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在模特行业走上瓶颈之前，它成为了一个也扎根于淘宝网的网络红色女装卖家，做着长期的生意。净红色当然不是一个单一的选项，但转型势在必行。
文字/世界网络商业记者孙伟
出生在淘宝平台上的这些模特有一个统一的名字:淘女孩。
多变的款式属于通用型，而销量高的被称为爆炸型，其背后是数不清的成千上万的爆炸产品。
仅从拍照业务来看，如果一件衣服平均200元拍一件，每天拍100件，每年至少拍200天，生意好的淘宝女孩年收入可达400万元。这相当于一家小公司的净收入。甚至底层模式的正常收入也比城市白领高得多。
由于这个原因，在很多人眼里，模特崇拜金钱，肤浅，爱虚荣。然而，在过去几年的电子商务过程中，他们却让一群不起眼的商店和商家出现在舞台前，煽动起网络经济的快速发展。
在这个拥有大量水资源的商业战场上，它们大多是独立的个体经济体。本质上，他们和体力劳动者没有什么不同。唯一的成本是时间，更多的工作意味着更多的收获。不同的是，美丽是他们的基本入门和最大的生产力。此外，接受订单，拍照和收钱，钱的链接是直接和单一的。
2010年，随着淘大女孩平台上大量电子商务模式的诞生，这一群体正以2015年以来的全新面貌进入公众视野。他们不再生活在润饰软件下，而是以更直接的方式面对消费者市场，进行直播，成为网络红人、餐饮业主甚至互联网投资者。
在获得金钱和声望的同时，这些独特的个人正在建立一个秘密的、巨大的、美丽的王国，这个王国已经成为电子商务世界的一个代表性产品。
金钱诱惑
腾鱼枷就是其中之一。很难想象这个25岁的普通女孩会是2012年的淘宝女孩。现在，她以拥有数百万粉丝的淘宝店主而闻名。
19岁的滕·鱼枷第一次站在镜头前当模特。她留着长发和披肩，有一双水汪汪的大眼睛。她个子不高，但比例恰到好处，手势之间没有扭捏。这让摄影师误以为自己是工作多年的职业模特。
2010年夏天，滕刚刚结束高考，意外地看到瑞丽在杭州举办模特大赛。她很大胆，不假思索就报名了。因此，滕鱼枷一举夺得瑞丽之星杭州赛区第三名。
除了比赛结果带来的肯定外，滕还需要面对自己的家人因投资失败而欠下200万元的现实。赚钱已经成为腾鱼枷最初的模特动机。2011年上半年，她用一张甜美的自拍注册了淘大女孩账户。
出生在腾鱼枷的好时光就这样开启了属于她的淘女生时代。
传统模式分为两类:一类是单打独斗，但秩序不稳定；第二，当签署一个经济公司，收入需要被分割。淘大女孩平台的诞生实现了模型的批量生产和个性化管理。
该平台自2010年建立以来，逐渐开放了模特、商家和摄影之间的信息不对称，达成了合作和拓展业务。随着淘宝业绩的快速增长，一大批有兴趣成为模特淘金者的女孩纷纷涌向淘女孩平台。
在野蛮的增长时期，商人的需求很大，所以从平台上接受订单很容易赚钱，平均每天的报酬从三百到五百到几千不等。
三天之内，腾鱼枷就接到了第一个订单。接下来，她通过电话、qq和微博与商家建立了联系，并将自己的作品分发给摄影师，以扩大自己的业务范围。在她大二的时候，她毅然辍学。从一个学生到一个专业的淘大女孩，腾鱼枷知道她要去哪里。
为了增加更多的曝光机会，2012年，初出茅庐的腾鱼枷参加了第二届淘大女生大赛，获得了年度冠军。
幸运的是，此时淘宝女装店在哈萨克斯坦和韩国掀起了一股热潮。根据淘宝时间机器的数据，到目前为止，已有超过1亿人在淘宝上购买韩国产品，这相当于五分之一的中国网民超过了韩流。
身材苗条、长相甜美的滕鱼枷是韩国模特中的一员，自然成为商家争夺的目标。在2013年《淘大女孩》最热的时候，滕鱼枷描述了当时的正常工作:
我早上4: 00起床化妆，晚上8: 00下班，其间我要拍摄两个外景和一个内景，连续工作了55天。拍一张照片需要几秒钟，每张照片大约需要30张，加上换衣服和造型的时间。一份30条的清单大约需要1.5-2个小时。通常的做法是每天拍3-5张照片，一年工作200天。
这甚至不是这个圈子里最高的记录。另一个淘女孩曾经在智湖介绍过，她身边的一个朋友一天拍了427张，直接就占了10多万元。
面对艰苦的工作和决心，没有人会怀疑金钱的诱惑会是一个贬义词。
与财富相比，身体上的痛苦并不重要。我曾经去过三亚拍泳装。经过三天的拍摄，滕鱼枷晒黑了，每次她把它和关闭。当她得到最后一个时，她戴着太阳镜，保持微笑，但她的眼睛已经充满了泪水。
正是这种高强度的工作，使得滕在不到两年的时间里为自己买了一辆宝马迷你车，并成功地帮家人还清了债务，带着父母来到了杭州。
腾鱼枷并不是唯一一个追求财富的人。由于供应链管理不当，女装店主王羞(音)生意失败，直接损失近百万元。她身材好，面容姣好，在一个朋友的介绍下误进入模特行业，等待资金充足时重新开业的机会。
据厦门女孩崔介绍，只要她想拍，做模特仍然是最理想的致富职业。我想买一栋别墅，但是太贵了，所以我不得不继续拍。旺季每月休息两三天，淡季休息一周。你工作越努力，你的钱就越多。她在接受订单时几乎从不选择服装款式，销售额超过10，000英镑的爆款随处可见。
没有每个人都认为是阴暗的一幕。这是一个相对开放和透明的竞争世界，很难赚钱。腾鱼枷双手交叉，一字一句地吐出这些话。
什么样的模型可以制造爆炸？
如果没有《网络红人》的曝光，淘大女孩的生活可能仍然不为公众和消费者所知，就像一个封闭而独立的平行世界。当标签被移除时，这些年轻的商人如何管理自己？
在微信朋友圈的凌晨5点，仍然有一些人工作到很晚，或者有些人已经早起了。
天色微亮，十月的秋风让人清醒。坐在飞驰的汽车里，滕交了一圈朋友，写下了只有勤劳的人才能看到的风景。于晓晓，曾经被外界称为模特界的姐妹，现在是转型网络红的店主，留了言，刚下班回家。我要出去。
在成为一个爆炸性的模型之前，代表性作品是必不可少的，它是秩序的垫脚石。在这个商业领域，模特有多好看，拍了多少照片排在第二位，唯一可以衡量的指标是销量。
除了明星品牌的运气之外，大多数模特需要通过自己的诠释来培养自己，找到门道，实现爆炸。
腾鱼枷知道自己的榜样地位。我更适合街头拍摄。我很酷，不喜欢笑。我随风行走。但是脸很甜，所以等我长大了，我会拍韩国版的轻装成熟的女人。她的第一件爆炸品是一件韩国风衣，一次售出超过10万件。
在滕看来，一个真正的职业模特可能很丑，但有必要通过眼睛和动作来保证画面的吸引力，而最重要的是要突出服装的风格。
她以当时的服装为例。粉色棒球衫可以配棒球帽、短裙或牛仔裤。如果你想有一个天然气田，你应该穿上马丁靴子，四处走走；放轻松，穿运动鞋，在机场带上耳机。如果是羊毛外套，你需要蹲一会儿，僵硬，露出你的腿；羽绒服应该表现出温暖，并做一个呼吸困难的手势。
这都是例行公事。蹲在什么衣服上，坐在什么衣服上，站着还是走着，这就是体验。如果你拍得更多，你的脑海里就会有照片。作为一个淘大女孩，制造爆炸已经成为滕鱼枷未来转型为网红不可或缺的经历。这与学好无关，它需要灵性。
滕平均每天可以接到5个左右的订单，然后按照优先顺序安排行程，并记录在行程表上。作为模特，配搭不是工作的一部分，但滕在车的后备箱里放了一个盒子，并在拍照前提前准备好配搭道具。帽子、鞋子和太阳镜几乎成了一句口头禅。
在爆炸的逻辑下，我们还会看到一些由模型引起的有趣的联合效应。
如何利用品牌力量而不是模型来推动销售？这可能一直是梵高的麻烦之一。这个羽绒服品牌成立于2004年，几年来一直在寻找于晓晓拍照，销量一直领先。另一方面，随着时间的推移，模型和品牌之间的关系已经对消费者形成了一种有约束力的印象，并成为品牌认知的一部分。
据一位知情人士透露，梵高曾多次试图取代于晓晓，但都影响了销量。现在，于明确表示他不会再拍照了。梵高如何减少因更换车型而造成的品牌损害可能是一个问题。
另一个现象是，一个爆炸性的模型通常会收缩整个工业带。拍了一个牌子后，批发摊位所在的地板上满是我的照片。
每年有将近一半的时间，崔的日程都被棉袄和羽绒服占据:从6月份开始，他集中在安徽芜湖拍摄羽绒服，从7月份到8月份在棉袄、广州和北京拍摄，到9月和10月份，他开始在嘉兴平湖拍摄羽绒服，几乎从未停止过。
为什么商家愿意冒同质化的风险，仍然以高价寻找爆炸性的模型？事实上，预测的逻辑非常简单。毕竟，没有人愿意为没有数据的新面孔买单。有了销售保证，我为什么要冒其他风险？一个不愿透露姓名的商人问道。
虽然她们属于淘大女孩，但圈子里还有另外一个派系。
身高172厘米的顾幼佳曾经是一名职业模特。在2009年赢得华东地区新创意模特大赛冠军后，她被明星淘大品牌“奇格格”所取代，成为该网络品牌的独家签约模特。这种模特-品牌-摄影三方长期合作的模式让她更加注重视觉品牌包装，而不是担心订单不稳定。
淘女孩左，净红右
滕是最早改造淘的女孩之一。正如她一开始就决定退学一样，她有着同龄人少有的决心和远见。毕竟，这种模式只是一顿青春大餐，还不如长期开店卖货。那时，网红孵化器刚刚萌芽，大多数淘大女孩还沉浸在最初的商业模式中。
2014年年中，腾鱼枷试图转型，并开始经营一家令人震惊的淘宝女装店。
店铺开张之初，滕把一个月分成两部分，一部分接手淘大女孩的工作，另一半经营自己的店铺，负责取货、拍摄、润饰、上架、送货和客服。
然而，腾鱼枷正在努力照顾两者。半年后，滕决定告别模特生涯，这让她陷入了重新开始的境地，却意外地卷入了网络红人的大潮。在微博的帮助下，她积累了粉丝，完成了从拿货到自控的转变，亲自控制了供应链和产品本身，然后逐步建立了一个50多人的核心团队。
微博粉丝的增长是帮助淘宝店成长的重要基础。在不到一年的时间里，她已经积累了10万到200万粉丝，抓住了这个机会，设定了微博的个性属性，并坚持制作原创内容。
目前，她拥有超过284万微博粉丝，店内粉丝数达到180万，年营业额超过1000万元。谈到转型的原因，滕鱼枷说:自从我离开学校，我接触的社会是淘宝。从哪里来，这种转变就会自然而然地发生。
除了她的净红色状态，她还需要找到销量背后的运作逻辑。短短两年时间，网红店主滕经历了无数次尝试和探索，但粉丝们一次又一次地给她惊喜。
粉丝们的购买力如此之强，以至于我低估了他们的接受度。腾鱼枷嘀咕着，一遍又一遍地刷新淘宝页面，并在几个微信群之间匆匆来回切换。几个小时前，她发布了一条微博，征求粉丝们的意见。在做了一些研究之后，她立即决定在一个高价产品上增加200件，这个产品将被预售25天，并在晚上8点上架。
它在上架仅三分钟后就卖完了。腾鱼枷对粉丝们接受这个价格感到惊讶。这件双面羊毛大衣的价格高达1099元，而店里的顾客平均价格只有200元左右。
滕鱼枷承认有些遗憾，并应补充更多。正是这些反复的尝试让她不断更新对粉丝和商店定位的理解。
虽然滕鱼枷已经成功转型，但就心态而言，滕鱼枷表示并没有太大改变。
当模特是很常用的。现在，做一个网红也是每个人都有的，穿着漂亮的衣服，称赞你长得漂亮。习惯站在舞台前，这是腾了多年的的姿势。
但近几年来，腾明显感受到了压力，漂亮的人太多了。当模特很痛苦。因为巨大的心理压力，我真的接受了整形手术。因此，很多模特都会有和我一样的经历，为了更上镜，有必要做一点修剪。但是有时候，如果你不小心，你会失败，风险会很大。
网红不是淘女孩转型的唯一选择
在转型的大潮中，腾鱼枷无疑是幸运的。当淘大女生平台刚刚搭建好的时候，她几乎每次都踩着节点进入，成为最火辣的淘大女生之一；在个性化商店兴起的时候，他们及时转变成了网红，赶上了网红经济的风。
2015年，网红成为一股新生力量，并开始崛起。
以店主为模型的女装电子商务模式，使商店趋于个性化和人格化。与淘大女孩不同，她们直接与消费者互动，并根据自己的个性建立认同感，这反过来又会推动消费，并呈现爆炸性增长。
这已经成为淘大女孩未来转型最常见的选择之一:在模特职业走到瓶颈之前，它将成为一个净红色的女装卖家，这个卖家也植根于淘宝网，做一个长期的生意。
在美国空网杭州分公司首席执行官庄千山接触的数以千计的模特中，几乎80%的人想转型为网红，但只有不到30%的人成功转型。
根据他的观察，淘大女孩变成网红有三个基本原因:第一，一个模特的生命周期一般只有2-3年，然后它会被一个新的模特取代，它需要找到出路；其次，从模型链接来看，他们已经积累了一些粉丝和客户，并且已经开始呈现一个小的净红色规模；最后，我已经沉浸在电子商务生态中很多年了，我已经接触了很长一段时间的时尚搭配、服装款式、店铺运营等等。相对而言，净红色卖家是一个出口，与工作性质相对接近。
淘大女孩的平台好像是新一代的网红孵化器。起初，依靠模特带来的第一桶金，开淘宝店的商业模式很明确，但他们普遍缺乏供应链支持，不擅长管理团队，粉丝分流路径单一，难以持续扩大规模。
少数拥有供应链和资金支持、自组织团队的红网自建工厂；大多数网络红人选择把他们不擅长和不能处理的链接外包给职业球队，然后出去做他们擅长的事情。一些市场嗅觉敏锐的企业家很快进入展台，创办了一个网红孵化器。
净红色当然不是一个单一的选项，但转型势在必行。几乎每一个接受采访的淘大女孩都在谈论转型，但有些成功了，有些还在路上。
顾佑佳转型后，他开了一家模范经济公司，这才刚刚开始；何宁宁，一个响当当的女孩，抓住了体育健身市场的蓝色海洋，创立了自己的运动服装品牌；崔月开了一家实体点心店，打造一种全新的“网红+蛋糕”概念
毫无疑问，至少在财富、声誉和网络积累方面，淘大女孩的经历为她们的转变奠定了坚实的基础。然而，与淘大女孩相比，网红的身份给了腾鱼枷更多出现在公众视野中的机会。在过去的一年里，滕参加了上海嘉人杂志的时尚活动，并飞往法国走戛纳电影节的红地毯。
这时，腾鱼枷在舞台前依然光彩照人，美丽而又被大家包围；但是一旦她将自己的身份转变为卖家，这些令人羡慕的才能逐渐成为她最大的负担。
我生来就是为了工作。我真的不是净红色属性。我不喜欢穿高跟鞋、化妆或自拍，所以我别无选择，只能做一个网红。这个时代必须给我一个选择，我想通过脚踏实地地做事来赚钱。
