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“奋斗了16年，但当当网的许多创新都不是我16年前想做的。”
一、黑马新闻2016年10月30日最近，在博鳌亚洲论坛2016年全球电子商务领袖峰会上，当当网创始人兼首席执行官李国庆发表了关于自我批评的主旨演讲。他指出，当当挣扎了16年，卖出了100多亿元人民币，但不幸的是，许多创新并不是他16年前创立当当时想做的。前五年将与淘宝竞争，后五年将与亚马逊竞争，第三个五年将是京东。我的一点点财力都浪费在价格战上了！
李国庆说，电子商务网络排水的成本很高，导航网站价值数百万美元，但只有当当这个词每月280万元，所以每个人都在竞争和烧钱。当我六年半前上市时，我得到了3亿美元，我非常漂亮。我认为一个企业拥有3亿美元是一件大事。2010年，风投们向中国市场注入了数百亿美元，这些资金不仅流入了中国市场，还在两年内耗尽。
经过思考，李国庆对电子商务未来发展的新格局提出了五大预测:一是网络媒体的多元竞争；第二，垂直电子商务平台迎来了消费升级；第三，综合电子商务平台是五匹马；第四，电子商务平台是电子媒体；5.大数据创造了双赢的生态。
此外，在谈到当当网精品百货店的定位时，李国庆表示，当他来到四线城市时，人人都知道淘宝，但没人知道当当网。未来，当当将聚集在一线和二线城市，打造精品百货店、书籍和文化创意。我们最近在网上和网下尝试了十家书店，现在效果很好。明年我们将开100家商店。李国庆说。
以下是李国庆演讲的记录，由我黑马编辑:
奋斗了16年，但当当网的许多创新都不是我16年前想做的
早上好！我今天早上分享的是自我批评。如果对过去的16年没有太多的反思，就很难更好地描述未来。
中国的书有700亿册，如果除去中小学的课本和教具，还剩下360亿册。当当非常幸运。经过16年的挣扎，它最终售出了100多亿元，其中约30%被当当网售出。
不幸的是，许多创新不是我16年前想做的。主要原因是:第一个五年与淘宝竞争，第二个五年与亚马逊竞争，第三个五年成为京东。我的一点点财力都浪费在价格战上了！
16年前，我们在书店和出版社发表演讲，到处都有ppt。当时，似乎有几件事没有实现。例如，当时，我们大声说，你的库存会有更好的销售渠道。后来，我觉得我们的流量在过去的16年里是不稳定的，好像我们没有消化库存，但也创造了大量的库存。
当时，我们说你的书可以和读者接触，这可以解决过去很多书店在买书和卖书方面的困难。事实上，互联网上有110万种书籍，而实体书店只有23万种。如果你有更多的书，读者不能接触到它们，但是买书真的方便吗？找书方便吗？
去年，北京大学的一群校友来我家吃饭，但一知半解的人根本就没看当当网的名单，所以出版社只是在那里刷了一下，就把它吃掉了。在我的16年里，只有我和三位CTOs知道排名表背后的运作逻辑，而其他业务副总裁不知道。我们有很多反作弊的方法。
一个大老板出版了一本书，说如果我买10000元就进不了当当网？我说不，如果我们有两个以上的，我们就算作两个，所以批发和自我消费是没有用的。
说跟不同的人分散两个，两个买行不行？我们说不，我们会看ip地址。所以他找到了一个人，去了不同的网吧传播刷。
结果，前年一个大出版商说:李先生，以前我印新书的时候，我自己刷5000本就能印100本。现在我不能刷一万份。当我说所有的书都刷过的时候，这难道不是油炸金花吗？
16年前，我们夸口说许多绝版的书会根据读者的需要印刷。在过去的16年里，当当网显示有480万种已经脱销，因为大陆出版社如果没有足够的2000本就不会印刷，而香港也没有足够的200本。这些书适合三五十个人看怎么样？出版社当然不会印刷，我们说当当可以解决，但我们发现只会有越来越多的品种缺乏。
当当网给出版业带来了什么？最后，一件令人欣慰的事在前年发生在我身上。书籍和书籍已经连续两年增长，这可能有一定的价值。此外，它可能会给读者带来价值。我前五年的平均折扣是74%，第二个五年的平均折扣是69%，第三个五年的平均折扣是65%，去年的平均折扣是64%。这对读者来说有点价值吗？但这还不够。
我们还想改造出版业。全世界出版业的定价都很荒谬。《21世纪资本》保证完成50页ppt的不是一本书。一位大学教授写了《博弈论与社会》。我认为它既不是博士论文，也不是学术著作，需要29万字？非常喜欢阅读的人没有时间阅读。
我说以你的智慧，三万个字解释不清楚，五万个字解释不清楚？明确地说，出版社强迫他们形成一本书，因为出版社都根据纸来定价。就像cd一样，你需要13首歌吗？一首歌很棒，两首歌很好，十个大写字母是平行进口的，所以他们组成了一个盘子。我们想把它转变成一种不俗的文化，但我们还没有做到。我在自我批评，所以不要对你的前辈和巨人生气！
在过去的十年里，电子商务已经等同于电子伤害
首先，电子商务网络排水成本很高。电子商务环境不好，门户包广告太贵。当我六年半前上市时，我得到了3亿美元，我非常漂亮。我认为一个企业拥有3亿美元是一件大事。2010年，风投们向中国市场注入了数百亿美元，这些资金不仅流入了中国市场，还在两年内耗尽。
因此，电子商务门户的包装非常昂贵，比新闻网的广告还贵。关键词是百度的垄断，导航网站价值数百万美元。到目前为止，我不敢对排名收费，而根据大数据操作的自然结果进行排名。“导航网站”这个词的意思是“当当”，每月280万元。这就是每个人竞争和烧钱的方式。
第二，电子商务平台是面向媒体的。我们的电子商务平台已经花了这么多钱，我们必须赚回来。我们如何才能赢得它？我们还开发了包装广告，直达车通过点击付费；购物中心也按平方米收费；还有反向流动(即根据商家或制造商的流动销售额收取一定比例的费用，如1%和5%)，这是一种双赢模式。
第三，商家不希望在各种电子商务平台上获得流量，从而产生大量库存。我说过不要让亚马逊死，否则我无法管理下面的下属。由于他们的竞争，我们在出版业不能如此放肆。但是亚马逊中国犯了什么错误，我没有发现，亚马逊中国和我们之间的差距越来越大。它曾经在一定程度上刺激我们，但现在它非常低。
未来电子商务发展的五种新模式
商人不相信我，他们必须独立思考。我不知道哪些是理想的，哪些是实用的。你应该独立思考。
首先，网络媒体具有多元化的竞争。你不能只搜索加州大学，你不能只搜索百度，但幸运的是，有阿里搜索。阿里上市前，我告诉李彦宏这是最好的购物搜索引擎，人们从你的搜索引擎中赚钱。
李彦宏答应了，但我没有找到办法。我说你太迟了。它不得不从搜索引擎进口信用并打击假货。它已经越过了搜索引擎的边界。现在购物搜索不能没有阿里。
权力下放并不是从当当网到阿里和京东。罗吉的思维走了出来。一个媒体人每年推荐60多本书，他能卖出1亿本。虽然我在这里卖了1000多亿元，但他能以1亿元的价格卖出60多本书，而且经常以原价出售。
第二，垂直电子商务平台迎来了消费升级。在过去的垂直平台和垂直电子商务中，我是每个人的榜样。巨人狂轰滥炸，我运气不好，或者我的大炮吸引了很多火力，我和很多巨人战斗。
五年前，我在一号店谈到了聚美油产品的零食和化妆品。不幸的是，易迅被收购，一号店也赔钱了。但是我仍然没有改变我五年前说过的话。垂直电子商务非常活跃，但是它不是社会化的，它不是专家购物指南，并且如果没有在这个行业中的根深蒂固，扩展这个类别是非常危险的。
第三，综合电子商务平台运行顺畅。现在阿里是最大的，会有三根柱子和五匹马吗？过去，许多垂直电子商务和新兴企业家拼命从风险投资中赚钱。拿到钱后，他们没有抓住用户和供应链的痛点，被钱宠坏了。
第四，电子商务平台是电子媒体。我认为阿里仍然很克制。凭借他在行业中的地位，他的利润可以很快翻倍。但是这种约束仅仅取决于领导者的自律吗？不是来自竞争吗？我认为通过竞争，电子商务将继续走向媒体，成为一个与商家共享的系统和双赢的系统。如果你卖得好，我会扣除更多的水；如果我卖得不好，我就不会拥有它，而不是说我会一键卖给你20元。
第五，大数据。这是我最大的梦想。现在我们已经在出版社成功地进行了预售实验。不要打印出来。使用大数据。预售完成后，你可以在七天内包装好，三天内送到读者手中。
零库存是最好的供应方改革，这可以通过我们的电子商务来实现。
世界各地的消费者都在抱怨，为什么从工厂到买家的服装标签价格可能会比现在低十倍，即使打五折，也是五倍。但是为什么这么多品牌没有变得富有呢？是积压。
它必须有一个定价率来保护毛利润和库存积压。非电力供应商的服装销售率为60%，其中40%留到明年，而电子商务公司的基本销售率超过80%。如果能实现零库存，这是最好的供应方改革。我们电子商务可以做到。
当当网的电子书每天产生5400万条数据。就像作家改编小说一样，有多少人一次完成，又有多少人把它分成十次或八次。有了数据之后，读者就可以记录他跳到哪里去阅读，然后桥就出来了。
在自我检讨之后，我还要分享一句话，那就是当当已经被定位为精品百货店。当我去四线城市的时候，我发现每个人都知道淘宝，但是没有人知道当当，所以我在一二线城市做精品百货店，书籍+文化创作。
我最近尝试了十家书店，这是一个彻底的o+o模式。现在效果非常好。我希望在明年100家店开张后和你分享。
