本篇文章1511字,读完约4分钟
乌兰察布市商务咨询销售部 【科技在线】 树立商业模式推展组织 一个公司组织应该怎么描述呢?我们参考jay galbrauthe盖尔布瑞斯的星状模式图当模型,galbrauthe列出了一个组织应该要有五个基本组成要素:策略、结构、流程、奖酬、人员。 策略驱动商业模式。你希望所在的市场区隔里有20%的成长?那么你就应该要有新的目标客层、通路、或是业务活动 一个商业模式的特徵,决策了这个模式执行时理想的组织结构。你的商业模式是需要中央集权?或是分权式的组织结构?如果你是在既有的公司里推展新商业模式,这个新的营运系统是应该并入原组织或是独立出去? 各个商业模式都需要不同的流程。在低价钱模式下的经营流程就应该精简而高度的自动化;如果是贩售高价值的机器设备,那就应该要安排严格的品管流程。 不同的商业模式需要不同的奖酬制度。奖酬制度一定要采用恰当的诱因以激励员工正确的事,你的商业模式需要销售人员开发新顾客吗?那么你的奖酬制度就必需是高度业绩导向;如果是仰赖顾客口碑来获取新顾客,就必需要有适当的资源来保障顾客满意度。 某些商业模式需要特定心态的人员。例如:创业,那就需要给员工较多的自主权,这表示,要找的是积极主动、可信且不受以前传下来思维局限的员工。 第一步:模拟销售 有了商业模式,经历过了测试阶段的数据验证,树立了推展运营的组织,就可以准备正式对外运营了吗?还没,我们还要进行下一阶段的从业~模拟销售,在有限的范围内测试真实顾客的行为,但需要注意妥善管理顾客的认识以免对企业品牌产生负面影响,有那些方法可参考的呢? ● 快闪店:仅在一个零售点限时销售商品 ● 预购:预购活动的目标是为了发掘顾客的有趣而不是一个销售数量,如果顾客知道商品尚未成形或是服务文案在未来上市有可能改变而取消订单,顾客可以要求退款。 ● 众筹:可透过众筹平台对顾客进行模拟销售。 要怎么妥善管理顾客的认识而不伤害企业品牌呢?可考虑下列方法: 1.在顾客完成购买后要解释你在进行市场测试 2.证明你会保存或删除那些资讯,要做到清楚透明 3.给参与测试的顾客奖励(礼品或是折扣) 第二步:创造一致性 让内部和外部的好处关联人达成一致的共识,有那些人需要信息表达呢? 向通路或是第三方合作伙伴证明你的价值主张,凸显你是怎么减少顾客的痛点、为用户创造好处,让他们了解顾客为什么会着迷您公司的产品或服务 销售人员 协助销售人员了解要瞄准那些目标客层,了解顾客想做什么、痛点和好处,强调你的价值主张有那些功能可能热销,让销售简报与需求一致 营销推广专员 根据您公司的产品或服务设计营销讯息,让全部面向顾客的讯息与价值主张所推演的要点保持一致,从广告到包装设计都要一致,一定要清楚的聚焦在减少痛点和创造获益的功能点上 协助全部员工了解你聚焦的目标客层,回应了那些顾客诉求、痛点与好处,证明您公司的产品或服务是怎么创造价值的,解释价值主张怎么与商业模式适配 好处关联方 对股东、投资人证明你打算怎么为用户创造价值,清楚解释(新的或是优化)价值主张怎么支持你的商业模式,创造竞争特点 第三步:获取第一批顾客 要怎么引入、转化、保留顾客呢?在顾客的生命周期内推展有利于顾客关系的各种活动以提高顾客的忠诚度,成为企业品牌的爱好者并进而创造很好的口碑 不断的改进与提升 市场千变万化,科技的快速发展也是日新月异,昨日所探知的顾客行为今日可能就已经变化了,唯有不断优化不断革新才能存活,就如同哥伦比亚商学院教授rita mcgrath 麦奎斯所提出的主张~培养短暂特点一样,公司必需保持灵活,培养并快速发展迅速回应新商机的能力,而不是一个搜寻那不存在的长时间竞争特点“【商业模式范例推演】”
免责声明:罗盘报以“传达人民的苦难”为宗旨,报道印度尼西亚以及海外资讯,本篇内容来自于网络,不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,非商业用途,如有异议请及时联系btr2031@163.com,罗盘报中文网的责编将予以删除。
-
人人网2016财年Q1亏损1590万美元 同比收窄
摘要:人人公司于3月31日发布了2016财年第一季度的财务报告。根据财务报告,Renren.com第一季度净收入同比增长29.2%,达到1080万美元,净亏损2320万美元,同比有所收窄,去年同期净亏损
新闻中心 时间:2020-09-02 15:48:02 -
印度尼西亚今年第三季度的成品油消费量达到9250万桶
据印尼安塔拉通讯社11月15日报道,印尼央行11月发布的印尼经常账户报告显示,印尼持续的经济扩张推动了印尼国内成品油消费的增长。印尼成品油消费量从第二季度的8770万桶增加到今
新闻中心 时间:2020-07-01 12:11:02 -
苹果iPhone印度遇冷:第二季销量同比锐减35%
根据美国市场研究公司strategy analytics发布的一份报告,在印度这个仅次于中国和美国的全球第三大智能手机市场,苹果的iphone销量在第二季度下降了35%,从去年同期的120万部降至80万部
新闻中心 时间:2020-09-08 09:36:02 -
国家新闻出版广电总局要求严管社会类娱乐类新闻节目
近日,国家新闻出版广电总局发布《关于进一步加强社会娱乐新闻节目管理的通知》,要求始终把引导放在最根本、最重要的位置,把主旋律和正能量放在社会娱乐新闻的首位。
新闻中心 时间:2020-09-23 07:12:01 -
时讯:全省11位设区市市长,最近在忙这些事
江西日报江西日报 编者按:江西各区市市长在做什么? 江西省信息客户方面的“市长在做什么”专栏今天盘点了全省11个区市市长的工作动态。 这次盘点时间:年10月17日~10月23日。 南昌
新闻中心 时间:2021-01-10 17:59:18 -
“NASA与欧空局将联合采集火星样本”
皮肤检测仪价格 【科技在线】 据《每日邮报》北京时间4月27日报道,美国航空空航天局(以下简称nasa )和欧洲空间局)以下欧洲空局)共同从火星上采集样本,制成萨 两大航天机构今天签
新闻中心 时间:2022-02-22 15:50:03 -
印度尼西亚政府最近启动了第11次经济刺激政策
据《印度尼西亚国际日报》3月10日报道,印度尼西亚政府计划于今年3月至4月推出第11和第12次经济刺激政策。目前,正在制定第11次经济刺激政策的主要措施,主要涉及医药行业和医药
新闻中心 时间:2020-06-24 17:00:02 -
注册安全工程师几年内通过?成绩有效期是多久?题王网tiw.cn
注册安全工程师 几年内通过?成绩有效期是多久?注册安全工程师 考试科目为《安全生产法律法规》、《安全生产技术基础》、《安全生产管理知识》、《安全生产专业实务》四个科
新闻中心 时间:2021-07-07 17:14:03 -
工信部等牵头设立先进制造产业投资基金 首期规模200亿元
经国务院批准,发展改革委、财政部、工业和信息化部牵头启动了由联合国开发投资公司、中国工商银行等投资主体共同出资的先进制造业投资基金。据悉,先进制造业投资基金首期
新闻中心 时间:2020-09-04 23:56:02