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在电子商务的新时代，获取信息的方式是被动推送，而不是主动获取
今天，由Beibei.com主办的2016中国母婴峰会在杭州举行。会上，如翰控股首席执行官冯敏、戈甲创始人李姣、多迈创始人徐军、万友首席执行官韩飞讨论了在新的电子商务生态下如何实现跨境共赢。
针对跨界话题，李姣认为过去销售商品、制作内容、打造品牌都是各行其是，但现在所谓的界限越来越模糊。虽然我们是在销售商品，但我们必须做的是关注消费者，尤其是我们的目标客户。看看他们在网上购物之外做什么。他们关注流言蜚语，阅读一些内容，与他人比较，擦干他们的梳妆台...我们已经盯着他们看了十多年，他们在做什么，我们会跟在后面，我们不能出错。
冯敏认为，消费升级和供应方改革的背景也为品牌跨境提供了良好机遇。我们发现许多渠道都在自我品牌化，许多内容也在自我品牌化。产品、渠道和消费者需求可以更好地整合。因此，新品牌将从消费者自身的需求出发，以供应链的整合和内容的展示为基础，最终会出现许多小而漂亮的新品牌，这在未来很有可能发生。
网红电子商务已经起步，它追求的不是品牌，而是质量。其中，背后的故事和逻辑越强，销售就越好。许军说道。他在现场举了一个例子。例如，我一直从事自我媒体工作，拥有大约5000万粉丝。当我发现这款产品非常出色时，我会写一篇文章，介绍这款产品背后的故事、功能和价值。一旦我推荐它，他可能会成为一个爆炸，成为一个公认的品牌。因此，时代在变，机遇也在变。对于那些曾经制造过网红的企业来说，这是一个很好的机会。
韩非谈到了营销方式和渠道的变化。我们发现整个业务和品牌的营销方式和渠道都发生了变化。例如，今年淘宝双十一最大的游戏就是中间会有更多的会场。这是一个全新的游戏，它是由人们制作内容，然后推荐产品，然后帮助品牌导向。这是营销方法和营销渠道的一个巨大变化。
以下是圆桌论坛的简写，由我黑马编辑
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:我们的整个环节分为两部分。第一部分是电子商务生态最近是如何变化的。事实上，在过去的十年里，电子商务发生了巨大的变化，从淘大到淘大，到现在的网红，再到未来的ar/vr，这些都将带给我们更多的思考和指导我们未来的经营。
在这样一个不断变化的环境中，我们如何才能实现跨国共赢？第一步是让尊贵的客人轮流讲话。你在实践中看到或正在做的这些电子商务生态发生了什么变化？请首先欢迎冯先生。
汝南控股有限公司首席执行官冯敏:我对这个新品牌有很深的感觉，因为我们也在做这方面的事情。总的感觉是消费升级和供给方改革都说了，但最重要的一点是，在我们最初打造的品牌中，很多时候各方的诉求点是不同的，渠道和品牌也是截然相反的。在新的过程中，我们会发现许多渠道现在都在自己打造品牌。就像我们现在正在做的一样，许多内容也在打造品牌，产品、渠道和消费者需求可以更好地整合。因此，新品牌将从消费者自身的需求出发，基于供应链的整合，然后基于内容的展示，最后会出现许多小而漂亮的新品牌，这些新品牌在未来很有可能会出现。
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:徐先生，你也可以谈谈你在电子商务新生态中看到的一些东西。
多迈创始人徐军:我做广告已经12年了，电子商务平台也做了7、8年，包括为北碚和京东提供流量。2010年和2011年，电子商务平台满天飞，电子商务更加垂直，但未来会越来越集中。
另一个特别明显的变化是，所有平台过去都是品牌搬运工，非常喜欢大品牌，大品牌的品牌转换率非常高。现在，网上红色电子商务兴起了，追求的不是品牌，而是质量。背后的故事和逻辑越强，销量就会越好。例如，我现在一直在媒体上做这篇文章，手头有大约5000万粉丝。在内容转换中，当我发现这个产品非常好的时候，当我写了一篇文章说这个产品有什么故事，它有什么功能，它背后有什么价值的时候，我可以立刻变成一个爆炸。因此，在这个过程中，时代在变，机遇也在变，这对原始制造商来说将是一个巨大的机遇。我没有什么关于知名品牌的故事可讲，但是我可以为高质量的商品做很多包装。
元宝普创始人兼首席执行官陈瑞贵:为什么在淘大百货，高发产品的转型很差？在从媒体的转型中，它能走出来吗？这背后的原因是什么？
多买网创始人徐军:这与用户的主动购物和被动购物有关。一些高质量的商品或高利润的商品原本在淘大百货很难销售和转化，但回到自我媒体领域后，它们是一种内容电子商务，可以更彻底地讲述商品背后的故事。同时，获取信息的方式是被动推送，而不是主动获取。信息可以直接到达客户，未来高质量、高利润的中小品牌将有更好的渠道。比如，我昨天买了很多丑水果，我以前从来没有听说过，但是听了他的话，真的很不错，而且是熟人推荐的，所以我一定很乐意订购。
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:好的，请让李姣先生谈谈你的经历。
戈甲创始人李姣:我坚持销售商品已经十多年了。12年前，徐卖广告的时候，我也踏上了这条不归路。
2005年，我开了一家淘宝店。从2005年到2012年和2013年，淘宝经历了一个由易到难的渐进过程。简而言之，交通费用变得越来越贵，而且没有办法。因为我只能在这里卖，而且消费者一直在这里买东西，所以2013年左右发生了一些事情。现在有两样新东西占据了这个房间最大的功耗。2012年有一个朋友圈。那时，任何人都不应该在朋友圈子里买东西。但是现在每个人都发现每个人的朋友圈都在卖东西，很多人在朋友圈里买东西。他买丑陋的东西，甚至莫名其妙的东西。我甚至不知道这些东西，所以我莫名其妙地买了下来。
购物是一个单一的维度。我想要这个东西，所以我必须搜索它，卖家会卖掉它。淘宝是不可避免的一点。2012年之前，许多垂直电子商务公司挣扎了几年，最终只剩下京东和Vipshop。购物的形式有点微妙，看似微妙，但最终完全不同。
作为对这种行为的回应，全球捕手正在莫名其妙地购买越来越多的东西。通过你的朋友，一个你关注的公共号码，一个你看到的美丽的视频，等等。，很多我们眼睛注意的点，淘宝已经占了手机耗电量的一小部分，还有很多其他的顾虑，你的钱，因为在微信支付和支付宝、滴滴快的之后，支付宝很方便，而且它还跟随着很多莫名其妙被买走的东西。
元宝普创始人兼首席执行官陈瑞贵:再补充一点，李先生最早是基于淘大的第一个保健品淘宝品牌，后来变成了移动食品应用，他也做得很好。在那之后，他成为了一名全球捕手，完全基于移动终端。整个电子商务生态正在迅速演变，你的角色和创业项目也在迅速演变。你能分享背后的经验吗？
葛格家族创始人李姣:我似乎是一个多变的人，但实际上我不是。在这种不变的背后，我们始终服务于同一个群体。2005年的时候，我们当时正在做海涛，2005年和2006年认识海涛的人肯定是今天海涛的十大人物。
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:仍然有必要瞄准这些目标群体，他们出现的地方在不断演变。
葛格家族的创始人李姣:这很简单，因为我不够强大，所以你必须走我的路，所以我要改变它，我怎么能来？
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:欢迎来自的韩先生。韩先生早年在阿里工作，也是阿里的高级产品总监。他后来出去创业了，他的整体视野比较开阔。让我与你分享。
万友ceo韩飞:梁伦说，做好质量就能做好品牌。这一点是我们在经济发展中没有改变的。我们想做的是做好质量，这并不意味着我们能做好品牌。这样的逻辑，但是现在发现整个业务都被发现了，整个品牌的营销方式都变了，营销渠道也变了。例如，淘宝双十一今年最大的游戏是增加人们在中间的见面地点，这是一个全新的游戏。
这种营销方式随着营销渠道发生了很大的变化。我认为其中的价值是什么？价值首先是人才本身，其次是人才本身产生的内容。人才产生的内容的价值是什么？让我给你举个例子。在我们母亲和婴儿的网络天才领域，我们可以从媒体上看到一些人的公开数字，也可以看到一些做漫画的人。例如，粥悦悦的人才拥有数十万粉丝，但转发原始品牌内容需要10万广告费。几个月后收到订单，不是为了在流量方面创造价值，而是为了确立内容本身的概念，内容就是营销。这句话很久以前就被每个人谈论过了。然而，在过去的一两年里，当网红人才的经济开始显示出这样的势头，它逐渐变得越来越稳固。内容就是营销，更进一步的是产品就是内容。一个好的产品，包括总经理陈刚才提到的杯子，花了三年时间对产品本身做了深入的研究。好的产品有好的内容，好的内容自然成为营销。这个变化很大。
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:几位嘉宾解释了他们看到的新的生态变化。在下节课中，我们再来讨论一下。因为消费者变了，商业形式变了，游戏风格也变了，每个人都应该知道过去两年最受欢迎的是网络红色经济。下面让冯先生详细介绍一下网红在电子商务方面的经验和体会。
鲁汉控股首席执行官冯敏:通过网络或内容销售商品已经成为一种趋势或必然。每个人都会以这种方式做一些销售，不管是自己的品牌还是代理商的品牌，不管是网红参与这个品牌的建立还是作为一种排水方式，他们或多或少都在做这样的事情，但我想客人们已经对此事谈得比较透彻了。
很多时候，当一些商品从原来的货架上出售时，它不能完全说出商品的卖点，传统的广告方式使用户对广告和广告背后的品牌失去信任。意见领袖带来的新内容和对信任的认可可以大大提高流量的转换率，从而为新品牌的出现带来机会。当然，我还是想在这里强调一下，因为你们很多人都是传统品牌的拥有者，我认为传统供应链和传统品牌对生产质量的控制仍然需要我们学习和合作。
元宝普创始人兼首席执行官陈瑞贵:冯先生，你能详细说明一下吗，因为网红本身就是以个性吸引流量的，这与传统交通的转型有着本质的区别。
鲁尔控股首席执行官冯敏:刚才我们谈到了信任，信任带来的转换率将会大大提高。根据我们的数据视图，最夸张的转化率将达到40%和50%的传入流量。
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:在交通的尽头，每个人都非常注重得到它。此外，有很多合作伙伴可以打开前端和后端，这可以比以前更加开放。
戈甲创始人李伟:跨界就是跨越这个边界。我只是说，事实上，卖东西、做内容或者做品牌都是好的。以前有一个所谓的世界，现在变得越来越模糊。我以前经常去淘宝买东西，因为淘宝的应用程序只占我手机耗电量的5%，95%的时间，手机，手机上网，虽然我们都是卖商品的，但是购买的时候，他们在其他时间做什么呢？他们在关注八卦，他们在阅读一些内容，他们在比较自己，他们在烘干他们的梳妆台等等，他们在做很多事情。事实上，我已经盯着他们很久了。我已经盯着他们看了十多年了。他们在干什么？我跟着他们。
元宝普创始人兼首席执行官陈瑞贵:全球经验表明，他与明星们进行了大量跨境合作，不仅在产品方面，在交通方面也是如此。那么，韩先生？
万友首席执行官韩飞:今年很忙，忙于各种学习和充电，因为当我们作为母亲锁定，我们发现跨境太激烈。我们不仅跨越供应链的上游和下游，而且跨越不同的类别。例如，我们与肖掌柜、和汝南后端的供应链合作，我们可以在前端以不同的形式跨境。
元宝铺创始人兼首席执行官陈瑞贵:好的，让我们分享一下今天的圆桌会议。我希望这些观点能激励或帮助每个人。谢谢你！
