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最近，高速公路。在上海，与任游戏大厅，刺猬电子体育俱乐部和许多游戏交流促进者一起，为游戏交流制作人举办了一个特别沙龙。本期的主题是“什么是移动电子竞技？”朱雀网首席运营官孟繁星分享了他对电子竞技生态和什么是移动电子竞技的个人理解，以及手机游戏在移动电子竞技中的cp生存。
移动电子竞技的两个本质
在相对成熟的传统电子竞技市场，孟繁星认为只有超级cp和超级巨星才能在潮湿的环境中生存，而其他公司更希望通过注入资源和资金来吸引投资或在二级市场获得回报。其中，超级cp是指目前占据电子竞技市场大市场的产品；超级巨星是一个著名的主播，(电子体育)明星和他的团队。
如果传统的电子竞技凭借丰富的内容和精彩的对抗吸引观众观看，很难满足已经接受过终端游戏电子竞技产品教育的用户的胃口。从星际争霸、dota2到传奇联盟，各种传统电子竞技的发展已经确立了用户对电子竞技的价值观、偏好和观点。如果移动电子竞技想要突破大规则，有基本的环境限制。
因此，作为一颗冉冉升起的新星，移动电子竞技试图利用明星效应来实现粉丝的价值迁移。然而，无论是捆绑还是认可，超级巨星本身的价值并没有成功地转移到产品上。事实证明，手机电子竞技产品的关键是注重产品本身的质量。
什么是移动电子竞技？孟繁星认为，目前业界不断讨论的问题实际上是一个从两个角度对行业各个方面的商业眼光的问题。首先，移动电子体育是否会像传统体育项目如篮球和足球一样拥有丰富的商业想象，包括授权、赞助、衍生品等。其次，电子竞技，包括移动电子竞技产业，是巨大的。类似于一些老式产品，月流量可达几亿元。那么，移动电子竞技能否通过产品用户的红利快速稳定地实现呢？
如果你想活下去，你必须抓住你的大腿
从目前的市场趋势，我们可以看到手机游戏产品的激烈竞争——“知识产权”、“泛娱乐”、“频道为王”。特别是，渠道甚至常常决定产品的生死，所以处理好与渠道的关系尤为关键。基于自身在产品开发和运营方面的经验，孟繁星为moba手机游戏cp提供了三点建议。
1.战略卡位置和渠道绑定
moba产品的特点决定了收入爆炸需要大量活跃用户的支持，而活跃用户的积累往往不是一次性的事件。这是一个关键的区别，它与mmo、act、卡片和其他类型有很大的不同。这就引出了渠道，很难对moba产品保持足够的耐心，等待它成长。因此，与渠道的深度战略捆绑是产品生存的基础和前提，而卡位的成功是基于双方的一致需求，这样渠道才会有理由和耐心等待产品成熟和成长。
2.风格差异与体验创新
要突破很多竞争产品是不容易的，尤其是moba类已经有了祝语，那么用户为什么要选择你呢？此时，风格差异和体验创新是最直接接触用户的点。有必要告诉用户有这样一个明确的产品，让他试着给用户一个进来的理由。因为moba产品的规则很难改变，游戏风格和主题往往是第一时间创造新鲜感的元素。
3.吸收和培养新思想，建立分离
当用户进来时，产品应该被吸收、创新和分离。吸引力意味着你的产品将吸引大量已经接受过电子竞技标杆产品教育的用户，他们不仅应该吸引而且应该留下来。孟繁星认为，能够被吸引的类别用户肯定有输掉上一场比赛的内在原因。如果他能在新游戏中获得惊喜和成就感，他会试着留下来。
新教育指的是另一部分不是电子竞技用户的新玩家。如何让这些从未玩过电子竞技的玩家愿意尝试moba游戏，并在他们进入游戏后留下来，是培养新用户的关键。留下来之后，利用自己产品内容的差异来建立一个独特的游戏节奏和使用习惯，并与其他moba产品形成区别，那么这些用户就会成为你的粉丝。
在实战中，除了这三条建议之外，孟繁星认为还有三个大前提，如果这三个前提不满足，这些建议就不能发挥有效的作用。
1.以技破力，以力破技:这里的力是指质量相近的产品和同期进口的用户数量。巧合的是，它指的是游戏的核心游戏设计。面对用户绝对优势的粉碎和突破性创新，基本规则是无效的。
2.所有的产品设计都不是为了差异化，而是以满足移动用户的行为需求和国内用户的游戏偏好为前提。观众群是moba产品成败的关键因素。没有这个前提，差异化就是给自己挖一个洞；
3.作为moba产品，您应该知道您的早期用户必须是某个基准的受众。尊重核心用户的习惯和价值观并进行适当的迁移是产品成功过渡的基础。
社会性是移动电子竞技的关键
在孟繁星看来，移动电子体育产品在激烈的竞争中天生就有缺陷，但它们是一个优秀的社会载体。随着直播的兴起，即时性和互动性的优势凸显，移动电子竞技缺乏竞争力和观赏性将得到极大的补偿。未来，移动电子竞技应该以社区娱乐载体的形式向内容和娱乐倾斜。除了专业竞争，竞争定位可以更加随意和随机，基于经验的竞争可以围绕社会关系产生。这种体验式竞争会产生衍生内容，用户可以多次消费。
在游戏之外的社会互动中，他认为可以通过pgc和ugc的内容，利用超级巨星、网红之星等具有社区聚合能力的单位来打开粉丝的价值，给用户一个共同的话题和认知。通过这种方式收集的风扇功率可以迁移，因为用户属性高度一致，并且系列中的产品或平台中具有极高属性的其他产品更容易被用户接受，这可能导致ip或kol的沉淀。
Moba手机游戏仍然有机会
尽管手机游戏的moba产品显示出寡头政治的迹象，但孟繁星认为手机moba市场仍有用户可以挖掘。从星际争霸、魔兽争霸到dota2、传奇联盟，再到移动moba，moba游戏在这些迁移中总是经历着降维攻击(不可逆减法在游戏内容中执行了多年，允许用户建立新的习惯和节奏)。每一个减法都扩大了基本观众的数量，并改变了一些不是类别玩家的用户，包括休闲用户。因此，他认为，尽管国内移动moba市场上有优秀的产品，但由于用户群体特征的存在，在保证产品质量和遵循上述建议的前提下，仍有潜在用户可以挖掘市场。
最后，我要感谢腾讯游戏、游戏日报、Youjiu.com、Weile.com、移动游戏矩阵、China.com和People.com对游戏沙龙的长期支持。
