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pr 007小组答疑纪要。
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不久前，我在公共关系领域的007小组做了一个问答。以下是基于当时的问答。内容太多，所以这里只摘录了一些问题和答案。
问:你在《风暴镜》中是一名创意合伙人。你能谈谈为甲方和乙方服务的区别吗？
我仍然觉得很不一样。在我的早期，我一直是fcb、奥美和蓝标的乙方。后来，我离开蓝标去创业。事实上，我是市场部唯一的一个。你也可以认为我是营销经理。
当你是甲方时，你会发现影响企业营销效果的因素太多了，这根本不是一个广告可以解决的问题。例如，如果我们在创业的时候进行网上教育，你公司的经营成果会受到很多因素的影响，比如你培养教师的能力、招收学生的能力、你的公关能力、你的课程内容的能力等等。
例如，为了找到更好的老师，我们与yomi合作。所以小米的于和出现在我们的课程老师中。当这种大杯咖啡来临时，自然会有更多的申请者，这也将提高你公司的影响力和可信度。这不是营销传播的结果，而是运作的结果。这并不是说我们的想法有多好，我们的海报有多有创意。
当我们在乙方的时候，我们可能只知道甲方给了我们一个任务，为黎万强的班级制作海报。对他来说，很难理解我们用了多少方法和精力来得到像黎万强这样的大杯咖啡。
当你是风暴的镜子时，你会发现更多的问题。以前，我认为制作这种粗制产品很简单，但半年后我就做不好了。从经营无形产品到制造硬件，你会发现两者确实有很大的不同。我最近的感觉是供应链、质量控制和其他与业务运作相关的事情都太复杂了，你在乙方就认不出这一层了..
当我们在乙方时，我们只关心客户在广告公司有多少钱。如果你不想要好的想法，你关心你的想法能否成为案例并赢得奖品。但是广告公司最大的问题是什么？不是没有想法，而是我不了解商业运作中的很多事情。此外，我们不确定所提供的想法是否会有任何效果。当你自己经营一家公司时，你会特别注意转换率和人员流动，这是一个非常重要的区别。
如果你还在乙方，我特别建议你做点生意，感受一下甲方的情况..如果一个广告商连一点生意都不做，那他真的是在谈论它。在空思考的过程中，你不知道你的想法是否有任何效果，也不知道你需要做什么来经营一个企业。只是一个想法突然出现在一个不能上下连接的错误中。
要么去甲方锻炼，要么做些小生意，你可以卖t恤或土特产。不要指望朋友卖一打或二十块。你能卖1000件t恤或1000斤土特产吗？用你的广告来做。贯穿整个流程，设计、供应链、生产、质量控制、售后服务、客户服务等。，你会发现成为一个企业与你之前所想的大不相同。
那你就不会骂甲方是白痴了。
在罗永好制造手机之前，我想他也低估了制造手机的难度。他不认为这是一件很简单的事情吗？吹一头牛，让每个人都期待他做出像乔布斯一样的产品，但是当你进来的时候，你会发现这件事有太多的问题，而且产品不能生产，这不是一个营销问题。
问:在众多知名首席执行官中，你更喜欢哪一位？你如何评价网民的评论——罗永好是一个优秀的相声大师，而不是一个优秀的ceo？
老实说，我还没有达到可以随便评判一个ceo的水平。如果一个企业做得很好，首席执行官必须有自己独特的方法。他必须有自己独特的能力，财务能力，营销能力，管理能力和整合资源的能力，这些能力在某些方面可能很强，在很多方面可能很强，这取决于他的具体情况，但他必须有自己特别强的方面。
至于相声大师罗永好，我认为他的口语能力对他来说是一个加分项，但这并不意味着他有口语能力就能成为一家好公司。我认为罗永好之前展示的是一个人的才华，这可以粉碎大多数中国人。但是聪明和做一个好的首席执行官是两码事。例如，如果你说一位首席执行官写了一本好书，你可能不是在称赞他。
创业初期，罗永好个人能力强，业务能力不足。慢慢地，你会发现他已经有了一种商人的感觉，他已经做出了很多妥协。m1手机的外观已经和苹果非常相似，所以卖得很好...
问:你已经写了如何写出精彩的文案，在你看来，判断好文案的标准是什么？
“如何写出精彩的文案”这篇文章实际上是一个广告，我收到了钱。
让我给你讲个故事。当我还是一辆萨博汽车时，它是一辆非常强大的瑞典汽车，但在中国它并不是很热。它的一个口号叫做:人和车辆结合在一起在地面上飞行。它的一辆新车问世了，我为它写了一句口号:它不见了。还有一系列的资料文件，对同事和客户都很有帮助，但现在你可以看到，这并不能解决萨博在中国的销售问题，也不能解决公众对萨博的认知问题。
萨博的进口汽车非常昂贵。你也可以以同样的价格购买宝马和奥迪。大多数中国人都关心音频、皮沙发、各种大屏幕导航等。，但不关心萨博的良好性能和安全性。所以在那个时候，你写了一份很棒的稿子，这可能会让你在公司得到提升和提升，但是作为一个在营销部门工作的人，你很难真正影响它的销售。
事实上，我们在做营销，而不是写一个精彩的句子。
还有一个故事。在过去，一个客户设计了一个非常好的产品，我写了一个副本，叫做:我买得起，但我不能放弃。当时，我们认为这句话很精彩，但就营销或销售而言，它不一定是好的。因为它不能解决如何传播和如何购买的问题。
去年，茅台推出了一包新的本地黄金。我为它写的口号是高贵的金色茅台。这在文字上并不精彩，但你会发现金色的茅台一点也不能抢购。当然，我不敢贪心。金茅台的销售是各方合作的结果，我们只在广告方面给予了正确的合作。
问:一群朋友说:我总觉得像米梦这样的文章很愤懑。可以感觉到，这类文章在很多人当中确实很受欢迎。你怎么想呢?
我不太喜欢《迷梦》的内容，但我不否认《迷梦》的成功。
在美国报业，有一种新闻叫做黄色新闻，不是性新闻，而是印在黄色纸上的新闻。这类新闻发布人们喜欢的新闻，如谋杀、私奔、流言、秘史等。，就像我国的火车站阅读材料一样，如彭的十大战役、和江青的秘史等。我们喜欢休闲和好奇，这是人类的天性。我无法评估它。公众只是喜欢它，你不能说公众喜欢它是错的。
我过去常常买一堆影碟回家。当我买下它们的时候，我说我想看一些文学电影，但是当我选择电影的时候，我忍不住想看热门的好莱坞动作片。这是人的本性。作为导演，你不能抱怨公众的品味太低。如果你愿意用深刻的思想来制作电影，但不在乎糟糕的票房，那是你的选择。
然而，我仍然希望不要沦落到迎合大众的庸俗趣味。很难说这些文章是好是坏，这取决于你的价值取向。
问:在你的文案生涯中，你还记得你写过的文案吗？你最喜欢的版本是什么？如何给新文案一些建议，如何提高文案水平？
当然，我会记得我写的文案。我记得很多，包括那些最早写的，那些获奖的，那些被顾客称赞的，那些被提升的，还有那些每个人都喜欢广泛传播的。不同时期写的不同的东西。
近年来相对较高。我的文案风格已经从精彩的文案转变为实用的文案。我只有一个实际的建议，这是我个人的见解，可能会冒犯一些同事，但这是事实:如果你在乙方，你的大多数领导、上级、同事和客户可能看不到这份复印件是否有用，而只看到你写得好不好。
从功利的角度来看，我们首先应该写出精彩的文案，让甲方和他的上级喜欢。这个社会有相当多的人有写作能力。
至于广告公司的文案，我认为这可能是一条正常的成长路线。很难马上从市场营销的基本概念开始。很难真正理解书中的理论。我以前读过的书十年后就不会再读了。营销、战略和管理的理论是完全不可理解的。当时我以为自己理解的东西现在在当时显得特别幼稚。
尤其是能看懂的，更是能理解的，李所谓的禽兽就是一个典型，但是这样的人太少了。如果你不认为你是这样的人，那么我建议你先刻单词。你可以写一篇精彩的文章，这在这个社会是一种很好的技能，还可以找到一份谋生的好工作。然后你将学习符合营销本质的文案。
问:麦当劳的征婚广告、奇奇相亲角广告、百事猴王广告和泰国的上帝广告频频出现。你认为如何创造适合社交媒体分享和传播的广告？
我曾经做过很多活动策划。2010年，我帮助红牛完成了这项工作，并把它刷遍了Kaixin.com。后来，甲方闭嘴，策划了一些惊人的项目。我认为这种方式对广告商来说非常令人兴奋，帮助企业直接刷他们的屏幕。不一定对品牌有好处，但对广告公司有好处。
对于一家广告公司来说，一年之内在屏幕上完成一两个文案或活动是可能的。对于一个品牌来说，这件事已经变得极其不可靠。你可能花了很多年试图在社交媒体上展示你的脸，其他一切都取决于运气。大多数营销是脚踏实地的。做好你的广告、渠道和促销，并计划广告的性价比。这是最重要的事情。不要等待奇迹发生。
事实上，在这个世界上很难有一家长期依赖奇迹的公司。例如，麦当劳、斯基和百事都是大公司和大品牌。老实说，你能说百事的猴王广告对百事品牌有多大的促进作用？我认为这不算多。它就像一列火车，前面有一根绳子，可以帮助它。大量的销售不是来自广告，而是来自渠道、经销商和日常交流。当然，这真的会加快火车的速度，但它很快就会熄灭。你不能每天都靠这样的广告生活。
挖掘出一条能在社交媒体上吸引持续关注的路线可能是正确的。例如，杜蕾斯不能保证精彩的文章，但路线是正确的，主题是明确的和可持续的。这比一个一次刷过屏幕就没有后继者的广告好10000倍。
如果你想创建屏幕级的内容，我推荐两篇文章，一篇是李娇寿写的《五枚社会币》，另一篇是孤山文化首席执行官佟雀叔叔的演讲《如何创建一段人们愿意转发的文字》。我认为这两个内容足够每个人学习了。
问:在贵公司的服务过程中，你认为如何处理好甲、乙双方的关系，使制作好作品变得更容易？你职业生涯的原则是什么？
我们可能很小，但并不美丽。这家公司不符合大多数公司的要求，因为它的存在是因为我，但它实际上是在出卖我的个人时间。我们不采取具体的案例，如海报，活动规划和制作电视节目，但我们不采取具体的内容。我认为这种事情是浪费时间。
因为当你帮助客户制作一个内容的时候，你会遇到很多问题，你会发现广告商一年做不了多少，但是他们很忙，大部分时间都浪费在沟通、协调和修改上，你会觉得一年内没有完成几件事情。我觉得不合理，但我无法改变这个事实，所以我必须改变我自己的做法。现在我出售我的个人时间，我将成为一个企业的创意顾问或营销顾问。我们可以在任何时候谈论你想要的任何事情，或者我们可以一个月去几次。
所以这家公司做不了什么。现在为客户服务，我只看到首席执行官，或者能决定这件事的人。这就是我接管公司的方式。为什么我们的客户愿意这样做？这是双方之间的相互信任。过去，乙方想赚更多的钱，这导致了很多问题，比如付账单，对客户隐瞒很多事情，造成了很多不良的行业习惯。甲乙双方是对立的，营销经理会配合乙方欺骗他的老板，这对我尤其不利。
你真应该为甲方着想..例如，罗吉思维是我们的客户。我不仅想要创意和文案，还推荐许多人来帮助他们创作内容。为了约见作者，我去上海帮罗吉谈判。视甲方为自己的事情是甲乙双方最好的关系。
至于一些原则，这只是个人意见。例如，不要帮助客户诽谤竞争对手。我们不收账单也不作弊。如果我们做得不好，我们会向甲方反映为什么我们在这件事情上做得不好。如果客户不满意，我们将终止合同，我们将不会与业务和利益的损失作斗争。
