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创业公司的老板不需要武功最高的人。什么样的人适合当老板？
中国最著名的系列企业家孙陶然是创业黑马学院的导师。他共同创立了恒基兆业，使商业传播在中国广受欢迎；作为联合创始人，他创造了中国公共关系的第一个蓝色光标。2005年，他创建了拉卡拉。现在，拉卡拉已经成为中国最好的综合性互联网金融集团之一。
作为创业黑马学校的导师，孙陶然多次教授黑马营的学生。《创业36条军规》一书源于黑马营第一阶段的第一课，成为许多黑马创始人的红皮书。
11月1日，孙陶然开设了一个开创性的军事纪律实验室，并通过黑马学习酒吧招募学生。
以下内容是由企业家&我黑马根据孙陶然现场直播内容编辑的。
虽然全国掀起了创业热潮，但实际上，创业是一件非常困难的事情。
我在《创业的三十六计》的开头提出:
不是每个人都适合创业，只有不到10%的人适合创业。创业只是一种生活方式，不要急于选择，核心是你是否合适。如果你不适合创业，选择创业的生活方式，你会很痛苦，因为创业的生活方式有很多挑战和不确定性，创业就相当于带一群不知名的人去一个不知名的地方。
首先，你不知道你的团队在哪里。作为一名企业家，只有在创业的过程中，你才会知道自己需要什么样的人才。你也必须有能力找到这些人，而这些有能力的人通常都是非常独立的。你还必须让这些人互相学习对方的长处，一起愉快地合作。
你要去的地方实际上是未知的。在创业之初，我们每个人都会设定一个总的方向，但是一旦你建立了公司，你会发现你的许多想法实际上是不现实的。你看到的消费者可能不是这样的，市场情况随时都会发生变化，所以你必须不断适应这种情况。这个过程实际上非常具有挑战性。
近年来，创业很热，很多人都渴望创业。我还在《创业36军规》一书中提到，创业是和平时期最美好的生活方式。当你没有创业的时候，一年中你可能会经历比三年或五年更多的欢乐、悲伤、欢乐和悲伤。即使你没有创业，你可能一辈子都不会有所经历。
我的建议是，在你创业之前，你应该先考虑一下。如果创业是一种不确定的生活方式，你喜欢吗？
创业的五个品质
什么样的人适合创业？我提出了建立军事学科实验室的五个准入标准。我认为具备这五种素质的人适合创业，而不具备这五种素质的人可能不适合创业。这五个品质是:
首先，目标要高。
如果你创业并想变得富有，你很难在很长一段时间内做到。我们可以看到，每一个成功的企业和企业家在创业之初都有一个非常远大的志向。当然，最终能否完成是另一回事。
但是古人说，拿法律来说吧，去得到它。如果我们一开始就设定一个更高的目标，即使我们只完成了70%和80%，我们也能成为一家非常优秀的公司。如果我们一开始就设定了一个很低的目标，或者认为富有是安全的，那么公司一定会做到。
当我们评判企业家时，包括当拉卡拉的基金投资于企业时，我们都非常重视创始人在保持远大抱负方面的表现。
第二，道德模式。
众所周知，很多事情的道德底线都很低。我认为对于一个企业家来说，选择正确的道路是非常重要的。当我们是一个男人的时候，我们应该是一个绅士，当我们是一个企业的时候，我们也应该走正确的道路。
从一个相对较长的时期来看，选择正确的道路会变得越来越宽，并且会接近目标。如果你走歪门邪道，你可能看起来在冒险，但事实上，这条路会变得越来越窄。如果一个人做得不对，企业很可能在运作上不对，他肯定会倒下。
第三，坚定的意志。
如前所述，创业是一件非常困难的事情。我们必须找到方向、路径、人、钱，然后从头开始。在这个过程中，遇到困难是很常见的。
对于企业家来说，每天都有无数的问题等着你去解决，甚至连内部和外部的麻烦也经常会聚在一起。例如，你可能无法获得融资，你的内部骨干将不得不离开，监管机构将对你提出各种要求。
这时，没有坚强的神经，你就无法坚持。事实上，对于许多成功的企业家来说，这是沸腾的结果。当其他人都放弃了，而你坚持的时候，你就成了赢家。
我经常说，在这个世界上，很少有人必须为了胜利而竞争体力和脑力。因为50%的人只是想一想，而他根本没做，所以你的50%的竞争对手不再存在。
超过一半的人在遇到第一个困难时会放弃，你会失去一半的竞争对手。那些坚持的人可能会在第二次和第三次困难中不断被放弃，而那些能够坚持到底的人基本上不需要点亮你的精神和体力，你可能是最终的赢家。
这个例子不是绝对的，但它确实表明，如果一个企业家的意志不坚定，他就很难克服创业道路上的困难和挑战。作为一个企业的领导者，意志品质尤为重要。如果你先害怕，如果你先放弃，你的团队自然会分崩离析。
大多数情况下，创始人需要肿胀和肥胖，需要有一颗坚强的心和一个强壮的神经来支持他的发展。虽然我们都知道我们应该下定决心，但不是每个人都能做到。
在生活中，我们看到有些人非常强壮，根本打不过他。越难，越能激发他的斗志。有些人性情温和，当他们遇到困难时，他们非常沮丧，抱怨很多。
第四，愿意分享。
这是老板需要具备的非常重要的素质。有句谚语说，财富能聚集人，财富能聚集人。这是事实。
作为领导者，你需要组织你的团队，把这些人聚集在一起，一起去未知的地方挑战。如果你没有分享的心态，你就做不到。这不仅意味着分享金融和股权，还意味着分享心态。
我开了几个企业这么多年，最重要的原因之一就是分享。在我看来，我的二把手、三把手以及和我一起工作的团队都需要成长。
我是总统。他们不可能永远是执行副总裁或副总裁。我希望他们成为总统。他们怎么能成为总统？当我让每一个企业都变得非常成熟，并且我认为我的合作伙伴和我的副手能够控制它时，我会开拓新的领域并把它留给他们。
如果你没有这样的心态，你会一直一个人练习，这个企业永远不会做很多。当我们投资和考察一个企业的时候，我们经常会去看看这个企业是团队创业还是单独创业，以及领导人物是否有这种分享的心态。
对于我工作这么多年的每一个企业，我都会把自己的持股比例限制在一定的比例。我不想持有过高的比例，但应该与团队分享。如果你和别人分享，事情就是别人的事情，至少每个人的事情，每个人都会一起努力。如果你不分享，事情将永远是你自己的事，你不能收集人才。
第五，热爱学习。
在这个世界上，我们都知道学习的重要性，因为我害怕除了哭和吃，所有其他的事情都不是天生的，需要学习。
一个人是否有学习的意识，他是否能学习，实际上决定了他和别人之间的差距。当我们谈论谁好谁不好时，我们实际上是指我们是否能学习。一个能学习的人，他每天都能从别人身上学到东西，他能从一切事物中领悟到一些东西，他每天都能取得进步。
我相信，如果你具备这五种品质，你就是创业的合适人选；如果你没有，恐怕很难选择创业。
三种学习方式
我们怎样才能有效地学习？有三种方法:
首先，从过去学习。
所谓的前向学习实际上是从书本中学习。除了那些用剪刀和浆糊保存书籍的人，真正能写书的人还有几把刷子。要给别人一碗水，你必须有一桶水。
如果没有对某一主题的丰富研究和经验，他就无法完善一本书。阅读对我们来说是一种很好的学习方式。这是事实，阅读被打破成千上万卷，像上帝一样写作，读好300首唐诗，唱歌，即使你不会写诗。
第二，向先进学习。
如果你周围的任何人，任何事，做得很好，你应该考虑一下，找出他为什么做得好。例如，当余洪敏在那里演讲时，我觉得他的演讲很有吸引力，所以我想知道，他有什么好的？是他的语言组织能力吗？还是他的手势？还是他的典故？还是他的逻辑？
如果我参加一个活动，如果气氛很好，我会下意识地去想它。这项活动有什么好处？为什么这么受欢迎？我出生在营销行业。我很久以前就有一个习惯。当我看电视时，我非常喜欢看广告。每次看广告，我都在想它的卖点是否精炼，哪里好，哪里不好。
事实上，你可以向你周围的任何人、任何你擅长的地方学习，让自己进步。
第三，向自己学习。
这只是一种恢复，是联想(集团创始人)柳宗元(刘传志)提出的观点，也是联想文化和拉卡拉文化的核心。
这是围棋术语。下棋后，围棋大师会清理棋盘，再做一次，边做边学。如果你不走这条路会发生什么？再玩是围棋提高棋艺的最快方式，也是每个围棋手都会使用的方式。在实际工作中，所谓检讨，就是检讨和总结我们所做的工作。
在拉卡拉，我们的恢复有四个步骤:
第一步，目标结果。回顾一下我们当时设定的目标和现在取得的成果。
第二，场景再现，重复该过程。
第三步，得失分析。在这个过程中，哪一步做得好，哪一步做得不好，为什么。
第四步是总结经验。想想如果我们再做一次，有什么新的实践可以做得更好。
事实上，这样的恢复是向自己学习的一个非常重要的方式。用这样的方式，你可以从你做的每件事情中学习。例如，在黑马学习酒吧的现场直播对我来说是第一次。在直播之后，事实上，我会下意识地思考我下次做直播的时候会在哪些方面有所提高。
通过从前面、从先进和从自己身上学习，你可以不断进步。
没有人生来就是企业家，没有人生来就是总经理，如果你有学习的能力，你可以成为一个好的总裁；如果你没有学习的能力，你就不可能有才华。
因此，另一方面，我们可以看到，崇高的理想、坚定的意志、道德的榜样、愿意分享和热爱学习是我提出的让企业家在军事法规实验室落户创业的五个标准。事实上，它们也是企业家应该具备的最基本的素质，是不可或缺的。
刘邦是老板的典范
另一方面，创业只是一种生活方式。
三十年前，当我们第一次创业时，我们称之为“出海”，但社会仍然不赞成。现在各个方面都在呼吁和倡导创业，创业已经成为一件非常英雄的事情。事实上，不管你以前不同意还是现在欣赏它，创业本身就是一种生活方式。你可以选择这种生活方式，也可以不选择。
我把创业定义为以合伙人和股东的身份将自己的钱投入公司来创业。如果按照这个标准来定义创业，那么世界上适合创业的人不到10%，适合当领导的人不超过1%。
如果你想创业，你也适合创业，这取决于你是否适合当老板。如果你不适合当老板，最好的方法就是自己找一个老板。作为二号和三号人物，你将成为团队的核心成员。
事实上，我做拉卡拉就是这样一个过程。那时候我不想成为拉卡拉，亨德森成功后我退休了。我的一个朋友来找我。当他们发现金融服务是一个非常大的市场时，他们反复建议我，只有我能带领他们把这个市场做大。
经过几次劝说，我终于说，我又要出去了，我要成为拉卡拉的主席和总裁，我一步步来到这一天。这是十年前的事了。因此，我也非常感谢当时为我出谋划策的合伙人(、戴)。他们是第一个看到金融服务机会的人，他们坚持要说服我站出来选这条横幅。
这实际上是一个非常成功的正面案例。我们也看到许多负面案例。有很多企业，由于领导人物的能力和观念的缺陷，导致一个非常优秀的企业，最终没能获得市场地位。
创业公司的老板不需要武功最高的人。什么样的人适合当老板？事实上，历史上有一个非常合适的人，名叫刘邦。
刘邦称帝后，他说:“我远在千里之外，运筹帷幄，胜在千里之外，不如张亮；组织粮草和后勤，我不如小贺；我带兵打仗不如韩信。但我成了皇帝。
为什么？因为他不如他们，所以他可以放低姿态，一起找到这些人，让每个人做他们擅长的事情，让他们愉快地合作。这是做老板最重要的职责。
从某个角度，我们可以这样定义老板的工作。老板的工作是知道方向，他想达到什么目标，他需要什么样的人，找到这些人，让这些人在他们最好的位置上愉快地一起工作。
羊毛应该买绵羊
几年前，业内有一种说法叫做c2c，即复制到中国。我们看到了在国外创业的最新方式，并把它复制到了中国。这是完全错误的。事实上，你是否把它复制到中国并不重要，重要的是你是否抓住了需求。
我经常说企业家精神的本质是两件事:
首先，制造一个有人愿意支付的产品。
第二，想办法持续销售这种产品。
解决这两点的核心基础是需求。你看到消费者的需求了吗？有两种情况:
首先，新的需求。没有人能满足他。如果你让他满意，你就会制造出有人愿意购买的产品。
第二，更好地满足需求。你找到了更好的方法来满足你的需求。
在《创业的36条规则》一书中，我说过只有创新才能创业。
近年来，每年都有一些非常流行的概念和公司，它们流行一定有原因。但是热点和泡沫之间的距离是你是否已经失去了你的产品或服务的本质。
让我再给你举一个例子。例如，去年特别流行的p2p曾经认为p2p代表了未来互联网金融的新方向。我当时说这是不可能的，因为p2p是点对点和个人对个人的借贷。众所周知，在借贷市场中，主要的借贷机构是银行，其次是信托、保险、证券等公司，接着是消费金融、小额信贷公司、信用合作社等。
无论是线上还是线下的民间借贷，都不能以任何名义成为借贷市场的主流。
当时，我举了零售为例。最大数量的东西在百货商店出售，一些在超市和便利店，一些在跳蚤市场。跳蚤市场不可能给自己包装一个华丽的概念，说它将颠覆零售业或取代大型超市。
由于p2p的性质，它在整个贷款市场上可能只有1%和2%的份额。近年来出现了许多泡沫，有一件事本身并不坏。然而，如果这种东西的重要性和价值被无限放大，就有可能产生泡沫，最终回到商业的本质。
我一直坚持用户愿意为有价值的服务付费的观点。我一直对自由有自己的看法。头两年免费非常热门，但我不认为有价值的服务应该免费。如果没有人付费，这项服务还能持续多久？
企业有自己的成本，所谓免费，或者消费者不收费，只有免费。这表明你的服务或产品没有价值。或者你希望这项服务是免费的，并通过其他服务获得回报。这太复杂了。
正如我两年前所说的，我认为羊毛来自狗，猪来付账是谎言。羊毛应该在羊身上，羊应该付账。
后半部分需要理性的人
互联网金融的后半部分已经到来。前半部分和后半部分的区别在于，更勇敢的人可能会参与前半部分，而更理性和有能力的人会参与后半部分。
我记得以前读过一本书，我看到一句话，在革命的第一阶段，有勇气的人是领导者。谁有勇气先跳出来吃螃蟹，谁就跑在前面，谁就有可能成为领导者。然而，如果你想做某事，仅仅有热情是不够的。你必须有这种能力和理性。
因此，往往在下半年，那些有勇气的人可能成为烈士，那些有能力和理性的人最终可能成为领导人。
互联网金融也是如此。上半年，数以千计的公司以各种各样的模式、大胆的创新和尝试，在推动市场方面发挥了非常强大的作用。然而，归根结底，公司能否长期生存和可持续发展，取决于公司的核心竞争力能否制造出真正满足需求的产品。
在互联网金融的后半段，传统金融机构纷纷加入进来，而这些在前半段离开的正确、理性、有能力的互联网金融公司也将展示他们的才华。
