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自上市以来一直亏损的途牛，在10周年战略会议上大力介绍了“创业伙伴计划”，表示希望通过“创业伙伴计划”，搭建一个更加开放的平台，“创造”更多的“企业家”，旨在从旅游业提升到旅游生态战略，最终形成一个强大的生态圈。堤丰假期后，“内部创业”在诸多领域如土牛婚礼、土牛影视、土牛金融等相继推出。
建国10周年的利润仍然很遥远。目前看来，途牛能想出的最快的办法就是通过利用创业伙伴计划来推动内部自下而上的创新，从而讲述更多的故事来提振股价、安抚股东。然而，我仍然对途牛内部战略升级的商业计划有所怀疑——这种方法真的能帮助途牛讲述一个好故事吗？
我们可以看到，在短时间内，途牛的内部业务孵化已经推出了四个产品:堤丰假日、途牛婚礼、途牛影视、途牛金融。一般来说，在大集团内部创业并能获奖的项目一般都是能够解决系统内部需求和问题的项目，比如阿里的支付宝、柏华和腾讯的微信，都属于这一类。
然而，途牛的这四个孵化产品显然没有遵循这一思路。这四种产品属于四个领域。除了能与途牛当前业务紧密结合的堤丰假日和途牛金融，婚礼和影视都是有待开发的新领域。这些内部孵化项目更像是在短时间内撒网的结果。
不同方向的创业项目集中孵化仍然存在问题，即资源配置的内部竞争容易导致内部摩擦。你看不到许多传统企业和传统互联网企业都喊出了“内部创业”的口号，从电信、海尔、长虹到360等等。有多少项目成功了？例如，已经上市几年的大公司途牛，连续几年亏损，实际上更难在内部创业。当产品上市时，需要资金来进行推广和营销支持。现在有四个不同领域的项目。在资源有限的情况下，谁会得到更多？负责不同项目的高管不可避免地会有一些“内部竞争”。
无论从心态还是待遇来看，在一家大公司里全心全意地投资创业，自己扔出一亩地，差别很大。内部创业团队依赖资源。如果他们做了坏事，有人会为此付出代价。如果他们做得好，他们可能无法实现财务自由。例如，一家在中国纽约证券交易所上市的游戏公司成立了几个子公司，开始内部业务，但项目失败了。当员工回到总公司或去其他子公司时，项目成功了，原老板强行以2-3倍的溢价收回员工股份。在这种情况下，内部创业团队对项目有多大热情？
此外，途牛内部创业项目的集中孵化将在短期内迅速增加集团的财务压力。不管产品有多好，它都需要资源来推广它。目前，在线流量门户被互联网巨头垄断，在线推广成本日益增加。根据第三方平台投资之家的数据，在金融创业领域，广电通2013年的点击率约为5美分，2016年升至1.8元；今天的头条新闻是2013年每点击8根头发，2016年上升到2根；以p2p行业为例，获得一个投资用户的成本约为300元。途牛的主要产品途牛应用目前正处于补贴客户的阶段。推出这些内部孵化的产品，尤其是途牛金融，需要多少成本？
不仅外部流动昂贵，而且促销期间的补贴将进一步扩大途牛的损失。以长笛节为例。对于同样的旅游产品，堤丰假日乙端的分销价格甚至高于途牛丙端。堤丰假日期间，签约经销商3万家，单日交易额超过4000万，在b2b行业排名第三，主要依靠变相补贴。
业内一名批发商透露，他不仅是堤丰的产品供应商，还与堤丰签署了分销协议，规定每年1.5%的阶梯折扣。通过该平台交易一次后，他将在年底前获得交易总额的1.5%。交易基本上是从左撇子到右撇子，成交量也随之上升。事实上，它并不创造利润，但供应商的回扣被视为损失。正是通过这种变相的补贴，堤丰假日吸引了大量的批发商来制造账单，业绩也有所上升。
作为途牛内部创业的先驱，堤丰假日总是这样。我们不禁要问，土牛婚礼，土牛电影，甚至土牛金融是否会使用同样的程序。途牛能承受巨大的损失吗？此外，补贴可能不会被市场所取代。
从战略布局上看，途牛希望在10周年之际进行战略升级，建立自己的“互联网+旅游+金融”生态圈，并希望在这个生态圈的基础上拓展更多的业务，从旅游产业向旅游生态转变，这从规划角度来看是可以理解的。然而，从目前的情况来看，当步骤很大时，就很容易扯蛋。
途牛希望将其业务集体化并分成两部分:旅游度假子公司和金融技术子公司，同时支持内部创业，并希望两者兼而有之。然而，目前旅游度假子公司是途牛亏损的主要来源。资源分化后，两大业务带来的财务压力将翻倍。在这样的压力下，途牛是否有多余的能力来支持整个合作伙伴计划的发展？
闫海峰显然对途牛的内部孵化充满信心，表示将继续在技术、资金、资源等方面支持合作伙伴团队。同时，这些内部孵化项目可以与途牛的母公司分开，在适当的时候接受外部投资，从而获得更大的空成长空间。如果集团内部资源有限，无法支撑，就会吸引外部投资。
然而，目前，互联网圈的投资仍处于寒冬。根据moneytree的报告，与一年前同期相比，今年第一季度后期融资和扩张减少了23%，至75亿美元。资本也更注重项目本身是否有造血能力。如果你仍然处于亏损状态，依靠生态故事来获得外部融资能给投资者留下深刻印象吗？此外，大力发展生态融资的前任LeEco在资金链和模式上都面临着相当大的问题。
途牛大力推进内部孵化和创业。从本质上讲，短期目标是稳定股东，而长期目标是以最小的成本突破和引领企业的未来。然而，对于途牛目前的长期亏损局面，风险大于收益。这可能会导致集团陷入前线过长、资源分散、亏损扩大的局面，从而使情况变得更糟。你可能无法捉到鱼，而不是撒网。最好是集中资源，专注于主营业务，以便争取早期利润。
(文字/保罗余品齐超qq微信创始人:117821818)
