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“我的建议是，在任何阶段，你都要忘记估值。评估只带来三个要素:时间要素、金额要素和比例要素。”
卫哲现在是鱼枷基金的创始合伙人，他的另一个著名身份是阿里巴巴(b2b)的前首席执行官。从2006年到2011年，卫哲见证了阿里巴巴如何利用人才、资本和方向一路成长。
鱼枷基金成立后，作为投资者，他也更加理性地分析了阿里巴巴创业的成功经验。在阿里校友朱橙资本举办的阿里校友交流大会上，卫哲详细讲述了阿里巴巴在创业的三个要素:人、钱和方向方面可以提供的经验。
例如，在寻找人才方面，他认为马云可以通过吸引像蔡崇信这样的人才而获得成功。特别是在公司发展的初期，如何从不同的维度找到公司需要的人才，不仅需要能力，更需要头脑。
在资金方面，卫哲与阿里校友围绕时间、金额和比例三个维度，结合阿里巴巴当时的融资经验进行了分享。
最后，就方向而言，他提醒企业家不要每次都忽视产品。他认为，只有当特定的产品被抛光，他们才能立于不败之地。
在演讲中，卫哲还谈到了阿里的校友、滴滴创始人程维的创业经历，他发现了滴滴成功找到人、钱和方向的秘诀。
以下是阿里巴巴(b2b)前首席执行官卫哲的讲话:
现在我们正在谈论风险投资的冬天。我认为冬天很好。冬天是企业家保持健康的好时机。冬天会让不合格的企业家无法熬过冬天，只会让合格的企业家变得更强。
创业是非常忙碌和艰难的，所以当周末到来的时候，我绝对不想告诉你一些真实的事情。在过去的五年和头两三年里，我们确实没有太关注阿里的创业项目，但在过去的两年里，我们已经看到了近100个阿里的创业项目，并投资了两个阿里的创业项目。既然是干货，既然我们亲戚见面，就没必要说太多客气话。
阿里卓越的创业精神、我们的原始基因、我们的勤奋、我们的努力、我们的团结、阿里赋予我们的使命愿景和价值观。今天我们不要谈论所有的优点。当你成功地站在讲台上时，让媒体说，让我们的家人说，让我们的朋友说，让我们的亲戚再见面，或者想谈谈这件事。在阅读了这100多个阿里项目后，我投票支持了两个阿里项目。阿里人创业的缺点是什么？我不在外面谈论这件事，除了阿里的亲戚，我很好地谈论阿里。但是当我们见面的时候，我们还是要谈谈阿里人的创业精神的缺点。然后我仍然专注于一个企业家最重要的三件事:找到人，换钱和找到方向。
找人:打破沟通的界限，找到你的蔡崇信
所有的学生在这三件事上都有明显的缺点。首先，找个人。阿里的同学经常会找到一个人。这一个是纯血的，但是不能做它。它需要纯种，但不能杂交。
纯种，什么纯种？生意伙伴，都是阿里的老同学，都见过阿里的老同学，都淘宝，都支付宝。纯净的血液是好的，对吗？我们说过要赛马和养狗，它们都必须是纯种的。但是人类的进步和整个生物的进化并不完全依赖于纯品种。十八罗汉，当然，反复提到十大罗汉。马总在那一年创业的第一件事。想想吧。马总创业的第一件事是找人还是找方向？你认为是某个人还是某个方向？
在美国的外星人马总找到了方向，回来告诉地球人，但是地球人不明白。因此，可以肯定的是，这18个人并不是当时马总身边最好的人。今天，我想18个罗汉都承认了，马宗自己也承认了。但是什么是最值得信任的人呢？
因此，第一个创业的团队必须找到他们最信任的人。他可以相信你这个方向，也可以不相信你这个方向。书中记录了许多关于阿里的纪录片。除了今天提到的十八罗汉，大部分人都不明白马总当年想做什么。他不能相信你的方向，但他相信你。你相信什么？有人说我相信马总的眼光。在过去的16或17年里，马总的视力一再证明他有一双好眼睛。当我相信时，我不相信他的设想。有人说我相信品格。什么是性格？重要的是要相信你会公平公正地对待他人，并且你不会放弃。他必须相信你不会放弃。如果团队总是怀疑老板会放弃，他不会相信你。
所以第一个，我说，这个是寻找人，换钱，找方向，这是一个三角形的循环。在不同的阶段，这三件事应该以不同的优先级重复进行。
事实上，先找到某人或先找到方向是不确定的。我见过很多阿里队或一系列其他队。事实上，一开始，两三个朋友坐下来说，我们应该一起做点什么。做什么？我不知道。
所以他先找人，然后再找方向。但是你不能先看，你没有人，没有办法，人们找不到它，他们找不到它。但是先寻找这些条件，这两个命令并不重要。你可以先有你的朋友，或者你可以在聚在一起之前有方向。所以阿里，我说第一阶段，当第一次找一个人的时候，特征是纯洁的血液，这很好。
那么今天有什么问题？问题是，当第二次为2.0寻找某人时，许多阿里学生继续希望在他们熟悉的伙伴中找到具有高度一致价值观的人。我们见过许多公司。在天使之轮转到A轮之后，在B轮之后，甚至更晚，他会寻找他擅长的，或者我们的同学，这是错误的。
因此，我要找的第一个问题是，我们阿里人除了纯种之外，能否杂交。如果你回顾今天阿里的人民，我相信马总会永远感谢这些人。一个是阿里的另一个财神和男神:蔡崇信，对吗？蔡崇信拥有他想要的一切，不是吗？面值比马总好，而且钱比马总多，对吗？这个学位比马总的高，他什么都经历得很好，为什么他愿意加入阿里？你身边的蔡崇信在哪里？蔡崇信来晚了吗？蔡崇信带着他的A轮投资而来，而蔡崇信带着A轮投资而来。
如果我们把马总的钱从他的口袋里拿出来做天使车轮，那确实是马总当时的同学、同学和同事，对吗？十八罗汉或他们的家人，这是第一个令人信服的天使。在A轮之后，你只会在这个圆圈里看，所以会出问题。
让我们回忆一下，今天我不会讲太多。当阿里的同学在这里，亲戚在这里的时候，让我们再看看阿里的历史，把问题想清楚。蔡崇信到达了A轮。蔡崇信在你身边吗？当你去参加聚会时，有这样的人吗？不一定是财神，但你有这样的人吗？那想想，为什么这些人愿意跟着你？一个拥有比你更高的教育、经验、收入、财富和价值的人愿意追随你。你依靠什么？大家再想想。
阿里的历史上还有一个人，他也是对我影响最大的人之一。如果说马总对我影响最大的话，那他一定是对我影响第二大的蒂莫西·斯坦纳特。我来的时候，斯坦纳特已经退休了，马总邀请他做我的导师。那么，在斯坦纳特退休之前，有多少阿里人感激斯坦纳特小姐，斯坦纳特是什么时候来的？它出现在阿里的A弯和B弯之间。今天，既然我们在这个地方谈论投资和创业，让我们回顾一下阿里最重要的人，它是什么项目？找人，马总不是在找人。
斯坦纳特在这里做什么？许多人都知道这段历史。斯坦内特是来裁员的，对吧？就是管理我们的部门。如果斯坦内特不来，阿里在第一轮就死定了，没有第二轮，没有第二轮。斯坦内特在第一轮和第二轮之间。史坦耐特，别这么说，别说500强了，通用电气怎么会比马高，而且它只比马大十岁。
我再问一次，今天你可以邀请一个比你大十岁的人来你的团队，不管其他优势。今天，我看到了我们的阿里队。我看到了100多个。他们中的大多数我都找不到九才，更别说斯坦内特了，但我们找不到他们。所以找个人，我想和阿里的亲戚和校友分享，你去找蔡崇信，你去找你的施泰纳，没有蔡崇信，就没有施泰纳，就没有阿里今天。你找不到那个人。
同样，也有可能是阿里选择的人，如果他谈到英雄的话，按目前的估价，的确，程维的滴滴在北京的估价是我们当中最高的。但是你知道，程维有柳青，而程维不仅有柳青。我在北京见到了程维，并把他的前十名召集在一起。大约三次，我让程维召集他所有的主管。
不幸的是，每一次，与程维一起战斗的阿里校友在10名学生中的比例越来越小。从最初的七八个到现在的两个，程维十大最重要的高管和十大合伙人之一在四年内相继去世。每次他们不是第一个，估值就上升，人们也是第一个上升，这样你的业务可以升级，你公司的价值也可以升级。因此，我们不能只看到迪迪的成功。迪迪的成功来自程维，一个我见过的阿里老同学，他最擅长花时间和寻找人。
看，你要找的人比他高，他的面值也高。程维告诉我，交通部有很多。其中一个似乎是这里的副主任。他去了一个地级市。我们知道地级市相当于上海的一个地区。那个地级市的市长说他想加入滴滴，说我会和你一起追求我的梦想，愿意放弃这个地级市，而不是副市长。程维非常兴奋，立即辞职。许多董事加入了滴滴，一家只有4岁的公司，并加入了创始人只有30多岁的年轻人。
你一定能找到人。什么事？听着，正如我刚才说的，年龄比你更有优势，不仅仅是寻找比我年轻的阿里校友，而是我看起来越年轻。那我们刚刚开始做生意。马宗生来不是做生意的。许多阿里巴巴最引以为豪的价值观都是斯坦纳特留下的。问问你自己，你的蔡崇信、你的刘清和你的斯坦纳特在哪里？不，你不会超过马云的。这些人一起打造了阿里巴巴。我说过一句话，找到某人，找到某人1.0，信任，找到某人1.0是信任，能力很重要。
但是在你拿到钱后，找到某人2.0，找到某人2.0，你升级了你自己的寻找系统，你迭代了，找到某人，你一定在找钱，在第一阶段找到某人，在天使回合中一切都需要快。经过一轮，你没有找到任何人，没有号码。我看到了阿里的同学，发现有人有很大的能力。这个团队，一旦我没遇到，就乘以10倍。你没有数过大象，更何况是人，乌合之众，而且它会在一场战斗后分裂。他们都是同类人，所以我认为在过去两年里，我们在阿里的创业同学身上看到的最大问题当然不是他们所有人。刚才说过，程维可以很有技巧地愚弄这样的人。然而，他们中的大多数人并不是在寻找突破2.0的人，而是停留在寻找突破1.0的人的能力上。
变化:时间第一？金额优先？比例优先？
第二，换钱的问题在哪里？阿里的同学换了钱。我们刚才说那四个人说得很好。我们感谢阿里。我们不仅感激我们在阿里获得的友谊，包括财富，包括经验、能力、使命愿景和价值观。无论如何，阿里今天仍在全力以赴，所以我们应该感谢我们的许多校友成功创业。这些成功给了我们什么？
阿里今天的持续成功和我们校友的成功多少给了我们一个光环。这是阿里和我们其他同学的价值，也是佛教的祝福。所以，阿里，你的第一次融资真的不难，而且比许多非阿里学生容易得多。因此，首先换钱不是大问题。你可以得到第一笔钱，但它往往来得容易，而且效率很低。
我发现很多阿里学生，第一笔钱是因为你的光环，因为你在阿里做了什么，甚至你在阿里没做什么，别人都不明白，只要你没做什么坏事，大家都能明白。但是因为第一笔钱来得容易，所以得到第二笔钱就不那么容易了。
许多阿里学生很容易得到一笔钱。他们没有经历太多的波折，但不会得到第二笔钱。因为拿到第一笔钱很容易，他认为拿到第二笔钱也很容易，所以他不在乎什么时候花第一笔钱。我看到阿里的许多同学拿到了第一笔钱和第二笔钱。他们花钱如流水，扩张得太快，导致了第二笔款子。我说的第二个总数不一定是B轮，也就是说，当他拿出系统，他的光环不再闪耀，投资者永远不会给你钱，因为你是阿里。在天使轮A中，每个人的气场都很大，大到别人可能不会太在意你的运营细节，大到不会特别挑战你的商业计划，大到有些数字可能会比类似的企业差一点，我原谅你，因为你的气场足够大。
当你进入B轮和C轮时，你的阿里光环肯定会消失。所以当我们换钱的时候，我们会问自己在光环消失后是否会换钱。改变并与你分享。还好阿里没有承认失败，但我发现阿里仍然在乎估值。我总觉得那一年我的朋友似乎都在那里，他们和我的水平差不多。你老了，我也老了。你低估了它的价值。我怎么能给你少一个数量级？你已经是一亿美元了。我怎么还1亿元？还是有想法的。
然后我说与你分享。我认为你在换钱的不同阶段有三个不同的关注点。每次你注意，你只能注意一个，这就是所谓的三个优先，时间优先，金额优先，或股权比例优先。你怎么理解它？估价意味着什么？
只要你不卖出你的股票，估值就与你无关，对吗？当然，如果你想在最后卖出股票，你应该早点开始自己的生意，更别说你不能在早些时候或晚些时候卖出股票，投资者也不会让你卖出。如果投资者想退出，我们必须先退出。你必须支付我们的提款。你怎么能先退出？我们会掩护你？当然，所以对你来说，这种估价是账面价值，与你的财富、你公司的实力无关，也与任何事情无关。
但是在我刚才说的三件事中，时间优先是什么？在优先考虑时间的前提下，估值并不重要，所以赚钱是为了生存还是赚钱是为了工作。我说两个字，一个是拿到钱去做，否则你的模型就不是模型，拿到钱去做，时间是第一位的；第二个拿到钱并存活下来，所以不要太担心估值。
好了，第一阶段结束了，不是时间优先。第二，数量第一。金额的优先级是什么？我没有这2000万元，我没有这5000万元，我做不到，所以对我来说，我必须得到2000万元和5000万元，而估值并不重要。当估值不重要时，这意味着什么？也就是说，如果我给你同样的估价2000万元，稀释率可能会差几分。通常是两三分。似乎估值差了20%或30%，但它落入了你的口袋，落入了团队的稀释。两三分成为大事。如果你不在乎这两三分，如果你招募了一些人，你可以给他们两三分。所以第二种情况叫做数量优先。
第三种情况称为比例优先。只要我愿意稀释10%，我只愿意稀释15%。那么什么情况下估值首先是成比例的呢？您可能已经筹集了500多万元人民币或1000万元人民币以下。如果你的比率是第一位的，并且这个比率是确定的，那么估值是不是比你的比率高一点，这个比率相当于你的融资额？然后，当企业进入这个阶段，我通常会说多500万，少1000万应该不会对你产生影响。
三个优先建议是:越早，优先考虑你的时间。没什么好谈的。你先拿到钱，工作和生活，时间第一。第二阶段，我通常的意思是第一阶段是第一轮天使轮，这是第一次。愿意相信你、给你钱、得到钱并站出来的投资者。在第二阶段，我通常称之为B轮C轮。B轮C轮怎么了？你应该先算一下金额。此时，你的公司多了一千万，少了一千万，这与众不同。在这个时候，金钱非常重要。
多一两千元会让你的公司与众不同。当你回到公司的现金流，公司的业务越来越稳定和健康。当你进行另一次融资时，此时你应该优先考虑自己。因为你的前两轮，因为你没有考虑太多的比例，也许前两个比例有点低，你，你的兄弟姐妹和你的团队的比例一开始不是很大。
因此，当你进入第三轮或第三轮后，你应该首先考虑比例。第三轮后，许多项目的投资超过了12000元。你的公司会有什么问题吗？那时，它应该是1.2亿以上，这对你的业务发展没有太大影响。那时，你应该更加注意公司的比例。
老实说，当我在2005年和2006年加入阿里时，阿里刚刚加入了什么？比例优先。
当时，软银和雅虎让我们组建另一个团队并不容易。当时，阿里整个团队的股份已经减少到30%以上。直到2005年和2006年，阿里才意识到比例的重要性。在过去，金额是第一位的。在雅虎这一轮中，这个数字是第一位的。我一定要有钱解决这个问题，解决淘宝和支付宝的发展，解决投资者提前退股的问题。因此，马总与雅虎的10亿美元谈判是不能动的，这个比例可以讨论。2005年之前，阿里的分水岭是资金优先。
最早的一轮阿里，包括2000年以后的经济冬天、B轮和互联网金融冬天，当你问老蔡的时候，当时我讲的估值是500万美元，谁先到，我投给谁，这个比例很容易讲，为什么？生存，暂时生存。
综上所述，阿里学生在变革阶段容易出现哪些问题？两个。首先，因为第一笔钱，你可以比非阿里学生更容易得到。犯两个错误很容易。首先，你不太擅长进行第二次投资，因为第一次投资很容易。
那些不是阿里的人，因为第一次中风很困难，他也发展了这种经验并吸取了教训。我认为他们比阿里更容易获得第二笔贷款。或者不要称之为第二击，称之为第二轮和第二波。第二个问题是，第一笔钱很容易到手和花掉；来之不易，花之不易。第三件简单的事情是不要理解不同阶段的不同估值位置。
我的建议是，在任何阶段，你都忘了估价，它只给你带来三个要素:时间要素、金额要素和比例要素。在融资的不同阶段，你会注意不同的因素。天使甲甚至天使乙，时间优先乙，丙，你的金额应该优先；c或c以后会先考虑比例。这是我想和你分享的第二个问题。在换钱的过程中，我们在细节上看到的问题是阿里换钱商业计划的各个方面。这个高层次的愿景很棒。细节被称为不清楚，不清楚，有些根本不清楚，有些清楚，有些不清楚。
找到方向:不要每次都是一个平台
第三:找人，换钱，找方向。我们看到了寻找方向的最大错误。寻找方向不会结束一次。回顾过去，在第一个产品问世之前，在第一个能赚钱的产品问世之前，阿里的寻找方向改变了二三十个方向。据不完全统计，因为失败的项目无法统计。他的大跑道没有改变，所以世界上没有困难的生意。电子商务和互联网的结合没有改变，剩下的方向已经改变了无数次。
然后，我们今天犯的第一个最大的错误，阿里，总是认为我来自阿里，阿里是造就阿里的平台，我想成为一个大平台。我没看见阿里出来。他没有说他应该是一个平台。成为一个平台会让你担心死。平台成功后，我回头说，我不小心做了这个平台。没有人在第一天发誓要成为一个平台。很多人说我做了一个小工具，我不小心翻了回来，有了一个平台。
什么是平台？平台成功的最关键因素之一是你有足够的用户和客户。不可能说有平台。我什么都擅长，但是我的用户不多。这还叫平台吗？当你有足够的用户和足够的客户，你就有机会成为一个平台。因此，阿里学生寻找方向的最大问题之一是平台理论，它需要更大。从九死一生中幸存下来的平台都是我第一天没有想到的平台。这个讲台是由曾鸣教授向阿里总结的。哦，它最初被称为平台。
2005年我在阿里遇到我所有的同事时，他们都是没有平台这个词的具体产品。谁搭建了这个平台？程维作为一个平台？它们都是能让我们活下去的产品。当中国达到10，000个客户时，它将感觉像一个平台。当它达到100，000个客户时，它自然会感觉像一个平台。
所以，今天，我们阿里系的创业学生可能加入阿里的时间很短，甚至忘了早点加入阿里。没有品牌战略，只有深度战略和产品战略。你做了一个好产品，解决了一个小问题。因此，我想说的第一个问题是，我们所有学生正在寻找的方向和我们自己寻找的方向太大，太大，太以平台为导向。当后代记住你的时候，这个平台就被总结了。某某人作为一个平台死去了。
第二，为什么我说2.0是找工作的必备条件？刚才，事实上，我是在谈论变革1.0，时间第一；2.0的变更，金额优先；3.0的变化率是优选的。
同样，测向有1.0，测向有2.0。阿里正在寻找方向1.0。我认为最大的错误是平台思维太大，这个方向太大。寻找方向2.0阿里学生，我认为，犯的错误甚至比1.0更大声的要求方向。今天，当许多企业家拥有大量资本时，他们会麻木地改变方向。没关系。现在首都的冬天来了。看他口袋里的钱不多，似乎离利润目标还很远，似乎离愚弄下一个投资者还很远，要做的数据也很远。改变方向。
当阿里改变方向时，最容易造成的是我们的痛苦，我们的执行力太强了。当我们改变方向时，方向盘和刹车同时撞击并踩下，它会翻滚，这太猛了。改变方向许多学生问他:你第一次考虑设定方向有多久了？许多人告诉我，我已经考虑了三个月，六个月，至少几个星期。改变方向，通常一天两晚，一周一次，一切都朝着这个方向。
改变方向。当你找到方向时，你没有任何行李。你没有员工，没有用户，没有顾客，什么都没有。你还在之前的几个月里。你改变了方向，你有客户、用户、员工、团队、系统，一切，但是你想得很简单，完全依靠自信，你是全面的。许多学生不明白阿里就是这样。你不是告诉我们第二天要换吗？哇，一切都变了，对吧？那你知道吗？在第二天变更之前，有多少业主会议？业主大会？
变化的每一个细节，推在盘子上，变化后都是好的，好的情况怎么样？媒体情况如何？糟糕的情况怎么样？你谈过了吗？当时我们交谈过，当时我们只有不到3万名客户。变更后，客户被分成几个类别，每个类别会有什么影响，包括5000名直销铁军，以及收入分成20多个档次。在政策和销售政策改变后，对不同人群的影响就被推到沙盘上了。如果变化的影响达到我的50%，我该怎么办？这个变化的效果已经达到了我的120%，这当然是非常好的。我该怎么办？制定计划，然后行动。一旦方向改变，这就是阿里工作中最需要的。今天宣布，明天开始。
但在此之前，我没有看到我们阿里系的学生创业。当我们调整原来的方向时，我们制定了这样一个明确的计划，或者只看到了改变的好处。每次我来告诉我必须调整我的业务，我都有12，346，789的优势。在这次改革中，我所有的问题似乎都解决了。我问，你认为改革的风险是什么？改革中最有可能失败的问题是什么？你是如何制定计划的？没有。
那我就快点做。太迟了。我已经改变了。一个月后回来说，你当时提醒我们要注意。对客户的影响，对我们团队的影响，很多变化，团队损失了70%到80%，为什么？收入下降了多少？然后我说你写了一段。那时我们制定了一个计划。如果我们的计划理想化，每个员工的收入都不会下降。然后我说如果你的想法没有实现，先给它打五折和八折。你知道有多少员工会受到影响吗？我不知道。
所以寻找方向不仅仅是一次。你什么时候能找到路？再想一想马总很久以前说过的话:当阳光灿烂的时候，就会有修正。你说复习是什么意思？当这三件事再次明朗时，你要做出调整，包括如果你想裁员和提高效率，不要等到没有钱的时候才裁员，因为你没有钱解雇团队。当你富有的时候，想想你的团队的质量和数量。
第二，有钱的时候最好换钱。当时，九才被称为蔡崇信，九才总是对马总说:你放心，公司永远是有钱的，你不能扔了它。但是关于他，阿里总是在他富有和不贫穷的时候寻找金钱。因此，当你找到一个人来调整人的时候，你应该在阳光灿烂的时候去做。当你换钱的时候，你的账户里还有6个月以上的钱，至少6个月，至少6个月。我不想对每个人隐瞒这笔资金。我还没有完成第一阶段。我已经开始做第二阶段了。为什么？我还没有完成第一阶段，但是我的第一阶段很好，我的阳光很灿烂。我很快降低了第二阶段的招聘。根据我自己的经验，每次我筹钱的时候，都要先把人融化掉。因为钱可以在几分钟内到达，所以人们不能在几分钟内到达。找人，一定是在换衣服之前。
第三，改变方向，找到方向，或者找到方向2.0。它一定不在你的方向。当你已经四面碰壁，口袋里没有多少钱的时候，寻找新的方向已经太晚了。因此，无论是替代，金钱的改变，还是方向的改变，如果我们在前面调用1.0，我们就调用去寻找某人，改变金钱，并找到方向。2.0据说以人换钱意味着从一个新的起点换钱。如果你改变方向，你必须在你的公司到了山穷水尽的地步之前马上改变方向。当我这样说的时候，我一定看到了太多的阿里学生，他们在即将到来的冬天被淘汰为不合格的企业家。
阿里的创业经历
所以今天我要和你分享:找人，换钱，找方向1.0。但是在每个企业中寻找某人、改变金钱和寻找方向肯定会经历2.0和3.0。这三件事反复问我自己，作为创始人、主要基因、领导团队的主要首席执行官或董事长。许多阿里人擅长寻找顾客，而你不是在寻找顾客。如果你找到合适的人，他会找到客户；如果你找到了正确的方向，顾客就会来找你。许多阿里人天生擅长直销，所以他们寻找顾客。我不能谈论有多少顾客进来并得到一些钱进来。找到人、改变钱和找到方向比找到客户或资源更重要。
阿里的两样东西更强大，他在寻找客户方面更强大，他拥有更强大的资源。无论你是回到阿里寻找资源，还是去外面寻找资源，寻找资源都是相当强大的。我希望每个人都能放下寻找客户和资源的工作。作为创始人，你需要找到人，换钱，找到方向。找到这三样东西需要时间。
首先，我经常问许多创始人，你花了多少时间寻找一个人？不能报告。然后下面的人会帮我找到它。我要去面试？你认为蔡崇信是人力资源经理，我们政委会好好地采访马总，然后马总会做最后的采访吗？旧货会是这样吗？你认为斯坦纳特当时被人力资源部录用了，向马总要求面试并通过了吗？这不可能，是吗？
但是今天，政策一出台，我们的许多小阿里团队就就位了。当他们就位时，他们不雇佣政治委员。你的公司只有几十个人，所以你不雇人。马在面试中总是关心700人，在2005年和2006年，他仍然关心我这样的人。我被阿里巴巴录用了？我甚至不知道谁在办理手续。你认为这可能吗？今天，许多其他人，今天阿里的两个主人，阿里集团蚂蚁金融服务的顶梁柱，都被人力资源部发现了？我非常负责任地说，他们都不是。
两人都很宽容，宽容到什么程度？马宗用白纸黑字写下来，口头上说:“如果你不害怕，你是害怕首席财务官会成为首席执行官，对不对？今天有两位首席财务官是首席执行官。什么是杂交，什么是耐受性？否认自己。
你认为马总无耻吗？今天，很多人挂上视频，拿出他当时的话。你说过没有人能成为首席执行官，但首席财务官不能成为首席执行官。马总笑道:我说过吗？说，说不算数。对吧。脸皮厚。
这是你从另一个角度看待阿里的宽容和杂交。在马总开始的时候，我最不想发生的事情发生了。那么你也可以很好地定位自己。我不想要这种人，我不需要他们。当你进入2.0时，你会使用它们吗？所以每次我说1.0，2.0，什么是升级？升级意味着你在1.0中做了正确的事情，在2.0中你不必再做了。1.0没有做的事情可能需要在2.0中完成。当然，阿里部门之外的其他团队都是包容性的。一开始，我们发现了四个团队，他们都是前500名，而且都是由民间组织协调的，这基本上是不可能的。他们可能在2.0的1.0版本中做了正确的事情。
你错了，你错了，找个人，换钱，找方向；改变人、金钱、方向。所以，阿里，我刚才说任性仍然是必要的。我希望我的任性可以在未来的冬天，我不需要放弃，当我们进入后期融资和光环消退。为什么我说不要放弃这里？然后我们还发现，阿里的相对早期的同学出来创业，这是有点辉煌。
当我们看到它时，我们放弃了。我家里有几百万，我在杭州有一个套房，我在北京有一个套房，我还有其他存款。我没有必要在这次冒险中成功。我也看到了放弃，所以我认为阿里的其他品质，其他能力，只是提到了这些缺点，没有什么可怕的。最可怕的是阿里的同学想放弃。
作为老板，不要在第一天就找人。相信你的重要原因是什么？我会跟着你，你不会放弃。你不会放弃的，这两个字很重要。你也不会放弃最后三个字。作为你的搭档，我不会放弃。你不放弃你的梦想，我也不放弃我的梦想，这并不意味着你不在你的梦想中做出战略调整，这并不意味着你不能对创始团队做出调整，而18个罗汉中只有少数进入了最高决策委员会的9个人。三四个。今天有多少？合作伙伴不在最高决策层，这就是不放弃。放弃就是放弃你的梦想，放弃你的创业团队，所以我们有很多缺点和不足，所以我们需要了解自己。阿里团队中的人很自信，但是自信是外在的，我们需要内在的自信。你自己看看吧。阿里戴着一个非常强大的品牌去创业，这肯定有优势。
一切都有两极。当你被如此强烈地打上烙印时，与其他企业家相比，我们的韧性是我们的不足。秋季聚会，让我们迎接冬天。所以今天，我将和大家分享，我将在大家面前拿出这只鸡，而不是给大家倒鸡汤和打鸡血。其他人说我们能解决这个问题。让我们解决一只鸡，剖析阿里的创业基因。我们擅长我们自己和我们许多同学所缺乏的。我希望我们阿里的企业家能有所收获。让我们身后的阿里人拥有我们的成功来祝福他，让他们在五年或十年后开始他们的事业，继续拥有光环，继续受到这里的人的祝福，谢谢。
