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[“京东和永辉的合作不太成功。现在我们必须与沃尔玛携手，推出第一商店。如何平衡与永辉超市(601933，BUY)的合作，真正建立供应链，这就是京东。这似乎是一个挑战。”]
[三周前，京东、纳斯达克和纽约证券交易所宣布，JD.com将拥有一号商城的主要资产，包括一号店的品牌、网站和应用，沃尔玛将继续经营一号店的自营业务，并获得JD.com 5%的股权..] [如果年内数据不变，永辉超市2016年的销售收入只有“1亿元以上”，即使与永辉超市2015年的营业收入相比，这个比例也不到0.3%。离预期的单店收入增长8% ~ 10%还有很长的路要走。] [目前，北京、上海、天津、杭州40多家永辉店的平均日订量约为100家，全区平均日订量总计超过5000家。在重庆和成都的20多家门店中，单个门店的平均日订单量约为75份，区域平均日总订单量约为1500份。单价大约是50元。] “在过去的三周里，我们几乎每周都举行一次会议。双方接触非常频繁，未来的合作也在如火如荼地进行。”JD.com首席执行官沈浩宇在接受《中国商报》记者独家采访时表示。 经过一段时间的“流言蜚语”，京东、纳斯达克和沃尔玛三周前宣布，JD.com将拥有一号商城的品牌、网站和应用等主要资产，沃尔玛将继续经营一号店的自营业务，并获得JD.com 5%的股权..据业内人士透露，双方的谈判时间其实很短，即使在美国吃了一顿简单的饭，双方的高层官员也基本达成了合作意向。 沃尔玛、京东和一号店的合作已经尘埃落定，但仍然存在很多问题，尤其是对已经大举投资永辉超市的京东来说，如何平衡与上述两大零售巨头的关系；另一方面，上述交易的三方将面临如何连接和整合的管理问题。 利用京东的仓储模式 一个月后，坐在《中国商报》记者面前的沃尔玛亚洲区总裁兼首席执行官斯科特·赖斯在接受本报独家采访时透露了跨境电子商务对沃尔玛的重要性。现在回想起来，在那个时候，贝思哲应该已经知道一号店会有大的资本流动。 谈到大家最关心的几方合作，贝思哲说:“既然双方合作，沃尔玛肯定会利用线下，京东会利用电子商务平台。例如，我们的山姆会员店将在京东开设旗舰店。” 与贝思哲的宏观表述相比，沈浩宇的回答更为详细:未来，每个人都应该能够看到沃尔玛山姆会员店在京东开设旗舰店。山姆会员商店里大约有四五千种精选产品。有些东西不适合网上销售，由于各种原因，比如太难储存，或者数量少，商店里的商品可能不够网下销售，如果商品从商店转移出去，商店可能会缺货。“以前，1号店的山姆会员店的运营模式和它自己的应用程序都是以门店交付为基础的。沃尔玛与京东未来的合作将是京东仓库的配送模式。简而言之，沃尔玛拥有商品，并把它们放入京东的仓库。” 沈浩宇描述的上述合作模式称为仓储模式。由于京东销售量大，用户多，采用仓储模式有利于统一管理。如果货物从商店转移，库存管理容易出现混乱，这将扰乱商店的正常运作，甚至导致缺货。 “我们在中国有七个仓库，我们还没有决定从哪个仓库开始，或者所有的仓库都要进入。但是仓储模式可以工作。”沈浩宇自信地说道。 中国商报的记者在美国看到，沃尔玛在美国的电子商务模式是一种消费者网上预订后开车去提货的“提货”模式，因为在美国市场，沃尔玛有数千家店铺，分布广泛，大多数美国消费者(爱情基础、净资产、信息)都是乘车出行。然而，“皮卡”在中国无法顺利推广，因为沃尔玛在中国的分销远不如在美国广泛，消费者开车的比例也远低于在美国。因此，沃尔玛需要一个拥有强大物流和仓储资源的合作伙伴。 “京东就是这样一个合作伙伴。通过京东仓库、京东家园和达达，沃尔玛的电子商务业务可以节省仓储和物流成本。在仓储模式下，沃尔玛可以利用京东将电子商务的销售量和流量增加一倍。”资深零售商陈月峰分析道。 意味着线下资源 根据以上计划，可以看出沃尔玛将受益匪浅，不仅“摆脱了一号店的负担”，还节约了电子商务的成本。 但对京东来说，没有利益就没有生意。京东以前非常重视线下零售业务，已经入股了永辉超市。然而，这一次，沃尔玛收购了京东5%的股份，并赢得了第一名，这自然有其收集线下资源的考虑。 沈浩宇告诉《中国商报》记者，现在尚超一号店的实力很强，尤其是华东和长三角地区，在华南地区的表现也不错。京东的传统优势项目是包括家电在内的3c产品。这两家公司有很好的互补性，包括类别，地区和定位。“我们也注意到了沃尔玛的全球采购优势。沃尔玛本身将从世界各地引进合适的进口商品到中国，一号店也通过这个渠道采购。因此，我们也在考虑联合采购，并相信进口产品的采购将很快实现。近年来，一号店也采用了很多进口食品的概念，也是依靠沃尔玛的规模。在这方面，我们可以更好地合作。” 在陈月峰看来，京东要想在竞争激烈的电子商务市场脱颖而出，线下资源，尤其是新鲜和进口商品是必不可少的。“电子商务擅长在线操作，但实体店有离线sku类别管理和强大的供应商资源。无论是当时投资永辉超市，还是这次联手沃尔玛，京东都对实体零售商的商品资源持乐观态度。” 为了表示与沃尔玛和一号店合作的诚意，JD.com甚至开始支持和推动刚刚在7月11日举行的一号店促销活动，并支持了一些相关人员。在微信上，JD.com也支持一号店的推广流程。平衡与挑战京东对“新欢”的支持是可以理解的，但它应该如何平衡与永辉超市的“旧爱”？ 虽然沈浩宇说他仍会与永辉超市保持o2o合作，但他与旧爱永辉的合作似乎并不理想。 根据公开信息，自2015年12月o2o业务正式宣布以来，永辉超市已经“连接”了京东60多家门店，约占永辉超市现有门店的15%。其中，北京、上海、天津和杭州的40多家永辉超市已经与京东联通。永辉超市是一个强大的市场区域，在中国西南的重庆和成都有20多家商店与京东相连。一位知情人士向《中国商报》透露，其与京东的合作并不理想。 目前，北京、上海、天津、杭州40多家永辉店的平均日订量约为100家，全区平均日订量超过5000家。在重庆和成都的20多家门店中，单个门店的平均日订单量约为75份，区域平均日总订单量约为1500份。单价大约是50元。 如果年内数据保持不变，永辉超市2016年的销售收入将只有“1亿元以上”，即使与永辉超市2015年的营业收入相比，其比例也不到0.3%。离预期的单店收入增长8% ~ 10%还有很长的路要走。 这一次，JD.com和沃尔玛表示他们将共同建立一个供应链。京东也说了同样的话，永辉，一个古老的爱。据知情人士透露，JD.com没有很好地利用永辉超市的供应链，而永辉超市想分享自己的供应链。 “京东和永辉的合作不太成功。现在我们必须与沃尔玛携手，推出第一商店。如何平衡与永辉超市的合作，真正建立供应链，这是京东的事。这似乎是一个挑战。”陈跃峰指出。 京东可能面临更多挑战。 腾讯曾以2.15亿美元收购京东逾3.5亿股普通股。腾讯将旗下c2c、qq网购等关联公司的注册资本、资产和业务转移给京东，包括电子商务平台易迅。不幸的是，今天，易迅已经退出了历史舞台。一些运营商担心京东整合一号店是否会踏上易迅的“老路”。 对此，沈浩宇表示支持一号店独立运营。 然而，业内人士认为，整合一号店、沃尔玛和京东的后台业务并不容易。例如，上述仓储模式需要复杂的准备工作、测试销售量以及将不同产品的货物放置在不同的仓库中。物流系统、后台系统协调、采购等后台对接、技术和对外开放都非常复杂。另外，另一个强大的竞争对手阿里巴巴也在不断前行，阿里与苏宁联盟后实力进一步增强，京东将面临巨大的市场竞争压力。
