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姚谦形容马修是“一个实用主义者，典型的金牛座。”ゥ
本文由博王智授权的《我是黑马》(微信号:szbf)发布，左衡撰写。
“你认为他自恋吗？ゥ
“绝对的。ゥ
“接近天才，他比自己小几岁。他是一个典型的美国人:乐观勇敢，但在基本信仰的价值观上非常固执，就像一个孩子。但是当我们和他一起工作时，我们从不争吵，即使我们有不同的意见。相识之后，在我眼中成熟而有能力的马修依然充满童心。在办公室里，他总是保存一两个男孩的玩具。当他遇到严肃的会议或困难的问题时，他总是看到他玩玩具来帮助他思考，有时是一个球，有时是一架模型飞机。摘自姚谦的《机场会议》
老实说，我对马修·艾利森知之甚少。坐在我前面的那个美国犹太人五十多岁了。他曾是台湾索尼唱片公司的创始人。他身材挺拔，因为他一年到头都在练瑜伽。他戴着眼镜，穿着休闲t恤和牛仔裤，这些衣服都很精致。
马修的父亲曾是一名大学教师，教授英国文学，莎士比亚是最受关注的；后来，他辞职在纽约开了一家餐馆，闯入了美国前十名；他60多岁开始学习中医，经过三年的学习，在夏威夷开了一家中医诊所，为期十年；75岁时，他以高价卖掉了诊所。
马修的母亲热爱文学和绘画，知道如何生活。例如，他记得他的母亲把她的小自己放在浴缸里，然后把她的生日蛋糕放在浴缸里让她玩。
马修在宾夕法尼亚大学主修经济学和中文。毕业后，他工作了两年多，获得了国际关系硕士学位和沃顿商学院工商管理硕士学位。毕业后，他收到了七份工作邀请，包括投资银行、迪士尼和索尼。他对理想工作的定义是稳定和成长。因此，他来到工资极低的索尼音乐，月薪相当于投资银行给他的住房补贴，开始为索尼音乐台湾分公司做准备。那时，他27岁。
"索尼音乐选择你的原因是什么？"我问过了。
“像我一样。我只是觉得在我的性格中有一些地方我可以做到这一点，唱片公司一定是一个特别的把戏。ゥ
马修在索尼呆了五年多，然后进入百代唱片公司，然后在台湾开了十年瑜伽工作室。去年，他在空开设了一个“音乐+运动”实验室，包括纺纱、barre和瑜伽。今年，他在mainland China三里屯开了第一家店。
在这个名为spacecycle的空房间里，马修和我谈论了他的过去。当然，他过去的大部分经历都与音乐有关，他现在的实验也与音乐有关。
今年9月，在该店的开业大会上，嘉宾包括音乐家姚谦、环球唱片大中华区总经理吴家伦、索尼音乐总经理中国大陆胡一友、瑜伽大师保罗·达拉汗等。星星来到了夏天和郑凯。前者显然与投资者之一姚谦有关。后者呢？spacecycle的投资者中也有娱乐行业的领军人物。
音乐消费模式在不断变化，从实体店到付费下载应用商店再到流媒体。现在，“歌曲列表”变得越来越重要。马修希望通过体育建立一个新的音乐消费场景，每个教练在spacecycle应用上都有自己的歌曲列表。他们有自己的音乐策展人部门，马修希望教练有音乐编辑的能力，“可以根据情绪、季节、节日甚至当天的新闻来选择教学方法。”
开学那天，纺纱体验班被安排在一个雾蒙蒙的房间里，自行车旁点着香烛，三辆美国长途汽车随着音乐的节奏自由驰骋。有了声光效果，你会觉得他们是教练和音乐节目主持人，离热闹的晚会只有一个舞池。
《烤肉串》的最后一段摘自挪威电子音乐制作人艾伦·沃克的《褪色》，这是我很久以来的十大作品之一。那一刻，我想加入他们。
"我们只是直接转移了ktv和小型音乐会. "马修说。
天生的商人
每次和马修一起出差，都是先通过安检的是中国航天科工总经理赵，然后他微笑着站在那里，看着这个美国人从包里拿出瓶子和罐子，一个一个地放在安检人员面前。“各种护肤产品、营养产品和湿巾。ゥ
“你认为他自恋吗？ゥ
“绝对的。赵说，“他真的说过，索菲亚(赵的英文名)，你不觉得为我工作是一件很有吸引力的事情吗？许多人发现为我工作很有吸引力。ゥ
当马修第一次和姚谦谈论灵魂周期并透露他的意图时，姚明非常支持。由于音乐已经成为健身房的主体，教练也有自己的歌单，所以有必要与拥有音乐版权的公司合作。姚明说:“音乐是我的强项。”“台湾的kkbox和mainland China的qq是我的座机。还有艺术家资源。在台湾的太空循环中，歌手庾澄庆和阿美举行了几次歌迷会议。从现在开始，歌手也可以在这里举行单曲或专辑。
赵在华尔街工作，热爱健身。后来，她发现美国出现了一些小型精品健身房，精品健身开始流行起来。回到北京投资银行后，马修打算让她参与他的事业，赵起初以为他是在开玩笑。后来到了台湾，马修打电话给各个部门的负责人，每个人都为赵演示了一个半小时的ppt，赵立即决定加入。“那时候，他在台湾只开了两家太空瑜伽，而且每年，他都专门邀请一家会计公司来审计。这是作为一家大公司来做这件事的感觉。ゥ
在《马太福音》中，赵还看到了美国和台湾的那种“精益管理”，并每天向spacecycle生产出详细的数据报告。
马修第一次进入索尼时，他的老板是索尼音乐亚太区总裁。索尼音乐亚太总部设在新加坡，他的老板让他在新加坡呆一段时间，以确保他没有看错人。在大约九个月的时间里，马修往返于新加坡和台湾之间，往返于两家酒店之间。在此期间，马修制定了他的商业计划，并开始寻找人和地方为进入台湾市场做准备。
后来，台湾公司“通过打破记录赚钱”。“所以我在索尼获得了巨大的权力，我可以做很多人们想不到的事情。”马修说。
他用“团结”来形容当时的公司文化，并坚持留出公司的旅游预算。当时公司里很多人没有滑雪经验，甚至没有见过雪，所以马修组织大家去韩国滑雪。在1996年最赚钱的一年，他带大家去了意大利。
在“机场会议”中，姚谦写道，马修从小就患有哮喘。对他来说，长途飞行是一种折磨。但为了赢得去意大利旅游的巨额预算，他“试图飞到纽约几个月，与老板们斗争。”
马修曾经对赵说，索尼和百代最大的区别就是没有资源会主动交到你手里。
2014年底，马修和赵开始在北京选址。“我们有房地产经纪人和一些私人关系。赵说，在与商场的谈判中，他们抓住了机会。自去年以来，一些奢侈品牌的销售额大幅下降，购物中心在选择品牌安顿下来时，倾向于多元化和体验消费。”因此，有一个特殊的需要，一些经验的形式进来。ゥ
“虽然我也问过国贸，我当时觉得我怎么付得起房租？怎么可能呢？但是在采访的时候，他们在国茂的第三期商店已经在筹备中了。
带着赵去见qq音乐的副总裁，聊了一个多小时。“对于qq音乐来说，它应该太小，没有资源和发展，这是根本不可能的。马修甚至希望对方能召开新闻发布会宣布合作。”我们真的提到了qq(新闻发布会)！我们心里知道，我们必须被别人笑死，谁会认为你是？！”赵笑着说，“不过他有自己很执着的地方。ゥ
看着马修与别人谈判后，赵明白了“最好的事情，敢于提出要求和条件”。”尽管有时她“迫不及待地想找个地方消失”。
姚谦认为马修应该在北京雇一个好秘书。“他永远会有一个好秘书，最高级的秘书，而且他必须有很强的执行能力。至于他的搭档，他不怕和他意见不同的人。即使我总是嘲笑他，他也能接受。他只是哼着歌！我知道你有这种感觉，但我告诉你，我决定这样做，他也会这样告诉我。ゥ
太空循环的声光效应由获得格莱美奖的美国设计团队“三条腿狗”负责。这个组织聚集了一群艺术家，几个关键人物负责接收项目和控制进度。凯文是一个负责三条腿狗的人，他也是一个美国犹太人。由于近年来国外经济不景气，他们过去常常做大型艺术项目，并开始在中国做一些小工作。
“当两个犹太人谈论生意时，我们旁边的人一个个都很惊讶。赵说了一个细节。三腿狗队第一次来到北京参观比赛场地。半夜两点，他们打电话给赵，说已经有三个人选了当天飞往北京的机票。请付钱。赵不能报销吗？对方拒绝了。当时，赵的美国信用卡已不能使用。”半夜两点，第二天早上没有票了。我真的总能和你竞争，但我不付钱。ゥ
就在马修休息之前，她给马修的助理发了一封电子邮件。马修说:“我也不能用我的个人信用卡来支付公司的费用。”第二天早上我得去银行付款。”于是两个犹太人互不相让，直到凌晨4: 30票还没有决定。
赵和马修的助手们都束手无策。幸运的是，票没有在早上卖完。
但后来他们见面时非常友好。“生意就是生意，一旦涉及到钱，它就永远不会让步。这真是一个犹太人强大的地方。但这显然不是赵的风格。她会先自己垫钱，她在公司的第一笔报销高达28万元。
马修在台湾创立索尼音乐分公司的前三年，美国和日本的唱片公司没有“经纪人”的概念，但台湾的唱片公司有。姚谦说，当时的宣传歌曲主要是通过电视台、电台和和平媒体，这需要艺术家的合作。后来，唱片公司开始考虑艺术家的造型，并慢慢触及经纪的概念。
“当时，美国公司的艺术家与经纪人发生冲突。他们不赞成那件事。他们担心会有许多法律问题。马修说:“开始的时候，我担心做一个艺术家经纪公司不关我们的事。我觉得机构应该这么做。我们纯粹是一家唱片公司。ゥ
但是马修认为在发现艺术家的时候不做经纪人是很遗憾的。"太多的事情是我们的贡献，为什么不去做呢？"为什么不成立这样一个部门呢？ゥ
后来，他成功地说服了公司。“我告诉他们为什么这件事可以做，为什么在台湾市场上没有法律风险，我还举了其他公司开始做这件事的例子，但是国内公司不是国际公司，我们是第一个这样做的国际公司。”他的例子包括mainland China的华谊兄弟。
离开索尼后，马修加入了百代唱片公司。在百代的最后两年，传统唱片的销量急剧下降，盗版增加。他瞄准了“数字媒体”。“当盗版市场开始时，也有类似的经历，因为数字媒体的权利是唱片公司一开始拒绝发行它，它害怕因为这不是它的业务。我们开始利用数字媒体的权利来帮助公司赚很多钱。ゥ
“因为有这么多盗版，如果你不早点投资这些(数字媒体)，公司就根本没有收入。该公司的数字媒体的力量让位于与其他人的合资企业，或充当与其他人的代理，并开始建立一些数字媒体俱乐部等。ゥ
每次马修说服别人的方法都很简单，那就是同理心，了解我们自己和我们自己。“许多美国人害怕法律问题。例如，像数字媒体一样，他担心这东西会被盗版得更多。他担心他不能控制这个品牌。他担心这会对艺术家构成威胁。他担心自己会失去与艺术家的关系。你应该是一个好的经纪人，这也是一种教育。艺术家不害怕这种事情，他害怕他会被欺骗，或者他害怕你不会告诉他这种情况，或者他害怕你不能对他说不。事实上，最强大的经纪人能够与艺术家讲道理并说不，而不是总是向艺术家承诺做经纪人不是一个好方法。你应该像一个艺术家的伙伴，和他一起实现他的梦想，并和他合作来做到这一点。如果你不贡献，你只是他的助手。ゥ
姚谦形容马修是“一个实用主义者，典型的金牛座。”ゥ
认识人
赵读过的《机场迎接》。“他说马修特别喜欢给别人做第一次体验。我答应了，这也是我第一次。ゥ
姚谦认为这有点强迫症。他记得当庾澄庆去美国录制mv的时候，第二天每个人都还在倒时差，但是马修买了一张非常昂贵的黄牛票，邀请他们一起看NBA总决赛。“很难带我们去看，我们两个睡了七荤八素，然后什么也没看见。”姚说道。但在马修的记忆中，只有姚在睡觉。他知道它喜欢篮球，他希望给他一个不同的体验。
姚谦记得他和马修去美国出差，住在一家酒店里，碰巧遇到了电影明星茱莉亚·路·罗伯茨和他的男朋友。第二天早上我在健身房的时候，我看见罗伯茨在跑步机上跑步。姚谦看着马修把健身器拉到离罗伯茨视线不远的前方，并“开始练习各种肌肉”。“我还以为人家男朋友在边上，你在想什么！姚在跑步机上摇了摇头。
马修还安排了姚谦的首次环球旅行。
当我遇见马修的时候，姚已经在台湾从事唱片工作将近十年了。马修说，在和接触一年之前，他并没有深挖他的意思，但姚却笑着说，这是不可能的，双方从一开始就知道。
对于当时几家主要的国际唱片公司来说，“中文市场必须从台湾开始”，而进入台湾市场最快的方式就是并购。例如，华纳在20世纪90年代收购了台湾当地的唱片公司飞碟唱片公司。除了飞碟，台湾当时引人注目的唱片公司包括滚石和宝丽来，而马修瞄准了唱片，但他面临一个强大的对手百代。
马修的计划在一位老太太手中搁浅了。那位老太太是当时唱片公司老板的母亲。据姚谦说，老太太除了钱什么都不在乎。有一次，他们接触到一家外国公司，这家公司的名字也有“哥伦比亚”这个词。老太太认为他们“不诚实”，坚持说“不是哥伦比亚”。马修在索尼哥伦比亚唱片公司工作。姚说:“马修差不多从头到尾都准备好了。最后，老太太告诉我们不要签哥伦比亚。1996年，电江唱片被百代收购。
当垫江与百代达成私下协议时，马修找到了姚谦，并明确表示希望姚明加入索尼音乐。那时，他们已经认识半年了。
姚谦觉得这一点不会卖给别人，并不同意。到了年底，姚知道该做的都做了。马修第二次来找他，姚答应了，但他没有马上同意。他还不知道索尼音乐，每年都有其他公司来测试姚的愿望。
姚谦在几个月内完成了总经理的交接，然后计划去旅行。马修安排了一次环球旅行，让他参观索尼音乐在许多国家的分公司，并与当地总经理见面聊天。
“这是我最大的改变。等我回来，我一定会签字的。”姚谦说。
全世界可以说是索尼音乐的传统。马修把它比作传统的中国师傅和徒弟。他一开始就是这样，姚谦也是。“跟踪了解当地部门的高级管理人员，了解他们的管理心态、运作方式、工作方式以及面临的困难。理解不同的商业模式，理解这个人和当地文化是非常相关的。了解每个艺术家的想法，公司如何限制他，什么是保持创造力的系统，以及如何保持人们的创造力，贡献和对公司的投资。这是一个非常困难的平衡。”马修说。
马修在他40岁生日那天，和他的好朋友兼瑜伽大师保罗·达拉汗一起参观了波兰的二战集中营。在五个小时的访问结束时，他瞥见人群中有一对年轻的台湾人。他们在美国的研究生院学习。台湾女孩对那段历史有全面的了解。听完女孩的故事后，马修转而用中文说话，并希望女孩能推荐一些相关的书籍。
后来，马修特意买了中文版给了姚谦。“世界上有太多的东西是真正的轮回。我通过一个台湾人了解了犹太一代的历史，然后我把他们推荐给另一个台湾人。ゥ
我第二次见到马修时，他刚刚采访了一位美国教练，采访内容是让教练给他们上一堂内部演示课。马修课后花了五分钟洗澡。15分钟后，他将赶往机场，返回台湾。
“我想我还是不能理解他。看看他从晚上10: 00到8: 00，星期六和星期天的时间表。”赵说:姚谦还说，自从遇见马修后，他的日程一直排得满满的。有一次他们去日本出差，因为行程太满了，当他们终于赶上飞机时，他们不得不疯狂地打包汽车。“我记得他告诉保守的日本人，你可以开得越快越好，我会赶上飞机的。”我吓得要死，然后我捐了4万多日元。ゥ
因为马修一年到头都住在台湾，所以他说中文带有明显的台湾口音。当他在学习的时候，这恰好是中国流行音乐最丰富的时代。“我听它从朱莉到罗大佑到李宗盛。后来，我们培养了许多艺术家。已经有很多年的关系了。从庾澄庆到李玟，到萧亚轩，到王力宏和陶子，这是一个非常愉快的过程。最困难的是我必须慢慢进入普通话(环境和市场)和培训普通话艺术家，因为我一开始做不到。ゥ
马修对“慢”的理解通常是“一年”。他记得邀请李玟并不容易。“那时候可可(李玟)，我花了很多时间陪她妈妈和她姐姐。那时她在香港的一家唱片公司，他们签了一份非常不专业的合同，所以我必须帮助他们克服它。我找到了很多人和律师。我想我能在这件事上帮助他们。ゥ
后来，马修开始掌管内地和香港市场。当时，索尼与mainland China许多音像出版公司合作，最大公司的老板后来和马修一起加入了百代。
马修记得索尼在mainland China签约的第一个歌手是刘欢。
他说，与香港和台湾相比，大陆可以接受艺术家的多样性。
“你怎么说？”我问过了。
“看看刘欢。ゥ
在马修的职业生涯中，他经常跟随别人。后来，当姚谦离开索尼时，他说:“我离开索尼是因为马修。”当他到达百代时，他不敢联系我。一年后他出现了，我退出了。ゥ
对姚谦来说，唯一的条件是他不喜欢“百代”这个词，“感觉很老。”1992年，维京唱片公司被创始人理查德·卢布龙森卖给了百代唱片公司。马修同意了姚的请求，说可以用维京这个词。因此，1998年，姚谦在台湾创立了“台湾维京音乐”。
“先做朋友，建立信任，然后做生意。”马修说。
在他离开索尼的前一年，他遇到了肯·贝里，维京唱片公司的创始人之一。当时，维京唱片是百代的子公司，另一方打算邀请他加入百代。“我考虑了大约一年的时间，是否应该做出这个选择，因为离开索尼对我来说是一个很大的责任，对我来说这不是一个容易的选择。”我考虑了一年。ゥ
马修从未体验过维京人的风格。“索尼的高管和老板必须驾驶公司的飞机。当几个人聚在一起时，他们必须与大企业举行许多会议。然后当我(维京人)的老板来的时候，他穿着一条牛仔裤和一个包。他可能会睡在我家。我们一起去爬山，一起享受美酒，一起谈论公司。ゥ
进入本世纪时，马修32岁，管理着18个国家的数千名员工和30多家公司。马修的目标是一年赚2000万美元，但现实是他在第一年就损失了2000万美元。
在接下来的一年里，马修将每周出现在三四个国家，了解每个分公司的经营状况。两年后，该公司结束了亏损局面。
姚谦记得很清楚，有一次在北京的中国世界饭店，他看到马修接电话后脸色变了，才知道马修的母亲已经去世了。
马修的生母去世后，整个唱片业急剧下滑。马修的老板肯·贝里被股东取代，马修也跟着离开了。“如果那个人不在那个系统里，那个系统会改变很多。如果那个人在这里，他可以继续发展。”马修说。
“Viking和EMI已经集成，但它们的性能一直很差。”因此，股东要求总裁改变，他是核心之一。回顾过去，这个行业正在发生变化。”姚说道。
“退休”后，马修在37岁的时候搬到了夏威夷，在那里他自由自在地生活了两年多，“投资买房、遛狗、种菜、练瑜伽、游泳、照顾家人，然后更好地了解我未来的抱负和我想做的事情。”ゥ
当马修11岁在他父亲的餐馆工作时，他经常遇到艺术家安迪·卢沃霍尔，后来又遇到了穆罕默德。由于他们作为“孩子”的身份，这些人愿意与马修互动并与他交谈。马修说这使他“不怕奇怪的事情”。
“颠倒卡拉ok”
即使离开了音乐界，马修这些年来仍然和音乐界有着深浅不一的联系。“每隔几年，我就有机会回到音乐界，和别人一起做一些有趣的事情。”例如，一位著名的音乐家邀请他一起创办一家公司，或者邀请他做经纪人，或者开发新产品。“每两年，都有这样的机会。
马修不太喜欢健身房，因为他没有灵魂。后来，当他父亲生病时，马修考虑回美国。当时，他的一个朋友和投资健康基金的老板告诉他，美国的健身房发生了很大的变化，你应该知道一些新的优秀的运动方法。
“他愿意和我分享很多东西，从科学，从投资者的概念，从大量的数据等等。此外，我经常在这段时间去健身房，我会找一些地方体验许多新的模式。”后来，马修终于决定精品的锻炼模式正是他一直在等待的。
当然，这个确认过程也花了一年时间。
“上这些课给我留下的最深刻的意义是什么？第一个是老师是否有魅力，老师是否能打动我；让我感动的第二件事是，在这些课之后，我仍然在想老师是如何用音乐度过一周、两周和三周的，我总是会听音乐的合唱。ゥ
你为什么不忘了课后合唱？他的回答是:“老师的教学与音乐相结合，而感动的力量来自于这种结合。”ゥ
他脑袋里的灯泡亮了！
他对体育馆的演变也有相对完整的了解。“以前，健身房依赖硬件和机器，这是一个空壳概念。慢慢地，我们根据自己的体重进行训练，这包括在任何锻炼中，所以我们可以把健身房的面积从3000平方米减少到300平方米。那么它可能就像一个停车场，也可能根本不像一个普通的健身房。然后我开始考虑这样做。ゥ
当卡拉ok开始占据中国的娱乐生活时，马修碰巧在一家唱片公司工作。他看到了卡拉ok如何改变了中国人的社交和娱乐模式，他还把它视为一个新的音乐推广渠道。
现在，他希望“运动+音乐”也能做到这一点。“当我们强迫自己运动时，实际上是我们最脆弱的时候。音乐是一种聆听的视觉，而这种移动的力量来自我们在推动自己时的脆弱感。因此，当我们锻炼时，我们特别敏感，容易被感动。我认为这对人们来说是一件很有力量的事情，我喜欢它。ゥ
赵告诉我，一位太空自行车教练骑着一辆旋转的自行车大哭起来。马修认为音乐可以成为新的驱动力。“大多数人不能保持在室内运动场所锻炼的习惯。因为我们的灵魂没有支撑，这种支撑来自我们的健康，我们强迫自己去做。如果你看看一半的健身房，大约70%和80%的人坚持不超过一年。ゥ
出于上述原因，马修说他们最大的竞争对手是卡拉ok，而不是其他健身室。
但是我们也可以合作。Spacecycle位于国茂三期的新址，毗邻大众市场卡拉ok。“不一定是为了打破它们，我认为这是一种搭便车的方式。例如，我们使用同一个dj。dj从我们的电梯上来，然后继续唱卡拉ok，然后带一群人上去。我们互相支持。ゥ
马修说，在未来，教练也可以产生单打。
"你想把教练变成红色吗？"我问过了。
“我认为这是可能的，但在中国社会这是可能的。ゥ
马修18岁时出了车祸。"所以我有一双又短又长的脚，而下垂的脚是短的. "他说。他记得他的第一次瑜伽练习是“崇拜日本人”。大多数人下跪时可以把臀部贴在脚后跟上，但马修的臀部仍然离脚后跟“很远”。“我觉得我一直在忍受，忍受，我不能忍受太久，因为它太痛苦了。后来，我觉得这是我应该尝试的。我想体验一些突破，我能感觉到它是什么。ゥ
有一次，他一天可以喝6到8杯咖啡。“你喝得越多，你就越觉得它的影响越来越小，而且它对你没有影响。你喝了很多。”后来，他在意大利一周没有吃东西。当他离开罗马时，他以一种仪式的方式喝了最好的咖啡，然后他已经十年没有碰过咖啡了。
现在，马修又开始喝咖啡了，但可以严格控制在每天1-2杯。
“我刚刚给了我的朋友一本书，一位名叫维克多·弗兰克尔的作家，他的书在美国畅销书排行榜上名列前十。”他最有代表性的书叫做《人类对意义的探索》。在那本书里，作者描述了他在集中营的经历，并指出“根据意义疗法，我们可以通过三种不同的方式找到生命的意义:(1)通过创造一份工作或做一件实际的事情；(2)经历某事或遇见某人；(3)通过我们对必然的态度。ゥ
“他的概念是，人类需要比自己更大的生存意义。我认为这是一件非常吸引人的事情。”马修说。
