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Yuezhuang.com想用互联网的思维和技术，摆脱复杂的中间环节，打通装修的最短路径，为消费者提供一站式的综合家居服务。
我在12月1日的黑马新闻报道说，岳庄。互联网家装平台易网今天向黑马透露，已完成近1亿元人民币的首轮融资。本轮融资由招商局风险投资牵头，天使投资人洪泰基金和滴滴创投人王刚紧随其后，华兴资本是本轮融资的独家财务顾问。
Yuezhuang.com首席执行官高亮告诉我黑马，这一轮融资将侧重于产品和技术研发，并加快产业升级和转型。进一步提高岳庄的市场份额和覆盖率。在全屋定制、场景软装配和家居装修领域。
线上和线下的结合
岳庄。成立于2015年8月，是一个互联网家居装修平台。它的大多数核心团队在家装行业都有超过十年的经验。Yuezhuang.com想用互联网的思维和技术，摆脱复杂的中间环节，打通装修的最短路径，为消费者提供一站式的综合家居服务。
谈到创业的初衷，我在家装领域工作了十多年，发现了行业中的两大痛点，即服务类和产品类。家装行业很难根据服务人员的不可控因素制定一套完整的标准。因此，互联网家居装修的总趋势是切入产品痛点进行改造。大声说道。
具体来说，在传统家装行业中，供应链存在着环节复杂、开发层次不同的问题。岳庄。com的方法是通过分散、整合运营商和筛选品牌来控制建筑材料的质量。此外，岳庄。com集中管理建筑材料SKU，筛选5-6个主要类别，并集中运营产品以提高性价比。就供应链产量而言，岳庄。com采用共享方式，建材以低价出口到其他城市。
面对传统家装工期难以保证、材料质量低劣的问题，亮亮表示，Yuezhuang.com将在工期保证方面引入合理的工期标准，并不承诺最终的快速安装。岳庄。com的产品由制造商直接供应，不存在劣质材料的问题。如果产品有任何质量问题，平台会赔偿。
* Yuezhuang.com首席执行官(照片由受访者提供)
在商业模式上，岳庄。com结合了在线和离线。就网络营销和流量而言，岳庄。京东商城通过在京东、天猫等电子商务平台上开设品牌旗舰店，建立了一个电子商务交通系统。此外，Yuezhuang.com还将其垂直装饰门户转变为电子商务平台。
在线，月庄。com采用直销+平台+加盟的模式。根据团队透露的数据，北京直销公司每月的订单量约为100份，客户的单价约为10万元。此外，岳庄。com拥有24个附属城市，其中15个已经投入运营。这些加盟店主要分布在三、四线城市，月签约量在8-30个订单之间，产值已超过1亿元。
关注品牌
从一开始，Yuezhuang.com就更加注重品牌建设和营销。具体来说，就是岳庄。com的营销包括地铁、报纸和互联网的全方位宣传，还在今年5月推出了全国家居装饰节，以加深公众的品牌意识。经过这轮融资，岳庄。com还将在全国范围内发布广告。
高亮告诉《黑马1》，关注品牌背后的逻辑是，与传统家居装修相比，互联网家居装修是一个股票替代的过程。北京和深圳的新建筑增量很小，全国三、四线城市也是老城和老城。目前，市场上的玩家基本上都是围绕着股市竞争。股票市场的竞争不仅取决于产品质量、服务匹配和管理宽度，还取决于品牌，包括产品声誉、质量和受众认知。
谈到整个互联网家装行业的发展，高亮认为行业的发展可以分为三个阶段。
第一阶段主要体现在供应侧配电系统的改造。优势品牌在平台和流量的综合影响下可以获得更多的产品资源，这一趋势在现阶段仍在扩大。
第二阶段是具有多维领先优势的家装品牌或平台，这已经引发了产品供应链运作的军备竞赛。所谓装备，主要体现在仓储、物流、安装等配套服务体系的建设上，模式也开始加重。
高亮认为，互联网家装即将迎来第三个阶段，竞争是以场景为导向、产业化和智能化的产品研发、标准产量和创新品牌营销。因此，互联网家装品牌需要根据用户需求，借助工业产品，逐步减少R&D系统的手工工作。
在竞争壁垒方面，互联网家装的商业模式趋同，都是围绕供应链的运作逻辑进行转换、优化和升级，竞争差异很小。为了岳庄。只有拓宽管理宽度，突破管理瓶颈，才能在管理层面上筑起壁垒。大声对我黑马说。
关于岳庄的发展目标。在接下来的1-3年里，高亮说，月庄。com计划在2018年覆盖100个城市，并在4个城市实现直接运营。在运营方面，高亮表示希望在三年内建立超过10亿的产能。
