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原创白天职工室摘要:“深圳不是我的，但这里不是我的。 今年8月，本文作者在深圳工作了3年后决定离开，回到男朋友老家山西朔州，追求人生的稳步和稳定。 但是，在老家的一百多天里，她的事业、爱和亲情经历了冒险，最终带着小镇生活的一部分鸡毛逃到了深圳。 以下是她的“极昼”投稿，记录了这一特别的经验 文丨潜秋云丨陶若谷1上班的第一天，我后悔了。 入职手续结束后，黑脸人事的姐姐发来了印有“人性弱点”摘要的a4用纸，通知我每天早上在会上使用。 8:15，我不小心被叫去参加了。 晨会在三楼，随着强烈的歌曲热曲，黑压压的人头慢慢排成三排，至少有70或80人，大多是已婚女性和一半的年轻人 环顾四周，墙上布满了“年轻是拼命的”“对自己更冷酷”等豪言壮语，座位上摆着半吊子锦旗和几个老奖杯 我加入球队的时候，前领导已经跟大家热情地问好了。 一群人说:“太好了。 太好了，非常好！ ’然后开始鼓掌 接着，开始一起朗读被称为销售圣经的“人性的弱点”。 “我是世界上最伟大的推销员……”的声音与窗外清晨高峰车辆的汽笛重叠在一起传入耳朵。 看到印刷用纸废话连篇的心灵鸡汤，我总是张不开嘴，心潮澎湃:好像进入了传说中的洗脑企业。 早会结束了，我正准备下楼回车站，突然被人事姐姐叫走了。 “接下来上班的时候不要扎头发，也不要穿裙子。 “这是我第一次上班遇到管理仪容的企业，简直把我当小学生看待！ 这是一家专卖老年保健品的企业，我应聘做营销策划 朔州这个五线城市近100人规模极为罕见，规划的岗位很少，我还开始充满期待，但没想到会这么严格 之后，被管理的不止这些。 上厕所不得超过三次罚款。 员工必须支付手机就必须支付罚款。 上班也不能饿着吃。 否则你将被罚款。 进公司三天，我收到了三张票。 因为我忘记关两次厕所的灯，还有一次打扫忘记擦窗户的边缘。 是的。 企业真的采用班制的管理方法。 阿姨，请卫生同事轮流值班。 窗户边，厕所和拐角，要分别评分。 不合格的代价是扣除钱。 同事小军安慰了我。 “没关系。 我一周收到五张票。 ”(小军刚大学毕业，正在学习市场营销。 现在成为小广告设计师，风格土气，标题一心一意的“爆款”复印件，夹在每月的健康杂志里，发给客户，每月发3万多份。 小广告每期销售降糖片、苦荞茶、软面包等老年人喜欢的小吃，行文风格、排版插图、狗血故事和街道莆田系生殖医院的小册子一样。 “我的任务是做这个吗？ ’在小组会议上我问主管 “不，这是外包的 我们几个人做海参就行了 ”夸耀说:“我们部门是企业学历最高的部门，是大学生。 毛总的希望！ “毛总是企业老板，每天8点15分出现在早会上。 “要在一个领域玩，上下必须充分吃它 在给我们开部门会议时，他悠然地谈论了六年前制作补硒保健品的经验。 他在山东最大的代工厂呆了一个月，学习了领域知识，捕捉了市场新闻，至今每年也多次了解最新技术。 在朔州，他放眼全国:补硒片、骆驼乳、孢子粉结构太小，国民付出成本升级，部署海参成为企业的下一个重点。 我听了也不停地点头，感觉这个人土老板的派头，新老板的思维，还是有点想法。 入职第一周，我不喜欢鸡血式的洗脑，但我也在新的环境中成长，能分辨海参的好坏，知道产品加工线的流程，能装腔作势地谈论海参体内的各种营养物质和效果。 回来的决策是被动的，不仅没有事情大小规则的制约，工作也没什么大不了的。 除此之外，妈妈总是劝我回来，总是有适应期，心情也开始改变。 2今年7月末，我三岁的男朋友催促我辞去深圳的工作回山西老家，为下一次生活制定了计划。 男朋友已经30岁了，其实大学毕业不久，他就想让我回去。 但是我视野很大，我以为太原不适合我。 更何况朔州买机票回深圳头也没回来。 毕业后，我一直呆在深圳，在财经新媒体做，今年25岁。 然后跟着老板搬到现在的互联网公司，负责新项目，从企业租6个地铁站海景房，进出深圳湾超级甲级写字楼，过着有上班点，没有下班点的忙碌生活，整天与无聊数字进行比较， 我在深圳租的公寓 有时累向家人抱怨，他们总是让我回老家，说小城市轻松。 但是每次说话都被合作者称为“总”，错觉是深圳的一员。 我自私地认为事业成功就可以没有男朋友 但是疫情期间，我在深圳被隔离了一个多月，向空房间犹豫了。 我没有赚钱。 事业与孤独的一生相比并不那么重要。 去年，除了母亲检测出身体异常外，突然父母也觉得老了，考虑回家。 当然，我也想向三年的异地恋说明 男朋友的催促加速了计划，递交了辞呈 但是企业在人手不足的阶段，领导挽留，最终我们签订了网上办公室的合同，只不过降低了五千美元的工资 同事说我笨，在三年经验的产经市场上不是这个价格 关于朔州，他苦笑说，即使只剩下8千，也能相当体面地生活下去。 房子和家具租了一半，租赁转到了大学同学的名下 我告诉她了。 我以后可能还会回来。 剩下的下次来取。 就这样，拿着一个薄箱子，我告别了奋斗三年的城市。 朔州的生活不如深圳 我每天懒惰地睡到中午，下班后从一个房间到另一个房间打发时间 看腻了书，电影也没意思，没有认知的朋友，没有方便的地铁，空闲的时候想来书店参加有趣的协会，自然也没有 果然人是群居动物，需要社会交往。 以前梦想着自己能成为自由职业者，但我发现真的不上班很无聊 为了打发剩下的时间，更新了简历并发送到招聘网站。 不到一个小时，回信就到了 在旧办公楼，我和王俊杰见面了 没有会议室。 我们进入了前后堆满杂货的空房间。 环顾四周，90年代的绿色墙裙，学生时代的桌子。 我感觉回到了20年前 他亲切地自我介绍，一只手拉着长椅坐下，给我看了印有钙片、肝油、乳清蛋白等瓶子罐的手册 听了他的话，我半天才反应过来:这不是中老年保健品吗？ 他笑了:我们的第一客源确实是中老年人，企业规模和朔州都是一二 另外，这是其中的一个办公室，只有我们部门的三个人，楼上还有几十个人。 我一定不会骗你的。 我们每年有7亿人的销售额。 广告还在某卫视上。 企业卖的海参 “现在上司看海参的项目，花钱推进。 专业的营销人才需要帮助。 从大城市回来，经验也合适，一定要邀请你谈谈。 ”王俊杰说 刚才还不屑一顾，我被这句美丽的话夸奖了，态度变得很好，身体体面，开始炫耀各种专业用语。 王俊杰很满意。 我问最快什么时候能进入公司。 说要再看一遍就回家了 陆陆续续面对几个单位，很多不靠谱的小贷，烟和酒，训练，最低工资1500得到了“866”，这让我认识到了现实:从深圳回朔州，我这么不值钱。 男朋友建议我安心报考事业编，但我心神不定，短时间内心神不宁 我决心无处可去地呆在家里工作 不久，白天的孤独再次席卷，打开电视翻阅节目，突然出现了一位有名的老年艺术家代言人的广告 这不是王俊杰他们的产品吗？ 真的在电视上播放！ 看起来很靠谱，想想好久没见人了吧。 电话过去规定了上班时间，基本工资4000加销售分为6天的就业制，为6天8夜 之后，企业得知每年至少要花500万的电视广告费，平均每天有5、6台电视台播放。 观众组是中老年人，他们在电话里向我们的顾客订货。 3在每天早上的会议上，在“人性弱点”的激情宣言后，各部门将报告昨天的业绩。 “一个业绩4万8，成交率35%，两个业绩2.7万，成交率17%…”然后，在共享会上，每天一个“销售高手”讲3分钟自己的成交经验。 有人为了钓大鱼牺牲一点钱，给客人买山西特产陈醋。 有人为了加速产品的消费，让顾客每天把一袋的用量提高到三袋。 有些人记得顾客的生日。 快点进入亲情攻略。 他们还经过三五次试验确保产品知识的专业性 有时在电梯里遇到一些身体带着纸很好，每周三晚上微信群里销售的微课共享，也有人拿着录音机坐在地上学习优秀的电话销售录音……王俊杰他们的平均学历是中学。 我第一次回山西上班，充满感慨。 原来在小镇的市里，大家也生活得这么努力。 我的日常业务是一点也想企划的想法，没有具体的指标，也没有手绘的领导，所以热情高涨，从早到晚日程都很满。 安慰我的是，同事中刘海、小军、俊杰并没有毕业于名校，总之大学毕业了。 因为和我一样，年龄也堪比，这个信息表现没有任何障碍。 月末，我接到人事通知，让我准备新人节目，印刷誓言。 “除非我死，否则我会死的。” 一想到喊狼性宣言的画面，就鄙视自己在尘埃中 我想八天的国庆节假期早点来，想回家！ 朔州街道 朔州是男朋友的老家，离我老家太原200多公里。 我久违地回家见了父母。 最近妈妈说手术要等到冬天再做，其实她想拖。 我害怕花钱。 这几年她身体一直不好，特别是睡眠，托朋友买的进口睡眠促进剂也不想开封 我知道今年的手术是不可避免的，我害怕花我的钱。 她竟然去村口的包子店快，做了1500元的工资，跟我解释反正也睡不着。 平时只休息一天，这次说什么都要处理国庆节回家 但是，我明显高估了毛的总良心。 在早上的会议上，他说:“8天的假期是为公务员休的，全中国没有8天的民营企业，所以我们只休息了4天！ ”。 你可以一周上班六天。 你必须扣除到法定假日。 但是看周围的同事，习性麻木了很久 更冷的还在后面 又在一天早上的会议上，毛总是阴沉着脸，问最近为什么信封没有减少。 我有疑问。 他还说:“这些老人奶奶和孩子们不在身边。 我们以亲情的特征进入他们内部。 说了几次，每周要写两封信寄，现在还有多少人重复了好几次？ ”，他在企业集团发送了标准的信件模板，惩罚他把本月的信件全部补充 打开一看，电子文件里密集地记载着所有要点的词汇，关心老人的病情，如何和他说话日常获得信任，如何让他观察保健……突然有说不出的味道，老人诉说寒冷求暖，本来从计划中 更可悲的是，我妈妈也相信了。 得知在健康食品公司工作，妈妈误以为我也是销售，不小心就把骆驼奶粉单了，以为能缓解“业绩压力”。 收到信息的我瞬间生气了:不问我乱买是骗人的！ 而且买我也有公司员工的价格，谁让你花那么多钱？ 她继续道歉，好像犯了错误的孩子，我才意识到自己的失态，低声说:“以后不要乱买，一会儿回家。” 电话安抚了她之后，我又被叫到会议室开会 首先研究产品包装:青岛产的山东参在小军传单上摇身一变成为顶级大连参。 据说，虽然是1~3年满足市场标准的产品，但小军在必须升级为5年的参王的营养价值书中比普通高20%，小军的整地0变更为87.6%……传单上制作了很多老年人喜欢的东西，30年以上 我让小军谨慎使用语言，不要违反广告法，小军说可以割韭菜。 看到比我小四岁的军队熟练地说这三个字我还不敢相信自己的耳朵 他还安慰我说，如果不能吃死者，什么效果都可以吹。 我瞬间想到深圳三年进入职场的不是我而是他 下单后，开始讨论海参的定价 商家在网上销售499元，考虑到顾客大多不在网上购物，新闻不对称，王俊杰决定单价为999元。 “有点高吗？ ’我担心地听 大公司说:“我很担心，奶粉就那样包装成399不卖。 “考虑到刚才妈妈买的骆驼奶粉，几百块费用对她来说不小，不知道怎么下的决心 一瞬间的热血涌向大脑，只是向毛总母打招呼 为了让客人感到便宜，毛总是建议“四重好礼”。 一包八毛海带，两袋少量调味料，山西小米和陈醋。 青岛当地最便宜的一些小海产品，一共超过10元，包装在99元的特大礼包里 然后，这些也是我写入ppt，成为我们的卖点宣传给销售的。 4海参销售第一周，为了处理市场上的问题，我开始听成交顾客的通话录音，听更有效的消息。 听了以后，越来越多的难过和悲伤 最初的录音被关注为“特级顾客”。 这位奶奶的养老金每月8、73岁，是广西柳州人，常年有腰痛和高血压。 购买名单一拉，我们这里已经使用了47种产品，累计消费了14万人以上。 新闻栏补充说:“儿子在日本。” 看她的通话记录，基本上销售和每天打电话，每次都在30分钟以上。 虽然她多次主动打电话来，但是值班的呼叫以健康顾问还没有上班为理由被切断了，她也觉得孤独 我又点击了“拦截”，理解销售也不容易 400秒以上，这个口音不清楚却有口音的老人一直在聊天，销售为了和她顺利表达信息，必须提高音量，好像一句话都在吼叫。 前20分钟基本上是聊天，后半部分感觉销售中的空气不足 这次我以前就吃海参，看了一页，听说想买新鲜的海参回去 自然照顾销售，与老年人的身体相比，海参的效果很好。 故事的最后，销售再次问:“阿姨，只有一套吗？ 刚才有个客户一口气带来了五套 现在做活动吧。 如果错过了就没有这个价格。 ’阿姨犹豫了一会儿，说要一组，但两个人吃不了那么多 这个至少卖得很好，满嘴都是火车 又听了一些录音，一位爷爷为什么我们的单页上记着大连参，送货地点是山东青岛。 那个销售为了容易运输，说从海底隧道只输送了12个小时，用认真的口气我也相信了，调查了一下才知道没有“大青海底隧道”。 胡说八道不胜枚举 特别是在最近的电话里，听到的我的心很不高兴。 “别针冠”给广东中山的四级顾客打了电话。 我的大学在东莞学习。 听到王祖父的口音我变得非常亲切。 其他老人动不动就与每年10万日元以上的退休金相比，王爷爷每月在2000日元以下，顾客的反馈大多是“没钱，顾客高，工资涨了再买”。 “但是“别针冠”的妙技已经被神化了 王爷爷问最近睡得好不好，他常年有肺气肿，据资料每年看病要4万多人 王爷爷说还是老样子，补充硒一直喝也没什么改善 “销售冠”告诉王爷爷，补硒片是长时间调整的，只有在大两三年的时间来几次才能有更好的脸色。 然后卖了海参 “不仅可以改善睡眠，还可以降低高血压 最适合肺养肾。 你可以买很多海参吃。 总是比多年的药强。 “海参真贵啊！ 普通人不能吃！ ’王爷爷害羞地说 “不贵啊。 我不是每天吃，而是一天吃一根海参。 这个冬天足够了。 明年的健康在3000美元以下，有很多价值啊。 “最后王爷爷点了两套 一按暂停按钮，内疚就涌上来了。 这个“能吃冬天”“冬天补肾”的词，是我在企划案中普及到销售的。 我拿着钱，认为为人而动是职场的基本素质，但听着生动的声音，我觉得自己面对的是不明事理的老人，有一段时间辞职的想法。 我在深圳企业的车站 向老同事问好，说:“你不是在找兼职吗？ 你在忙什么吗？ ”。 我难以开口，马马虎虎地看着，“我很忙，赚不到钱。 “有几个人已经要了另一所房子，他们让我也准备逃跑 我看到脚下车流不息的深南街，永远是盛世派系，他们也不知道是否和自己一样绝望:这不是我的地方 回到朔州后，我才发现这里不是我的。 深圳企业窗外 5回去后第二次训练也开始了。 沮丧的心情更明显了。 销售容易疲劳，所以每天都需要新的营销点的刺激。 我开始做各种各样的话术和营销课程，想起那天听的王爷爷的录音，对自己的工作感到恶心。 以前在朔州上班，晚上在深圳的网上办公室很忙，一切安排都很有秩序。 现在深圳的员工增加了，白天的员工不情愿，一切都开始脱离我的统治 我像个渣男，都要考虑。 两个都不要凉。 每天忙到晚上一点，比在深圳每天加班更累 结果冷落了最在意的人，和我妈妈好久没联系了，和男朋友成了舍友 每天醒来我都上班，回去一个人关在书房里工作。 有一天，他沮丧地说。 “你心里除了工作没有别的我的空间。 “那时我正在提交第二天的原稿，一句话就没有回复了 我们的信息表现越来越少，有时早上醒来，发现他已经离开了。 我认为连活着的人都见不到的“婚姻生活”是爱的真相吗？ 这是因为我投入了更多的工作。 所有人离开我，工作赚钱是真的。 第一个月收到了4200元，如果不发生那件事，我就不能加快辞职的步伐。 二次训练后，我提议自主去热线中心做一周的销售。 我想圆自己至今为止的销售梦，自己听听顾客的想法。 我被分配到电视热线和杂志热线，电气销售部的王经理亲自教我布线术。 我紧张地坐在电脑前，戴上耳麦，此时是河南卫视的广告时间，预计有100条线。 结果折腾了两个小时，好几根线估计得太快被客人砍了，突然来了一根，居然和海参商量了！ 海参的知识我很了解！ 我和辽宁大连的里约阿姨谈过了 廖阿姨比我妈妈大两岁，66年的，我首先和她很像，然后了解她的身体症状，然后一步一步地说对我们海参有什么好处，没想到和廖阿姨聊天当场决定了一套。 后来几天的进站效果不好，王经理不再给我发新线，取而代之的是让我跟踪老顾客。 当然，我也只有一个老顾客 和廖阿姨说话后，信息表达的频率比自己的亲生母亲高，暂时很热。 深入她的生活，可以理解为什么中老年人会上当 廖阿姨年轻时离婚，从小学老师退休，唯一的女儿嫁到广东，平时工作忙，信息表达甚微 她一回家总是一个人，身体一直不好，一到冬天就生病 同事建议她买海参补考，她才领了半个月的工资 最后她问我。 你妈妈好吗？ 我没听你说。 妈妈也总是失眠吗？ 经常回家去看，我一直在想我的女儿。 突然喉咙很紧，想起妈妈昨天的消息很忙还没有回信。 一写访问资料，我就自动把她的样子叠在母亲身上，不知不觉鼻子就开始酸了 我没听见她后面说什么，抬头看着天花板，偷偷流了很多眼泪。 几年中唯一哭的瞬间，哭又笑，笑自己在平凡生活中的滑稽痛苦 11月中旬，深圳企业终于支撑不住，卖给了另一个业主 我在网上工作。 我想新上司不会不认识我就冒这样的风险，一定是拿钱出去了。 男朋友以为我终于能保护他的生活了，但没想到朔州的工作也辞职了 进公司两个多月了，我从没和任何人分享过工作的复印件。 我真的不想承认。 在这样的企业卖命，想办法赚老人的钱。 一周后，我狼狈地逃到深圳，疲惫地躺在转租给朋友的客厅沙发上发呆，回顾了这段时间发生的一切。 朋友问我接下来怎么办。 “还没想好，谁说小城市轻松，真的很累。 “(为了保护人物的隐私，文章都是假名)原标题:“亲历保健品企业100日，我从老家逃到深圳”阅读了原文 。
