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投资者越来越关注利润、成本和用户对这些真实数据的保留。
天使投资或风险投资，在每个人的眼里，曾经觉得他们会为那些可能不太成功但有伟大梦想的项目买单。然而，最近一年，每个人都发现了一个问题，你最近遇到的投资者变得越来越现实。
过去，当面对互联网产品的爆炸式增长，或者仅仅是一个非凡的产品时，大多数投资者都无法收回钱袋。无论他们是对团队、模型感兴趣，还是只是跟随潮流，他们总能吸引许多投资者。但现在看来，这种担忧已经完全改变了。
强盗们总结了以前的问题。投资者只关注几点。也许某一点会被触及并得到投资:
1.基本数据，dau，mau，留存；
2.有没有自来水(好一点没关系)；
3.方向好，天花板不高，没有爆钱的能力，行业人气好；
4.最多再增加一个就可以获得单个用户的成本。
最近，盗匪和一些投资的朋友在交流，发现大家关注的问题真的变了
1.毛利是多少？它是积极的还是消极的？
2.扣除订单成本后的毛利是正数还是负数？
3.获得客户的成本是多少，客户需要交易多少次来弥补成本？
4.关注保留不是看一个产品一天可以离开多少新用户，而是看一个月可以离开多少用户，甚至有多少用户愿意在3个月或6个月后留下来。
显然，投资者越来越关注利润、成本和用户对这些真实数据的保留。
此外，很可能上述数据并不坏。也许投资者仍然不投票，也不给予支持，像延迟违约几个月这样的事情经常发生...
事实上，每个人都更务实。
众所周知，经济是一个周期性的过程，涨潮和落潮时情况完全不同。在经济衰退期间，所有资产价值都将被重新评估，所有公司价值都将被完全改写。事实上，那些投资者突然改变了态度，因为资本市场的大逆转触动了许多人的神经。
游戏变了。大逆转是什么时候开始的？我们不妨想想它的表亲首都寒冷的冬天，它是什么时候传入我们耳中的？从去年底到今年年初，持续的烧钱失败，加上众多项目的双重打击，彻底挫伤了行业信心。持续近三年的资本上升阶段开始进入瓶颈，移动互联网概念引发的估值溢价开始回落。
当投资者意识到他们需要踩油门，做出更谨慎的决定时，他们不再关心你的增长潜力收入和水流量，因为大多数项目可以通过补贴在短时间内推高数据；他们更关心你目前的盈利能力、客户获取成本、营销费用、团队管理成本等。简言之，这些都是务实的问题。
资本市场发生了变化，风险资本的游戏也发生了变化。画蛋糕来制作ppt的公司不再受欢迎，真正赚钱的公司已经受到关注。企业家们可能会再次问，当初创企业时间长且有利可图时，我们如何赚钱？
根据我的观察，赚钱的公司有各种各样的特点，其中之一就是高效率。效率高，成本低，收益好。退一步说，符合这些条件的公司通常拥有强大的团队或创新产品，他们真正明白企业家精神的元逻辑实际上就是商业。
传统企业的商业模式依赖于利润，而互联网企业的商业模式依赖于流量。像qq和微信这样拥有自己流量的商业模式是可以满足的，但不能被要求。因此，大多数初创公司只有回报的商业本质，即做生意和为股东创造价值将得到一级和二级市场的认可，并获得越来越高的估值。
在退货业务中，我们经常听到这样一句话:苹果以其易用的产品和创新的设计而闻名。事实上，真正帮助它登上全球市值最高公司榜首的是自2003年以来iphone销量的年度增长，这一增长持续了13年！
另一方面，另一家美国创新公司特斯拉。毫无疑问，特斯拉比99%的国内初创企业更具创新性。然而，其股价在2013年和2014年飙升了55.6%，随后长期处于低迷状态。问题是特斯拉x型交付速度太慢，导致无法实现设定的全球销量目标，从而缩小了市场规模。
市场，也只有市场是衡量一个公司成功的唯一标准。以特斯拉为例。传统汽车制造商一旦在新能源领域发挥实力，即使特斯拉拥有所谓的领先技术，也可能轻易超过其可怜的销量，这根本无法与前者多年来的综合实力相抗衡。
可以看出，由于投资者的观念和热情，他们会在短期内对一家公司进行投资，但如果该公司愿意长期支付，将时间跨度延长至5-10年，就会有更充足的生产能力、更好的资产负债表和更成熟的市场分销网络与之匹配。
最后，用滴滴投资者朱啸虎的一句话来结束，在中国，网络创业极其危险，随时都可能死亡。今天，你的项目在某个细分领域取得了成功，在你可以回到你的家乡之前，你的对手会从另一个你没想到明天会摧毁你的地方跳出来。因此，在资本寒冷的冬天，你应该努力深入培育小市场，坚持你的用户，并花好每一分钱。
只有这样，你才能比别人有更好的机会度过难关，成为一家优秀的公司。
