本篇文章4206字，读完约11分钟
正文/蓝鲸tmt杨博真
“今年魅族已经实现盈利，力争实现三年盈利，并准备上市。”
这是魅族总裁白永祥在最近的新闻发布会上说的。
12月6日，“演唱会公司”魅族发布了魅惑蓝笔记5手机和魅族手链。同时，白永祥还透露，魅力蓝的销量已经超过2000万台。
“对魅族而言，我们仍将重点放在产品上，我们并不急于上市。”
后来，白永祥补充说，从这句话可以看出，他不确定魅族能否在ipo中上市。
魅族能实现ipo吗？年初仍在裁员的魅族今年真的盈利了吗？销量2000万的数据里有水吗？
2000万的销售额应该是低价销售
目前，传统手机制造商的优势逐渐明显。他们更多地依赖资本来建造壁垒，并在上游按规模争取低价备件。可靠的生产规模和原始设备制造商谈论低价格。
目前，魅族品牌拥有中端定位的mx系列和高端定位的pro系列，魅力蓝品牌定位为年轻产品的千元机。
魅族科技去年发布了14款手机，其中10款由魅惑蓝品牌发布，4款由魅族品牌发布。由此可见，魅族的主要攻击方向是以魅力蓝为代表的低端手机市场，占其终端销售额的三分之二。
idc终端产品分析师闫占梦表示，魅族2015年年终目标超出预期的主要原因是魅惑蓝系列产品的巨大销量，而引爆点是千元级的高配置产品。
根据官方数据，魅族2013年的出货量仅为200万台，2014年约为450万台。2015年，销售目标定为2000万台，这意味着400%的增长率。
据了解，目前魅族2000万元的销售额大部分来自魅力蓝。
在去年年底的新闻发布会上，李楠提到魅力蓝系列手机的销量超过了1000万部。从话语中，可以认识到魅力蓝的销售占了绝大多数。魅族手机的平均市场价格已从2014年的1700元降至2015年的1100元。价格的大幅下跌导致外界猜测魅族是否在低价交易。
之前，在走访各大电器商店时，发现魅族的车型在低端系列卖得很好。“我一天能卖几十种魅力蓝调。如果幸运的话，我可以销售几款新的mx5 pro。”一个商店经营者说。
“你不能只通过官方数据来看魅族去年的出货量表现。其中三分之一是渠道销售，中关村渠道的魅族车型出货量非常不理想，出货量最大的是华为。其次是小米。”中关村的一位渠道经销商表示。“我们现在已经压了很多魅族的货，大约50万台。个人购买很少，大部分来源都卖给代理商。”
另一位店主说，“今年魅族的销售确实不如以前，这可能与消费者心理有关。毕竟，低端机器市场已经被小米占据了一半以上，而高端市场则有华为。”
在与另一个淘宝卖家的聊天中，我了解到他也遇到了库存积压的问题。“我们过去专营魅族，但去年销量不佳。后来，我们改成了做多系列，光做魅族已经不能维持我们的交易量和交易量了。双11的大部分供应已经积压，并一直在推广，有些已经亏本出售。"
渠道经销商、分销商和专卖店已将商品压在手中，新机器的生产仍在继续。然而，魅族高端机器在2015年的销量并不理想，去年它说已经卖出了2000台魅惑蓝，今年又叫魅惑蓝，卖出了2000万台。我们不禁要问，每年都这么巧合吗？
目前，低价手机市场已经被主要手机制造商占领，现在已经饱和，对空.没有太大好处目前，高端市场已经被华为和over占据。魅族要在高端市场翻身并不容易。
涉及资本，但仍在亏损
今年年初，一家智能手机制造商没有像往常一样准备新产品，而是宣布了裁员计划。1月4日，魅族科技宣布裁员，比例不超过5%，未来裁员可能成为常态。一时间，所有人议论纷纷。
在关于裁员的公开信中，魅族给出的理由是，面对当前市场的激烈竞争，公司必须优化组织结构，只有这样才能保证企业的高效运行。
宣布裁员时，魅族员工人数超过4000人。为了“建立一个优秀的团队”，最后10%的员工可能每年都会被淘汰。这次裁员5%并不算太多，这可以看作是企业普遍的最后淘汰。
魅族去年获得了大量投资，本来应该是时候分红了，却意外宣布了裁员计划。为什么这么突然？
魅族在2006年转向手机已经有10年了。
2012年7月，魅族正式推出其首款mx系列手机。对于当时的定价，一位行业分析师的评价更中肯:“对低端用户来说太贵了；对于高端用户来说，情况就不那么好了。”
或许是因为当时没有投资者，魅族并没有特别纠结于生意的成败。我曾经是我自己的魅族，我很少接触资本市场。在接受融资之前的几年，魅族应该是最困难的时期。从小米的崛起到它的全盛时期，魅族被边缘化，销售停滞不前。然而，魅族并没有大规模裁员。
但是时代变了。目前，手机制造商之间的竞争已经进入了资本说了算的血腥阶段。在2011-2012年，生产互联网品牌手机而不用担心销量的时代已经一去不复返了。
在这个智能手机购物的时代，为了生存，魅族不得不接受外资并参与更残酷的竞争。
2015年2月9日，阿里巴巴宣布将向魅族科技投资5.9亿美元。同时，海通开元基金还将向魅族投资6000万美元，这是魅族首次引入战略投资者。魅族总裁白永祥表示:“通过投资，我们可以获得互联网服务等整个生态链的新内容。”
得到注资后，魅族将专注于“反击”。尽管有阿里的资金支持，魅族仍然面临各种压力。首先，面对手机行业的竞争压力；第二，面对市场的饱和压力；第三，面临企业利润的压力；最后，面对阿里的压力。
虽然魅族在2015年初就有传言称，与阿里签署“2015年出货量达到2000万台”的赌博协议是不真实的，但业界对魅族在2015年的表现非常关注。
魅族开始大量扩充员工。2014年9月，魅族员工总数约为1500人。裁员前，魅族员工总数已达4000人。2015年，平均每月雇用200名员工。
最初，魅族想向小米学习，从智能生态链开始，希望以更低的价格和更丰富的产品线来追求销售，但这挑战了魅族的生产链能力和R&D能力。生态链是每个公司想做大的唯一途径。然而，生态学不能随便做。生态与服务相伴，魅族还没有完全找到通过服务赚钱的方法。
魅族科技去年发布了6款手机，其中4款由魅力蓝品牌发布。魅族的主要攻击方向是以魅力蓝为代表的低端手机市场。在低端机器市场，虽然市场份额和出货量增加，但利润不会可观。
一位要求不具名的分析师指出，尽管魅族去年销量大幅增长，但它过于依赖低端市场，难以盈利。从魅族的裁员选择来看，其目前的盈利状况并不理想。
自从融资引进后，魅族再也不能局限于以前的“小而美”的做法。在市场竞争和利润的压力下，魅族只能通过扩张来增加市场份额，然后通过裁员来降低成本，减轻利润压力。
魅族副总裁李楠去年年底宣布:“魅族将控制明年的销售增长。预计目标销量将达到2500万台，与今年350%的增幅相比，增幅仅为25%。”
魅族的另一个考虑是，在人员快速扩张之后，是时候考虑提高团队效率了。
关于裁员，白永祥表示，主要目的是“打造一支优秀的团队”。对于员工总数超过4000人的情况，白永祥认为是时候在公司内部实施淘汰机制以确保更高的效率了。
在互联网公司，“最后淘汰”并不是什么新鲜事。然而，近年来，魅族的大部分员工都是新员工，而且他们也是裁员的主要组成部分，这使得这种补偿显得不那么慷慨。
一位魅族前成员对蓝鲸tmt表示:“去年的裁员基本上都是新员工，大部分都还在试用期，各部门都会强制分配配额，裁员将在一周内完成。”
同时，当另一位前魅族员工提到裁员时，他也抱怨魅族的裁员不仅与销量有关，还与管理层的招聘问题有关，尤其是人力。随着公司的迅速扩张，魅族的内部管理和招聘体系并不规范。
“管理层向人力资源部发布了招聘kpi，但只关注业务层面，却招聘了一批不符合魅族价值观的员工。其次，这些人没有受过训练。此外，人力资源部在试用期内没有建立权威可靠的考核体系，而是优先满足业务部门提出的就业需求。”
魅族副总裁李楠表示，魅族的裁员主要是为了腾出空的空间来引进高素质人才，“我们的员工明年还会增加。”据报道，魅族接下来将引进的人才包括互联网运营、线下渠道和海外市场。
与此同时，外界将裁员解读为魅族控制成本、为未来新融资和ipo做准备的意图。然而，正因为如此，魅族需要一份漂亮的财务报表，更有必要提高手机在中高端市场的品牌竞争力，增加利润和品牌形象。
目前，魅族仍在低端机器市场徘徊。2015年，魅族的手机出货量大幅增加，但背后仍有疑问。
idc终端产品分析师闫占梦表示:“魅族解雇了员工，或许是因为他们知道，要再次向前迈进并不那么容易。”海外市场并不打算做得太多，这不会带来新的数量。
这说明魅族公司绩效目标的实现过程并不像想象的那么简单。
趁热打铁需要艰苦的工作
今年的双十一，魅族又举办了一场演唱会。此后，100万的销售额和500%的增长率并没有达到魅族的预期，但在欣喜之后，更让魅族头疼的是高通公司在专利方面不断推魅族。
2016年6月，高通公司在中国首次采取法律措施，并在北京知识产权法院起诉魅族，请求法院裁定高通公司向魅族提供的专利许可条件符合《中华人民共和国反垄断法》的规定以及高通公司基于公平、合理和非歧视原则的许可义务。
与此同时，为了让魅族意识到问题的严重性，高通公司在全球范围内对该公司发起了专利封锁。
在美国提起诉讼的同时，高通公司还在慕尼黑法院起诉魅族公司侵犯专利，并在法国对魅族公司提起侵权查封诉讼，以收集专利侵权证据。
专利诉讼是一场持久战，所以在短期内不会有封锁令，这将切断魅族的粮食供应。然而，从长远来看，诉讼对企业来说是一个沉重的负担。
在这样的背景下，到目前为止，包括华为、中兴、联想、oppo、vivo、乐视、小米、格力、360 Qiku在内的100多家国内手机制造商已经与高通签署了专利许可协议。
高通公司一切进展顺利，但魅族对此并不满意。
2016年6月，魅族召开新闻发布会，魅族科技副总裁李楠表示，消费电子产品的最终流向是用户市场。根据高通公司以整机价格收取专利费用的游戏规则，消费者将承受高成本压力。
与此同时，高通公司将分别与每个终端制造商协商收费方法和标准。高通公司提出的专利许可条件和收费方法是高通公司单方面的商业报价，也是不合理的。
这时，魅族正式“挑战”高通，双方各持己见，意见分歧巨大，最后诉诸法庭。然而，魅族在消费者方面的言论没有得到公众舆论的广泛支持。
一些专家指出，在国家发改委和高通结束专利诉讼案后，新的游戏规则已经形成，基本上被认为是满足市场发展需要的裁决。
如今，魅族以消费者的需求为挡箭牌，借助舆论行动，这是观念的倒退。
但现实的生活条件已经摆在了魅族面前，因为魅族非常清楚自己在处理器芯片上没有任何专利，只能说是一张白纸。而其他制造商，如三星、华为和其他处理器芯片，一直是内部生产，即不出口。
至于其他处理器平台，更难进入魅族的视野。因此，截至2016年11月，只有mtk联发科技是魅族所有产品的平台合作伙伴。令人惊讶的是，魅族首次在其产品中使用三星处理器，打破了“万年联发科”的局面。
目前，全球智能手机销售增长正在放缓。在国内智能手机行业，许多拥有顶尖技术和专利积累的企业正在加速海外市场布局。
技术和专利是创新者的护城河。甚至像华为这样的公司每年也需要支付3亿美元的专利许可费。因此，在手机市场，加强专利储备仍然是制造商的唯一出路。
从尊重专利到逐步拥有自己的专利，这是任何行业和企业的长远发展，没有捷径可走。欠下的作业，迟早是要偿还的。
什么接近首次公开募股？
2016年初，魅族科技创始人张煌在公司年会的新年致辞中表示，公司2016年的目标是“稳定增长、创造利润、推进ipo”。
魅族总裁白永祥在最近的新闻发布会上也提到将会进行ipo，目标是明年和明年。如果它能出现在主板上，那就是白永祥对魅族的期望。
面对逆势增长的压力，魅族需要在核心领域积累新的实力，并下一些大赌注。
目前，中国没有一家手机制造商进行过ipo，甚至连米托也在最近申请了ipo，尽管它的主营业务是IPO。目前已经上市的乐视也受到了“欠薪”风暴的拖累。
多家媒体透露，乐视拖欠手机供应商高达1亿元的货款。在乐视手机供应商盛瑞科技第三季度业绩发布会上，公司董事总经理莫祖权对乐视发表了强硬声明，称如果乐视欠款问题得不到解决，将停止与乐视的沟通。
据悉，乐视欠亚航数亿元，双方合作始于两年前。亚航科技在常州和苏州的工厂都参与了乐视手机配件的生产。
这是一系列的“悲剧”，像乐视这样的巨头被手机欠费问题拖累了。
事实上，目前魅族的主要压力在于资金链的压力，这是每个手机厂商都面临的大问题。
在手机制造商生活的生态链中，供应商经常要求手机制造商先付款，然后发布手机，这通常需要数亿甚至数十亿的资金。
如果你想走得更远，你必须投资R&D和营销，建立优质的线下渠道，所有这些都需要外资的介入。
魅族科技副总裁李楠曾表示，2016年，阿里巴巴投入的大量资金将使产品“在高端产品的设计上发生巨大变化。”不过，今年的魅族高端新产品确实有了一些变化，但由于其高端机器在市场上经常缺货，实际上并没有“变化”。
在2014年亏损2亿元后，魅族尚未公布2015年的利润，但它已经公布了今年的利润。白永祥还提到，它只有在至少连续三年盈利后才有机会在主板上市，如果继续亏损，它将没有资格在a股市场上市。
也就是说，魅族必须至少从现在起到2018年连续三年盈利，才能真正上市。例如，根据目前的分配速度，保守估计将在2021年。
除了利润是一块坏路石外，其专利被告也是一块ipo的坏路石。
根据《首次公开发行股票并上市管理办法》第二十八条，“发行人不存在重大债务风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼、仲裁等重大或有事项。”
根据上海证券交易所和深圳证券交易所的上市规则，重大诉讼和仲裁事项涉及人民币1000万元以上，占公司最近一期经审计净资产绝对值的10%以上。
像魅族一样，高通公司要求专利费用为5.2亿元，这显然达到了重大诉讼的标准。
目前，监管机构对手机行业上市公司可持续盈利能力的判断与知识产权问题高度相关。显然，在魅族和高通的诉讼中，如果魅族希望进行ipo，中国证监会将要求企业不要存在“影响持续经营的重大不确定性。”
事实上，除了ipo，借壳上市也是一条捷径。然而，根据中国证监会的要求，借壳上市审计相当于ipo，也就是说，即使借壳上市也会因为上述问题而被拒绝。
除了ipo和借壳，魅族还可以通过引入外部投资者和股权互换获得战略投资。例如，以前通过与阿里巴巴的股权互换获得投资并不是不可取的。毕竟，对于魅族来说，生存是最重要的。
未来:高端而言，现实是渺小的
魅族副总裁李楠曾向外界透露，去年初阿里巴巴在魅族投资的资金大部分还没有用完，拥有大量资金成为了魅族发展的基础。“我们将不再使用魅力蓝作为防御手段，明年高端产品的设计将会有很大的变化。”
但是想象是美丽的，但是现实很容易变得残酷。
在今年国内高端手机市场上，除了华为和ov这两个受到国内外市场追捧的品牌外，其他品牌的高端手机系列都遭遇了滑铁卢。
缺乏技术和害怕在高端市场取得突破是一个问题，长期以来一直在低端市场努力工作的国产手机需要时间来改变他们对“非高端”的看法。魅族也面临这个问题。
魅族之前曾试图在3000元左右的高端机器市场占据主导地位，但随着2014年价格大幅下调和朋友们的攻击，品牌形象已经发生了变化，人们的脑海中逐渐印上了“魅族=性价比”的标签。
一些业内人士认为，魅族应该向周边发展，建立自己的生态链，就像小米一样。可以添加多种布局，如虚拟现实、智能家居、人工智能等。
易观国际(Analysys International)分析师徐昊表示，魅族的市场认知度正在逐步提高，但与小米和中国酷联相比，仍存在一定差距。现在魅族不能再让差距扩大，否则品牌价值会进一步降低。
然而，当大量国内手机制造商也瞄准中高端市场时，是时候测试一下他们的内部实力了。
“2017年，手机行业的洗牌将会加剧，国内手机的竞争焦点将从价格转向渠道，转向技术和创新体验。综合实力突出的企业可以占据更大的优势，竞争水平将不断深化，并逐步多元化。”梧桐树资本合伙人童表示。
说到多样性，它让我们想起了之前魅族发布的银月人的计划。去年12月，魅族举办了一次音乐跨界会议，其中特别推出了音乐卡。除了大牌音乐家，mbox的出现和最好的套装也吸引了许多音乐爱好者。
事实上，从一家mp3音乐播放器制造商的角度来看，魅族已经在原创音乐上花费了数百万美元，并打造了自己独特的高质量音乐产品。或许这将为魅族未来的音乐之路创造一个新的模式，也很有可能掀起一股音乐热潮。
对于整个国内智能手机行业来说，2017年也是至关重要的一年。
虽然国内品牌出货量仍占国内手机市场的80%以上，但大多数企业仍处于低利润水平，随之而来的是各种风暴，如企业倒闭和裁员。
“手机的核心竞争力仍然是功能点，掌握核心技术尤为重要。面对这种竞争，国内手机品牌需要努力，面对更加激烈的一年。”童对说:
消费类电子产品专家梁表示:“魅族在2015年取得了快速发展，但就国产手机而言，华为和小米的确是盈利的。”魅族的裁员进一步证明，智能手机的寒冬即将来临。”
目前，中国智能手机市场的增长速度已经放缓，中国智能手机行业也进入了一个残酷的洗牌期。洗牌后，大量制造商将难以生存，最终倒闭。
我希望魅族能渡过难关。
