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企业成功的背后往往是“白骨”
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口头|何伯权|四月张主编|潘约翰
16年前，达能收购了中国饮料品牌乐百氏。16年后，达能宣布将整体出售乐百氏。这些天，整个食品圈都在关注这件事:达能卖了乐百氏！这个知名的饮料品牌，已经“藏在雪中”十多年了，很快就会脱离法国食品巨头，回归中国。
这时，我想起了乐百氏创始人何伯权先生。关于创业失败，放弃，甚至卖掉一个自己创业的企业，大概这些都是大多数企业家害怕和不愿意做的事情。在这篇文章中，何伯权先生结合自己的经历，真诚地讲述了自己对此的感受，以及对自己目前作为投资者的转变的一些经验总结。在创业的道路上，站在人们面前的精神是令人惊叹的，而匆忙返回的态度也是智者的工作。无论对错，我都希望与你分享一个观点。
有些人认为企业做大了以后，还可以解决就业，但事实上，企业的成功往往是在“白骨”的背后。
1.回顾罗博创业的三个问题
现在我大部分时间都是天使投资人，很少有人提到我也是企业家。
1989年，我创立了乐百氏。后来，稳健被选为哈佛大学教学案例中的成功案例。当我去讲课时，我用一种现实的方式分析了罗博的得失。当时，我总结了乐百氏创业过程中出现的三个问题:
第一个问题:产品上市的时机不合适。
娃哈哈，我们当时的竞争对手，在1998年推出了非常可乐，并成为利润贡献的主要来源。当时，乐百氏也考虑过碳酸饮料，叫做今日可乐，但是因为我们没有充分考虑当时的市场趋势，我们最终放弃了这种产品，转而推出茶饮料。现在，那时茶饮料的引进太超前了。当时，茶饮料在中国还处于启蒙阶段，有必要大力推广。与现在市场已经开放不同，任何企业都可以进入市场。
第二个问题是分配结构不合理。
Robust最大的问题是它没有把所有的产品分开，所以麻烦接踵而至。起初，当产品很少时，问题无法暴露，而当产品线越来越多时，问题立即变得严重。下面的分店都喜欢卖容易卖的东西，比如水和酸奶。例如，当时，他们给一家公司一个1000万元的销售任务，如果他们把心思放在水或酸奶上，他们可以很容易地完成它。然而，如果我们专注于茶饮料，销售额可能只有300万，所以没有人会把精力花在新产品上。
第三个问题:由于自身视野的局限，我错过了农村市场。
作为一个广东人，当时我周围的人一般都不看央视，我也不知道央视的广告实力。娃哈哈比我们早几年选择了央视，依靠它开拓了一个广阔的农村市场。后来，当我们再次抢劫农村市场时，付出的代价远远大于娃哈哈。
我们在这里也犯了一个错误。当时，我们把重点放在东北、华北和华东市场，错误地放弃了占据所有时间、地点和人员的广东市场。娃哈哈在浙江的销售额占总销售额的10%以上，而我们在家乡广东的销售额却不到这个比例。
2.企业家应该出售公司吗
当我在哈佛谈论这个案例的时候，我当然包括了为什么我要卖Robust。当我提到我在中国建立了一家有影响力的公司，并最终把它卖给达能时，哈佛的老师和学生并不为此感到难过。他们不认为我是个失败者。相反，他们会竖起大拇指，大声说恭喜。
但是最近，当我看到几个企业家离开他们创办的公司时，媒体报道说他们不赞成企业家的套现方式，这和当年向我报道的一样。我以为中国不可能在五年内理解这种销售企业的行为，但事实上，直到现在人们还是不理解。
我知道中国大多数企业家的梦想是成为一家百年老店。但是做生意需要激情、团队、市场和品牌管理。十年过去了，我已经失去了激情，很难再登上另一个高峰。那么，如果我继续与娃哈哈对抗呢？最后，它只能是第一个和第二个之间的区别。
此外，每个人都有自己的专长。在创业阶段，我和我的团队的热情推动了乐百氏的成长和扩张。然而，公司做大后如何继续保持发展是一个非常现实的问题。当一个企业成长时，它面临着标准化。当时国内企业和企业家在这方面都比较欠缺，所以最好还是交给一个成熟的管理公司。
除了个人选择，作为一个企业家，我也密切关注政策趋势。当时，整个商业环境发生了变化，与创业时相比，风险增加了一倍。在我离开乐百氏之前，我每天生产大约800万瓶饮料。
这一趋势吸引了许多人的羡慕。那时，我每年都会收到10-20封勒索信。我也顶住压力，为媒体做工作，不要炒作，一旦炒作，大家都会停止喝酒，只要市场失灵一两个月，公司可能在几分钟内倒闭。我的名誉、地位和财富都压在这样一家公司身上，我承受不起这样的压力。因此，从介绍达能开始，我就想退出，但只是想一步一步地退出，以减少冲击，这是达能不想看到的。
更重要的是，我不再追求把企业做大，赚更多的钱。那时，我在考虑家庭、健康的身体和个人爱好，我需要另一种生活。人们不可能永远处于最佳状态。他们应该在不同的阶段有不同的经历，越早开始越好，这样你的学习能力会更强，而不是凭经验做事。这也可能是过去两年里许多离开自己企业的企业家选择投资的原因。
事实上，真正实现百年品牌的企业屈指可数，比如同仁堂、全聚德、茅台，这些企业之所以能够存活至今，主要是因为它们抓住了所有的历史机遇。可口可乐现在像谁的外国品牌？这与创始人无关。苹果在20年内与乔布斯有多大关系？它主要是一个企业做一百年的机制，最重要的是把它交给一个让企业更有活力的人。对个人来说，企业只是人生的一个阶段，而不是人生的唯一阶段。
从经济层面来看，企业是一种商品，就像制造一瓶水一样，要转化为价值。至于是否出售，你应该看价值。一瓶水要3美分。如果别人出2美分，他们肯定不会卖，但是如果别人出2元20元呢？企业也是如此。如果你不卖别人的1000万，那100亿呢？100美元怎么样？
3.我的投资逻辑
卖掉乐百氏后，我去国外学习考察了一段时间。当我再次回到中国时，我的身份变成了天使投资人。因为我发现我的想法和想法对年轻企业家很有帮助，毕竟我对做生意很熟悉，而且我对一个企业从小到大的成长过程有很好的了解。
天使投资和风险投资有很大的不同。vc有一些技术惯例，而安吉尔有很强的个人色彩。有些人真的依赖他们的第一感觉，有些人不得不坐下来观察三个月。
我几乎从不看血压。我只是听了一会儿。对方讲完后，我很兴奋，他也很兴奋，每个人都可以在短时间内赢，所以他们会立即投资。事实上，这也是对双方沟通能力的考虑，我想弄清楚，因为在做天使投资的时候，我们必须做我们熟悉的事情。这也取决于我说话时对方是否清晰，是否有良好的沟通能力。
作为天使投资人，我应该考虑如何与管理团队合作。我主要注意三点:
第一点:管理团队的动机；
第二点:管理团队的能力；如果他把所有的钱都投入进去，动机不需要解决，剩下的就是能力问题，这要简单得多；
第三，划清界限；我是天使投资人。管理团队的分工是什么，界限是什么？这也非常重要。
我对企业家的一些建议是相似的。做项目时有五点要提前考虑:
1)、顺应大趋势；
2)关注消费者利益；
3)注重品牌传播；
企业家通常会自信地说我的产品给消费者带来了什么好处。事实上，你应该更加注意如何把这种好处传达给你的消费者。现在最昂贵的事情是把你的信息告诉消费者，这样你的目标消费者就知道这个成本仍然是最高的。现在是一个信息爆炸的时代，每个人每天都收到大量的信息。如何传播你的兴趣值得每个企业家考虑。
4)团队必须具有相关行业经验；
我发现当做一个项目时，越没有经验的人越大胆，越没有经验的人越自信。然而，毕竟创业离不开经验，否则你会再次走上别人失败的道路，所以这个团队拥有相关的行业经验是非常重要的。如果不是，你知道这是一个缺陷，所以你应该邀请一些有经验的人在外面，这将减少你失败的概率。
5)创业初期需要关键突破。
许多企业家倾向于读书，他们总是读大公司的书，这最终使他们追求大公司的全面业绩，而不是全力以赴。事实上，创业真的意味着找到正确的点，并把它做到极致。相反，追求一切会导致你失败。
我之前看到一家处于创业阶段的公司，他给我看了产品质量、价格、品种和市场布局的报告，然后他得出结论，他处于行业的中间位置，这意味着所有的环节都没问题。我说你很痛苦。如果你在创业阶段这样做，你将没有竞争力。你必须集中资源在创业初期取得突破。
大多数时候，创业就是进入市场赚钱。如果没有差异，就没有切入点。如果你有一个很长的切入点，在你成功之前你必须一遍又一遍地做，那么我也不喜欢它。我通常与企业家讨论如何缩小市场，就像一根铁棒，这是无用的，但它是有用的，使一个“针”，这是很容易捅进去。创业必须从最狭窄的地方切入，然后慢慢扩大。
4.创业失败的意义
在我近年接触的企业家中，我总结出一个规律，那就是企业家越来越年轻，他们想做的事情的模式越来越大，这是一件好事，但我也想提醒年轻的企业家要提前思考一些问题。
创业是一件非常复杂的事情，包括吸引他人投资、管理一群人、市场判断是否准确以及应对重大事件的心态是否成熟。当然，如果企业家没有这么大的野心，他们只是想开一家小商店，做一些小生意，那就没有问题了。但是不要一出现就把目标对准乔布斯和盖茨，那样会太痛苦。
90%的企业家可能会失败，而真正成功的并不多。企业家成功率低的原因是因为他们没有经验，年轻人有时间、精力和精力，但他们缺乏经验和失败。
过去，当我在乐百氏时，我从清华北大招收了30多名学生，他们都有很高的知识和智力，但他们都带来了可口可乐的成功经验。你很难向他们解释如何创业。他们在外面学到的是成功的经验，但是关于失败的经验却没有足够的信息。我犯错误并支付学费。几十万、几百万的错误不包括在学费里，几千万、几亿的学费已经交了。
所以我也告诉我的儿子不要以我为榜样。创业的失败率很高，所以第一次创业时不要期望成功。我担心我的孩子在第一次创业时会马上成功，因为这会隐藏危机，你的能力也不会得到充分的激发。创业的机会仍然很多，不是一次、两次、三次和四次。
如果失败了呢？有必要评估形势，学会在适当的时候放弃，然后再次飞翔。哪一个更容易放弃或坚持？我认为放弃有时比坚持下去更难，也更重要。
首先，放弃需要评估形势。我们应该考虑现在是否有必要改变。这是人们最难改变的事情。事实上，每个企业家都经历过一个非常黑暗甚至垂死的过程，只要你继续做生意，你就会面临这些困难。
我们每个人经常面临的压力是我做得不好，我失败了，我该如何面对失败？这是一个心理问题，压力很大。为什么许多人认为他们失败了或者做得不好？每个人都是这样。在每个阶段，你都会看到比你更高、更有能力、更成功的人，但只有到了某个阶段，你才会看到他们。
其次，放弃通常意味着承认失败。当你决定放弃的时候，承认失败是需要勇气的。同时，放弃也需要清理混乱的能力。
另一个是对未来的成功有信心，这样我们才能下定决心放弃。然而，我们经常害怕面对失败和收拾残局，对自己开辟未来没有信心。因此，当我们知道没有坚持下去的希望时，我们会坚持下去，不动。事实上，放弃并不意味着放弃你的事业。我们有很多好的想法，这些想法是通过不断改进、放弃和做新的事情而获得的。
职业只是我们的一部分。我们仍然希望回归人类。我们需要回去看看你最初的意图是什么，看看你目前的状态是否比你最初想做这个生意或开始创业时更好，以及你是否已经实现了你的目标。
许多中国企业家认为赚钱是唯一的目的，根本没有生活。有人认为，企业做大了，还可以解决就业问题，但事实上，企业的成功往往就在“白骨”后面。
