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作为一种经验，移动时代的窗口期是按月计算的。
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推荐理由:上周日，黑妈兄弟推荐了昆仑万伟创始人周亚辉的一篇文章“不要夸大事实，如果你夸大事实，你将得到教训(添加超链接)”。他的坦率和犀利可能会让你回味无穷。今天，黑玛兄弟继续推荐他的第二篇文章。这一次，他的幽默可能会让你发笑，而投资盈科的一系列细节就更有意思了。本文由昆仑万伟集团授权的我黑妈(身份证号:昆仑_集团)发表，周亚辉撰写，黑妈戈主编。
前言:
我试图记录最真实的心理过程和投资决策的故事。一方面，我想写点东西。直到最近几年，我才强烈意识到语言和文学是人类最伟大和最有价值的学科。即使从现代功利主义的角度来看，它们也是对人类成长最有用的知识。想想看，能够用准确的词语表达特定的人物、表情、状态和动作是多么有趣。
另一方面，是因为我发现国内互联网领域投资决策过程的真实记录非常少，缺乏共享。这些投资赦免仍在忙于赚钱，没有时间写几笔。同时，涉及太多的商业秘密。哪位大师愿意写下它并教学徒饿死？
附言:特别声明，关于盈科的最后一个故事是最后一张投资说明，我没有说，但是编辑错误地加上了。我是怀着这种心情写投资笔记的，所以当我说停止的时候，我怎么能停止呢？在没有告诉我琳琳的教训的情况下谈论我成功的投资案例是不合适的。
我想跳过有趣的分期付款、达达、一亩地等投资笔记，然后在有趣的分期付款上市那天写下来，先写下我在2015-2016年最精彩的投资案例。
2015年12月4日，我躺在沙发上玩手机。突然，以太资本的一个叫维奥拉的fa给我发了微信:
周老板，你有兴趣谈谈盈科项目吗？中国移动直播领域的第一人，多米音乐(Domi Music)的联合创始人再次创业，拥有100万用户，10月份的收入已经达到300万，所以我将把它发给你，让你看看bp。
我立即还了一个。这很好。
我怎么想？主要的一点是，我一直在想那段时间移动视频的快速增长，尤其是短视频，这是一个必须看到的大领域。我记得我还发了微信给一草(iDark马注:源资本创始人)和李锋(iDark马注:丰瑞资本创始合伙人)。视频的领域还是太大了，所以我建议他们应该多看。不，当我正在考虑的时候，一个现场视频项目突然袭击了我。我当然想看。
画外音:
后来，我明白了一个道理，每个人都会发现，最好的投资是你每天都在思考这个领域，然后市场上有项目开始出现。当你看到它时，它就是你想要的，所以投它一票吧！这是最好的投资逻辑。如果你通常缺乏思考，你将无法在来之前抓住机会。作为顶级二级市场投资者，高燕的章雷和章宗可以在一级市场投京东一票，因为他对零售和消费品牌有着透彻的了解，每天都在想着沃尔玛和亚马逊。Jd刚刚击中了章雷的枪口。让我再举一个我周围的人的例子。我加入了一家公司，开始众筹。我感觉很好。后来我发现有一个股东叫黄胜利，是我的一个老朋友，我想知道黄胜利是怎么发现他开始众筹这个公司并投资的。我一直认为他是一个银行家，一个媒人，在投资方面肯定不如我老练。我一直想不出来。后来，我突然想起三年前黄胜利离开华兴资本去创业，在Modian.com工作，也是一个众筹平台。他太熟悉众筹了。我的心会被溶解。这道菜应该真的属于黄生的利他老人。
此外，目前的市场是第一，老司机已经赚到了收入，这不仅是100万左右的象征意义，但也吸引了我。我要了一份英国石油公司的拷贝，看了看。随后，fa帮我和盈科首席执行官冯友生一起调出了一个微信群，并说了几句客气话。
然后我自己去了盈科应用，发现:
首先，用户体验非常好。我认为我的团队很难做到这样的用户体验。我突然觉得这个团队有很好的产品能力和造型天赋；
其次，我发现它非常有趣，我自己也对它上瘾了。我一次玩了3个小时。我知道这对我来说不容易，这东西肯定有市场。我断断续续地测试了产品三天，直到12月6日。
12月6日，足总问我是否需要安排与盈科首席执行官会面和沟通。那时，我正在国外出差，在中国甚至没有一个投资经理，只有一个人在军队里。不像现在，我已经仔细训练了两个得力助手。
我开始在微信上和老冯聊天。你的估价是多少？不要太高，哈哈，估计5亿会很高。你和17(我是黑马注:另一个直播平台)哪个更大？我们很大，只要看直播数据，我们就可以预约面谈。我继续使用这个产品，我用得越多，它就变得越有趣。与此同时，我仔细查看了他的血压，查看了一些信息。
12月7日，继续谈话。你把财务报告寄给我直到11月。哪个节目比你大？秀色是一个电脑显示模式，主持人都使用电脑，然后给我一个秀色的截图。当我看它的时候，用户体验真的很差。
此时，我知道这个产品的核心区别在于全屏直播。
不要只看一个用户设备的变化。在许多情况下，移动电话中一个用户设备的改变将导致用户体验的巨大变化，这在移动社区产品中尤为明显。
财务报告已经发出。我看着它，觉得它很好。据估计，我以前投资过很多电子商务o2o。相比之下，我认为这要好得多，而且我没有损失多少钱。
我已经计算过了，公司在空的规模已经达到了9158，每年盈利1亿应该没问题。5亿英镑有点贵，估价被削减到3亿英镑，是空.的3-5倍降级的风险仍然很低。我想我可以投票。
在微信上第一轮沟通后，我没有立即回复，开始谈论其他不相干的事情，主要是因为我脸皮太薄，不好意思把我的嘴从5亿切到3亿。
多米被a8买走了，对吗？
多米a8加上刘晓松是主要股东，现在正准备进入新的第三板。
多米多多少钱？喜马拉雅山在这个市场的排名是多少？公关相当好。
500万，喜马拉雅是第一个纯音频。
与酷狗相比，它们太小了。喜马拉雅山有多少达斡尔族？
是的，酷狗很大，在喜马拉雅山估计有700万只。
一百万道应该尽快实现，否则很容易被杀死。
是的，这是我们现在的目标。
好吧，那就逃命吧。
画外音:大家看，当时的目标是100万道，这并不容易
一项几乎失败的投资
我觉得和老冯聊天很好，所以我决定开始和老冯讨价还价。
我非常喜欢数字。老冯对数字非常敏感。每当我问数字时，我都喜欢回答。
另外，他的报告细致而完整，我也非常喜欢。我以前见过两家o2o公司，首席执行官说的很多话与声明不一致，仔细看ppt和声明也不一致。那么，解释和搪塞就太复杂了，给出的陈述都是拼凑出来的。如果你仔细看，有很多问题，这意味着风险投资没有仔细检查空的声明时，投资热潮发生。
在这方面，我已经支付了学费，这是模糊的，当我想到这一点时，我有一种挥之不去的恐惧。
总经理，请告诉我估价。我会在内部讨论。我认为产品很好。我在这个领域有经验。我曾经在海外和个人电脑上做yy，并以300万道和6000万美元的价格卖给畅游。
原来你已经在海外做了yy，这太神奇了。底线是4亿公顷，周先生也非常坦率。太棒了。成功的企业家仍然是成功的投资者。
8000万，占20%？(我认为双重检查是在投票之前或之后)
最初的股东会跟着来。这一次，我们最多只能卖出20%。你不会拿走所有的股份。留点给别人。
我会讨论的。我10分钟后再打给你。
很好。
15分钟后，我回答老冯:老兄，7000万占20%怎么样？你可以在一个月内增加两倍。如果可能的话，我们今天先存2000万元，我自己做你们的导演。(我自己就是你的导演。我从沈南鹏那里学到了这句话。当我在沈南鹏的一个项目中时，这很困难。红杉非常想投票。他会百分之百地说这句话。沈先生说vc应该卖掉。(
周先生，1000万对你来说不是什么大不了的事，但对我们来说可能是生死攸关的事。(每个企业家在和我讨价还价时都会来到这里。在此我郑重声明，1000万对我来说也是一件大事。(
我们有一个投资委员会，用来约束我，否则，我的人格和金钱已经被投资了。
尴尬，这有点困难。让我们内部交流。
你是个人基金还是上市公司？
是的，上市公司在你的品牌中占有一席之地。毕竟，数千万人关注股票。
好的，让我们交流一下，中午给一个答复。你的海外游戏频道强大吗？
当然可以。
中午，老冯回复我，价格还可以，老股东投了一部分。我说服了一部分人放弃。你的实际投资不到20%。可以吗？
我们可以得到18%。
老冯把公司的账户发了过来，2个小时之内，我很快就办理了哈尔滨公司的相关审批手续，然后把钱寄给了盈科。
好吧，你的效率太高了。你应该安排人立即靠岸，并迅速开始。收到钱后，老冯会在微信上给我回电话。
我记得我还特意告诉总统要发表声明，并迅速把钱打过去，以免对方改变主意。
接下来的两天，我忘记了。如果3000万品牌营销费用下降，它可以达到100万道，这也可以提高长期保留，使他可以花这笔钱很快。
不管怎样，钱已经给你了，所以你可以花了。
就在过年的时候，过年的人特别喜欢玩这些东西，砸碎湖南台。我们可以帮你制定营销计划。你可以自己说。如果你不确定，我们可以帮忙。(后来，我介绍了湘台和他们的关系。毕竟，我们通过推广超级细胞游戏来熟悉湖南台。(
哈哈，让我们全力以赴，把你们的营销总监介绍给我。今晚我会见到他。
12月10日，我的预感真的发生了。老冯在微信上找我。周先生，我有一件事要和你沟通。如今，一只基金愿意投资5.5亿元，投资1亿元。速度和你的一样快。你可以先存款，但我先收了你的存款。你怎么想呢?
当然，这是不能改变的。我交了押金。我果断地做出了回应。
这只基金一定是听了我的投资，所以我敢这么做(很多公司骗我投资市场，我很害怕)。
不，我没有透露你和公司的任何名字。他比你早联系我。
我已经付了定金，所以我想信守诺言。
我明白你的意思。我们明天讨论后再做最后决定。
呵呵，兄弟，这是命运，所以不要担心。如果你想奋斗，你会更加奋斗。最后一轮融资更便宜。我可以在短时间内做出决定并赚钱。我不是普通人。
嗯，这是你投资的最好地方。
因为我积累了深厚的商业知识。
你的时间和决策权如此紧迫。
这是命运。我已经五个月没有投票支持一个项目了。(事实上，自从2015年8月开始反思我的整个投资体系和能力以来，我就没有投资过新项目。(
你应该考虑这个人的背景。
呵呵，我敢反对夏令时，我怕谁？(我的性格是其中有一些竞争。在dst在2015年初投票支持舞台音乐后，市场上有趣的舞台遍布风险投资和私募股权投资，没有人敢投资，也觉得他们烧不起钱。在投资5000万美元进行有趣的舞台表演后，我很快超越了舞台音乐，并在五个月后获得了蚂蚁金融服务的战略投资。每当我想到这一点，我的自信心就会爆发，每当有人说些什么来压制我，我就会不自觉地想到这场光荣的战斗。(
如你所知，我花了一天的时间帮你找了一个营销总监，然后计算了如何获得100万dau，有多少新产品，有多少市场投资，以及如何知道类似产品的数据。我帮了你很多。当然，这是你的优势。我不太在乎估价。在某种程度上，这只是数字。
如果你不买任何账户，我也看中信誉，所以它会保持不变。如果是这样的话，你每天会赚1.5亿，你就可以成为神话。
事情就是这样解决的。
画外音:在这里，说老冯是我见过的一个非常好的首席执行官并不是恭维。从做人的角度来看，他谈论信誉、忠诚、对团队的慷慨、高情商和帮助朋友；在做事方面，老峰的起点不高，不是很多风投喜欢的类型，但我认为老峰对产品的理解很高。老峰最大的优势和最大的劣势是他太脚踏实地了，而老峰在做手机产品。这种能力绝对可以进入中国产品经理前十名
他到底是谁？
不要先透露它，正如你所说，选择是一种命运和宿命，任何道路都有机会扼杀它，但它不能照顾到每一个人。
投资是信任我们的兄弟，帮助我们一起成长，分享利益。我应该感激你。在我见到你之前，我会给你钱，史上第一个投资的人。
两人在微信上握手。
就这样，我最终投入了6800万元人民币，占当时盈科股份的18%。
砸1亿做广告
每个人都知道后来发生了什么。上帝报答老冯遵守诺言，英科突然爆发了。不到半年后，它变成了一家拥有超过10亿美元资产的独角兽公司。
老冯不仅获得了许多奖项，年度最佳企业家等。，但也进入了it上层社会，参加各种高端社交宴会，如爱友慈善晚会，并与马合影。
我从未被邀请参加慈善晚会，我充满了嫉妒和仇恨。
当然，即使我被邀请，我也可能不会去。我性格内向，喜欢花时间研究各种网络产品，阅读书籍，参观麻省理工学院和斯坦福大学等大学实验室。不断学习产品和尖端技术是我自己的小世界，充满无穷乐趣。
我还有30年的时间不断进步，我喜欢不断进步的过程。
乍一看，这听起来很简单，英科马上就成功了。事实上，这个过程仍然相当困难。我将在下面慢慢告诉你几个段落:
我付了钱几天后，突然有一天，我灵光一现。我马上问老冯，你打算如何通过各种渠道吸引用户？老冯说:* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *。(上面省略了200个单词)
老冯立刻被我感动了。他开始做了。老冯是相当行政，并安排在同一天。事实上，到12月底，他的日收入已经翻了很多倍。
令所有股东出乎意料地欣喜若狂的是，第二年1月，新用户继续高速增长，似乎点燃了口碑自我成长的生命之门，用户大幅增加，收入当然继续增加。
一切都是如此美丽。
这时，大约在春节前两周，我又找到了老冯，说春节期间(2月8日是春节)，我们应该把账户上的1亿现金全部扔掉，拍一部广告片，请一个名人来代言，切断电视台、爱奇艺优酷视频网站和院线的所有广告，迅速吸引用户。
我说腾讯肯定会跟进，在腾讯跟进之前把所有的市场都砸了。此时，100万道不再满足。我鼓动老冯说，500万道是实时应用的生死线。我们应该在腾讯进来之前达到500万道，这样至少可以立于不败之地。
我也跟老冯说了很多实话。我说雷军最大的痛苦是米聊天。那时，米聊天已经领先了六个月。如果雷军卖掉他在金山和yy的所有股份，他将在六个月内抛出所有的5亿美元。今天的微信不一定叫微信，但很可能是米聊天。
作为一种经验，移动时代的窗口期是按月计算的。让我们与时间赛跑。
老冯担心春节过得太快，团队没有这么大的预算交易经验(当然，事后证明，盈科负责市场的首席运营官学习能力很强，很快就上手很好)。它能在春节假期后的第一周开始吗？
我想过，但我不能把人逼得太紧，只要说好就行了。
老冯又说:“现在我手里有一亿元，不把它留下就花不完。”。
我告诉老冯，好吧，我会找个人再给你投资1亿的可转债，在下一轮融资估值的基础上，再折股。下周我会让他先给你5000万。你还是达到了1亿元。如果你打得少，你就不会打中它。我告诉他，1958年杨幂的代言人被邀请拍的5000万元的市场成本非常好。现在广告费用上涨了这么多，所以我们应该至少达到1亿元。
老冯果断地说道。
动手吧。本周，负责市场的首席运营官学生非常有执行力，他们很快就下了湖南卫视、江苏卫视、优酷Iqiyi腾讯视频和院线广告的所有订单，其中一些还提前付款了。
这不是一项容易的任务。只剩下不到一个月的时间了，春节过后，很多时间表都已经过去了，所以我们必须抓紧时间。
我和当地的朋友谈过通过一个特别基金向盈科投资1亿元。
周日晚上，当5000万元将在明天和周一支付时，悲伤的提醒来了，老冯突然告诉股东组的每个人，盈科由于某种原因被下架了。
我问我是不是在找分数墙来刷名单。老冯答应我绝对没有这回事。他的所有用户实际上都是购买用户，而且他们的保留率仍然很高，所以分数墙不能保持这么高。
运营管理的原因是什么？也不应该如此。去年12月，老峰迅速成立了一个由数百人组成的编辑和审核团队，以确保内容是健康的，没有违反规定，并应用了图像识别技术，这做得很好。
股东小组的每个人都沉默了。老冯乐观地告诉大家，账户上还有1亿元现金，所以再次推出一款应用是件大事。
然而，鸭子们觉得他们要飞了，投资者们心里仍然不舒服。
第二天之前，晚上，我赢了5000万元。我让老冯告诉小组里的每个人，鼓舞士气。
我怎么想？我算了一下账户，这家公司又做了一个应用。凭借他们的快速执行，他们在未来仍能每年盈利1亿英镑。事实上，不要太担心。每个人此时最需要的是信心。
第二天，老冯又给股东们发了一张通知，说已经投放的广告不能退回，必须继续执行，否则会损失预付款，很多人已经支付了预付款。
后来，在各种讨论中，每个人都决定不撤退，继续粉碎。
春节就要到了。整个春节我都过得不开心。我和紫辉风险投资的老冯、郑刚一起，尝试了各种方法和途径来解决盈科的上架问题。
中国有假期，但是美国没有假期，各种各样的争论，各种各样的人。
一句话，一个多月来，它一直在煎熬。与此同时，我将再次制作一个应用程序。
从那以后，我们都知道了。经过我们不懈的努力，盈科又被放回了货架上(简而言之，经过非常非常艰苦的工作，我们无法对它进行详细的描述)。
春节过后，虽然盈科还没有上架，但盈科的广告已经铺天盖地，他们被迫进行饥饿营销。因此，盈科一上架，马上就冲到了免费榜的首位，真是塞翁失马焉知非福。
这样，我们设定的500万道的目标在不到6月份就通过了，而且还在继续上升。
施赖伯:在这里，我要高度推荐哈济风险投资公司的郑刚。他非常热情，愿意帮助公司的天使投资人，他能让整个股东的气氛非常活跃。还有盈科的微信股东群。这是我见过的所有初创公司股东中最活跃的一个。没有人。每天都有各种各样的讨论和行业趋势。我非常喜欢这个股东群体。其中有著名的基金。萨夫兰和金沙江的大神朱啸虎、朱啸虎的风格与我非常一致。我们都投资于少数公司，但每个公司都花了大量时间和深度参与。总之，我们都是。如果有一个创业公司，天使们可以从紫辉那里得到钱，从朱啸虎那里得到钱，从我那里得到钱，从红杉那里得到钱，这绝对是一个完美的组合。我敢说这样的公司一定会成功。当然，每一轮都有其他非常好的基金，比如天使基金。A轮有经纬度，idg和源代码。他们都在大力帮助初创企业。第二轮还有顺威资本和广信资本。有资源并且非常愿意帮助的基金；c轮和高燕是非常有用的基金
附言:投资不应分散
故事到此结束。总而言之，作为一名投资经理，你可以学到以下两点:
首先，投资应该有一个主题，而不是分散的。主题越好越好。每季度或半年，选择一个未来风口或当前风口仔细思考。整个季度都在思考这个领域，机会会来的。在我投资盈科之前，我认为直播是出路，所以我必须找到一个投资，然后我在里面找到了最好的公司，盈科。然而，当时许多风投并没有意识到直播是出路。例如，在过去的六个月里，我一直让我的助手思考消费升级带来的新消费品牌的主题，有两个更详细的划分。首先，我只关注电子商务，尤其是小米家庭。在系统内；第二，我们只看高价消费品，瓜子和零食，但我们不看它们。
第二，我们必须真诚地帮助企业家，企业家会感激地回报你，而不是仅仅投入这个项目，迅速找到下一个项目，投入后花时间。与美国不同，像我这样成熟成功的企业家并不多。
作为企业家，尤其是社会和工具领域的企业家，你可以学到两件事:
第一个时间窗口非常短，尤其是在移动时代，时间窗口是按月计算的。住这一波，你可以看到，最后的股息期很短，新公司，盈科，抓住了这一波股息；
第二，也是最重要的一点，做一个像老冯一样的人，上帝会给你一些回报。
注意:很多人会思考我是否只能投资，是否想转变成投资者。是的，我会在最近发布一份ceo声明，通过发布后的反馈，看看我是否还能成为ceo。
