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随着企业服务在春天的到来，我们看到越来越多的saas行业。
近日，兰驰创投合伙人陈伟光在“企业服务之春终于到来”论坛上发表了演讲。
以下是陈伟光演讲的全文，由企业家&我黑马编辑。
大家下午好！
为什么我们选择企业服务作为主题？首先，作为一个早期基金，兰驰在企业服务行业已经努力工作了至少四五年，我们在2011年开始关注这个领域。
其次，我们觉得市场上许多媒体所代表的企业服务的市场信息或观点不一定正确，我们想借此机会与大家分享我们的观点。
同时，我们也感到。企业服务的市场春天终于到来了。当然，我们在美国的上市公司coupa只是一个起点。我们认为，国内企业服务项目将随着这一新浪潮而激增。接下来，我们将分享更多这方面的意见。
近年来，尤其是最近三四年，企业似乎很热。我认为显而易见的原因是，投资者和企业家都觉得几大趋势正在逐渐形成。
首先，每个人都认为中国的劳动力成本已经到了一个拐点，所以企业不可能依靠人来推动他们的业务，他们必须结合更好的信息技术来提高效率。
第二，我想很多投资者认为中国有2000多万企业，美国有2000多万企业。如果美国企业服务占资本市场的一半，那么中国应该有机会，这个市场应该有很大的潜力。
第三，在过去两年国内经济放缓的情况下，让我们更深入地思考企业是否应该结合一些创新技术来提高效率，因为最终企业应该增强竞争力。
因此，一波企业服务项目在2014年和2015年获得了融资，这在表面上看起来似乎很热门。但是=我认为我们必须问自己一个核心问题，为什么许多项目在2014年和2015年获得了资金，但它们似乎做得不太好，或者发展速度不如2c企业？
主要原因在哪里？要理解企业服务在中国发展得不太好、不太快的原因，非常清楚的是要分解互联网行业在过去十年的发展过程，然后再回来分析企业服务。
纵观互联网产业的发展，它经历了几个环节，横向是时间，纵向是产业价值。在整个互联网发展周期中，第一波创新不是在互联网应用上，而是在路由器上。像华为这样的企业在20世纪90年代发展非常迅速。为什么？那时，每个人都必须建立主干网和最后一公里网络，所有这些都需要路由器。
因此，在美国，甚至在中国，我们看到了很多生产路由器和通信芯片的企业，也看到了中国电信和运营商icp的崛起。
一旦基础设施完成，下一波浪潮将从哪里开始？在浏览器中。为什么议会联盟在那些日子里爆炸了？因为每个人都意识到我现在有一个主干网，我需要一个新的互动门户。作为浏览器，它可以将用户连接到新的应用程序和网站。因此，当时出现了用于浏览器的创新工具，并且只有在浏览器就位之后，才有互联网应用和泛互联网应用。第一波是所谓的门户网络，之后出现了所谓的行业应用。电子商务实际上属于工业应用。所以如果你看看互联网，它会经历这个过程。
公司服务怎么样？企业服务有类似的开发过程吗？
看看企业服务。要想成功，第一步必须是使企业办公自动化领域稳固。因此，我们在早期就看到erp企业，无论是用友还是icp，在中国都做得很好。但是，如果要过渡到我们称之为软件即服务的下一波浪潮，就需要经历一个环节，那就是云计算。您需要云计算的基础来支持saas的高增长。
因此，许多投资者在过去几年中投资了saas应用程序，但他们都面临一些挑战，主要是几个深层次的问题:
首先，许多企业尚未过渡到云计算基础设施，甚至一些大型企业仍在使用传统的it架构，这还没有完全过渡到云计算。
其次，许多使用云计算的企业仍然是小客户和中小客户，因为中小客户使用新技术的风险相对低于大企业。在这种情况下，许多小企业已经过渡到云计算环境，但他们的支付意愿和能力非常有限。因此，如果你是一个软件即服务软件公司，它只是为小企业。尽管获得客户的速度相对较快，但很难真正让企业的现金流变得积极。
我们认为，如果我们想向软件即服务或行业软件即服务倾斜并将其做大，关键是整个市场必须过渡到云计算环境。如果过渡期延长，saas实际上需要时间，这是我们基金对整个行业的判断。
许多saas初创企业面临的问题是，许多中小型企业不愿意付费，因此企业服务的一个先决条件是确保这些大型企业能够迁移到云计算。从我们目前对整个市场的理解来看，这种迁移已经发生了，而且非常明显。
在2011年和2012年，我们投资的云计算企业，无论是青云还是easystack，都很难告诉他们什么是云计算。但去年和今年，这方面的交易工作非常简单。每个人都认为我们正在迁移到云计算，这种变化非常明显。
那么，为什么春天来了呢？由于大企业和中小企业已经接受云计算，他们已经将大部分it生产环境迁移到云计算，甚至一些非常保守的企业也开始考虑迁移到这方面。这是一个非常重要的节点，它让我们感觉到企业服务的春天已经到来。
我想强调的另一点是，企业服务的数据也发生了很大的变化，也就是说，在这1-2年里。首先，许多企业的数据结构发生了很大变化。以前，它管理的许多数据都是内部数据，而且这些数据是相对结构化的，因为他设计了自己的数据库，并能使其结构化。
然而，随着企业开始拥有更多的外部数据，无论是通过无线终端还是离线插座，他们都拥有大量的外部数据，而这些外部数据中的一些人和大量人是非结构化的，数据量非常大。客户可以通过电子邮件、微信和微博等不同渠道将数据连接到企业。企业必须管理的数据已经增加了很多，因此不可能通过传统的物理手段来处理数据。它肯定会通过基础设施云计算来处理数据。
更重要的是，这些企业将尝试使用新技术，无论是机器还是人工智能，来处理所谓的非结构化数据。我们知道的结构化数据可以用简单的vi来计数。
那么这种变化意味着什么呢？这意味着我们有更多的创新机会，也为创新型公司提供了更大的空空间，因为下一波企业服务肯定会有一个利用机器学习和人工智能功能的计划。
与您分享的另一点是，随着企业服务之春的到来，基础设施已经开始完善，更多的传统企业已经将其应用程序迁移到云计算之外。另一个非常明显的现象是，我们已经看到越来越多的所谓行业saas。
saas涵盖的行业主要是金融、医疗和农业。它的发展可能没有泛企业应用那么广泛，但随着时代的进步，它将成为一个非常重要的垂直领域。就像我刚才提到的互联网，在早期，你会看到更广泛的应用，比如门户，它首先开始，然后下一个浪潮一定是行业中的互联网应用。我们还将在企业服务中看到同样的趋势。
在我个人看来，无论我们是创业还是投资，除了投资，除了有理想和愿景，最重要的是有一个出口。因此，我们说企业服务的春天来了，我们应该尽力抓住这个机会。最重要的是要谈一谈我们的退出机制到底是什么，是不是要公开？还是有并购的机会？每次你做某事，你必须在开始前清楚地思考你的目标和最终目标。
谢谢你！
