本篇文章3742字，读完约9分钟
对于用户来说，这是雪中送炭的礼物。蛋糕上的糖衣与创业公司无关。那些是大公司的专利。
本文由投资者(微信号:touzirenshuo)发布，并经李学凌授权。
标题地图:李学凌先生，快乐时代(yy)董事长，亿联资本创始合伙人
我不知道你有没有注意到，但是任何成功的企业家都必须有良好的心理素质和优秀的战略眼光，比如李学凌先生。本期《头陀》将与大家分享李学凌先生的一篇文章，他在文章中详细阐述了创业过程中的思考，包括自己的评价、与大公司的竞争、对创新的理解以及对创业者的一些推心置腹的建议。
换句话说，我的同事看了之后，说了一句话:李学凌先生的态度很务实，对成绩的理解很清楚，不傲慢，值得仔细阅读。
1.我创业的优势
yy成立之前，我负责搜狐的门户网站，而新浪是当时业界最好的。但是学习新浪不能打败新浪，所以我们必须使用新的组织结构。那些垂直网站可以由几十个人资助，并且已经取得了很大的进步。为什么门户频道不能？所以我把房地产、游戏、汽车和科技四个渠道分开，成立了一个自筹资金的公司，员工持股，经理对独立公司有完全的控制权。在我看来，网易在几年内将有四家上市公司，每家都可以成为这个领域的领导者。
虽然由于其他的变化，这件事情还没有实现，但是我的很多判断已经被验证了，我的产品规划也已经被验证了。我想，我生来就是写汇编语言的，我没有资格做首席技术官，但我可以做首席执行官。
此外，在这个时候，我的投资者雷军，碰巧比我大5岁左右。五年的差距等于我人生的下一步。他刚刚走过去，经历了许多事情后，他仍然很温暖。他的综合判断能力和思想成熟能帮助我达到现在的状态。
同时，媒体的经历也给了我一些思考和学习上的优势:
1)正常的心脏:用正常的心脏对待更高层次的人。
2)怀疑能力:对记者来说，首先是天生的怀疑，其次是猜测。在采访他之前，必须假设每个人都在对你撒谎。记者需要两个独立的消息来源来提高他的可信度。怀疑人们所说的一切，除非你找到证据。
3)学习能力:在面试前，我连夜找了一份报纸来研究面试者的想法和他的问题。第二天问完之后，对方说:“你从事这个行业多久了？事实上，我并不羞于说我是昨晚开始工作的。”。
2.低调是对付大公司的核武器
现在许多企业家会问:我在做什么，巨人已经做了什么，我应该做什么？对于任何初创公司来说，遇到一个巨人都是痛苦的。
由于中国的商业历史不长，人们对企业存在价值的反思还没有真正开始。他们都像街上的歹徒一样打架。你砍我一刀，我砍你一刀，你今天卸下我的胳膊，我明天卸下你的腿。没有人真正开始考虑如何维护法律和秩序，如何使市场长期繁荣，并考虑用户的利益。在这里我也有一些建议与大家分享:
首先，我建议你保持低调。在公司成立初期，你必须保持低调，减少宣传。如果你的产品不成熟，或者如果你觉得你找到了更好的方向，你必须给自己更长的寿命，并首先达到一定的规模。否则，很多人会把注意力放在这样的项目上，这会给创业带来更大的困难。
让我们一起分享一些面对腾讯qq聊天的yy体验。Yy语音起初没有引起腾讯的注意，所以它得到了发展的机会。事实上，我们非常小心。早期我们在内部制定了一个策略，基本上没有参与任何奖励。别给我颁奖。我很担心给我颁奖的人，因为我们必须给自己足够的时间去发展。没有足够的技术积累期，互联网竞争难以发展。
其次，如果你每天都盯着你的对手，你会和他们共度一生。我不否认大公司有互相捆绑和推广的平台优势，但我不认为推广可以决定一切。你相信一个小公司依靠一个大公司进行推广，而大公司可以把它三分之一的用户变成这个小公司的用户吗？我认为这几乎是不可能的。那么我们能害怕什么呢？
我最大的特点是我经常忘记我的竞争对手。因为我不相信竞争对手会告诉我未来五年用户会使用什么，但只有用户会告诉我们答案。
第三，你必须知道你的目标，并且知道竞争不是你的目标。为什么中国不能有很多竞争？因为没有远见，所以水平太低。要么上来打价格战，要么把你复制到死。
你的目标不是专注于小事，所以你必须有眼光。在此之前，你可能会认为谷歌很愚蠢，它的创始人从事无人驾驶汽车和眼镜。也许五年后，所有人都会傻掉:谷歌已经主宰了整个汽车行业。
虽然竞争和压榨是可怕的，但如果我们能熬过这两年，我们就能看到千山的水。
3.我理解创新
谈到企业家精神，每个人都经常谈论创新，但谈到创新，每个人基本上都想到乔布斯，他创造了iphone，一夜之间风靡全球。
但事实上，我不这么认为。在我看来，创新实际上是一项肮脏的工作，艰苦的工作，累人的工作。大多数新事物出现时都是丑陋和不完美的。他们出来的时候都有很多问题。它们出来的时候要么很高，要么很完美。因此，我建议你应该有一颗共同的创新之心。此外，您还应该了解创新的这两点:
首先，在每个创新的时代，总会有人在路上死去。但是这些失败或遇到困难的公司并不意味着它们一文不值。他的价值在于告诉每个人这个领域是可以尝试的。
其次，大公司的创新成本太高，所以创新总是由小公司完成。历史总是在发展，总会有新的公司。事实上，核心原因是什么？这是因为创新的成本对于大公司来说太高了，这就是为什么微软很少创新，而是选择收购创新的小公司。
我记得有一个人曾经说过，所有七家公司都卖给了甲骨文。这不是因为甲骨文没有创新实力，而是因为一个大公司必须做一个创新项目，而且成本相对较高。
第三，不要对创新失去太多兴趣。就我个人而言，这场战斗我赢还是输并不重要，因为我的物质需求是有限的。乘坐湾流私人飞机和乘坐头等舱有什么区别？不多。他们都坐在这么大的座位上。我们存在的意义在于做别人没有做过的事情。如果我们赢了，我们将成为一个新的颠覆分子，重建这个市场的规则，成为一个可以和腾讯并肩站在一起的公司。如果我们失败了，我们仍然要坚持下去，当我们没有目标的时候，我们还会再来。
我认为企业家应该从硬需求开始，不要一有创新就去做。什么是硬需求？一个苛刻的要求是:对用户来说，这是雪中送炭，蛋糕上的糖衣与初创公司无关，后者是大公司的专利。
例如，一些用户已经为一个问题苦恼了很多年，但是从来没有人帮助他解决这个问题。即使这些用户是一个非常小的群体，只要他们听说有像你这样的产品，他们会尽最大努力来使用它们，这样你就有机会了。
因此，我们继续关注美国资本市场的热点是没有用的，因为大部分都是锦上添花，因为可能有几十家或数百家公司在做这件事。因此，你必须抓住用户的硬需求，这是我们小企业的一个机会。当你抓住硬需求时，你应该遵循产品的自然发展规律。早期过度营销会使产品用户的反馈不清晰。那该怎么办？什么？
1)积累口碑。我们早期没有做市场营销，而是让用户通过口碑一点一点积累。事实证明，这种速度比许多投资了大量资金的公司要好。在最初的三年里，我们已经积累了2亿用户。
2)注意用户的参与意识。这个时代已经发生了深刻的变化，用户需要的是一种参与意识。我们曾经在广州举办了一个音乐行业研讨会，讨论为什么mp3不能在网上销售，但是我们用户的表现可以促进整个音乐的发展。最后，结论是音乐行业过去很冷漠，远离用户，正是这种参与感让这个看似不可能的行业发生了翻天覆地的变化。
3)有序增长战略。Yy是一个偏向社区的产品。在我看来，社区实际上是非常敏感和脆弱的。尤其是在创业初期，我们都精心构建了社区文化，并慢慢地滚动了社区文化。当整个用户的稳定性得到改善后，小区之间的桥梁将慢慢建立起来，以保持社区最原始的力量。否则，一旦新用户涌入，老用户就无法忍受环境的突然变化，最终产品很容易崩溃。
4.给企业家的三条建议
创业是一个漫长的过程，不可能在一两天内完成。因此，当你决定走上创业之路时，你必须做好心理准备。在这里我也有一些经验与大家分享:
首先，我们必须选择符合自己能力的领域。许多领域要求创始人拥有独特的品质和资源。
例如，在视频领域，创业团队最重要的素质是融资能力。如果你无法筹集资金，请早点退出，不要浪费时间。例如，如果你想成为一个手机，你首先必须有很强的市场能力；其次，你必须有能力管理供应链；最后，你必须有能力筹集资金。如果你没有这三种能力，如果你想做一部手机，你基本上没有成功的希望。
其次，要做某事，我们必须找到最好的团队去做。我以前不这么认为。我以前的想法是找最便宜的人来做某事。这家创业公司肯定没钱，生活条件很差。所以最好是找到便宜又有能力的人。
当然，创业公司最大的问题是什么？你的团队愿意和你一起工作十年吗？如果你不赚钱，你将不得不在三年内逃跑，这是你不能做的事情。因此，一旦你开始创业，倒计时就已经开始了。三年后，创业团队中的一群同事肯定无法承受。其次，有五年或七年的门槛。每个门槛对你来说都很难。作为创始人，你是队长。其他兄弟拍拍屁股说我不想要股票，他们可以很容易地离开船，但如果你是最后一个离开船的人。
第三，创业必须有梦想。很多时候，你仍然需要梦想来推动公司前进。如果你没有梦想，你很难取得巨大的成功。例如，蔡宣和他曾经很受欢迎的超级兔子正在做360现在正在做的事情。超级兔子比360还要早很多年，但最终称霸江湖的不是蔡瑁，而是周。这可以说是因为梦想或贪婪。根据乔布斯的说法，这叫做保持饥饿。
