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于洪认为，投资电子商务和消费的三大机遇是:内容电子商务、跨境电子商务和品牌电子商务
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在电子商务和消费领域，你如何看待中产阶级崛起所面临的机遇？在18日于上海科技馆举行的第36届氪星开放日上，ggv资本副总裁俞红分享了她的观点。
首先，消费升级、富裕家庭、新一代人和网络三驾马车将继续高速发展。
这里的富裕家庭不是年收入50万和100万的人，而是月可支配收入1.25万元的中产阶级和月收入2.4万元以上的富裕人群。这群人的增长率非常快。2010年，这一群体仅占7%，2015年，这一数字达到17%。据估计，从2015年到2020年，富裕家庭的消费将保持17%的复合年增长率；到2020年，富裕家庭的数量预计将占到中国家庭总数的30%。
从数据可以看出，富裕家庭中这部分消费者的消费比例可能占所有消费者的55%。在增量市场中，这些人贡献了增量市场的80%。就分布而言，超过50%的富裕家庭将分布在四线以下的城市。上海是一线城市，杭州是二线城市，宁波是三线城市，超过50%的人口将分布在这些三线以上城市以外的地方。
第二，具有新消费理念的新一代正逐渐成为主要消费者。
80后、90后和90后占总人口的比例达到40%，未来随着90后和10后的增长，可能会超过46%。这些具有新消费观念的新一代人正在成为主要消费者，他们的消费水平将比上一代人高出40%。上一代每消费1元，这一代将消费1.4元。
除了富有和花钱，他们还会把钱花在哪里？他们的特点是什么？于洪说，首先，新生代的受教育比例很高，上一代可能是5%，而新生代接受高等教育的比例约占25%。第二，品牌意识越来越强，但强并不意味着专注。在一项消费者调查中，以化妆品为例，在上一代消费者调查中只能识别出七个品牌。但新一代人可以认识20个品牌，他们是品牌倡导者，品牌支持者的比例可以达到40%以上。此外，全球意识越来越强，在过去的12个月里，上一代人出国的次数平均为0.4次，而新一代人出国的次数达到了0.7次。
另一个现象是，越来越多的人会受到周围人的影响，无论是在生活中还是在互联网上。受网络共享的影响，他们也是共享的贡献者。
在消费品方面，ggv去年对90后进行了一项调查，分为学生群体和工作用户群体。在当前成本和预期成本之间，是下一步要增加的成本。想花更多钱的地方，如租赁、电子产品、教育、医疗、投资和旅游，是需要关注的方向。书籍也略有增加。我们可能认为我们应该多读书，但是增长率不是很大。
第三，在线消费仍在高速增长。
马云前一段时间说，电子商务这个词在未来将不复存在，线上和线下将会融合。这并不意味着美好的一天即将结束。如果互联网以前是基于物理网络的，那么在下一个时代，物理社会将是基于互联网的。用户选择在线体验离线，在线成为主流消费场景。
2015年，网络渠道消费总量占个人消费总量的15%，到2020年，个人网络消费将以每年20%的速度增长，达到近1.6万亿美元，占个人消费总量的24%。这15%可能不是一个特别大的比例，但它已经是最好的渗透率之一，远远超过美国的渗透率。
另一个更重要的数字是增量市场。在增量市场中，在线消费可以占到42%。未来，增量市场产生的1元钱将以0.4元的价格从网上获得。在线仍然是一股不可忽视的力量。
未来的投资机会在哪里？
于洪认为，投资电子商务和消费有三个机会:内容电子商务、跨境电子商务和品牌电子商务。电子商务的发展过程大致分为三个阶段:首先，从无到有，像淘宝这样的平台已经出现；二是在物以类聚时期发展3c、服装和化妆品等垂直门类；现在，电子商务已经进入了一个把人们分成小组的时期。
内容驱动的电子商务可以聚集大量具有相同属性的人。这些人交流购物经验并完成购物。美女说，小红树和楚楚街都有这样的布局。接下来，仍然有一些小组不太满意。例如，大多数电子商务服务是为妇女提供的。男人需要更好的服务吗？
应当从全球一体化的角度看待跨境电子商务。在国家和地区具有相应优势的地方，相关业务应放在相应的地方。例如，许多智能家居品牌可以把他们的R&D中心放在硅谷，把他们的生产中心放在中国，把他们的销售放在东南亚，这就是一个简单的例子。跨境机会不仅是货物进出口的机会，也是全球合作充分发挥各地本地优势，从而形成公司整体优势的机会。例如，中国的在线红色电子商务正在兴起。我们可以尝试国外在线红色+国内柔性供应链吗？
对于品牌电子商务，于洪表示有三个关键要素:新需求、新媒体和新技术。研究表明，用户对国内品牌的偏好越来越强烈，用户更喜欢的本土品牌可能是有长期机会的地方。网红作为一种新媒体，在品牌中也扮演着重要的角色。网红包括面值、娱乐和知识型网红。如果它能存在很长时间，它就会被打上烙印。例如，张大奕以净亏损的形式出现，其收入在两年内达到3亿英镑。并非所有品牌都需要网红，但网红现象可能会成为电子商务的一个非常强大的工具。
什么样的品牌和类别在未来会成为独角兽？
我们列出了历史上成功品牌的市场价值，zara的市场价值最高，价值超过1000亿美元。在中国，当我们看到很多品牌时，我们卖的东西甚至比1000元的还要贵，所以这是消费的升级。然而，中产阶级的主体是月收入超过1万元的人，而富人是月收入超过2.4万元的人。因此，我们认为未来能够成为独角兽品牌的价格区间应该在人们能够消费的范围内，即优衣库、zara和Muji。
宇宏总结说，一个容易成功的品牌应该满足三个要素。首先，它应该关注新的需求，面向中产阶级用户，而不是富裕的奢侈品用户。第二，善于利用新媒体，尤其是网络红色资源，可以迅速积累人气。第三，必须有独特的技术，不一定是高科技，但也有供应链。独特的障碍可以确保在开发过程中不容易被复制，并且有可能取得成功。
