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(Speedway.com翟子尧评论)过去，我们提到电子商务时，想到的是流量、转化率、客户单价和单价。现在，我们想到网络红，直播和社区。从字面上看，这似乎完全不同，但事实并非如此。网红扩大了流量来源，而直播提高了转换率，而社区增加了用户粘性。本质没有变，但演奏风格变了。前不久，上海开心网副总经理、大美女应用创始团队成员胡志祥在一次谈话中分享了我是大美女应用的运作模式。
如果在过去两年里发展迅速的美容行业将在线红色、直播和电子商务结合起来会发生什么？我是一个伟大的美容应用是一个现场美容平台，包括以下要素:网络红，现场直播和电子商务。此外，依托湖南广播电视，与湖南卫视的“我是大美人”栏目有着异曲同工之妙。从这个角度来看，这是一个整合了电子商务、网红、直播和美容的媒体代言平台，他们做的不仅仅是美容。
一，湖南广播电视的媒体背景——专业节目内容制作
在《我是一个大美女》的直播平台上，内容制作团队有湖南广电的背景。《我是一个大美人》的制片人唐智蓓是前《天天向上》的导演。在接受制片人采访时，他说，“做综艺节目的好处是他知道如何让生活服务节目变得有趣，而美容节目更关心用户想要什么。”在接受上海开心网总经理贾芳采访时，电视节目“我是一个大美人”是为应用程序“我是一个大美人”定制的。在这方面，它不同于其他电视节目。
在了解新媒体的发展趋势时，贾芳提到未来的媒体应该是整合媒体。电视节目与电子商务频道的整合应该是相互整合的。电视节目、美容直播和频道实现整合在一个生态链中，以高质量的内容为本质，这就是我是一个伟大的美容应用要做的。
第二，直播不仅是一种表达方式，也是一种电子商务渠道
从应用商店看目前的直播平台，各种类型都令人眼花缭乱，似乎数据还不错。但是有多少是现场直播？所有主要平台都在争夺锚网red，它消耗数据的能量。但是利润呢？首都烧毁后还剩下什么？
胡志祥在分享中介绍说，在《我是大美女》应用中，直播可以直接转化为销售，而不是直播为直播。当美容专家教你如何化妆变漂亮时，用户可以直接购买美容专家推荐的产品。根据有效的统计，我是一个大美人。在《双十一》和《三个地方》的特别现场直播中，我在30分钟内生成了数千份海外采购订单，预售商品在2小时内被抢，而空.
在这个过程中，我们可以看到，我是大美女项目的利润点，首先是美女品牌广告的广告收入，其次是电子商务渠道的利润，然后是流量。当所有主要的直播平台疯狂烧钱的时候，他们已经在内容、网红和电子商务方面实现了闭环利润。
我从事美容行业已经六年了。我是个大美人，对这个行业有很深的了解。在分享中，胡志祥总结了近年来美容行业的变化和趋势，以及美容行业与网红的结合:
1.小品牌迎来春天
如今，当90后成为消费的主流时，他们对品牌的认知已经不仅仅局限于知名品牌。朋友或同事的推荐对他们的消费倾向有很大影响。如果他们相信的产品得到了网红的推荐和认可，而且产品质量确实很高，也许他们不在乎品牌的大小。对他们来说，舒适地使用和喜欢它是很好的。
2成功或失败取决于制造爆炸之外的净红色爆炸
当网络红崛起时，网络红的话似乎会比名人代言更可信。网络红人说的话会让观众更容易接受。
3.社会交往
在当今的移动互联网时代，网红的影响力直接影响粉丝，直播平台与社区的实时互动充分增强了用户粘性。
4.多渠道分销
在我是一个伟大的美容应用的模式中，我们看到的销售模式是多渠道的。除了直播期间的直接购买，还有微信平台、微商店等。可以购买。
第三，网红和美丽是高度匹配的
在各大直播平台上，我们可以看到各种各样的网络红人，说唱和欢笑无所不包。网红最大的作用似乎是吸引粉丝，给平台带来流量，但与平台功能的匹配度如何呢？我们说，互联网思维与用户需求高度匹配非常重要。我是个大美人。app实现了。
在“我是一个伟大的美女”应用程序中，网红是一个美女艺术家和美女明星。他们在平台上直播，抓住用户的痛点和需求，告诉你如何变得美丽。
我是大美女应用的副总经理胡志祥，我说:“这是一个以内容和互动为货架和渠道的营销时代。对我来说，要成为一款出色的美容应用，好的产品就是内容，好的内容就是商品，美容解决方案就是营销，而以网红为源头的口碑是这个爆炸性链条的起点。”
四.结论
当网红、直播和电子商务这三个词放在一起时，会吸引资金介入，在网红的产品升级和包装推广上投入大量成本，网红和直播成为焦点，而只要网红直播，电子商务似乎就能轻松销售产品。这似乎是很大一部分在线红色直播平台的现状。然而，这个平台的持久性和生命力在哪里？
本质上，最终的立足点在于产品。网络红和直播是移动互联网发展的必然趋势，可以更好地用于产品和内容。当产品和内容足够高的时候，使用直播和网红的推广渠道是锦上添花。
任何渠道的传播都离不开高质量的内容，高质量的内容是以内容策划、娱乐营销、培养网络红人为基础的。这就是我是一个伟大的美容应用程序将做的现在和未来。抓住最热的时刻，网红+直播+电子商务+美女，不是直播为直播，网红为网红，而是一个基于真正利润的模式。这是行业发展的精髓，而且会走得更稳更快。
作者简介
翟子尧，Speedway.com主编，《今日头条》、《搜狐自媒体》、《博客中国》等专栏作家。致力于人物访谈、网络分析和评论等。新浪微博@翟子尧，微信787272060欢迎联系。
