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企业家应该像唐僧和刘邦。
组织同一个石慧
我是黑马新闻10月28日今天，2016陈达经济论坛在深圳举行。创投创始人、创业投资有限公司董事长刘舟发表了的谈话:16年来共投资351家企业，总投资126亿元，53家上市企业，60家在新三板上市，另有26家企业已申请ipo材料。
陈达的杰出成就得益于严格的项目筛选。陈达风险投资公司的执行合伙人兼总裁萧冰公布了一系列残酷的数据:陈达最初筛选的项目中，只有2%进入项目立项和深入调查阶段，1%进行了风险控制和第三方调整，0.4%进入投资决策阶段，0.1%成功上市。
萧冰也在同一天分享了成功企业家的共同特征。他相信这个人一定和唐僧一样。他毫不犹豫。当每个人都觉得没有未来的时候，他有坚定的意志，崇高的目标，没有烦恼，勇往直前。
即使像刘邦一样，现在的企业竞争非常激烈，单靠自己是无法成功的。那你如何建立一个合作伙伴团队呢？你有能力训练这些伙伴吗？你应该愿意分享利益，组织每个人一起前进，并建立一个优秀和互补的伙伴团队。这是成功的关键。
以下是由企业家和我黑马编辑的萧冰演讲记录:
成功的企业是相似的，失败的企业也有自己的不幸
现在有一句名言:我们已经进入了大数据时代，每个企业都是大数据公司，企业最有价值的资产就是大数据资产。就像陈达经过16年的发展，现在对我们来说最有价值的是什么？也许你会说这是一个品牌、一个渠道或一个团队。我认为这可能是我们的大数据，它在大约16年的投资中形成了一个巨大的数据库。
特别有价值的是，数据样本是充分和准确的。我们知道，了解这些企业的真实数据，我们能从中挖掘出什么，我们能总结出什么规律，我们能为被投资企业或我们将要看到的企业提供什么帮助，这些都是有价值的。
接下来，我将为大数据做一个主题分享。
经过16年的投资，我们已经看到了100多万家企业，投资额可能接近130亿。真正进行深度调整的企业有一万多家。我们用实际资金投资了350家企业，投资了130亿元人民币，绝对是国内同行中最好的，而且样本也足够大。
在我们投资的企业中，行业分布广泛，而tmt、智能制造和消费服务已经做了很多布局。在其他领域，医疗卫生(Aiji，净值，信息)，军事工业，现代农业和清洁技术也有广泛的布局。
从区域分布来看，它也很广。北方、上海、广州和深圳投资最多，其他主要省份也有投资，这可以反映很多。例如，一些省份的投资质量特别高，某个地区的所有投资都是成功的，而某个地区的所有投资都是不成功的。
从质量上看，陈达对投资企业有星级评价。每季度对投资企业的经营状况和经营数据进行跟踪、分析和审核，并按照五星技术进行评估。
五星超出了预期，或者说特别符合预期；四颗星基本符合预期；三星平庸，甚至可以说它既没有死也没有活；两颗星的风险相对较大，很可能会失败；一个明星基本上已经死了。
在多年的实践中，我们投资的企业有75%是四星级和五星级的，15%是三星的，10%是一星级和二星级的，这意味着我们约有75%的优秀企业和明星企业，15%的平庸企业和10%的失败企业。因为样本足够大，所以基本上每年都能达到这个比例。
因此，即使一颗星和两颗星的比率很低，也有接近50，这对我们的分析来说已经足够了。这是我们和成功公司最有价值的数据。
由此，我有一个问题。每个企业都经过了陈达系统的严格调整，没有一个项目是由这么多聪明的头脑决定的，是随意投资的。陈达希望每个企业都能成功，中国的企业家特别勤奋，他们中的大多数都很聪明，没有一个企业家想搞垮公司。为什么最终结果如此不同？
许多人说宏观环境或整个行业都不好。但是即使在同样的宏观环境和行业背景下，企业之间的差异仍然很大。这有什么规定吗？为什么我们投资的企业一直保持这个比例？总有失败、平庸、优秀和明星。我告诉你，结果是这样的，它已经注定了，有些会失败，有些会成功，原因是什么？
我有一个原始的公式。成功的企业相似，而失败的企业不同。成功的企业有一些共同的因素，所有这些因素都可以成功。如果一个失败的企业承担了其中一个因素，你就会失败。因此，创业成功的概率非常低。
企业家应该像唐僧和刘邦一样
一个成功的企业应该同时具备哪些因素？
根据我的个人经历，我画了一张陈达所有成功企业家的地图。每天反复看它，我认为它们都是一样的。我已经有算法了。我现在看着一个企业，谈了一个小时，我可能会知道它是否会成功。从内心来说，成功的企业家都有一种共同的气质。当我看的时候，这个人很相似，所以我肯定要投票。
具体来说，这位企业家一定像唐僧。他转过身去。当每个人都觉得没有未来时，他下定决心，雄心勃勃，无所畏惧。即使像刘邦一样，现在的企业竞争非常激烈，单靠自己是无法成功的。你如何组建一个合作伙伴团队？你有能力训练这些伙伴吗？你应该愿意分享利益，组织每个人一起前进，并建立一个优秀和互补的伙伴团队，这是成功的关键。
长期的成功取决于性格。毫无疑问，一个成功的企业家具有良好的品质。我们也遇到过一些人渣，他们可能利用一点小优势，偶尔也有一些投机的成功，但绝对不是成为一个真正的企业家和一个受到社会尊重的企业家。
一个真正优秀的企业家内心非常强大，但他的外在表现特别低调、简单和谦逊，而且他做得比他说的更好。
此外，我们观察到成功的企业家有一个共同的特点:相对稳定的情绪。很难看到他的情绪起伏不定，每次和他接触，他都会感到平静。企业家每天都要面对很多不满、压力和混乱的事情。如果他们没有这种品质，他们就无法面对这些事情，并且已经失败了。
因此，创业尤其是反人类的。我们人性的本质是什么？在内心深处，我们既懒惰又敏感。我们想在悲伤的时候哭，在快乐的时候笑，但是企业家不能。所以创业就是把女人变成男人，把男人变成真正的男人。
在商业方面，我给陈达所有的商业伙伴发了一份问卷。成功的企业家在商业上有什么共同点？最重要的是集中注意力。中国社会有太多的商业机会和诱惑。有时候，选择不做什么比做什么更重要、更困难。分众并非万灵药，但至少在上市之前，我主张我们的企业沿着一条主业前进，一路跑下去。
我选择了陈达最成功的三个项目和市场价值最高的三家企业，一家是分众传媒，另一家是网络科技，还有一家是爱尔眼科。爱尔眼科拥有360亿元的市场价值，并已开设了200多家医院。这是唯一一家上市的民营医院。可以向它提供多少资源？理论上，它可以做许多其他专业，如牙科和心脏病学。许多人要求他这么做，一些地方政府希望以低价给他提供国有医院。
经过反复讨论，我们最终决定不做这件事。我们做眼科才这么多年。虽然爱尔眼科做了这么多，但它只占中国眼科市场不到10%。中国市场太大，仍然有巨大的空客房。做好这件事很好。由于注意力集中，这家公司的股票从未下跌过。
当福克斯在美国上市时，它收购了几十家公司，进入了许多行业。终于？主营业务流失了，市场价值一片混乱。后来，他砍掉了几十家被收购的公司。《归来》中的核心建筑广告现在看起来非常正确。目前的利润是30亿，还在增长，市场价值已经超过1000亿。
商业模式应该简单、清晰、不复杂。基本上，它可以用一句话说清楚。这家公司是做什么的？如果长期得不到解释，这个企业肯定不会成功。
同样重要的是，这些企业家要牢牢抓住中国资本市场的机遇。许多机构说他们投资了多少独角兽公司，但陈达从未提及此事。事实上，陈达有34家公司的估值超过10亿美元。我们的估值是流动的、可实现的，而不是虚假的估值，因为中国资本市场给了我们好机会。我认为中国目前的证券市场和资本市场是中小企业最好的上市市场。
我国中小企业的估值是世界上最高的，上市后的市场流动性是世界上最好的，每年上市的数量是世界上最大的。许多所谓的独角兽公司无法在海外上市，甚至上市后的估值也可能只有当前价值的十分之一。然而，我们的企业已经抓住了有利的一面，并通过资本市场迅速扩张。
成功企业家的共同特征是创新能力。在激烈的竞争环境中，我们必须与众不同。一些企业家说，人是新兴产业，应该不断创新。我们如何在传统产业中创新？让我告诉你一个案例。我们投资了一个养鸡场后就上市了。老板养鸡，每天都想着如何从鸡身上赚更多的钱。有一段时间，他说他必须以高价出售鸡骨头，但是没有人会做任何事情。
他组织了一个名为“连接血肉”的产品的研发，把鸡骨头变成了一个产品，然后推荐给肯德基和麦当劳，告诉他们可以用这种方式销售鸡骨头。后来，他的鸡骨头比鸡更贵，他使鸡的价值最大化。
因此，创新无处不在，不一定很高。公司的每一点创新都可以找到创新点，形成差异化的竞争优势(Aiji、净值、信息)。
要想成功创业，我们必须掌握各种节奏
让我们来谈谈失败和平庸的企业。这些企业都有自己的不幸和原因。
陈达的样本已经足够了。一星企业有11家，即完全失败的企业，二星企业有18家，即几乎失败的企业。这些样本给了我们什么启示？他们有什么问题？
首先，节奏非常重要。有些企业做事流畅，节奏特别流畅，每一步都很准确。有些企业工作努力，也很聪明，但他们似乎总是不能脚踏实地，跑得很累。做生意有点像跳舞。跟上节奏，否则你会踩到别人的脚或者摔倒。
节奏有轻重缓急。
所谓权重，什么时候应该忽略资产开发，什么时候应该强调资产开发，应该把握好，如果你犯了错误，你可能会死。
我们有一个企业，最初发展得很顺利，资产很轻，现金流和利润都很好。这是一家当地的明星公司。这时，我被当地的市委领导吸引住了，说这是一个好企业，政府应该支持你，给你一块土地，这很便宜。市场价格是100万，我给你50万。
该企业说机会太好了，所以花了几千万买了这块地，认为它占了很大的优势。买下这块土地后，我们必须在限定的时间内开发它，所以我们投资，建工厂，买设备。无意中，一家轻资产公司变成了一家重资产公司。
在这种情况下，资金非常紧张。一旦行业发生变化，银行收缩，它就没有反击的余地。最后，这个企业非常危险，有一段时间差点死掉。所以如果节奏错了，企业就完了。
所谓紧急问题，什么时候应该快，什么时候应该慢，什么时候不应该快，坚决后退一步，什么时候应该快，坚决向前冲。经营企业就像跑马拉松。你在一个营地里。有些人可能是短跑运动员。他们开始跑得很快。你可能会被他的节奏扰乱。如果你搞砸了，你就完了。因此，要把握节奏，就要有一定的力度，什么时候加，什么时候减，不要反。
以及融资的节奏。一些企业的融资结构发生了逆转。当市场特别好的时候，账户里有足够的钱，许多投资者会去抢，他会把它挂起来卖掉，但结果是没钱。过了一段时间，当市场冬天来临时，他尽最大努力降价，结果他的钱花光了。此时不可能和别人交谈。所以在阳光明媚的时候修理屋顶，在天气不好的时候不要筹款，你会很着急的。
研发是一样的。R&D非常重要，但如果你在R&D大举投资，你可能会在某个阶段死去，因为R&D的风险也非常高。什么时候认真做R&D，什么时候慢慢前进，这种节奏也很重要。
还有申请上市的节奏，很多企业都犯了错误。许多企业家在企业特别好的时候必须申请材料，他们总是觉得自己的表现不尽如人意。然而，当中国报纸上市时，它们必须排队等上两三年，而当它们被停刊时，它们不知道是哪一年。一些企业在业绩不佳时进行报告，在业绩达到顶峰时上市。之后是否有一点调整并不重要，而且这种节奏是正确的。
有些企业看到排队的人很多，有七八百人，审批速度比较慢。当有这么多人排队时，它是在等待牛市而不是报告吗？因此，我没想到中国的资本市场会一直变化，即使它缺牛多熊。很难等到牛市报告材料过去，股市崩溃，关闭和暂停，导致很长一段时间。然而，一些企业在熊市中报告，到达时赶上了牛市，导致很大比例的过度融资。
因此，节奏是企业领导者的首要考虑，他们必须冷静地思考这个问题。
打败蝙蝠的目标基本完成了
我在机场书店看到许多关于大公司的畅销书都被企业家买走了。在向他们学习之后，华为、谷歌、联想、JD.com、亚马逊等公司都非常优秀。我们可以做他们做的任何事。然而，学习不应该是盲目的。要因地制宜，适应时代。特别是，有必要了解这些大企业年轻时是如何做到的，当他们长大后，他们都很有魅力。
一些企业家尤其钦佩华为，并表示他们想成为一个小华为。他觉得华为敢于在R&D投资，华为10%的销售收入都投资在R&D，让我们也这样做，吸引数百名R&D员工，同时开发和建立几十个项目，这让我们感到非常自豪。
该公司的规模可能为12亿元，利润为2000万至3000万元，这取决于一两个产品的利润。结果，如此多没有原则的研发项目吞噬了所有利润，基本上没有利润。公司的现金流非常紧张，公司非常疲惫。成为一个企业不是学习成为华为，而是一种手段，而不是目的。
陈达投资了这么多企业，其中一些企业实现了多元化经营，但迄今为止没有一家企业取得成功。特别冲动和多样化的企业家非常可爱和聪明，因为他们总是有创造力和勤奋，因为他们总是很忙并且身体最好。他们迫不及待地一天24小时工作，每两天就开始一个新项目。五六个项目同时启动，所以他们不愿意只做一项业务。
他说，每个项目都将得到资助，每个项目都将在未来列出。这是许多企业家的梦想，这个中小板将上市，一个将在主板上市，一个将去美国。
当公司如此多元化时，我问他三个问题:
首先，你现有的业务足够安全吗？许多企业在他们的第一个业务还在上升的时候就开始新的业务，这是绝对错误的，仍然有许多竞争对手，他们处于死亡的危险之中。
第二，你目前的业务是行业第一吗？许多企业还没有达到行业的顶端，他们已经开始承担新的项目。
第三，你的行业上涨了0/房间吗？你到天花板了吗？事实上，这个行业很大，中国市场很大，全球市场也很大。为什么有这么多新项目？
少即是多，尤其是那些特别聪明、勤奋的企业家，一定要警惕自己，不要盲目赶，不要想得太多，如果想得太多，什么都不会成功。
最近，我在读一本关于特斯拉老板埃隆·马斯克的企业家精神的书。就我个人而言，我认为如果他关注特斯拉会更好。他启动了火箭发射、太阳能和新能源汽车(Aiji、净值、信息)，同时在三条战线上展开战斗。资金链很紧，他从东到西借钱，他每天都很焦虑。这三家企业总是处于边缘地位。如果他能把自己的时间和经济资源投入到特斯拉身上，特斯拉就会脱离危险。
他可能会成功，但这是一个非常小的概率事件，所以不要盲目。不要总是把自己定位为乔布斯的继任者，你是一个正常的人，你可以追求正常的高成功概率。
死的人比饿死的人多。有些公司在融资、赚钱和现金流之前生活得很好，他们的老板也过得很开心。融资后，账户里有这么多钱，特别冲动，很快就扩大了。它过去是一个省，但现在有几十个省，原来的一两百人现在是一两千人，哪个也收不到，管理失控了，各种事情都失控了，造成了巨大的损失和资金链的断裂。
最近，一家公司在今年1月筹集了资金，6月就花光了，因为融资之后，几十个硬件工程师被烧了，年薪几十万，6个月就花光了。当时，资本市场特别热，他认为下一轮资金很快就会到来。结果，冬天来了，没有人马上在这个行业投票，所以他不得不大规模裁员。因此，在融资之后，我们应该控制自己的节奏，不要做超出我们能力范围的事情，并且要特别注意现金流和资金链。
我们也看到了一个模式。一些企业开始谈论他们想成为什么样的公司，目标是击败英美烟草，这些公司基本上完成了。有人说我们要做一个市值1000亿元的公司，但这是一个很小的公司，这种公司最终是行不通的。
为什么？
所有这些企业家都在考虑大事，所以他不会做任何可以商业化和实现的机会，他也不喜欢这样。他说，“为什么我挣那么一点钱？我们希望成为一家伟大的公司。”。如果你不看这些小钱，你将永远依赖融资。他相信投资者会永远支持他的伟大梦想，但当资本市场发生变化时，它就会消亡。
经过这一轮的资本泡沫，包括o2o等等，既然回报已经达到了企业的本质，企业就必须先生存。如果他们活不下去，就不要谈论伟大的公司。
我们投资了几家商业模式特别复杂的公司。这个企业太神秘了，我们无法理解。有时我们会怀疑自己的智商是否不够。当我们看到其他人投票时，我们也参与其中，但不清楚如何赚钱。这些公司最终基本上消亡了。
交了这么多学费后，我们一直坚持到现在。在过去的两年里，我们没有投票支持o2o和p2p，但我们仍然投票明确，并相信自己。忘记你不能理解的。让别人抓住机会赚大钱。
具有女性气质和文人气质的企业家很容易失败
还有一个规则，失败的企业家基本上都有个性问题，个性就是命运。具有女性气质和文人气质的企业家肯定会失败。
有些企业家乍一看特别强势，没有人会反对他们的话。像皇帝一样，他说什么是圣旨。这种企业肯定行不通。另一方面，有一些特别软弱的企业家，他们没有想法，在大大小小的问题上咨询投资者，这肯定是有问题的。
一些男性企业家是女性，尤其是情感和情绪化的。我见过一个企业家，他可能压力很大，在投资者面前哭了。反过来，我们哄着他继续前进，给他信心，但这完全相反。应该是他给了投资者信心。
也有文人气质，有许多感情和伟大的理想。他们每次都谈论感情和理想。后来，我们说停下来。这一次，我们不谈感情。这一次，我们将谈论数字，财务报表和项目进展。但他认为这太粗俗了。企业家是非常庸俗的东西，所以他们每天都要挣钱，关注现金流、报表和库存。如果你不看这些，企业就会死亡。可惜企业家不适合企业。
有一类企业家认为他们可以做任何事情。他们已经了解了资本市场的一切。他们不和我们讨论，他们自己已经决定了许多方向。
风险投资是一个传播迅速的好东西，但坏东西不会消失
有一个非常传统的企业，规模不大，在中国排队上市太复杂太慢。经过研究，他认为去美国借壳上市很容易，他必须去美国借壳上市，走自己的路。我们小股东无论如何也不能说。结果，他在美国上市，现在股票的市盈率是3倍，基本上没有流动性。
其他企业家根据自己的感受选择中介机构，听取周围朋友的意见，而不听我们的意见。他们不与专业组织讨论。他们的选择完全不可靠，最后他们支付了大量的学费。
资本市场的东西太多了。作为一个专业机构，陈达支付了太多的学费，读了太多的案例，所以我们是最专业的。最好的企业会相信专业投资机构的意见，一步一步做好自己的事业。相反，那些认为自己有超强学习能力并想很快成为专家的人不得不支付学费，最后回到我身边。这是规则。
当然，每个人都有自己的盲点。
今天的主题是工业的巨大变化。我认为在过去的三到五年里，中国的传统产业面临着前所未有的巨大变化，甚至是颠覆性的打击。传统产业，如消费产业，发现自己一夜之间就消亡了。为什么？因为主要的消费群体已经发生了变化，它已经变成了80后和90后。他们在消费新事物，所以我们跟不上他们的消费节奏。
三、五年前投资这家公司的压力是巨大的。当时，投资状况良好。后来很难改变。成功的人很少。最近三年投资的企业都很好，因为企业都是新公司，没有转型的问题。
对于那些不适应的人来说，再次改变是非常困难和累人的。当然，也有不少人成功地改造和突破了，这让我们感到更加兴奋。另一些人盲目地跟随变革的趋势，突然是互联网加，突然是o2o，放弃所有传统的高质量的东西，重新发明它们，然后死去。
说了这么多问题，我在想一个问题，为什么我们的企业家总是有盲点？无论是特别成功的企业家还是失败的企业家，在创业的过程中，每个人都要支付学费。我们看到企业家毫不犹豫地沿着死胡同向前冲，他们不能拖它。最后，他们撞了头，交了学费后回来了。
越看越明白，每个企业家都有自己的盲点，没有人是不朽的，付不起一点学费。问题只是支付越来越少的学费，这些错误是否是致命的，它们是否能及时调整并幸存下来。因此，企业家必须灵活地面对这些事情，突破自我，不要固守它们。你不是万能的，也不是事事都正确。
要学什么？不要学着成功，多学着失败，这是为了生活得更好。我们社会的问题是有太多成功的研究，太多关于企业如何成功的介绍，企业家们很困惑。中小企业是如何失败的？为什么没人告诉我？
事实上，我们的行业是最有资格的，但风险投资行业的规则是，好消息传得快，坏消息传不出去，每个人都隐藏自己的东西，每个人都拿出一些成功的案例，其中充满了炒作。没有人总结失败，每个人都不愿意去碰它们。他们不停地交学费，不断地失败，不断地失败。
因此，我希望陈达部门的企业家们，因为我们有大数据的基础，能够总结出很多案例，很多有生命的东西，很多有规律的东西，从而提高陈达部门的投资成功率，降低失败率。
够了。我们不能关心别人，但只有我们能影响的企业家，因为创业并不容易，每个人都愿意创业。这尤其令人钦佩。失败尤其令人遗憾，对我们来说尤其不舒服。我们也不舒服。我们已经投入了我们真正的钱。我希望每个人都会成功，而且大多数人都会成功。
创业并不容易，你可以去做并珍惜它。谢谢你！
