本篇文章2905字，读完约7分钟
西雅图的高级投资者乔恩·斯坦伯格谈到了风险投资。
本文由精卫创业投资有限公司(微信号:MatrixPartnerschia)从技术危机中编辑，由精卫创业投资有限公司授权的黑马公司出版。
无论是企业家还是投资者，每个人都希望在未来十年、未来甚至更长的未来实现价值，无论是商业意义上的成功还是更广泛的成功。
在目前的市场中，回报的长期稳健经营和利润是生存的关键。优秀的人总是非常清楚自己的位置，同时保持一些好奇心和纯真。例如，投资者应该明白，一家公司99%的成败都在团队本身。投资者的角色是他们背后的军事部门。他们利用经验和思维帮助企业家进行战略讨论和梳理，并为他们提供高效和高质量的服务。投资后服务，帮助他们找到合适的人，找到钱，打好仗；好奇心和天真意味着看到未来的趋势，敢于做出决定，并从长远的角度有一些感觉。
今天的文章是《资本与增长》的编辑贾斯帕·库里亚和西雅图的高级投资者乔恩·斯坦伯格的采访。我们认为他在投资者和企业家的关系以及面对当前市场的心态上分享了一些好的观点。历史的高峰期总是需要太长时间来酝酿，每一个影响深远的事件也需要一个发展过程。我们生活在一个不可思议的时代。在这里，享受:
01
吉尔·卢佩皮娜(天使投资人，在天使投资人名单中排名第一)说，他意识到了投资的一点，那就是他对控制结果是多么无能为力。你有同感吗？
当然可以。我很清楚，大多数投资者总是假装他们贡献了很多价值和专业知识，但事实上他们没有。我的价值在于与创始人保持足够好的关系，所以如果事情不顺利，他们会尽快告诉我。然后我会打开我的名片盒，联系能帮助我的人。
投资者能增加什么价值？帮助招聘、解雇、业务发展和融资，在极少数情况下，提供一些指导。但是如果你问大多数投资公司，他们的投资者中有多少人会真正参与企业的运作，并帮助设定指标？大多数公司会告诉你，没有多少投资者会这么做。
贡献价值是我一直在思考的一件事。我怎样才能成为更好的董事会成员？我如何理解特定的领域和生态系统？我应该深入哪个领域？很难对这一切下结论，因为如果你不不断更新，你就会落后。在这个层面上，大多数人都是守旧的。如果我可以坦率地说，企业的一些小成功是由于除了我的支票之外的一些帮助，没有什么能比这更让我感到快乐。
02
专家们正在描绘一幅初创企业的画面，它在短期内将变得非常萧条。你觉得这个怎么样？是什么导致了这种情况？
你知道，这是一个非常好的新闻评论。这完全取决于你的时间跨度。如果我们谈论的是明年的萧条和冬天，这绝对不是我的时间跨度。
我从事这个行业已经30年了，人们总是跳上船，预测这个行业的趋势。我们有过5~6年的繁荣发展时期，所以我们衰落是很自然的。
我倾向于展望未来的十年或二十年。就像他们说的那样系好安全带，但是如果你的目标是长期发展，还是有很多好机会的。我真的很期待我们能取得什么样的成绩。
03
对于在当今这个充满挑战的时代努力筹集资金的初创企业，你有什么建议吗？
是的，而且非常简单。如果融资困难，寻找不用融资就能盈利的方法。
这个标准非常健康合理。很少有公司能发展得足够快，让它们在短时间内放弃利润。无论是facebook还是youtube，许多人错误地将这些例子视为标准和规范。
我想加入一家有很大发展的公司，但了解你的商业模式也很重要。我不会投资那些只说想要获得1000万用户的公司。
04
让我们来谈谈独角兽。一些估值过高的公司会突然修改它们的估值。如果你是这样一家公司的早期投资者，你会为之奋斗吗？
以下是一个非常实际的答案:我不是基金，而是天使投资者。我没有足够的砝码去抗争，但我非常厌恶人为地提高估值。
市场可以说话，这是一个健康的系统。只要早期投资者没有完全耗尽精力，他们就应该对公司的价值有一个清晰的认识。
05
风险资本家说，他们正在寻找100倍的回报，因为这是投资基金的指针转向的原因。作为一个天使投资人，你是在寻找同样的回报率，还是愿意加入一个中等规模的高利润企业？
每个人都这么说，但是有多少100次的回报是真实的呢？我从事这个行业已经很长时间了。可以说，没有多少100倍的回报是真实的。
与基金不同，我没有100倍回报的流动性、机会和压力。如果我能连续得到5到10次回报，我会继续做下去。
如果一位企业家告诉我，我们将出售一年，你将得到双倍的钱，这将真正成为良好的内部收益率(irr)的结果。
但如果这是唯一的方法，否则它将被关闭，这将不起作用。我想要期权风险的准确数字，这不仅意味着公司可以出售，还意味着公司可以成长为上市公司或与其他公司合并。
06
预测未来。你认为哪些行业会增长并产生巨大的投资回报？
我不想在虚拟现实、大数据、无人机和医疗行业与你竞争。我有企业背景，我对云技术将如何改变企业很感兴趣。我也对食品技术感兴趣，并投资了一家食品配方公司“厨房碗”。我相信科技和食物的结合，以及如何养活地球上的100亿人。我被这些问题迷住了。
棒球界有句谚语:只找到对手的空。我已经做了很长时间，知道下一个大事件不会像人们期望的那样发生。因此，我愿意放弃100倍的回报，并要求10倍的回报，更确定和最近的项目。
07
当一个企业家或公司卖给你时，什么让你感到厌恶？
当我遇到向我推销自己的人时，我首先想知道的是他们的销售人员有多好。
对我来说，无论是为了赚钱、顾客还是雇佣优秀的员工，都是为了某种形式的销售。还有一个基础:你最好了解市场，有激情，在必要的时候能够脱离最初的剧本。
企业家在向投资者出售时应该知道的一件事是，大多数投资者会给你一个公开的答案。我被评为比大多数人更诚实的投资者。)他们会说:这看起来很有趣，或者让我跟上你项目的更新进程。我倾向于让人们知道他们的项目是否可行，为什么他们不适合我。
08
你认为企业家应该在与投资者的第一次会面中更加强硬以得到一个准确的答案(而不是让投资者保持开放)吗？
这取决于你的时间有多宝贵，但我会告诉你。如果我是投手，我需要知道我应该站在哪里。如果你的时间对你来说不宝贵，那为什么对我来说是宝贵的呢？作为投资者，我希望企业家能问我这些难题。
09
如果你选择了决定创业成功的最大因素，会是什么？为什么？(马克·卢安森说这是适合市场的产品，比尔·卢格罗斯认为这是机会，而鲁丹·利未坦认为这一关键因素是团队)
事实上，我不认为只有一个因素可以决定创业的成功。马克·路·安德森有相关的产品背景，所以他从产品的角度来看待这个问题。比尔·卢格罗斯是做什么的？他在一个机遇行业。
其他风险资本家可能会说这与团队有关，因为他们非常社会化，善于与他人交流。这是你眼镜的实际滤光器。这不仅仅是一个因素。每一个因素都会产生影响。如果只有一个因素，那就是简单的生意！
10
你有什么零星的想法或建议可以告诉企业家吗？
我们生活在一个非常有趣的时代。
变化的速度正在爆炸，没有什么比现在创业更容易的了。世界接受新商业模式的意愿也在上升。我想鼓励更多的人创业。我特别感兴趣的是在创业领域看到更多的变化，无论是性别还是种族。如果这些团体中有任何人寻求建议或指导，我很高兴与助教见面。
