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(创始人潘开泰介绍act实验室)
这是第一堂表演课。
虽然观众不到100人，但有几家初创公司的首席执行官、台商、知名企业工程师和顾问。因为他们知道这个分享班的几位嘉宾都是重量级人物。
嘉宾中，美国y combinator(以下简称yc)的合伙人兼硬件项目负责人卢克·伊斯曼(luke iseman)多次访华，对中美两国的创业情况非常熟悉；罗比科技公司的联合创始人兼首席执行官李锐是一家机器人初创公司，最近落户YC；黄，智能硬件领域的知名投资者，曾是ggv Capital(Capital)的合伙人，与yc高管合作密切。他曾投资过一个像亚航科技这样的十亿美元企业，现在他是云起资本的合伙人。
(从左至右:、卢克·伊塞曼、李锐、主持人孙
将这样一群行业专家聚集在一个房子里的是一个孵化器——澳大利亚首都直辖区实验室(盛瑞实验室)，它成立于4个月前。Act lab的愿景是成为一个专注于人工智能和机器人的国际孵化器，不仅孵化中国团队，还融入硅谷的力量。据报道，act lab将于11月在硅谷举办一场“讲座”，鼓励硅谷团队来中国做硬件。
这一雄心勃勃的愿景归功于act实验室强大的合作伙伴团队，包括台合春科技、上海布克自动化、赛博集团、麻省理工学院院长、云起资本、中兴和创等。这些合作伙伴让第一堂表演实验室的分享课如此令人印象深刻。
(act实验室内部)
三位嘉宾从各自的领域出发，分享了他们在智能硬件投资、创业和孵化方面的经验。
智能硬件产业链在深圳。黄认为，现在是人工智能和机器人创业的时代。
“为什么是现在？为什么这是机器人和人工智能的重要开端？我认为有两个重要因素。首先，在软件方面，计算能力有了很大的提高，因为有了云计算和大数据，我们可以为神经网络学习很多数据。第二，硬件部分，由于智能手机多年的发展，很多硬件组件的性能都有所提高，同时成本也有所降低。这些部件可以用于机器人，让机器人做更多的事情。”
云起资本投资了两家智能硬件公司，两家公司都从事“自动驾驶”，但不是汽车，而是机器人。其中一个是罗比科技，另一个是青朗。前者是室外机器人，而后者是室内机器人，使用自动驾驶技术。
“我觉得在未来的5-10年内，将会有相当多的具有认知能力的机器人出现在我们的生活中。”
他认为中国在机器人领域有独特的优势。
“你在这里，你不知道美国公司制造硬件有多难。如果你想开模，在美国没有人知道如何开模...如果一个外国人想打开一个模子，他9个月到1年都不能打开。你有能力快速迭代，因为这个产业链在深圳、东莞和珠海。”
作为硅谷的机器人企业家，李锐介绍了罗比科技的基本情况和他在yc学到的一些东西。
李锐是麻省理工学院的博士毕业生。罗比机器人汽车于今年3月在波士顿启动，并于4月被选为yc的夏季项目。五月底，他们的团队搬到了硅谷，从六月到八月在yc孵化。罗比的初衷是美国的快递成本非常高。
“以食品配送为例，顾客每次配送需要收取5- 10美元的快递费用(食品本身可能只有12美元)。如果您换成快递车，成本可以降低到1-2美元，实际成本比这低。”
李锐在他的演讲和随后的互动会议中一直强调“市场需求”。如果你想验证它是否只是需要的，你应该“不要在实验室里闭门造车，而是把它放在真实的环境中及时得到反馈。”
目前，robby汽车已经在斯坦福大学校园内交付了50多次，他们还与instacart合作进行商业测试。
(robby express car正在送货，照片来自sfgate)
在谈到yc的收益时，李锐提到了几点。首先，做出人们想要的东西，这句话印在他今天穿的t恤上。
“一定要满足人们的需求，这样才有市场，你做的东西才能卖得出去。”
另一点是“专注”。
“对于企业家来说，能源和资源是有限的。在一定时期内，我们必须集中精力做一件事，不要把摊子铺得太大。”
那么你如何集中注意力呢？一种方法是为自己设定一个可量化的目标，然后你要做的是专注于这个目标，并保持它每周或每月增长。这不仅可以集中和驱动内部，还可以形成一个图表(如果曲线非常漂亮)，这将是非常有用的投资者在融资。
如果你一开始被yc拒绝，不要气馁。卢克·伊瑟曼的演讲更像是yc的“展示”。他介绍了yc是如何工作的，以及它能提供什么资源。李锐的讲话中也提到了这些。综合两人的发言主要包括以下几个方面:
导师和合作伙伴。Yc合伙人在创业和投资方面有着丰富的经验，每两周与企业家有一次“办公时间”。如果你遇到问题，你可以从他们那里得到好的建议和解决方案；同一时期的不同团队会互相交流，互相帮助，建立友谊，甚至邀请对方参加婚礼。
大杯咖啡共享。Yc将邀请“yc前辈”和业内大商家分享他们的经验。Yc已经孵化了airbnb、dropbox、reddit和其他公司。他们的创始人扎克伯格和马斯克会当面告诉你他们的真实故事:他们经历的困难和挣扎，以及最终如何解决它们。
演示日.Yc将检查投资者，只邀请那些他们认为有资格的投资者参与，这样团队可以节省时间和精力，并迅速获得融资。
最后，iseman鼓励中国初创企业申请yc。
“我们希望看到越来越多的中国团队申请yc项目，尤其是硬件公司...如果你一开始就被拒绝，不要气馁。八人组是我最喜欢的队伍之一。他们最初被yc拒绝，然后重新申请并获得成功。”
在上一次圆桌讨论会上，主持人提出了一些问题。在这里，我们提取了两个有趣的问题和三位嘉宾的答案(这篇文章并没有根据原话改变初衷)，并与大家分享。
主持人孙:硬件和机器人创业的关键成功因素是什么？
卢克·伊塞曼:快速迭代。如果你不展示给用户，你不知道如何改变它。事实上，你很容易陷入错误的细节，用户才是真正的体验专家。我以前做过一个土壤传感器，花了6个月的时间来改善电池性能。之后，当我联系用户时，我发现他们几乎不关心电池的状况，但更感兴趣的是使用什么颜色。
沉淀技术。强劲的销售可以卖出第一批商品，但是如果你想长期保持竞争力，你仍然需要技术壁垒。特别是在中国，当一种新的硬件问世时，其他人会模仿它，使它更便宜，从而引发一场价格战。最终，不仅每个人都会赔钱，更糟糕的是，每个人都不会把精力投入到新的研究和开发上。
李瑞:尽快测试市场。我们应该弄清楚我们的产品是否真的解决了某个痛点。一方面，我们应该做用户调查，另一方面，我们应该敢于把早期粗糙的产品投入到现实世界中。您将获得有价值的数据来帮助您确定产品的发展方向。如果反馈不好，而且你所做的不仅仅是需要的，那最好是早点发现问题，而不是在你投入更多后才发现。
主持人孙·:世界科技巨头为机器人和人工智能发布了雄心勃勃的发展道路。面对这些强大的竞争对手，初创企业有什么机会？
卢克·伊塞曼:大公司什么也做不了。在人工智能和强壮机器人领域有太多的机会，在日常生活中有很多问题需要迫切解决。大公司不会这么做，而且很无聊。
黄:大公司有很多资源，就像大象一样，但是他们很慢。每个人都能看到机会和痛点，但在做决策时，大公司不得不反复召开会议，逐层汇报，这需要很长时间来做决策。小公司的优势是决策时间快，执行力强。两位创始人想出了一个好主意，他们可能在那天晚上开始采取行动。就执行和集中而言，小公司肯定有优势。但是，如果是需要大量资源的产品，比如自动驾驶汽车，就需要大量的资本投资，这对小公司来说是很困难的，所以建议你从一个小领域开始。
李瑞:小公司灵活性高，执行快。如果小公司想要成功，他们可以从一个小领域开始，甚至是大公司不能仰视的领域。尤其是硬件创业，即使是大公司，如果想赶上小公司，也需要投入巨大的资源和开发周期，所以最终的情况是大公司直接收购小公司。如果你在垂直领域做得好，然后横向发展，成功的几率会高得多。
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