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编者按:本文参考了8篇关于b2b行业的权威研究报告，摘录了以下10个内容，希望读者能更好地理解b2b快速增长的原因和未来。原文来自微信公众账户angel plus Hottaibang(id:angel plus 001)，36)，经36 Kr授权转载。
1.收到的投资额正在减少。2015年，b2b迎来了春天
2015年被称为b2b的春天。2013年，只有10家b2b企业获得投资，而2014年，有16家B2B企业。到2015年，这一数字已增至98个。
2015年，企业服务业完成融资512次，总投资282亿元，比2014年直接增长一倍。
经济衰退、C端电子商务发展的逐步改善和资本的提升成为过去一年b2b行业爆炸性增长的原因。
2.是什么导致了b2b产能过剩的爆发
2012年底和2013年初，大宗商品供求关系发生重大变化，总体供大于求。在产能过剩的行业，基于产能过剩的互联网时代，自然会催生共享经济的方式。
为什么优步、滴滴打车和其他公司会崛起？那是因为个人汽车产能过剩。一个人一天最多只能开车几个小时，扣除工作和时间后，至少还有4到5个小时的产能过剩，于是优步和滴滴应运而生。
然而，在许多传统行业，产能过剩太多。嫁接互联网后，传统行业可以系统地提高效率，市场对流通效率的巨大渴求必然会带来b2b的爆发。
3.美国暂时领先，但中国更具颠覆性
在美国，以salesforce、workday为代表的市值超过100亿美元的企业有10多家，市值超过10亿美元的企业有100多家。但是，这些企业基本上都是基于企业管理功能的创新，即以前企业的金融、客户管理等产品的移动或网络版本。
目前，我国流通领域存在效率低、批发市场多、零售产品销售能力弱等问题。无论是找钢材还是找塑料，从产品的生产、流通和销售到价格和质量的重塑和管理，都存在许多亟待解决的问题。从这个角度来看，中国企业的服务更具颠覆性，这大大提高了传统产业的效率。
4.谁能告诉我b2b包括什么
① b2b垂直贸易平台，如钢铁、煤炭、石化、塑料、食品材料、汽车零部件、纺织和服装行业。
② b2d指开发人员服务，如云存储和大数据，如开发人员工具、it运维分析、云计算和存储，以及安全和大数据。③ saas，软件即服务，包括一般saas，如slack，共享客户，以及垂直saas+交易工具，如Meicai。(4)企业基础服务，最典型的是孵化器，以及鸿泰投资的易租、计量等企业。5.中国的劳动力变得昂贵，企业愿意支付，这是saas发展的基础
过去，中国的劳动力成本相对较低，这导致了软件生产的低效率和低价值，但这已经发生了根本性的变化。另一方面，手机的出现从根本上改变了盗版。目前，手机用户的普及率已经超过80%，视频数据都在云上，所以盗版是没有用的。这些已经成为saas开发的基础。
6.尽管saas 1.0的版本非常漂亮，
Saas1.0作为提高企业生产率的工具，已经逐渐取代企业管理的epr，进入财务和人力资源方向，年增长率为40%~50%。b2b交易平台和saas2.0+之间的交易是我们在轨道上选择的具有巨大想象力的空的蓝色海洋领域。
然而，由于中小企业的以下特点，侧重于工具和管理功能的1.0模式现在正面临某些挑战。例如，中小企业支付习惯差，持续支付能力不足；中小企业信息化基础差，推广实施慢；企业主更注重多项销售，而不是管理，他们购买托管软件即服务的意愿相对较低。
7.坚持中国特色社会主义软件即服务2.0
Saas 1.0只是一个简单的工具，它的空空间是有限的，而2.0必须能够切入交易环节和80%甚至90%的业务。例如，你可以直接切入垂直行业，如钢铁、煤炭和化学工业，这些都是数万亿到数百万亿的市场。这真的是“你的能量超出了你的想象。”
“SaaS ++交易平台”的2.0模式是中国企业服务的独特商业模式。在传统产业中，许多优秀的创业团队在农业领域受到欢迎，这些领域具有高度分散的上下游和漫长的产业链。美国烹饪、蔬菜价格和连锁农户等团队都在探索并以自己的游戏风格改造产业链。这将是一个万亿美元的轨道。
8.归根结底，b2b解决了信息不对称
在没有互联网的时代，在还没有被互联网颠覆的领域，各种商品的销售都依赖于一层层的经销商网络。由于基础设施(电子信息化等。)和区域限制，这种分层和区域分销商模式极大地优化了销售效率。
以葡萄酒市场为例，葡萄酒的销售路线通常是:酒厂-总批发商-一级经销商-二级经销商...其中各级经销商自己承担许多功能，如销售、仓储、物流、供应链金融等。简单的脱媒颠覆了整个行业的分销网络，这意味着b2b电子商务平台将承担整个产业链的信息流、物流和资金流。
在这种销售情况下，物流(制造商-最终消费者)和资金流(消费者-制造商)并没有减少。真正升级的是分散在各级网络中的信息流能够得到更大程度的分布，换句话说，市场效率得到了提高。
9.供应链金融——尖端的选择
传统行业的大多数企业都面临融资困难、会计期间和仓单质押等问题，这给b2b交易平台为上下游企业提供供应链融资带来了机遇，但也面临两大挑战。
首先是风险控制的问题。b2b交易平台通常通过以下方法控制风险:
①除了基本信息和资格审查外，还根据平台上买卖双方的历史和真实交易数据进行授信，如交易频率、交易金额、交易类别、交易数量等维度。(2)在初始阶段给予月度信用，并根据交易时间重新评分和调整金额。③与保险公司合作，推出信用增级措施。第二是成本问题，如以下两点:
①目前，b2b平台供应链的金融资本成本约为月利息的1%，贷款月利息约为1.5%，空利润相对较小。b2b交易平台的供应链金融业务处于起步阶段。以较早进入供应链金融业务的molbase为例。目前，金融业务收入相对较少，空.有较大发展10.成本驱动否，功能驱动是
功能驱动和成本驱动，我们的许多功能易于使用，但企业会为此付费吗？企业就是所谓的理性人。产品是依靠功能、经验还是节约成本来吸引企业的注意力，是每个人都应该深入思考的问题。
我们发现很多企业都是成本驱动的，只要带来的价值小于成本，他们就会使用它。但是，很多中国企业不是那么细致，只能算是大客户，所以当你的产品带来的价值不明显的时候，留给你实现的利润是很小的。
许多企业家说他们有多少用户，增长率是多模块的，但事实上，产品是免费的，当你最终收费时，这个商业链是否能贯穿始终还有待验证。
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