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选择比努力和能力更重要。
文|零一风险投资
由零一风险投资副总裁王欣分享，“什么样的创业公司能被迅速赏识？”
1.个人职业发展的三个洞见
我是零一风险投资公司的副总裁王新。事实上，我们不要被副总统的头衔所迷惑。投资行业副总裁与房地产行业副总裁的概念不同。它可以被理解为一种更高层次、更深层次的投资经理，而不是负责公司某些部门的业务领导。
但事实上，我在投资方面经验不多。零一风险投资刚成立时，我就加入了。我们的零一风险投资也是一个相对年轻的机构。它成立还不到两年。近两年我们投资了大约30个项目，速度比较快，其中我负责了7到8个项目。
当我加入零一风险投资时，我自己的风险投资生涯正式开始了，具体时间是去年四月。去年4月之前，我在idg Capital和尚虹资产公司实习了一段时间，在全日制mba期间，我在idg工作了8个月，在尚虹工作了5个月。Idg资本当然不需要引入。尚虹资产是一家专注于二级市场投资的私募机构。
在此之前，我大学毕业后，在攻读mba之前，曾在一家传统的国有制造企业担任销售员。我在那里呆了几年，从来没有动过。从销售助理一路做销售总监太传统了。每天，我的工作都围绕着订单、客户、计划、生产和售后服务，直到有一天我突然醒来。
当时，虽然销售工作有一个良好的回报率，行业在下降。市场在萎缩，技术进步少得可怜。我的工作中有一种软弱的感觉。虽然我的地位在不断上升，但我深深明白，要取得突破，取得进步和提高对我来说是很困难的。我停下来沉思。我可能错过了过去几年增长最快的行业:互联网、金融和房地产。然后这让我对自己的职业生涯有了第一次了解
个人发展应该顺应经济社会发展的大趋势。选择比努力和能力更重要。
在20世纪80年代末和90年代初，有一种说法是卖茶叶蛋比搞导弹要好。今天，许多人可能没有听过这句话。为什么？在那些日子里，从事导弹没有任何经济利益。这是政府行为，技术和知识不能商业化。当时，我国缺少的是市场经济和民间商品，所以卖茶蛋可以赚钱。现在很多大公司都成立了，包括海尔、联想和BBK。
但20年后，在20世纪90年代中后期，当中国经济进入高速发展时，谁还认为卖茶叶蛋会赚更多的钱，导弹项目积累的技术和知识在经济发展中很容易实现，具有很高的价值。这个例子的意思是这个句子是短视的。那时，我们也应该看到，社会的大趋势将是好的，茶蛋的短缺和高价格必须是暂时的。你可以通过卖第一桶金里的茶蛋来赚钱，但是你很难继续卖茶蛋赚钱。请不要和老甘妈顶撞我。老挝马的产品是不同的。
另一个趋势是中国自2002年以来一直高速发展，我的本科课程是从2000年到2004年。当时，大学生的三大最佳选择是出国、去外企和去国企。那时海龟还很稀少，大多数海外学生都留在了海外。但是10年后，许多海外学生回到晚会上来看一看。当他们回到中国时，他们是上市公司的高管，与白结婚，拥有几栋房子，但他们仍然是海外普通的中产阶级，仍然担心偿还贷款。因为他们错过了中国的快速发展。
选择可能比努力和能力更重要。在我上学的那些年里，许多优秀的学生选择去各种外国公司。2001年，当互联网泡沫破裂时，每个人都觉得它应该仍然是一个真正的企业。所以我身边有很多这样的笑话。例如，通信专业一个班有30多人，其中一半去了华为爱立信北电思科诺基亚，其余几门课都不及格，所以很难找到自己喜欢的工作。他们去了一些即时通讯软件公司、电子商务公司和搜索引擎公司。十年后再见。生活中发生了巨大的变化。
另一个活生生的例子是我自己。正如我之前所说，在2012年，我反思了自己。在我九年的销售生涯中，我努力工作并取得了良好的成绩。但与互联网、金融和房地产行业的同学和朋友相比，差距仍然很大。其次，看一眼未来的30年太过卑微和无聊。然后我想，房地产可能差不多是这样，未来的发展不可能更快。但金融、互联网和高科技仍将是未来的主要发展方向。在这些行业中，仍有很大的空空间。因此，我去攻读金融方面的mba，然后我很幸运地进入了风险投资行业。
第二种感觉，做出什么样的选择，首先取决于你的眼光和判断，其次是你的价值取向和偏好。
远见和判断在投资行业尤为重要。每个人都认为巴菲特和彼得·林奇有远见和判断力，这与他们几十年的深入研究是分不开的。但巴菲特很少购买科技股，他说自己无法理解它们，这是价值观和个人偏好的体现。然而，如果你选择正确的行业、公司或股票并长期持有，他们可以获得高回报。
选择工作也是如此。许多人不认为投资工作是对自己的投资，也不是从眼光和判断的角度来看。有很多选择的理由，比如在高的地方工作，不加班，稳定，或者离家近。当然，我不是在贬低这些价值观。人们应该有自由意志的选择。但是我今天在这里分享，希望分享我自己的价值取向和我的判断。
毕业后，我选择从事销售工作，原因很简单，因为我觉得我不想去一个僵化的国有企业，其次，我的成绩不够好，不能去一个好的外企，然后我觉得我不是一个有能力进行研发的材料。那是我当时的愿景，当我做出判断时，我没有想得更深。因此，个人价值观和偏好占据上风。可以说，今天这个选择看起来很糟糕。我已经爬了几年只有5度的斜坡了。其他人已经把火箭带到了天堂，他们回头问我:你为什么没有去天堂？但幸运的是，我迷路了。
有句谚语说，做鸡头比做凤尾好。我认为这是错误的。如果你不去凤巢走走，你怎么知道你不是凤凰的材料？大多数情况下，如果你是一个衰落行业的老板，可能不如你是一个快速增长行业的杂工或一个新生的创业公司。人们常说三十年河东，三十年河西。从两年前开始，这句话应该变成河东三年，河西三年。在选择了一个好的、发展中的行业和工作后，三年后你可能会完全不同。
第三种感觉，你的视野和判断，以及抓住机会的可能性，实际上取决于你的成长环境、陪伴的家庭成员，以及你成长过程中的一点积累。我将在分享的第三部分展开。
2.什么样的创业公司能快速增值？
风险投资业被翻译成风险资本。近年来，你可能会发现称之为风险投资更合适。风险投资是什么意思？选择创业类似于选择投资企业。我们可以看到，在风险投资的大圈子里，当一些投资者投资时，当他们看到创业的方向和一个好的团队时，他们就会投身其中，成为公司的一员和合作伙伴，在戴月度过他们的时光。几年后，公司发展壮大，上市，然后再回来投资。有许多成功的案例。
成功的企业家，在经历了从无到有、从零到一的过程后，克服了各种困难，克服了各种障碍，最终获得成功，许多人会回头投资，回馈行业和其他企业家。虽然没有适当的统计数字，但我认为做生意的人投资的成功率可能更高。因此，我认为投资者也应该有创业精神，企业家应该经常从投资的角度考虑公司的发展方向。
回顾过去，如何选择一个有前途的创业公司。事实上，当职场人士或大学生把自己投资到初创公司时，与我们早期的投资相比，有一个非常严重的区别，这很简单，因为我们还有很多其他选择。一个项目完成后，我们可以很快投票给另一个项目，一年内几个。只要我们保证一定的存活率和项目的回报率，我们就可以认为它已经成功完成了。世界上最好的风险投资机构和最好的风险资本家也必须在这一类别中获得回报。
对于那些加入创业公司的人来说，投身其中吧。一旦项目半途而废，在这段艰苦的工作中，公司承诺的选择将会消失。特别是，这需要很多时间，而且机会成本非常高。因此，选择加入什么样的创业公司也需要非常小心，这可能比我们的投资更小心。看看这些初创公司的方法，我认为它们与我们选择投资项目的标准相似。然后我将从我们如何决定投资一个项目的角度来分析如何决定加入一个创业公司。
有些学生可能会说，这是不同的，我们被选中，而你选择其他人。我请你不要这样想。你必须首先相信你足够优秀。创业公司选择你是希望你能帮助他们。在我看来，这个不再可靠的项目，它的创始人可能也有可以教给我的东西；同样，当创业公司向你伸出橄榄枝时，你应该相信我有能力帮助他们。
好的，假设你看到一家初创公司在招聘员工，并写下了工作描述，就好像我们会收到项目的商业计划，我们会首先对项目、行业、行业情况、存在的问题、我们想做什么、团队背景等有一个大致的了解。招聘职位描述还将明确我们公司做什么，你需要什么技能，以及你来的时候该做什么。在此基础上，我们对公司有了初步的了解。如果你不感兴趣，你不会提交你的简历，我也不会发信息去采访企业家。
接下来，你收到了面试通知，并确定了参加面试的时间和地点。我们还与企业家联系，约定见面的时间和地点。我们在说什么？
第一个观点是:这个企业所在的行业市场够大吗？行业趋势是什么？空有什么问题和改进吗？类似的企业家精神饱和了吗？没有空的空间吗？
例如，出租车市场相对较大，而美甲市场几年前似乎相对较小，近年来消费升级可能更大。我们可以简单地通过市场上类似公司的收入和数量来估计这个市场的规模。回到美甲行业，近年来，我们可以直观地看到商店越来越多，顾客的单价也不低。也许这是一个向上发展的行业。在有所改善的空市场，滴滴打车就是一个活生生的例子。
第二个角度是:这家公司的团队怎么样？你知道你想做什么吗？团队是否和谐，能力互补，执行力强，有销售能力？
这些问题可以通过咨询、实习和咨询网站了解。我曾经对一家公司做过尽职调查，所以我去参加了他们的晨会。我发现副总统正在向他手下的人传达他的想法。下面的人稀里糊涂地听着，下属们反驳了他很多，但副总裁无法反驳，所以我推断组长不适合他的工作。
第三个角度是:公司发展如何？融资情况如何？所有权结构健康吗？数据在改善，你能赚钱吗？商业模式能被快速批量复制吗？未来的发展和利润能持续吗？
不健康的股权结构会导致许多问题，如合伙人的解体或过于分散的股权结构会影响后续的投资吸引力。你可以在一个叫做企业搜索的软件上查看这些股权信息。
也有必要分析一下这个企业的经营状况是好是坏。如果你现在不赚钱，你将来是否会赚钱可以从客户的增长和用户的粘性中推断出来。一些公司在盈利能力和成本结构方面存在问题。还要考虑用户充电后的反应，用户音量是否会下降。如果一家公司赚了钱，就有必要判断其业务模式是否能支持其快速批量复制，这是初创企业能否做大的关键。
另一点是看公司的业务是否可持续。去年，零一风险资本投资了许多企业服务类公司。这些公司相当于把过去一百万个软件的一次性销售分成每年几十万个。加上一些增值服务，它们相对来说更具可持续性。
第四个角度不同于投资者的想法:我适应自己想做的事情了吗？我能承担我的工作吗？我喜欢这份工作吗？我喜欢这个环境吗？作为负责任的人，初创公司的条件非常困难。你有这样的忍耐力吗？
当你面临是否创办公司的选择时，你会感到完全盲目，无法判断。这意味着你可能还没有准备好。应该根据我上面提到的各种观点来分析，你需要根据你自己的价值取向来判断。
3.对正在或想要加入风险投资行业的新人的一些建议
事实上，我不建议没有工作经验的大学生加入投资行业。那些大学毕业后加入的同事，我不是在说你。万一发生意外伤害，那是无可奈何的。请原谅我。事实上，没有工作经验和刚毕业并不是同义词。
我认为，要理解并做好投资工作，我们必须深刻理解公司的业务流程，了解并体验如何与同事相处，接受任务，安排工作，并亲自动手做工作，无论是身体上还是精神上；与人面对面，安全可靠地处理事情。在公司的经营和发展过程中，有必要了解各种各样的沟壑和障碍。
一定要关注创业前沿和各种信息。这是这个行业的基础。无论你想做风险投资还是创业，都要时刻关注风险投资领域每天发生的事情。值得注意的是，如it Orange和创业之州，以及其他风险投资机构的公开号码，如经纬和idg，都做得很好，我们自己的公开号码是01 Venture Capital。
勤奋，勤奋地寻找项目，做研究和思考问题。因为，当你有杰出的能力并努力工作时，你需要一点点运气才能成功。因此，覆盖足够数量的项目非常重要。勤奋地寻找项目可以让你更少地想念优秀的企业家；勤奋的研究可以让你更有针对性、选择性，并自上而下判断选择什么样的行业和项目，节省你的时间；勤奋的思考和训练你的逻辑和分析能力可以帮助你在最短的时间内判断项目的结构以及它是否可靠。我每周工作70小时。投资之后，你会发现你的时间不够。如何在覆盖大量项目的同时实现高效率只能依靠勤奋。
当然，效率也很重要，所以这取决于一些小聪明。雷军老师说:不要用战术勤奋来掩盖战略懒惰。如果在战略上没有足够的思考和研究，方向也不明确，更多的勤奋可能只是从树上寻找鱼。也许你跑得越多，你就越倾斜，你所有的努力都会白费。
当然，回顾过去，我们也必须注意工作和休息的结合，对自己的健康负责，保证休息和保持健康。我也为这件事感到羞耻，我需要深刻的反省和检讨。在过去的一年半里，我体重增加了大约15磅，腰围增加了两码。我说这是过度劳累，但说白了，这是懒惰，没有时间不能成为借口。
最后，我还想建议你获取更多的知识和信息，包括但不限于:法律、历史、物理、政治、经济、金融、社会热点等等。为什么这篇文章是单独在这里，而不是获得行业信息？实际上，有点不同。大量的知识和信息实际上是投资工作的良好补充，而不是必要条件。但有了这些储备，在未来，当你与企业家交谈时，当你做尽职调查时，当你与同行交流时，你会变得更加顺畅和高效。你不知道你今天看到的一个知识点，它在未来可能扮演什么角色，它会给你带来多大的帮助。
在这里，我引用乔的老板的一段话，每个人都可能听说过:虽然你现在可能看不到未来，但你不知道你拥有什么，你知道什么，你知道什么可以引导你走向未来；但是在未来的某个时刻，当你突然回首时，你可以把你走过的路串起来，然后发现你为自己所做的一切都是由这些小事组成的。因此，你必须相信这些即将到来的事情在未来一定会联系在一起。我认为这段话很棒，它能让你感觉到你所做的每时每刻都很有意义，这将极大地缓解疲劳和懈怠，消除事情堆积在你身上时想死的感觉。
另一个和我非常喜欢的意思相似的短语是蔡康永的，它更文学化:当我15岁的时候，我发现游泳很难，所以我放弃了游泳。当我在18岁的时候遇到一个你喜欢的人并邀请你去游泳，你不得不说我不能。18岁时，我发现英语很难，所以我放弃了英语。28岁时，有一份很棒的工作需要英语，所以你不得不说我不会。你在人生的早期阶段越麻烦，你就越懒于学习，越有可能错过对你有吸引力的人和事以及新的风景。
我建议你有一些爱好，无论你想要什么，像手工，卡通，跑步，骑马，唱歌，跳舞和角色扮演。因为下班后，你需要能够彻底休息并奖励自己。像我一样，我喜欢看电影和看书，我会钻得更深。我每天至少要花几分钟看一些戏剧或电影。现在的书不像以前那么多了，但是我仍然需要每个月读一本书。
接下来，我会编一些我计划了很久但还没有读的书，以及那些读了很久却忘记了内容的书。我也可以向你推荐一些书。就我个人而言，我喜欢读科幻小说。三体使许多人喜欢科幻小说。还有“2001泰空漫游”，它开阔了人们的眼界，对投资者来说是一件非常重要的事情。
当然，我从未想过这两件事会与工作有关。直到今年，我们的基金才开始关注内容娱乐。后来我了解到，以前的积累对今天会有帮助，因为我可以判断影视和文学作品的质量，也知道这个行业的产业链分布和商业化。
一些学生说，今天，他们来听我分享财富自由，并问我如何实现财富自由。老实说，我不知道，因为我还没有实现我的财富自由。但是我知道一些可能实现财富自由的方法。
我认识的实现了财富自由的人有一个共同的特点，那就是他们非常专注，有一定的目标和注重结果的性格，但他们认为这很有趣。他们享受创业的过程，努力工作，并获得了财富和自由的副产品。就像姚明退役的时候，有人问他有没有遗憾。他说，在他职业生涯的每一天，他都知道自己已经尽了最大努力，他没有后悔。因此，在一个趋势良好、绝对集中和努力的行业中，可能更容易实现财富的自由。
