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昨天是圣诞节，所以我们应该聊一些轻松的话题，但是坐在机场准备去南方参加手机制造商年终会议的作者却无法跳出手机的圈子。从小米的狂热，到华为的巨额出货，再到今年ov的奇迹般崛起，手机制造商的未来在哪里？
虽然所有的手机公司都宣传配置、体验和系统，但它们背后有着截然不同的业务逻辑。从目前来看，手机企业的逻辑主要分为三类:以华为和ov为代表的销售逻辑；建构以小米和乐为代表的(伪)生态逻辑；以及格力所代表的暂时无法理解的逻辑。
直觉告诉我，卖家和生态学家迟早会有大爆炸。大爆炸后，它是分化、整合还是一种新形式？
硬件厂商的新麻将桌“id Ecology”
在中国互联网发展的几十年中，三洋、东芝和苏泊尔等制造商的领军人物在电视、电饭煲和手机等硬件制造领域不断变化和更替。用户对纯硬件极度缺乏忠诚度。相反，质量和配置是第一重点。然而，腾讯、百度、阿里等企业虽然没有硬件支持，却通过为用户提供服务而成为巨头，并且都保持着稳定的优势和稳定的利润。
硬件制造商也想成为蝙蝠，想摆脱无休止的配置竞争，上升到软件制造商的高粘度模式。服务，也就是“生态”，可能是最简单的救命稻草。
所谓的id生态意味着手机制造商为用户提供账户，并为客户提供各种附加服务(如facetime、imessage等)。)在账户周围。账户系统意味着手机制造商可以根据用户的行为习惯为用户提供更准确的定制服务。用一个糟糕的街道词来形容就是——成千上万的人。
这只是简单的用户体验。通过该账户背后的大数据，企业还可以准确地描绘用户，进而改善金融、阅读和电影观看等多维服务的体验，从而促进企业在这些金融和娱乐领域的行业发展和布局。这些布局都围绕着这个账户，网络人称之为生态。
从一个单一的硬件制造商到一个腿散乱的庞然大物，多类别、多领域的开发可以有效缓解单一领域冲击带来的负面后果。以手机厂商为例，账号的利用程度、销售模式和生态模式之间有一个很大的分水岭，这也在一定程度上决定了它们的布局。
卖家:
卖方在中国的代表是华为、oppo、vivo和其他制造商。他们是默默致富的典型，国内手机市场的第一梯队基本上被他们接管了。
从表面上看，这些制造商是互联网加。虽然他们有自己的账户系统，但他们更像是安装在手机上的云，只能做简单的备份(或检索功能)。这些制造商仍然主要销售硬件。除了手机系统和配置的改进之外，他们的机型与10年前的诺基亚没有根本的不同。
生态学家:
生态学家在中国的代表是小米和乐视等新玩家。今年，生态学家在市场上名声不佳。他们经常被指控讲故事、画大蛋糕和玩ppt。
以小米和音乐为代表的生态学家并不理想。小米错过了国内手机第一梯队的排名，而乐视陷入了资金链危机。尽管小米2016年的生态硬件收入将达到150亿元，但ppt中描述的生态闭环仍未完全形成。如今，小米更像是一家食品公司，而不是一家生态公司。
两个选择，奇怪的危机
华为和小米基本上代表了这两家制造商的态度/模式/现状/未来。
华为，不要走诺基亚的老路
做海斯，推麒麟，制造石墨烯电池……我们可以看到华为一直在硬件方面做各种改进。改进的效果也是显而易见的:中国酷联四强中唯一活跃在手机圈一线阵营的品牌，国内手机出货量冠军席位的强劲竞争对手，以及视觉人数超过1亿的粉丝(pr+水军+自来水？).
虽然没有财务报告，但从华为的年度股息和薪酬水平来看，市场普遍认为华为的手机非常有利可图。特别是近几年，在引进了马特等高端机器后，在千元机器市场的泥潭里，没有必要冒赔钱的风险与朋友和商人竞争，从而更大程度地增加了毛利。
然而，华为是一个有远见的企业，在当前的大环境下，它也能看到未来的危机。任在今年的全国创新与技术大会上表示:“随着香农理论和摩尔定律的极限逐渐逼近，大流量、低延迟的理论尚未形成，华为感到前途无量，找不到出路。华为在这一过程中取得了进展。”。
这段话有很多解释，但在我看来，任只表达了一个意思:硬件的技术上限即将到来。言下之意是，尽管华为在“永远保持”的技术前沿做了很多努力，甚至派出了一支2000人的海上部队，但如果仅仅依靠硬件技术，华为将面临无数次的遭遇。
华为提出的五年计划也应该证明这一点。任希望在五年内实现道路体验(实时、按需服务、在线、自助、社交)，实现从单纯提供硬件到提供差异化服务的转变。
在华为面前，诺基亚的时间表是一个很好的参考:它主宰了手机市场14年，但它只用了一年就破产了。这是所有卖家都应该警惕的事情，也就是说，纯硬件迭代很难在很长一段时间内获得用户忠诚度，这实际上是像ibm这样的公司逐渐放弃硬件业务的核心原因之一。
目前，华为也有自己的id系统，可以提供云存储等服务。然而，根据用户在贴吧和论坛上的反馈，该账户功能的存在性较低，并且没有强制注册苹果账号，因此该账户系统在华为手机上并不成功。
几年前，诺基亚突然倒闭，这是华为的警告信号。缺乏软件经验基础的华为，只要在硬件和系统技术上落后，随时都可能落后。至于所谓的忠实花粉...社交平台上从来不缺少“诺基亚必返”的声音，但lumia仍是一场惨败。所谓的风扇也是基于产品质量。毕竟，忠诚和脑损伤是两个概念。
小米:战略搁浅后，在销售商品和身份生态之间挣扎
小米本身就是一家“生态驱动”的公司，甚至在乐视之前。miui进入手机市场使得第一批小米用户不再是硬件用户，而是系统&id用户。这使得小米更容易在后期推动账户系统的发展。事实也证明，依靠三井住友用户，小米的布局已经逐渐将触角延伸到分销、即时通讯、金融、支付、智能家居等领域。
然而，这一概念缺乏足够的催化剂。由于miui的安卓和小米属性，很难将其账户扩展到ios或其他品牌用户。尽管小米在今年5月宣布其全球网络数量已经达到2亿，但更重要的日常活动和每月活动都被避免了。事实也证明，小米金融和小米应用商店的用户仍然主要是小米手机或miui用户。
回顾小米的成长道路，大米聊天曾经是它最好的生态驱动力。社会属性+与miui账户的强关联+用户群——理想情况下，miui和Mi Chat账户将成为小米与各种智能硬件之间的纽带，小米手机将成为生态中心。
通过免费短信和语音聊天，米聊天一度在国内即时通讯市场占据领先地位。然而，我们后来都知道，小米在即时通讯领域被三好学生腾讯打败了，米聊天成了微信的注脚。(小米的故事引出了微信生态的地域情节。让我们先按微信的故事。简而言之，这是一个鼓舞人心的故事，一个高贵的狗娘养的翻到了顶端，撕裂巨人，逐渐影响生态帝国。(
2012年3月，微信用户数突破1亿，米聊天的推广遭遇了很大阻力。此时，距离小米发布第一部手机还不到半年，小米的第一款智能硬件还没有诞生。这样，在小米智能硬件生态诞生之前，小米的Mi Chat +miui账户生态链战略就被分阶段扼杀了。
此后，小米生态链的产品开始向两个方向发展:以手机为遥控中心的智能家居系统，以及插座、电池、签字笔和手提箱(什么？)和其他配件。前者仍然可以成为小米生态的终端，通过miui账户为小米引入更多数据；相反，后者更类似于纯硬件销售。
“软(基于miui的生态)”和“硬(纯粹在许多领域销售商品)”之间的平衡和倾向已经成为小米最困难的选择。
“既然不可能把miui账户推广到所有人，也不可能创建一个像微信这样的生态门户，那就干脆把‘小米品牌’作为一个生态链，打造一个纯粹的硬件生态。”具体方法是:投资硬件公司→给小米生态链贴标签(Mijia) →生产性价比高的商品→用小米品牌宣传→通过小米渠道销售。这种模式没有实质性的生态中心，所有资源都将整合到小米商城和小米家园。
将小米打造成一家大型超市是雷军的主意。今年下半年，雷军最常提及的两个基准品牌是MUJI和好市多(可以看出雷军正在弱化小米手机公司的概念)；小米的发展计划已经从三井物产逐渐转变为品牌产品+零售。
虽然米佳品牌被称为生态链，但这种生态的唯一优势在于用多领域产品规避了单一领域被淘汰的风险，根本没有“逆转”的余地。利用自营渠道销售生态链产品已经成为生态链品牌之间的唯一纽带。
根据这一战略，2016年小米生态链硬件产品的收入将达到150亿美元，但这一收入正逐渐偏离小米最初的生态愿景。雷军说，公众花了15年时间才看清小米的模式。事实上，不是每个人都看不清楚，而是雷总是在变。
然而，雷先生不应该完全放下他的生态战略。小米金融仍然频繁变动。为了宣传小米的直播，雷先生被亲自拍照...这些曾经基于小米账户的软内容仍然受到雷军的关注，但小米永远无法回到过去。
卖家和生态实验者的大爆炸结局？
在互联网公司中，最好的账户生态是微信，它向四面八方延伸，拥有各种娱乐和金融。当然，这与其用户群有很大关系；硬件企业账户系统是最好的，苹果应该得到它，因为它的账户是强制性的。
但问题是，有多少人会在没有iphone和mac的情况下继续使用苹果id？苹果支付、itunes、苹果音乐等等，这些看似美丽的苹果账户系统资源，仍然有硬件支持。这也是小米过去的困境；华为的账户系统还没有发展到这个阶段。
因此，我们可以看到，华为从来没有提到过所谓的生态，专注于研发，始终走向一线制造商；小米逐渐淡化了其作为手机制造商的形象，并开始成为一家渠道提供商和超市。这是那些有危机意识和战略思维的人的布局(所以在我看来，乐视也比ov强):一个依靠技术，另一个依靠集群。未来，华为可能成为世界上最先进的手机制造商，而小米可能成为最大的自主经营的电子商务公司。
当然，华为也可能被新技术打败，米佳的性价比策略总有一天会变得毫无用处。
大家圣诞快乐:)
