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正文/蓝鲸tmt杨博真
移动电话圈再次被教练更换的消息“动摇”，而这次教练更换不是一次调动，而是一次晋升。想必，许多人已经猜到他是李开新。
在担任360手机执行副总裁仅一个月之后，李开新正式确认他将被提升为360手机总裁，接管360手机的工作。
李开新表示，国内许多手机制造商存在的问题大多是由于盲目扩张或工作不当，以及制造产品时缺乏谨慎。更多地思考华为和over成功的原因是专注。
与此同时，李开新还表示，360手机短期内不需要融资，360手机将继续专注于产品制作，这是回归业务的精髓，用优质产品赚钱，打造健康的互联网手机模式。
本月初，李开新第一次与媒体见面，并告诉蓝鲸tmt，现在手机市场的竞争非常激烈，已经不再是血海和红海的时代，所以用黑海的比喻更合适。
上个月初，360部手机换了教练。原360手机总裁朱不再担任总裁，而360手机副总裁则晋升为执行副总裁，负责360手机的所有日常运营工作。当时，一些内部人士分析说，李开新实际上相当于总统。
艰难曲折的360手机
五百万。
这是今年360部手机的销量，也是李开新上任后向大家宣布的。
2015年7月15日，华为辉煌销售副总裁彭锦洲辞职，华为辉煌销售副总裁李开新正式接任。
时隔9个月，李开新也离开了荣耀，加入360手机公司担任高级销售副总裁。
根据李开新的个人简历，他是华为光荣手机销售部最老的骨干，在华为整个销售系统的建立中发挥了重要作用。李开新加入360手机也从侧面反映了手机市场的汹涌趋势，暗示一场大战即将打响。
今年年初，360手机重新规划了自己的战略定位，先后推出了F、N、Q三大系列，F系列以舒适为主，目标是实用型人群；N系列是主体，目标群体是追求产品终极性能的年轻人；q系列代表科技，目标群体是政府和企业的高层群体。
但是对于360部手机来说，2016年是极其艰难的一年。
今年11月3日，周宣布，朱将不再担任360手机的总裁，而他上任才11个月，而360手机的前总裁只工作了6个月。
此后，关于360是否应该放弃其手机业务的谣言四起。
然而，此时，360手机正处于从产品到业务的极其微妙的节点。因此，360创始人周不得不在许多重要场合重申，360不会放弃手机业务。
从幕后到舞台前，李开新更真实、更实用。在之前的新闻发布会上，他重复了中国互联网手机的令人不安和疯狂。
李开新认为，智能手机在中国爆发期间，互联网手机的兴衰有其根源。追求沟通，盲目制造噱头已经成为当前手机制造商的表现，这意味着手机制造商不再专注于制造手机，导致手机质量下降，影响用户体验。
2016年，中国发运了近5亿部智能手机。但大多数智能手机公司仍在利润上苦苦挣扎。
针对这种情况，李开新公开表示，2017年360部手机应该以更健康的互联网手机模式下架，“从硬件上赚钱，实现制造商和消费者的双赢”。
也就是说，360手机不放弃网上的上网，同时弥补了线下操作和R&D的缺点，这样硬件就可以赚钱了。
最后一句话的揭示使得和周的的想法不谋而合。
在谈到智能硬件是否应该收费时，周表示，未来智能硬件将与人工智能紧密结合，智能硬件将不再延续传统互联网的免费模式，而是真正依靠硬件本身获取利润。
只有小心行事，否则无法生存
此前，360部手机的销量从未向公众公开，也没有人提及。
人们经常问这样一个问题:360手机能翻身吗？
的确，这个问题不难回答。一些分析师认为，对于360部手机来说，成功和失败的关系是1: 1。也就是说，有50%的成功几率和50%的失败几率。但是为什么只有50%的成功机会呢？这源于三个原因:
1.当前手机行业已经饱和，进入新常态
2.360手机是主要的安全保障
3.依靠硬件生态系统
2012年，智能手机销量超过功能手机，国产手机占比超过50%。国内手机第一阵营“中国酷联盟”格局形成。根据嘉汉数据，2012年6月，排名前5位的品牌是三星和“中国酷联盟”。
2015年是国内手机市场结构变化的一年。今年，3g手机向4g手机的切换基本完成，国产手机占比达到80%。
根据嘉汉的数据，华为、小米和oppo已经进入前五名，其中第一个不再是海外品牌。一种新的模式已经形成，国内手机已经进入了一个新的时代。
第一阵营模式的打破背后有很多原因，如互联网模式的影响、运营商政策的变化、通信技术的演进以及厂商品牌意识的增强。
目前，手机行业已经进入“新常态”趋势，主要有三种现象:
1.市场规模见顶，增速放缓
2.消费升级导致手机向中高端移动
3.运营商的投资转化为制造商的驱动力
因此，“新常态”是当前和下一阶段手机产业发展的基本规律和趋势。只有正确判断并利用这一趋势，我们才能实现华为、小米和oppo所实现的稳定发展和易用性。360手机怎么样？
在第15届亚布力中国企业家论坛上，周谈到了360手机，可以概括为四点:手机市场还有机会，360已经确定了目标用户，智能手机对未来的重要价值，360的优势。
与此同时，周一再强调，安全是360的基因，也是360手机的重要阵地。是的，这是周的设想，也可能是想利用的基因和优势。
李开新曾经说过，360手机必须充分利用它们的特点和优势。因为这符合智能手机用户对安全性的实际需求，但他可能已经忘记了大多数用户追求的是质量和细节。如果你只在安全的市场中玩，你就无法跟上或生存。
或许，正如周所料，进入手机市场并不困难。在智能硬件领域，360儿童卫士、360智能路由器、360智能摄像机等产品都积累了宝贵的经验。
有了这些基础，想让周打个手机似乎并不难。然而，手机产品的受众不同于以前的产品。做这件看似简单的事情并不容易，因为所谓的“难以调整”。
事实上，这些成功的手机制造商只使用了两种重要的方法。一是产品是服务，产品是核心，渠道是服务。
通过仔细分析华为、小米和oppo的现状，可以得出结论。这三家公司都专注于创造终极产品。小米主要在中低端，oppo主要在中端，华为布局全面。
1.小米以“软件+硬件+服务”的模式横向拓展产品线，形成生态圈，为用户创造差异化的生态体验。
oppo专注于解决消费者最关心的两个痛点，即拍照和电池寿命，以及创造不同的体验，如闪光灯拍摄和闪光灯充电。
3.小米的miui、华为的emui和oppo的color os都是基于本土安卓系统，极大地提升了产品体验。
360想建造物联网“生态柜台”？
对于未来，周表示，他将努力使公司在三年内上市。
此外，360还制定了360手机的未来发展规划，不仅要做好手机，还要为360未来十年的物联网战略打造核心竞争力。
随着智能手机的逐渐发展，仅仅依靠硬件开发仍然是不明智的。许多手机制造商都意识到了这一点，并开始通过软硬件结合的方式，努力打造更符合消费者需求的生态链。
在周看来，我们将面临另一场连接革命——物联网。
“第一次连接革命是个人电脑互联网，它连接个人电脑，实现人与信息的连接，而搜索就是一个典型的代表。第二次连接革命是移动互联网，它将个人与个人、个人与服务联系起来，社交网络是典型的代表。下一次连接革命是物联网，更多设备将实现智能化，连接数量将与今天相比呈指数级增长。”
这就是周的“生态圈”，万物之网。除了手机，360还在开发智能相机、行车记录仪、儿童手表、智能路由器等产品。
去年3月，360宣布正式启动智能家居战略，这表明它将建立一个开放的智能家居生态系统，现有优势和100亿元的投资。
此前，360手机总裁朱在接受媒体采访时表示，未来360手机发展的关键是做好360操作系统，这将成为连接生态企业的关键因素。
有人曾经认为这些产品没有什么商业价值，但周指出，这些产品背后的大数据和人工智能才是最有价值的，而这些对360的物联网战略也有着重要的意义。
关注个性化能成功吗？
周曾坦言，“我认为小米已经为大家开了一个好头，但现在它并不成功。”这说明了一个事实。如果互联网厂商能利用互联网的理念，做出最好的用户体验，做出性价比最好的手机，我想这一定会受到广大用户的欢迎。”
对于线下渠道，用户越来越注重消费者体验，尤其是在购买高端产品时，物理渠道有更好的体验。近年来，互联网供应商的一般概念已经下沉到线下渠道，所以不用说，传统供应商已经做了坚实的工作。
早在三年前，360的特殊机器就想挑战小米，但由于种种原因，它最终失去了它的部队。既然360的手机已经到来，成功的可能性仍然未知。周坦言，华为和苹果是当前手机市场的典范和目标。
在2016年第四届中国互联网安全大会上，周鸿祎发表了主题为“合作，网络空安全出口”的演讲，他在演讲中提到了网络安全与空.的合作
他呼吁政府重视与私营企业在网络安全数据和能力方面的合作，并希望政府大力支持和重视私营企业，完善整个安全产业链。他希望政府在网络安全领域积极推进国防和民用技术的融合，在国防装备发展中大力推进国防和民用技术的融合。
这应该就是周想用360手机创造的“个性化”——网络安全。360 q5手机的发布也证实了周想通过“安全”这个词让所有人的目光回到对安全的关注上来。事实上，从目前的各种情况来看，是急于重新找到世界和秩序。这种不愿“看和不看”的态度能在反击中成功吗？没人知道这个。
毕竟，今天没有最初的战略机会，市场需求正在接近饱和。他的竞争对手，从魅族到华为再到哈默，都在使用小米的游戏风格，周只是其中之一。
然而，随着新产品的推出，被赶超的焦虑已经释放。这一次，他再次站在挑战者的位置上。
然而，现实是，中国智能手机市场的第一波分红已经结束，行业领袖的赌注已经基本完成。对于想要杀出一条血路的周来说，只有通过创造一种“个性化”的体验才能突破。
安全可能是360手机的永恒主题。
