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这是国内智能手机公司战战兢兢的时候。
在短短的四五年时间里，中国市场从100%的年增长率下降到一位数的增长率，市场上限效应逐渐显现。
风停了。今年6月，刚刚庆祝手机出货量突破1000万部的乐视移动总裁风行，将目前的中国智能手机市场形容为“乱世”，并多次谈到“敬畏”。
从2015年到2016年，国内智能手机市场迎来了又一次洗牌，其规模和影响不亚于互联网公司给传统手机公司带来的冲击。
大洗牌
今年8月，酷派前执行董事兼董事长郭德英辞去了董事长职务。从1993年酷派的成立到2016年酷派的彻底辞职，郭德英经历了多次风暴，但在这个“冬天”里毅然淡出。
2015年7月，郭德英预测，在未来五年里，全球手机市场上只有四五家公司能够生存和发展。出人意料的是，郭德英率先出售了他创办的酷派的大部分股份。
郭德英的退出只是陷入“血海”竞争的手机行业洗牌的前奏。
根据市场研究机构idc的数据，今年第二季度，中国五大手机制造商在最后一个季度都取得了不错的业绩。华为的市场份额增长了0.8%至9.4%，oppo的市场份额增长了3.8%至6.6%，vivo的市场份额增长了2.1%至4.8%。Oppo和vivo将联想和小米挤出了第四和第五名。
与此同时，中国市场前五大制造商是华为、oppo、vivo、小米和苹果，出货量分别为1910万台、1800万台、1470万台、1050万台和860万台。与去年同期相比，前三家分别增长了15.2%、124.1%和74.7%，而小米和苹果分别下降了38.4%和31.7%。
国内手机公司已经从“中国小酷联盟”转变为华为、oppo和vivo。
此外，市场的重新洗牌不仅体现在行业前五大格局的变化上，还有数据显示，今年上半年中国市场上活跃的智能手机品牌(有新产品上市)数量大幅减少，这意味着大量曾经忙碌的中小品牌已经进入休眠期，或者已经消亡。
“手机现在是一个‘混乱的世界’...所以在这个时候，说新学校也很好，生态商业模式也很好是件好事。(仍需)继续坚持对产品基本规律的敬畏，小心翼翼地面对当今的‘混乱世界’。”风行向包括《中国商报》记者在内的媒体表达了自己的感受。
“敬畏”、“紧迫感”和“压力”似乎是当前手机公司实际交易员的普遍心态。就连上半年业绩迅速增长的oppo和vivo也不止一次在不同场合表达了压力。一个错误可能会落在后面，而连续的错误可能会被打乱。
"这是一场非常残酷的移动河湖绞杀战."在一次行业会议上，一些手机行业的人这样描述它。
巨变
如果以“中酷联盟”为代表的一些传统手机公司赶上了中国智能手机市场的第一波高增长，以小米为代表的互联网公司赶上了市场的第二波高增长，那么通过线下渠道争夺开放市场的oppo和vivo将在今年上半年赶上第三波市场机遇，此时国内市场总量没有增长，但中高端市场结构性增长。
根据工业和信息化部的最新数据，截至今年7月底，全国手机用户总数达到9.97亿，创历史新高。当月，全国手机用户总数达到13.04亿，手机用户普及率达到76.4%。
idc数据显示，2012年智能手机出货量为2.13亿部，同比增长135.0%，而2015年中国智能手机出货量为4.34亿部，同比仅增长2.5%。预计2016年中国智能手机出货量仍将保持较低的个位数增长，而今年第一季度和第二季度全球手机市场仅增长几个百分点。
以上两组数据显示，从2012年到2015年和2016年，国内智能手机用户的普及率一直很高，而国内市场已经从一个快速增长的市场转变为一个稳定的整体。在两种不同的环境中，增长的逻辑是完全不同的。
据研究机构gfk的数据显示，今年上半年，中高端市场增长迅速，分别为2500 ~ 3000元和3000 ~ 4000元，新千元机市场为1000 ~ 1500元，但1000元以下的价格段几乎没有增长，用户基数较大。这表明，国内智能手机市场正逐渐成为以消费升级为主的市场，而不是以低价细分为主的市场。
Idc高级分析师认为，“华为、oppo和vivo的成功归功于他们努力打造品牌以吸引消费者，并将产品差异化作为销售重点。”
与此同时，分析师认为，国内智能手机市场呈现出三个特点:第一，线下渠道的实力:oppo和vivo依然表现良好，这主要得益于他们线下渠道的实力。第二，营销信息侧重于关键技术:华为和oppo传达的营销信息侧重于一两个关键产品特性。第三，名人代言:在过去的第二季度，每个智能手机制造商都发起了一场激烈的宣传活动，以争夺推动中国智能手机销量增长的主要力量——不断变化的用户。
一个手机公司在一个时间段的市场表现综合受到前一个时间段的产品、渠道等因素的影响，而下一个时间段的市场表现则取决于当前的工作，其中产品是所有因素的核心。
“一些公司已经在某个产品上取得了成功。过了很长时间，他们不知道这个产品有多成功。有一定的机会。”oppo副总裁吴强在接受《中国商报》记者采访时表示:“但我认为有一个规则。当之前的工作做好了，接下来的工作会更上一层楼，对你的影响也会更大。说50%的改善将增加50%，而50%的可能改善将增加100%和200%，并不是指数关系。”
巨大的混乱
在市场洗牌中，一些手机公司也深感困惑。
在运营商时代，他们知道如何制造手机和市场，即满足运营商的定制需求，固定运营商和捆绑运营商，这几乎相当于销售的快速增长。在3g带来的将功能机器转变为智能机器的机遇下，再加上移动互联网上新媒体的兴起，追求性价比和在线口碑传播的小米实现了快速增长。然而，现在看来，所有这些不成功的做法都是无用的。
长期的低利润率和业绩的急剧下滑，导致郭德英退出，同样依赖运营商渠道的中兴通讯感到困惑。曾经辉煌的Htc希望通过增加虚拟现实来拯救公司。小米变得不那么互联网了。雷军不仅亲自提出了后方的供应链，但他也开始建立自己的线下商店。而周也错把改成了“硬件免费”。
面对变化，本轮市场的受益者oppo和vivo(俗称“ov”)都有相关的“等待对手犯错”的高层次概念。当基于运营商的移动电话公司和基于互联网的移动电话公司的业务蓬勃发展时，ov对线下渠道和开放市场的战略重点并没有改变。当捆绑运营商和发展在线业务的机会成为过去时，这些手机公司不得不进行转型，等待自己的机会和竞争对手的失误。
当手机公司不得不转型时，从过去的学习小米，到现在的学习oppo和vivo，一大批公司宣布调整渠道布局，其核心实际上是布局线下渠道。然而，就像过去很少有人学习小米一样，拥有不同基因的手机公司能学习oppo和vivo模式吗？
此外，手机公司还有其他的突破方式，例如，希望押注于“黑色技术”。目前，大量的手机公司已经开始进入虚拟现实行业。例如，中兴认为虚拟现实是最新战略之一，虚拟现实可能意味着智能终端的下一个出口。然而，押注“黑色技术”可能是一把双刃剑。当你抓住市场机会的时候，你也可能承担不成熟的新兴市场的风险和调整手机策略的风险。
像乐视这样的手机公司已经提出了“不卖硬件，卖服务”的“第三条道路”，但要验证结果是否可持续仍需要时间。
