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他复出的这段经历应该会给你很多启发。
本文由投资者(身份证号:touzirenshuo)发表。
1、市场需求的判断
我是一个非常普通的企业家。
在创业的路上，很少有时间停下来总结一些事情的原因，但是现在，我想和大家分享我在过去11年中一些最基本的见解。
毕业后，我在微软工作了一段时间，然后开始创业。2005年，我创建了人民网。当人民网开始做分类的时候，大家都不认为我在做行为艺术
当时没有二手平台。我告诉其他人为什么没有平台在网上卖二手货，为什么没有平台卖二手车，为什么没有平台卖二手房。我采访了很多人，每个人都告诉我，剑朔，别傻了，别被西方的东西搞糊涂了。与西方人不同，中国人不会买二手房、二手车和其他二手物品。我坚信这种说法是错误的，但我很难说服别人。
想象一下，2005年，中国新车销量分别为300万辆和400万辆。那时，我没有第一辆车，我的大多数朋友也没有他们的第一辆车。但根据推理，中国的二手车市场未来将会繁荣。如果每年新车的数量达到1000万辆，旧车将永远被处理掉。你不能把旧汽车直接扔进垃圾桶。这个推理是我做这件事的信心，这也是我所说的。大多数人不能理解的方向可能是一个好的方向。
我认为一个公司的创始人最重要的特征是看到地平线以外的东西，也就是说，大多数人看不到东西。在面试中，我特别喜欢问的一个问题是，在过去的12个月里，你认为哪些事情是正确的，但是每个人都不相信这件事，是吗？
开始的时候，我们对人民网的定位有点新鲜，那就是我们喜欢把网页做得漂亮和文学化。直到2009年，与百度的合作才有所改变。可以说，百度为我们打开了一扇窗。
百度的流量进来后，我们突然发现中国的互联网是这样的。人们不在乎你的页面是否漂亮。他们每天都有很多问题要解决。这一变化奠定了人民网的"屌丝机制"，为人民提供最基本的信息服务。浪漫的事件很有趣，但它们不如满足普通人的基本需求有意义。
2.恢复广告战
2011年春节，市场广告开始在全国的电视、地铁、公交车等媒体渠道上集中投放。徐新(市场投资者)一贯的风格是高高在上，快速战斗。58同一城市还聘请了杨米作为其发言人。在合并之前，双方每年都在广告上花费数亿美元。
当时我有点犹豫。人们想加入战争吗？当时，我们在上海和广州做了一些尝试，但很快发现这不是一个可持续的模式。因此，在2011年底，我们确定了不跟进广告战的战略方向。因为我认为，一旦广告战打响，就要发动一场海战和一场销售战，否则收入就跟不上了，一旦销售战打响，对商家的依赖就会越来越大，公司也会越来越重。
根据两家公司合并前的数据，58个城市有近15000名员工，Jiji.com有近5000名员工，而我们只有158名员工。尽管我们不像其他初创公司那样疯狂地招聘人才，砸广告来扩大规模，但这并不意味着投资者没有赚钱。
在我看来，商业创新不一定在于你提供的不同，而在于你提供的方式和成本。对我们来说，用1%的人和几%的成本制造一个类似的产品，并直接用大量的钱来换取市场和份额是很容易的。然而，一旦烧钱模式开始，你就很难决定公司的发展。仔细想想，这两家公司每年消耗超过十亿元，而合并几乎是唯一的解决办法。对于投资者来说，他们需要规模和利润。
我不参加比赛的另一个原因是我不认为对手像角斗士，我的目标是互相残杀。这就像奥林匹克运动会。确切地说，这就像游泳。每个人都单独游泳，最终的结果取决于他们自己的水平。我一直想把自己当成这个行业的“移民”。制定规则时，移民有机会一起讨论。不幸的是，这个行业没有足够的移民思想。
历史上很多时候，公众的看法和事实是不同的。传统互联网的确是一个马平川，但是随着互联网和线下的融合，各个领域的情况都非常复杂，一个人不可能做出决定。如果有公司用这种逻辑来扔钱，就会有问题。
当然，我们不开战的策略也失去了一些市场份额，但我选择了坚持下去。因为我们只想做分类信息，这不同于电子商务和团购，它是一个自然而缓慢的行业。此外，我认为分类网站是未来中国互联网的基础设施，其规模可能会和百度一样大。
如今，市场上不乏资金、创意和耐心。一生只做一件事是很棒的。许多人认为我已经为这个项目工作了三个月。为什么它还没有被列出来？你想改变它吗？
在过去的10年里，我经历了这个行业的许多变化。当社交网络在2008年蓬勃发展时，不做社交网络被认为是愚蠢的；2010年左右，当每个家庭都在进行团购时，我也承受着巨大的压力。当时，我也被说是疯了，但是我们就是没有做到。即使是在那个时候做的，估计它今天也会死，不像美国使团。
3.一个我记忆深刻的场景
2008年，当全球金融危机出现，整个融资环境迅速恶化，2005年以来的web 2.0热潮迅速消退，这一幕让我在创业的过程中记忆深刻。
那时，我们举行了季度会议。在所有的工作人员读完好的数据后，我关掉了会议室的所有灯。会议室很暗，我们都在黑暗中沉默了两分钟。开灯后，我告诉你环境已经改变了，我们需要适应这个环境。虽然当时我们刚刚得到了A轮融资，我们不会马上面临短期资金的问题，但是之后我们还是实施了全面降低成本的战略，财务指标也迅速提高。对我和公司来说，这是塑造他们性格的一个非常重要的时刻。
在这里，我还建议，当市场环境发生变化时，对于一些初创企业，尤其是那些尚未盈利、仍处于融资阶段的企业，他们应该要么找到立即赚钱的方法，要么找到快速融资的方法。此外，当创始人面临裁员的选择时，他必须尽快以最无情的方式完成裁员。
红杉曾经做过ppt的一个版本，其中提到了死亡之春，这意味着当面对日益恶化的市场环境时，一些初创企业往往会选择先稍微削减一些开支，再稍微削减一些人员，但最终，这让所有人都感到恐慌，所以情况只会越来越糟，所以公司不得不再次重复。如果继续这样下去，它似乎会进入一个缓慢的螺旋，螺旋的终点就是死亡。
正确的方法是采取最果断的措施，比如潜水，将所有成本削减到极致，并将员工数量控制在公司能够生存的水平。之后，公司可能会进入一个缓慢的发展过程，但这个过程会导致持续的复苏和增长，这可能是初创企业唯一正确的选择。
当然，有些企业家会有一些运气，很少有人能真正果断地自救，所以不要嘲笑那些刚刚大幅裁员的公司。如果企业家自己做决定，我非常钦佩他们。因为我可以看到大公司的潜力、理性、决策和速度，而他们的一些竞争对手做得同样快。事实上，没有人能直接击败竞争对手，只有市场能做到这一点，尤其是当市场发生变化时。
4.用人之道
事实上，当一家初创公司能够成长时，除了判断行业、外部市场和资本，更重要的是你有一个好的团队。
公司在扩大规模的过程中，最好的状态是铁营中的士兵。清晰的备份机制可以让你达到这个效果。备份可以使一个组织不断适应变化，并使公司有能力随时将最合适的人转移到最合适的地方，同时不让被转移的团队分散。
人民网在团队成立时就开始考虑备份机制，即目前的三人备份架构。三人制的本质不是一个新概念，美国总统的后备系统可能是最完整的。根据《宪法》和一系列后续法律，当总统缺席(死亡、辞职、弹劾)时，副总统将立即宣誓就职，副总统也将缺席众议院议长，然后是参议院临时议长，然后是国务卿。
显然，没有必要在公司里学习这么长的列表，但是“清晰”的特性是值得学习的。我将这种三人制引入公司，职责定义如下:
一个小团队需要以下人员:
1)、队长对最终目标负全责；
2)副队长，当队长消失时，副队长自动成为队长，并立即承担队长的全部职责；
3)第二个副队长，当副队长消失时，他将自动成为副队长
“消失”的定义是:转移到其他团队，生病，休假，承担新的角色，等等。当队员人数少于三人时，队长需要立即增加人员以保证三人编队。创始人需要清楚地了解玩家的名单和他们的责任。
我心目中的三人副队长没有责任，只是看着、研究着、做着后援。这在公司以效率为导向的环境中更容易实现。当然，制度不等于氛围，我们公司弥漫着一种无组织无纪律的教条。每个人都可以做决定，每个人都比我有更多的想法。
虽然有人说我把一张好牌打得体无完肤，但一家拥有158名员工的公司创造了超过40亿英镑的市场价值。该公司在空有一个可持续发展的账户，账户上有数亿现金，所有的员工都很兴旺。不管别人如何定义成功和失败，我认为这是成功。
