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内容为王的时代的基本特征是什么？
这篇文章是苗庆贤对《我是黑马》的贡献。
备受关注的北京奥运会为什么没有品牌效应？
孔大师的强力武器是如何失效的？
面对网络的冲击，庞大的央视为什么不能反击？
在2008年奥运会之前，有一个著名的广告，大意是如果东京奥运会制造了索尼，首尔奥运会制造了三星，北京奥运会将制造谁？
显然，这是一个广告，效果很好。许多大企业打破门槛，挤着头寻求赞助。抓住快乐，就等着台风来，你可以像猪一样，哦错了，它就像索尼三星；那些没有抓住它的人很担心，苦思对策，失眠。
但是，对不起，你想得太多了:在最大、最豪华、最引人注目的奥运会历史上，没有一个品牌取得过任何成就。巨额赞助费被花掉了，更多的广告费被花掉了。因此，大多数人分不清牛奶的赞助商是伊利还是蒙牛，方便面是孔师傅还是统一，运动鞋是阿迪、耐克还是李宁。当然，国际奥委会赚了几届奥运会赚不到的钱。
李宁，北京奥运会最成功的宣传员和宣传员，得到了最多的关注。李宁的《行走空》中点燃火炬的画面仍然历历在目。然而，具有讽刺意味的是，2008年后，李宁的品牌因为似乎受到了电子商务的冲击而一次又一次地衰落，至今仍未走出困境。
2008年北京奥运会是一个具有里程碑意义的历史事件。这标志着中国市场渠道为王的营销时代的结束。
这里的渠道是指商品渠道和信息渠道:经销商、终端等销售环节属于商品渠道，而电视广告、网络广告、终端广告和公关宣传属于信息渠道。
渠道之王的出现源于渠道资源的稀缺和产品的短缺，而终结这一时代的革命力量是渠道碎片化和信息碎片化。
在1980年代和1990年代，只要你的产品被出售，你的营销就开始了。所以当时大家都说渠道(销售渠道)是王道，但实际上控制经销商才是最重要的；后来，终端的话语权增加了，谁占据了更多的终端资源，谁就能做好营销工作，于是他决定再次赢得终端，导致目前终端门槛高、成本高。
在沟通渠道中尤其如此。十年前，几乎所有能在央视大放异彩的品牌都是成功的。后来，所有可能受热门节目和活动欢迎的品牌也都成功了。高人气带来高销售额，更多的广告是好广告。无论你是不接受礼物还是牛牛牛、狗和狗，它都能极大地促进销售增长。
当频道为王的时代的商业本质是竞争。谁拥有更好的渠道、运营商和资源，谁就能成功，空的价值也就最大化了。
2007年，员工不多，分众传媒没有节目，是新成立的，但是它圈定了大量的空房间，把它们变成了沟通渠道，实现了40亿的广告收入，这是一个最有价值的空房间
在过去20年的营销中，这个看似耀眼的国内市场，中国企业几乎在做三件事:广告、经销商和终端。事实上，他们不需要做更多的事情就能成功，因为那是渠道为王的时代，而抓住消费者和产品之间的信息渠道和联系渠道才是最有效的。
渠道为王时代的基本特征是:1 .有效的信息渠道相对有限，央视等顶级信息渠道稀缺；2.信息渠道是单向的。在处理营销信息时，大多数消费者只选择接受或不接受，很难给出反馈；3.购买行为发生在商业圈，大部分消费行为发生在固定的商业圈。进入其他商业圈消费的成本很高，这使得终端话语权无限。
游戏规则正在发生颠覆性的变化，频道为王的基本特征正在瓦解。
最初，大多数消费行为发生在五公里的购买半径内，但现在我们可以通过打开手机从世界各地购买产品。随着海外购买，你的购物半径将会升级，变得和香杯一样大。
每个人都在倾听，每个人都在表达，每个人都在重复，个人可能会成为一个强大的媒体；与此同时，互联网解决了一个长期存在的信息传播问题:它使信息传播者和信息受众能够在大范围内进行互动。我们突然有了许多渠道来获取信息，这进一步降低了单一渠道的价值。太多杂乱复杂的信息闪现在我们眼前，我们的注意力越来越不足。
在这个时代，最稀缺的不是渠道，而是关注。围绕着所有能吸引注意力的信息，有大大小小的信息渠道和商品渠道。根据习惯名称，让我们称这个时代为内容之王。
内容为王、渠道为王的说法由来已久。为了追溯原文的来源，让我们来谈谈它的典故，这是两个媒体巨头默多克和雷石东的故事。
1986年，经过30多年的运营，雷石东萨姆纳路已经将马萨诸塞州一个角落的汽车影院连锁发展成为美国最大的影院连锁系统。此时，他收购了维亚康姆网络有限公司，成立了维亚康姆集团，并正式进入新闻娱乐行业。经过几年的发展，面对强大的媒体巨头和巨大的行业压力，雷石东提出了自己的经营战略，那就是那句名言“我不在乎谁来传播，我只想放上最好的内容。”因此，维亚康姆的战略也成为了内容之王。与此同时，面对最大的竞争对手新闻集团，雷石东还说了另一句名言:我们致力于内容，不像默多克那样专注于渠道。这也从侧面反映了新闻集团的经营战略，因此新闻集团常被称为频道之王。
在过去的20年里，这两种战略在全球传媒业的竞争已经一个接一个。维亚康姆给我们印象最深的是mtv针对年轻人和青少年的许多不同节目，如派拉蒙的《阿甘正传》和《教父》，而新闻集团给我们印象最深的是世界各地的卫星电视网络、权威和庞大的媒体，包括英国40%的报纸、澳大利亚2/3的报纸和美国40%的电视台。毫无疑问，在竞争的头十年，新闻集团占据了很大的优势。今天，默多克比雷石东更出名。然而，近年来，维亚康姆已经落在了新闻集团的后面。自2013年以来，维亚康姆(包括已被分拆的哥伦比亚广播公司)在利润、利润率和收益率(除营业收入外)方面都完全超过了新闻集团。
而中国版的墨非之战也在这几年上演过，也就是孔大师和统一，但是火药味更浓。
了解孔师傅和统一的朋友应该知道，孔师傅的销售网络覆盖面和终端管理控制能力比统一更强，这是因为精耕细作系统的成功推广。在品牌影响力和同类产品比较接近的情况下，孔大师在最初的几年里把统一放在了市场上，但清理起来并不轻松。玩大一统是孔大师经常使用的一种手段。
然而，自老坛酸菜以来，世界已经变了。
和以往一样，在统一老坛酸菜成功后，孔师傅推出了包装类似的酸菜牛肉面产品，并找到了代言人。还是想用强大的网络和巨大的推广成本来压制团结
过去，在内容为王的时代，有效的手段已经成为真正的诡计。因为它给已经很好的统一内容增加了新的成分，老潭统一酸菜牛肉面的广告变成了一篇模仿文章，有些模仿我的脸，有些模仿我的脸。老潭统一泡菜的好内容就是好味道。孔大师模仿后，故事被添加到内容中。
后来，孔师傅在昏厥的路上越走越远。在“泰铢”走红之际，他邀请了两位明星——吴宗宪和王作为代言人。添加泡菜和火腿肠的广告已经推出，广告中的讽刺意味太少了。该广告是在2013年最热门的栏目“中国之声”的帮助下在平台上播出的。然而，这只能加强孔大师的模仿者和假冒产品的形象。
孔大师在与统一的对抗中第一次被打败。根源在于面对内容为王的市场，以前的想法是销售渠道和沟通渠道的优势可以再次用来压制统一，这是yy营销的另一种意义。
此后，统一一个接一个地生效，就像鸭子下水一样。在alkaquan的水潜行成功(没有广告，也没有终端促销)后，统一饮料在15年内爆发了。海之岩和小明同学再次以良好的产品理念和与消费者的强有力的沟通震惊了市场，这可以说是内容营销的一个成功范例。另一方面，孔大师的表演一路下滑，其内容再次受到重创(地沟油事件)，一个食品帝国正在崩溃。
杨胜堂和娃哈哈之间的恩怨足以拍成电影。
娃哈哈以其分销联盟而闻名，以其庞大的网络和对渠道的控制而闻名，其广告量也相当惊人。早年，娃哈哈的新产品战略曾被称为模仿创新。事实上，它给小屋增添了一些新的元素。然而，作为一个行业巨头，它不能太难看，所以它被称为模仿创新。
娃哈哈城兄弟羊生堂是一个优雅的食客，擅长产品创新、创意和善于创造动力。几乎每一种产品都充满了创意和概念，从多尔胶囊，一点点甜蜜的农夫山泉，一个农民的果园，到今天的东方树叶，奶茶和高端矿泉水。
在最初的几年里，同一座城市的老大哥娃哈哈经常凭借其渠道优势欺负洋胜堂。如果你创新一个，我会跟进另一个。你有三种水果，我有四种水果，你有水溶性c100，我有helloc。
时间已经进入21世纪的第二个十年，有心人突然发现:嘿，这个江湖变了。在东方茶叶和奶茶成功之后，娃哈哈没有任何动作。它不再在羊生堂后面演奏。农夫山泉的高端水源已经成功，但娃哈哈仍然没有动静。
两位江湖大佬是不是言归于好，面带微笑，死了？这是他们友谊的见证吗？
事实上，没有敌意，只是媒体和宣传的噱头。作为中国最有远见的企业家之一，宗对市场趋势的把握超出了普通人的能力。在渠道说了算的时代，娃哈哈有一个强大的传播渠道，在羊生堂周围有一个很好的R&D产品部，所以它没有跟随白色。现在是内容为王的时代，所以你不能雕刻一艘船并要求一把剑。如果你不跟上它，你会得到一套风骚，孔大师就是证明。不是因为他们现在变得友好了，而是时代变了，竞争形势发生了根本性的变化。
内容为王时代的基本特征是:1 .信息泛滥，产品众多，注意力是最稀缺的资源；2.如果你有好的内容，各种大大小小的频道都会附在你的身边，形成一种丰富的效果；3.不同的内容偏好形成不同的社区，这是社区经济和粉丝营销的基础；4.面对产品和品牌信息，消费者与其他用户有着顺畅的反馈和沟通渠道。
时代潮流的力量是毁灭性的。即使你有最强大的渠道，在互联网时代和内容为王的时代，它也是脆弱的。
曾经风光无限的央视几乎垄断了中国的传播渠道。甚至一只狗在出现在中央电视台半个月后也会成为一只著名的狗。然而，在与地方电视台的竞争中，占据最佳时间和位置的中央电视台被电视剧打败，然后被自办节目打败，只被新闻打败。然而，这种尊严经常被剥夺。它非常黄而且暴力。我的小朋友和我的姓不是傅。它们都来自于对中央电视台新闻节目的嘲弄。在内容为王的时代，掌握了庞大频道的中央电视台，面对这些攻击，没有力量进行反击。
掌握内容为王的基本特征，学会与消费者沟通，掌握消费行为模式；找到拥有自己产品的社区，并创建属于目标群体的内容。这是这个时代营销成功的唯一途径。
