝贝力量银行”变成了一个不到60元的“精灵球充电宝”，出现在国内淘宝市场。当时，口袋妖怪go的人工智能手机游戏非常受欢迎。一群深圳厂商牢牢把握住了游戏卡通原型所创造的数字周边的生命周期。从生产到上市不到两周，并在接下来的两个月里抓住了《口袋妖怪go》的“黄金周期”
然而，在大洋彼岸的硅谷，最初的设计师“错过了机会”。10月份，这款众筹产品只从44名投资者那里获得了不到1500美元，最终以失败告终。在这场角逐中，不仅是硅谷的企业家，还有深圳一些“跑得慢”的工厂都失败了。其中一家工厂的负责人告诉《it时报》记者，他们已经过了两周才拿到这种移动电源的样品。当时，市场形势非常不同。到目前为止，他们仍有大量库存积压。
“进口爆炸是为了快速做出决定，从最初的红色爆炸到下一个市场消化期，最长可达3个月。”林琳(化名)是深圳一家工厂的厂长。感受到市场竞争的压力，这家小工厂雇佣了2~3名设计师来改进“爆炸模型”。在品尝了stikbox热卖带来的甜头后，林琳的工厂迅速追加了25000元来设计stikbox的“升级版”，它更薄更轻。第一批新版本将于12月推出，价格将比原版本高10%。对于不断变化的市场前景，她不能接受。“在没有新的爆炸之前，我们愿意赌一把。”
与此同时，在大洋彼岸的硅谷，原创设计师并不总是等死。《it时报》记者在kickstarter上找到了前五名众筹设计者中的两位——设计创意枕头的studiobananathings的创始人，以及创意键盘键盘的开发者kaia。studiobananathings的创始人告诉记者，他们已经意识到假冒产品带来的危机，正在密切关注世界各地假冒产品的出现。在众筹阶段，他们已经在世界各地注册了设计专利。一旦他们发现假冒产品，他们希望通过合法渠道维护自己的权益。Kaia说，当他们生产样品时，他们正在寻找中国深圳的制造商进行合作，所以他们不怕深圳制造商的山寨，因为技术门槛将是剽窃的最大障碍。"即使有仿制品，它们在外观上是相似的，但质量较差."故事的主角谢尔曼告诉记者，到目前为止，他们没有放弃捍卫自己的权益。
与此同时，越来越多的硅谷和海外设计师正试图与中国建立正式的销售渠道，希望抵御中国山寨产品引发的价格战。
