本篇文章3027字，读完约8分钟
“我们可以帮助那些被投资的教育企业增加5%-10%的利润率。”太岳吴彤的总经理悄悄地提高了声调，话里透露出一种自信。
目前，教育市场火爆，上市公司设立教育产业基金逐渐成为常态。根据蓝鲸教育的不完全统计，从2014年至今，已有20多家上市公司设立了教育产业(投资)基金，如首钢集团、新南洋、秀强股份等，但只有太岳吴彤公司专注于职前教育。近日，蓝鲸教育与桃李资本共同采访了该基金。
据了解，太岳吴彤教育产业基金专注于职前教育市场的投资和收购机会，由上市公司神州太岳发起，于2015年与多行业内资共同成立。
像大多数上市公司一样，太岳吴彤也想建立自己的生态圈。他们正在构建涵盖教育产品开发、课程版权、招生渠道、在线平台、就业对接平台和资金退出全过程的职前教育产业生态链。
然而，职前教育的细分能支持太岳·吴彤的抱负吗？目前，太岳吴彤投资了十多家教育企业。它包含什么样的投资逻辑？太岳·吴彤如何构建职前教育生态圈？太岳吴彤的总经理平静地给了她答案。
“独立不再可能，行业迫切需要整合。”
问:为什么神舟太岳设立了跨境教育基金，选择了职前教育部门？
安静:教育基金是由上市公司设立的产业基金。成立初期，主要是因为上市公司在高校拥有较好的线下渠道资源，对整个教育市场持乐观态度。因为资源集中在学院和大学，我们集中在职前教育。
问:你对职前教育市场有什么看法？
安静:对于细分为信息技术培训的职前教育，只有一家上市公司——戴恩，根据其自我报告，它只占整个市场份额的8%。我想这是因为现在每个人都在走自己的路。面对这块蛋糕，如何切入其中，也许整合能力是第一位的。
问:组建基金管理公司团队需要考虑哪些要点？
安静:首先，项目的投资团队必须对业务有深入的了解；第二，太岳吴彤生态下的企业可以帮助处理企业与渠道的关系；此外，我们非常重视投资后，投资后团队中的人比投资团队中的人还要多。目前，我们已经管理了50多家投资企业，其中包括10多家教育企业，我们的投资后团队正在最大限度地帮助大家。比如，财务违规现象在教育企业中非常普遍，但在我们投资的企业体系中，我们始终遵循教育企业的特点，按照上市公司的规范进行梳理。那么，在这些公司未来的发展道路上，无论是融资还是并购，金融监管都是一个非常明显的优势。
“职前教育生态系统是渠道、合作伙伴和人才转移”
问题:关注职前教育模块。你进一步细分了吗？
安静:对于职前教育，可以分为三个模块:入学、培训和人才输送。单独来说，注册可以理解为获取用户的渠道；培训指的是这些优秀的课程体系(蓝鲸教育注释:内容提供商)的优秀注册会计师；人才转移是指就业。
问:你能具体解释一下你想建立的职前教育生态系统吗？
安静:单一的课程设置受限于招生能力、教师水平扩展速度和课程体系等。，而且很难扩大规模；如果信道仅服务于单个cp，则资源利用率不足。然而，如果他们聚集在一个生态系统中形成良性互动，合作伙伴专注于教学本身，渠道专注于招生，那么他们将有机会共同成长和发展。
太岳吴彤投资布局
问:在你的生态系统中，哪些渠道偏向于清洁生产，哪些偏向于清洁生产，你能给出一个详细的解释吗？
安静:神奇猴网是3d打印云平台服务提供商，隶属于正大；穗密是一个校园o2o印刷广告平台，为在校学生提供印刷服务，属于渠道布局；蓝鸥科技是一个移动互联网R&D培训基地，致力于培养ios开发、unity3d游戏开发等人才。同时，它在各大学建立了线下渠道，所以它既是一个合作伙伴，也是一个渠道。另外，我认为我们可以对在线渠道做一些补充。
"投资时，人们应该占到70%以上."
问:对于一些早期的公司来说，虽然他们有一定的规模，但他们可能不盈利或者没有明确的盈利模式。你对此作何评价？投资项目时，你会评估哪些方面？
安静:因为我们是一个产业基金，对于与职前教育领域相关的互联网项目，对于有一定用户规模但没有明确商业模式的项目，我们将与创始团队反复讨论该模式，并依靠已建立的生态系统资源来帮助展示和帮助企业判断用户价值。如果我们没有找到一个结合点，并且真的看不到项目商业化的可能性，我们不会投票，我们应该对我们的lp负责。不同的行业有不同的估价方法。为了评估互联网企业，几乎所有的机构都在A轮之前拍着脑袋。以教育行业为重点，在A轮中，可以根据课程体系、招生计划、学生人数和利润率对cp进行综合评价。对于渠道来说，基本上是根据用户价值、发展潜力和渠道的排他性来评价的。
问:总的来说，你的投资是理性的，但许多投资者强调投资时“人”是最重要的，即“赌徒”。你认为这种现象或想法如何？
安静:我认为对于早期项目来说，选择合适的人比做事情更重要。首先，在早期阶段投他的票就是承认他的方向和执行力；其次，在随后的B、C和D轮中，这取决于他是否真的有战略眼光、领导力和执行力。因此，从天使到d轮，人应该占到70%以上。
问:作为投资者，对我们投标的标的有什么要求？
安静:我们希望投资最好的企业，希望企业在吴彤太岳打造的生态系统下互动发展。但是，它不会对被投资企业提出具体要求，也不会干扰它们的发展。唯一的要求是财务标准。
问:你如何看待投资的成败？
安静:我对成功和失败的定义如下。融资的故事每天都在上演，但对于基金来说，退出是成功的。至于失败，只要一个创业公司还活着，就会有机会，这不能说是失败。尤其是在教育行业，死是不容易的。如果我们对其进行评估，我们会发现教育行业创业失败的根本原因在于互联网基因强而教育基因弱，而教育基因强的公司很难消亡。
问:目前，市场上有很多投资教育的基金。你们之间会有竞争吗？你如何看待你们之间的竞争？
安静:首先，很少有资金集中在职前教育领域；其次，覆盖整个教育领域的投资机构更具合作性，而非竞争性。
“提高企业的利润率”
问题:当你提到它之后，你会在网上看到更多。另外，你还会看什么？
安静:事实上，合作伙伴方面在不断扩大，优秀的合作伙伴越来越多，他们非常愿意与我们合作。原因是每个人都逐渐看到了校园频道的优势，通过我们生态系统的频道获取用户的成本相对较低。
问:你能公开告诉我们，在与你合作之前，这家公司的利润率是多少，通过你的产业整合能提高多少？
安静:在职前教育行业，净利润率一般不超过20%，80%的运营成本是渠道成本和人工成本。随着近年来渠道成本和劳动力成本的急剧增加，利润率一直在下降，甚至下降到8%以下。然而，通过我们的生态，企业可以提高利润率。例如，我们投资的企业蓝鸥科技已经覆盖了830所大学的线下渠道，可以为其他投资的合作伙伴提供渠道合作支持，使他们的利润率提高近10%。
结论
目前，上市公司设立教育产业基金并不新鲜。
与天使基金和风险投资不同，上市公司设立的教育产业基金基于自身的资源优势，注重创造生态投资布局和产业整合。与太岳吴彤教育产业基金一样，神州太岳也正是因为拥有大学渠道资源的优势，才专注于职前教育领域。
职前教育正成为一种迫切需要。根据教育部的数据，2016年大学毕业生人数达到765万，创历史新高。与此同时，大学生就业难已经成为一种现象。
然而，这个市场也面临着高度分散的问题。“即使是目前最大的职业培训公司Dane Technology，根据其自我报告，也只占整个职前教育市场的8%。”景静认为，关键原因在于这一领域的大多数教育机构都是单干，缺乏整合精神。
“剩下的90%是虚构的空，关键在于整合的能力。”小声说话。
