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一些用户有商业模式，他们在过去的8年里一直在增加用户
在过去的两天里，蔡文胜过着富裕的生活。
12月15日，美图在香港上市，成为香港证券交易所近10年来最大的互联网技术公司。在米托上市的前一天，他从创业黑马中获得了年度企业家特别奖。无法逃脱，蔡文胜特意录制了一段获奖视频，讲述米托上市的意义，选择在香港上市是一次破冰之旅。
今年是蔡文胜创业的第16个年头。最初的8年始于2000年，该公司后来被卖给了谷歌；；第二个八年始于2008年的美图，它通过美容功能俘获了大量女性的心。8年来，美图已经从一个工具发展到一个平台，从软件发展到硬件，拥有超过10亿用户，成为一个综合性的移动互联网公司。
然而，一些媒体质疑说，大量用户暂时没有给米托带来多少收入。根据招股说明书，米托95%的收入是通过销售手机实现的。
有用户就有商业模式，用户在过去的8年里一直在增加。米托董事长蔡文胜表示，他不担心米托未来的商业化，米托的商业模式将来自四个方面:广告、电子商务、短片和硬件产品。此前，米托被外界质疑为单一收益，米托在上市当天收于8.5港元，与发行价相比，既没有上涨，也没有下跌。
创始人吴阐述了未来的三大战略:平台化、国际化和商业化，以充分挖掘广大用户的巨大实现潜力。同时，米托已经被部署在人工智能、ar等领域。
首席财务官严也表示，可以说的商业化还没有完成，但实际上，可以看出2016年1-9月的收入是12亿，而2013年只有8600万，增长速度绝对非常非常快。
米托公布招股说明书后，其中一个疑点和传言是米托损失了60多亿元。严也在媒体沟通会上澄清说，其中超过50亿主要是由于会计处理造成的，这是优先股公允价值的变化。上市后，所有优先股将成为普通股，这种损失在2017年不会存在。
美图在上市前进行了三轮融资，融资总额达3.6亿美元。蔡文胜直言不讳地表示，美图披露的融资数据没有水分。在最后一轮融资中，持有38.6%的股份，美图ceo吴持有15.6%的股份。他们总共持有米托50%以上的股份，米托核心员工持有3.2%的股份。上市后，和吴联手持有上市公司39.43%的股份。
据一些媒体估计，如果米托的估值为359亿港元，仅蔡文胜的净资产就接近137亿元人民币。加上蔡文胜家族拥有的近100亿元的其他资产，其净资产将赶上甚至超过厦门最老的首富——林秀成家族的240亿元。事实上，除了他出色的创业之外，蔡文胜在投资方面也取得了很大的进步，包括暴风科技、58城等许多知名企业。这些投资也让他受益匪浅。
以下是企业家编辑的创始人、吴、首席财务官闫的分享内容:
手机有两个最重要的应用，一个是手机和短信，另一个是照片和相机。这两个最大的应用程序对每个人都至关重要。电话和短信催生了微信、whatsapp和line，照片催生了facebook等公司。美图很幸运地抓住了移动互联网，牢牢占据了用户照片和摄影的入口。
2016年10月，苹果的ios下载量排名第八，米托排名第八。超过11亿台独立设备被激活，每月移动生活为4.56亿次。有26个海外国家和地区拥有数百万米托用户，11个国家和地区拥有超过1000万用户。每月产生60亿张照片，平均每天2亿张。《美派》于2014年5月8日发行，迄今已制作了近26个月的4.9亿个ugc视频。
数据只是显示了米托在过去8年中取得的成就。但是我们更多的是在考虑未来该做什么。未来米托专注于三大战略:国际化、平台化和商业化。
国际化
智能设备在中国和cmnet的增长已经放缓。中国有超过12亿台智能设备，而且增长有限。未来更多的增长必须来自海外。所谓的国际化在东亚和东南亚取得了巨大的成就。我们希望明年能扩展到美国、欧洲和南美，现在我们已经在11个国家和地区开设了办事处。
同样，有120多名海外雇员，这120名海外雇员中有98名不是中国人。这表明米托的国际化做得非常好。此外，我们还可以看到，米托的产品并不完全是米托《秀秀》的英译本，而是根据不同的肤色、不同的审美标准以及不同国家和地区的不同应用进行了一些本土化的改变。
平台化
当你想到米托时，你是不是只想到米托秀秀？事实上，米托已经成为一个社交平台，自从两年前推出美派以来，它已经成为一个非常活跃的社交平台。毕竟，视频社交平台没有图片那么广泛。接下来，我们希望建立两个基于图片的社交平台，一个叫做Flash Chat，上个月推出，非常适合00后和95后。在中国，年轻人越来越喜欢个性化。他们喜欢没有成年人监督的地方，在那里他们可以展示自己的个性。美图希望满足这些用户。
另一个是基于米托的照片应用，希望增加一个相册功能，帮助大家存储，管理和分享，这是已经推出的米托相册产品。我相信每个人的手机里都有太多的照片，找起来太麻烦了。我们希望能够根据人脸识别技术快速找到你头像的照片，甚至可以根据一个物品，比如一个杯子，或者根据一个风景，地点和时间找到照片。同时，我希望分组分享。一个人一年要拍数百甚至一千张照片，但是只有不到10%的人会在社交网络上分享，90%的人保持沉默。事实上，这些照片有同样的机会被分享，但你可能只愿意与你的家人分享，一些与你的朋友分享，一些与你的同学或同事分享。我们希望满足这一需求。这是我们的平台理念。
商品化
我们以用户为导向，希望满足用户，并照顾用户体验。接下来，米托将被商业化，而好的商业化应该是给用户额外加分，这样用户可以更好地反映在米托的使用上，而米托可以进行一些商业运作。
像所有互联网公司一样，美图坚信一个真理:如果有用户，就会有商业模式。在过去的8年里，用户的数量一直在增加，现在已经达到了世界范围的水平，超过10亿用户，与全世界的互联网巨头在同一个名单上。
米托的第一个商业模式是广告。
当米托开始做广告的时候，它并不太注重广告，更多的是商业合作，或者选择一些推广品牌的广告商来合作。自今年年中以来，我们在广告客户方面做了更多布局，在北京和上海开设了新的销售中心，并介入了包括facebook、谷歌和中国在内的dsp平台。广告风格也有不同的变化。未来，我们将推出基于用户肖像的信息流广告。这种模式，包括facebook和今天的头条新闻，已经得到验证，Meitu有信心做得很好。
第二，美国现场直播。
从2016年6月开始，每月自来水130万元，经过三个月的调试，平均收入达到300多万元。从事活动时的收入更令人印象深刻，可能是上述收入的几倍。因为有这么大的用户群，收入增长会非常非常快，这意味着尽管我们还没有看到我们赚了多少钱，但我们已经在商业化方面取得了很大进展。
第三，电子商务。
美图有这么多热爱美丽多年的年轻女性，为她们提供一个时尚的电子商务平台将是一个非常符合用户属性的产品。米托将在2017年上半年推出一个电子商务平台，200多个品牌已经与米托合作。电子商务将是未来3-5年实现米托的最重要途径。为用户提供他们喜欢的服务，这种商业实现方式非常稳定，包括创造最大价值。美印电子商务实现现金的另一种方式是，为用户提供个性化的印刷品。我们在11月进行了测试，结果非常令人满意。美国和印度在一个非常小的应用程序中测试了它，每天有数百个订单。稍后，美印将扩展到手机壳、毛衣、行李箱等。，而且可以想象，那里的收入非常高。
第四，智能硬件。
美图制造手机的想法和制造软件的想法是一样的。用户有这种需求，所以手机就推出了。三年前的那个时候，我看到用户抱怨iphone前置摄像头的像素不够高。米托推出了具有巨大品牌优势的手机产品，用户非常喜欢。智能手机的毛利率约为18-20%，在行业中处于领先地位。
至于米托的收入增长，可以说米托还没有商业化，但事实上，从2016年1月到9月，米托的收入是12亿，2013年只有8600万，增长速度绝对非常非常快。
这种快速增长基于几个因素:首先，用户基数非常大，用户活动不断增加，从2013年12月开始，每个mau每月制作10张照片，现在已经达到18张。从一开始，每个用户都用了13分钟到34分钟。随着用户数量的增加和用户活动的增加，这就意味着空房间的商业价值想象力非常大。
最后，让我们分享损益表。有传言说我们已经损失了60多亿元。其中，超过50亿元人民币来自会计处理，即优先股公允价值的变动，如果在美国上市就不会发生，这是香港国际财务报告准则的会计处理。我很高兴它今天已经上市，所有优先股将成为普通股，这种损失不会在2017年存在。
今天对我们来说是一个非常重要的分水岭。在过去的八年里，美图已经成为一家从工具到平台，从软件到硬件的综合性移动互联网公司，拥有超过10亿用户。我们希望在这方面进行更多的商业化，给用户带来更多的价值。此外，我们希望米托成为一家国际公司。我们知道，即使英美烟草在中国是如此强大的公司，大多数用户也仅限于中国，而米托有超过4亿的海外用户。我们希望未来几十亿人会使用米托，比如三到五年，直到有一天，全世界的人都会使用米托。我们的使命是让世界更加美丽，让全世界的人都使用米托产品。
问答
问:你对今天上市第一天的股价有什么期望？
蔡文胜:我没想到会这样。首次公开募股的第一天实际上是市场对你的考验。市场给出的价格是一个合适的价格。只是看着它，我们应该在平坦的舞台上。今天，香港的整体市场并不好。我个人认为美国能够在这样一个统一的州提高利率是件好事。
问:在香港上市的科技公司不多。你如何向投资者介绍互联网的新技术？
蔡文胜:的确，这是一件非常困难的事情。长期以来，高科技互联网的定价权一直掌握在外资银行手中。就我个人而言，我认为这不太对。外国不太了解中国。他总是认为中国用户是免费用户，中国人不愿意花钱。因此，我在国外告诉他们应该去中国看看，去北方沿海地区、广州和深圳看看，中国人在移动互联网上的使用时间、消费能力和对新事物的接受能力并不比美国差。当然，米托不能马上改变这一点，但一切都需要新的尝试，米托愿意做出这一尝试。刚才我们选择了香港，香港也比较重视体育，所以你赚多少体育就可以赚多少。有人说为什么米托有这种勇气，我们的勇气来自我们的用户。香港有超过百万的用户，这是米托的勇气。当然，更重要的是我们在大陆的用户，我们有上亿的用户。深港通已经开通，按照美图的规模，它肯定会被纳入深港通。我们希望我们的用户能和我们一起成长，成为美图的股东，享受美图的价值。
问:由于米托已经进入公开市场，我们会考虑在未来增加投资或并购，并依靠其他公司来实现吗？
蔡文胜:不。我认为一个公司只有在不发展的时候才会考虑投资并购来增加利润。的确，商业化要到明年才会开始，但是我们有三个考虑，为什么我们应该提前考虑ipo。
首先，美图，一家以前在厦门的公司，非常低调。我们之前已经经历了四轮融资，但几乎没有一轮被宣布。我们公布的融资信息已在招股说明书中披露，不存在一分钱错误或夸大其词。但是，因为米托过去太低调了，包括我们的用户都不知道米托有多大，所以大多数人一想到米托就想到了米托秀秀。最多，他们使用我们的米托相机和美容拍摄，他们甚至不知道这是同一家公司。因此，我们希望通过ipo来提升品牌，因为我们正开始商业化。上市后做一些商业化，会给你带来很大的好处。
第二，米托三年前只有100名员工，现在已经发展到1000多名员工，这是一个快速发展的过程。我们想通过ipo来训练我们的团队，因为如果你想ipo，一切都应该按照上市公司最严格的规则来执行，我们可以提高核心员工的战斗力，包括凝聚力。
第三，回到投资者和员工的价值，如果米托真的在一两年内将我们商业化，那么大多数在市场上上市的人将不会享受到米托的增长价值。首先，我们应该回报投资者，在如此短的时间内购买米托股票。就像每个人都说后悔错过了腾讯一样，那时候他们为什么不买腾讯呢？腾讯从3.7元涨到最高1000元。有多少人错过了？从用户数量来看，这也表明我们有空的房间。同样，这对员工非常有意义。如果米托现在上市，其市值将会非常高。当我们招聘员工时，空获得股票期权后要增加的价值非常小。我们希望在市场价值较低的时候上市，这样可以吸引人才，让大家都进来。像腾讯一样，每个员工只要一进来就能赚钱，享受公司发展的价值。这是需要考虑的三个因素。
问:在米托的招股说明书中，米托在海外投资了20多家公司。以米托为主体的未来投资偏好是什么？
蔡文胜:我们将关注三个部分，一个是与技术相关的，最先进的技术或者是对我们的补充。例如，我们的项目(凉风站)和美国三维成像是互补的。第二部分，围绕梅派这个社交平台，以网红和梅派为例，其中一些比较活跃，与我们互补，我们会投资。第三，我们将建立一个美丽的生态链，我们希望这将有所帮助。包括现在要投资的和将来要投资的，将集中在这三个关键点上。
问:作为一家互联网公司，厦门诞生了许多不同类型的创业公司。然而，一旦他们长大了，许多人选择离开。他们为什么坚持把总部设在厦门？除了多次喜欢厦门的情感因素外，公司的发展布局有没有理性的考虑？
吴·:是的。首先，厦门政府非常支持米托和整个互联网行业。我们可以看到，厦门的创业氛围比5年前或10年前有了很大的改善，而且还在好转，这是主要原因。此外，厦门作为一个非常美丽的城市，对人才非常有吸引力，很多人愿意从北方、广州和深圳来厦门工作。此外，我们还在几个主要城市设立了分公司。例如，我们在北京有200多名同事，在深圳有100多人，总部设在厦门，但我们将继续在当地推广核心人才。
问:米托对下一个社会步骤的判断是什么？
吴:从工具到社交都有很多先例。微信和qq最早都是聊天工具，并成为一个巨大的社交平台。微信和qq有更多基于文本的语音类型，从工具到照片和视频领域的社交活动，都有很多例子。例如，instagram最初被认为是一个过滤工具，然后是snapchat，米托有很大的机会。此外，我们已经证实，从工具到社会活动，通过美容拍摄，这原本被视为一个简短的视频处理工具，但现在它是一个非常受欢迎的视频和现场直播的社会平台。我们将继续探索未来的社会可能性，因为《美女拍摄》只是刚刚提到的视频和直播，所以在图片领域仍然有一个很大的空白点。Flash聊天也可以说是中国的snapchat，但仍然有很大的区别。我们现在正在探索flash聊天的引爆点，它仍处于公开测试阶段，将于明年4月正式推广。在此期间会有几个版本，flash chat的意义在于为95和00后的中国年轻用户提供一个新的空空间。这些年轻人需要不同的社交平台。
问:据财务报告数据显示，米托手机销量不足100万部，国内手机巨头则有数千万部。将来装运量会有所提高吗？你希望达到什么状态？
吴:的手机对公司来说是一个很好的补充业务。米托的核心是平台。超过11亿米托用户建立了一个巨大的平台，手机是我们用户自然需求的延伸。未来，我们肯定会逐步增加手机的出货量，但我们不会依靠销售手机来占领移动互联网的入口，因为我们的11亿部手机已经占据了整个图片和视频的入口，手机对我们来说更多的是软硬结合。通过已建立的智能手机团队，我们将逐步扩展到智能硬件，尤其是女性智能硬件。
问:华为和oppo也做图片应用软件。他们有手机硬件数量的优势，但米托手机在这方面没有很大的优势。
蔡文胜:谁是世界上最大的手机制造商？三星销售最多，其次是苹果。谷歌和脸书拥有世界上最多的用户，他们不生产手机。米托首先是一家移动互联网公司，而不是一家移动电话公司。如果是手机公司，就不值这么多钱。手机只是为了满足用户的需求。众所周知，三年前，有一部叫卡西欧的电影在香港大陆很受欢迎，但现在它已经不在了。为什么？因为米托的手机出现了。如果你使用米托手机，你就不需要卡西欧。米托最大的价值在于移动互联网，包括我们的用户。我们是为用户服务的。三星如此强大，已经卖出了这么多手机，但它能成为谷歌或脸书吗？没有。
问:在未来三到五年内，电子商务将成为米托非常重要的收入来源。电子商务的定位是什么？
蔡文胜:米托的电子商务与众不同。我们知道，从事电子商务的购买力中大约70%是女性。这就是为什么男人赚钱，女人花钱。约70%的电子商务交易额与女性产品有关，如服装、化妆品或婴儿用品。所以米托只会关注这一部分。
第二，对于我们公司来说，因为一些投资者问我电子商务已经亏钱了，现在京东仍然在亏钱。事实上，电子商务的损失是两个最大的成本，一个是物流成本，包括物流仓储成本。米托没有这样做，但我们与其他人、波特和迪奥合作得更多。第二，获得客户的成本意味着花费大量的广告来获得客户，这也是电子商务毛利下降的原因，而这对于米托来说也是不存在的。女性天生就是米托的用户，所以我们不需要花广告来吸引用户。如果它更受欢迎，毛利将和我们赚的一样多，这就是为什么我们愿意做电子商务。
问:梅派今年也开始做一些动作。通过直播，莫莫和微博的估值迅速上升。现场直播对美图有什么战略意义？
吴:现场直播是我们短片的一个非常重要的补充。不仅从商业角度来看，它可以创造更好的收入。此外，它还在拉近用户和粉丝之间的距离方面发挥了巨大作用。如果选美比赛只有短片，那么才艺和粉丝之间的距离还是太大了。美国直播内容的比例在不断增加，用户的停留时间也在增加。所以这是一个非常好的趋势。
问:直播后的收入对整体收入有什么影响？有估价吗？
吴:具体数据目前还没有办法给出，但可以提一下，美派只是在今年6月才推出道具系统，也就是可以通过直播来奖励。从六月到今天，收入有了很大的增长。我有信心未来它在总收入中的比重会进一步增加，但我们在其他领域的收入，如广告、电子商务、智能硬件等，也会增加，所以这四个领域将来可能会有一些调整。
以下是吴的内函:“美图新起点”
可爱的米托学生:
今天是美好的一天。美图公司正式在香港主板上市，开始了其梦想的新起点。感谢米托的每一位同学，这是大家共同努力的结果，感谢合作伙伴的支持，感谢全世界超过11亿热爱米托的用户！
当我早上按门铃时，我想起了2000年我和文生第一次见面的情景。那时，我是一个喜欢上网的大二学生，文生刚回国不久就开始接触互联网。那时，我们的共同兴趣是互联网。没想到，有一天这种兴趣会影响这么多人。在最初的几年里，我和文胜分别尝试了一些项目，直到2008年我们才找到了共同的方向。
我还记得米托公司刚成立的时候，大家都去大学校园做产品调研，遇到了米托用户之后的集体狂喜；我记得程序员在帮助女性用户回答产品问题时非常害羞；我记得这家公司有一个产品缺陷评分墙，每个人都要竞争一整天，谁抓到的缺陷最多。八年后，米托已经从一个18人的小团队变成了一个拥有1300多人的大家庭，但这些简单的品质和以用户为中心的文化从未改变。
在前进的道路上，因为有美图同学的陪伴，气氛变得非常热烈，公司的愿景也越来越清晰。在这个伟大的时代，有许多公司已经成功上市，但很少有公司有机会让世界变得更加美丽。梅图很荣幸成为其中的一名领导者。无论是美图秀秀秀、美女相机、美女相机、潮人自拍等应用，还是美派等社交平台，再加上米托照相手机等智能硬件，用户都可以用最简单的方式看到更美丽的自己和更美丽的世界。
未来，米托将继续推进平台化、国际化和商业化三大战略，进一步打造自己的社交平台，让世界各地的用户都能使用米托的产品，充分挖掘广大用户的巨大实现潜力。同时，米托已经在人工智能、ar等领域做了很好的布局，为未来打下了坚实的基础。我们相信美丽的事业才刚刚开始。
