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随着房地产市场监管的继续，开发商面临的压力并没有减轻。日前，从媒体了解到，恒大所有的住宅楼都可以打九折出售，碧桂园则优化组织架构，将人员下放到区域内，提高整体运营效率。
恒大出售所有待售房屋九折优惠
2月28日，彭超新闻从内部人士处获悉，27日下午，恒大集团董事局主席许家印亲自主持了整个集团营销会议。会上，许家印宣布，恒大集团将于3月1日至31日每月每周召开一次集团系统全体员工营销总结会。会议由许家印亲自主持，总结营销阶段全体员工的排名及相关工作的落实情况。会上，将随机抽取各单位的最高领导进行经验交流或总结。
根据恒大集团内部数据，2018年，恒大集团“恒方通”年访问量为1324万次，新增推荐单位3923万个，年推荐营业额为3694亿元，占总销售额的67%。
值得一提的是，在3694亿元的营业额中，恒大集团有13.7万名员工参与了全体员工的营销活动，共推荐访问量1990万次，推荐交易57040笔，金额达641亿元。换言之，恒大集团自有售房员工的营业额占恒大地产总营业额的17.3%。
这一次，恒大集团在恒大地产推出了690个项目，并计划在3月份新开24个项目。在价格方面，所有待售的住宅楼(包括公寓和办公楼)可享受10%的折扣(受备案价格影响的价格除外)，商店可享受20%的折扣。
除了奖励推荐成功购买的员工，还将对未能完成任务的员工进行相应的处罚。
以房地产集团为例，排名前10位的地区公司将获得奖励，排名后3位的地区公司将被罚款。具体来说，第一名至第三名，总奖励为该地区公司领导班子批准的月度综合奖励总额的20%；第4位至第10位，奖励总额为该地区公司领导班子批准的月度综合奖励总额的15%；最后三人将被处以该地区公司领导小组批准的月度综合奖总额的10%的罚款。
2018年，业绩目标已经完成，2019年仍然保持谨慎
中国恒大于2019年1月7日宣布，其2018年销售额已超过5500亿元，2019年销售目标为6000亿元。2019年，销售增长目标不到10%，可以说是采取了预防措施。
2018年1月，该公司宣布2018年的年度目标是5500亿元。目前，2018年只能被视为完成绩效目标的最后一条线。
根据中国恒大2019年1月的数据，该公司1月份的签约销售额为431.7亿元，签约销售面积约为387.7万平方米，平均签约销售价格为11134元/平方米。
与2018年同期相比，合同销售额下降32.9%，销售面积下降37.8%。2019年是一个糟糕的开始，年度目标能否实现还有待观察。
高性能增长或难以维持
从公司财务报告可以看出，2017年公司实现净利润243.72亿元，同比增长378.73%。2018年年中，实现净利润308.05亿元，同比增长63.56%。从目前公布的2018年销售额来看，毫无疑问，年度业绩已经创下历史新高。
在2017年和2018年连续两年大幅增长的背景下，未来业绩能否继续保持高增长还有许多变数。
在目前融资紧张的情况下，快速还钱和保持稳定的现金流是大多数开发商最重要的任务。进入2019年后，恒大首次发行美元债券，对现有债务进行再融资。
1月23日，中国恒大宣布将增发30亿美元的美元债券。回顾过去，2018年10月31日，恒大发行了一只利率高达13.75%的美元债券。发行的美元债券总额为18亿美元，许家印本人认购了10亿美元。
碧桂园优化调整总部组织结构
据风起云涌的消息，2月12日，碧桂园工作的第一天，就决定调整集团各中心的结构，这将伴随着大规模的裁员。
虽然碧桂园总部的张峰几年前刚刚经历了升职加薪，但此时她还是表示了担忧。“集团高管会议的第一天就包括裁员，这太令人不安了。我从去年开始观察同事。一个接一个地走是很尴尬的……”
另一位碧桂园内部人士证实了这一说法。“我们的领导人正在参加会议。当我们回来的时候，我们也谈论裁员。今年年初就是这种情况。现在人们开始担心了。”
对此，碧桂园执行副总裁程广涛表示，“我们从来没有安排过裁员，但在集团职能下放的过程中，人员也可能伴随着地区。”
据报道，碧桂园总部正在进行管理结构调整。2月20日，碧桂园集团再次召开集团职能中心结构调整专题会议，集团办公室、成本管理中心、采购中心、数字化管理中心等9个部门参加了会议。
据悉，生产城发展部、海外业务部、设计管理部等未参加会议的部门都在裁员。
年初的调整是否意味着碧桂园对市场前景不那么乐观？程光宇表示，2019年市场并不乐观，但集团对平稳适度增长保持信心。大型企业不会停止扩张。碧桂园强调动态效益，降低市场预期。
一个月前我已经在为重组做准备了。
1月4日，碧桂园宣布了自成立以来规模最大的高层管理人员调动，并率先对集团各中心负责人进行了清理和更换。
此次调整中，投资规划中心、管理运营中心、R&D设计中心、成本管理中心、集团办公室、数字管理中心等六个中心的负责人被更换。
程光涛还表示，集团将进一步下放总部职能，主要是因为集团原有的经营职能正在逐步放开；相应地，区域授权和支持将进一步加强，使更多的职能和业务骨干深入一线，同时区域责任能力也将得到加强。
然而，权力下放并不容易。根据碧桂园许多地区的反馈，集团向各地区委派人员并不容易，各地区也在精简人员。
碧桂园内部人士透露，自去年下半年以来，他们部门的人员已经优化了30%。他们中的一些人已经被调到其他部门，而另一些人已经被公司补偿并直接离开。
然而，2月28日晚，碧桂园对裁员做出回应，称在当前的市场环境下，一个精干高效的总部和一支优秀的人才队伍将成为成功的关键。希望通过不断推进权责下放、精简业务流程和加强内部人才培养，全面提升将具有综合竞争力。因此，总部的组织结构将进行优化和调整，主要集中在三个方面:“精干高效的总部”、“成熟的区域化试点”和“成熟的城市公司区域化”。通过组织优化和人才向区域内下沉，优化人才结构，为未来发展奠定组织基础和人才基础。
1.总部组织结构调整的重点是优化部门职责/流程，进一步下放权力和责任，以提高整体运作效率。
2.考虑到总部整体人员素质较高，本次组织优化遵循“先理顺部门结构/权责，再根据结构/权限的需要逐步减员”的原则。原则上，参与调整的所有工作人员的级别和薪金保持不变。
(张峰在文中是个笔名)
大风综合新闻等
