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我们习惯于每天免费欣赏电影、音乐、电子书和其他资源。最好有免费的互联网接入费或无线网络。这离不开广告商的支持。有些广告太粗鲁，用户会呕吐。或者安装拦截软件；用户很残忍，要求免费，不想看广告！这让自称以用户体验为中心的互联网公司陷入两难境地。
在过去的两年里，互联网生态中最可喜的变化是用户支付意识的觉醒。例如，在公共账户上读到一篇好文章后，他们会情不自禁地欣赏它。如果你回答，做，并知道生活和其他知识共享支付平台也在运作，付费社区，付费课程的兴起，等等。然而，愿意支付账单的用户总是很少。付费更像是粉丝的认可和筛选机制，或者是安利的“社会货币”。如果您想支持内容制作者或平台，
不向最终用户收费使互联网公司披上了普遍利益的外衣，并具有向许多传统行业施压的优势。维持互联网公司生存的盈利模式主要包括(1)通过增值服务向C端用户收费，(2)向B端供应商收取会员费或交易佣金，(3)向广告商收费，(4)向风投机构融资等等。除了更适用于页面旅游或手机游戏行业之外，增值服务在其他服务产品中仍然困难重重。例如，许多人不想购买成员，因为他们使用印象派笔记和知道笔记；收取会员费或佣金仅适用于大型平台；风险投资模式不容易被愚弄，因为资本的寒冬；广告模式仍然是实现这一目标最直接、最有效的方式。
不难看出，传统企业的盈利模式大多是“羊毛来自羊”(来自顾客的利润)和“羊毛来自猪，狗来付钱”(第三方支付)。
英美烟草通过广告盈利
英美烟草之所以强大，是因为它为网民提供了最免费和最基本的服务。如果搜索需要查询费，qq收费软件购买费和阿里收费用户，中国互联网(爱记，净值，信息)将是另一个场景。
在个人电脑时代，所有主要浏览器都依赖百度搜索来引导其他网站。百度在全国各地都有代理，代理的广告业务包括关键词推广、竞价排名和品牌推广。在移动互联网时代，网站可以变成应用程序或公共号码，百度的入口位置有被取代的风险。然而，o2o服务和人工智能等战略部门仍需要长期寻找业务供应。
随着腾讯日益增长的社交广告业务的支持，“游戏公司”开始被稀释，即从C端的筛选用户到B端的广告商。2015财年，腾讯的收入为1029亿元，其中广告收入为175亿元。游戏收入比重的下降和广告收入的上升越来越明显。在国外，脸书90%的收入来自社交广告。可以预测，腾讯掌握了社会大数据的“广电通”平台，将增加公众数字、朋友圈和qq空.的广告密度
阿里的数字广告业务直接服务于门店销售，商家需要开设“钻探展”(cpm按曝光率付费)、“淘宝培训”(cpc按点击付费)和“互动付费”(cpa按互动付费)才能获得更好的曝光位置。双十一之所以每年都能在互联网上形成压倒性的潜在能量，是因为各大流量平台、草根站长和电子商务交易形成了广告回扣的利益捆绑。根据阿里巴巴2015年的财务报告，商家的营销收入占48%。
如今，蝙蝠在网络圈子里无处不在。第三个乌镇峰形成了一个由标题、美容小组和滴滴组成的tmd，蝙蝠的布局在它的背后隐约可见。作者的策划人李星认为，目前，除了今天的头条，这三家公司在数字广告业务上并没有消耗太多资金，预计其他两家公司也将学习阿里巴巴面向企业的广告模式。
手机广告的运作机制与个人电脑广告完全不同
与电脑相比，智能手机屏幕尺寸的缩小并没有限制手机广告向精致化和体验化方向的爆炸，而是展示了一种不同的运作机制。
(1)不同的广告目标:pc端是补丁、弹出、静音等。，其目的是宣传官方网站或商场信息；移动广告包括图形和文本、应用程序打开屏幕、信息流、本地广告等。跳转到下载应用程序或关注公共号码。因此，广告的kbi指数发生了明显的变化。例如，在朋友圈里做广告除了达到品牌曝光度之外，通常还意味着吸粉。
(2)广告体验的改善:过去，个人电脑侧的广告曝光简单而粗鲁，更多的插页又硬又宽；手机广告越来越不像广告，更多的是植入式的本土广告，所以发现它是广告并不影响在线体验。这在视频营销中更为突出。过去，在线视频是补丁前和补丁后的，中间可能会有广告位。然而，如今的视频关注的是广告平台的第三方投放，如电影资料片、花木移植、爱奇艺的“闪光种植”。在“老九门”网络剧中，也有演员播放广告的情景喜剧广告。有些广告放在h5网页上。比如，11月底，由薛之谦主演的腾讯动漫应用广告在朋友圈里疯传，这也反映了人们对娱乐和创意的渴望。(3)广告红利的不同用户:个人电脑时代的广告红利使广告联盟——一些处理内容的“草根站长”——获得了大量的投放机会，采取了“实现流量”的模式。在手机时代，广告红利是“自媒体”，包括微博V、公共号码、网红自媒体、kol等。以微信公众号为例，实现广告的主要方式有接收软文本模式、开通微信流量主机、加入自媒体联盟、第三方自媒体投放平台等。，采取“实现大众化”的模式。
今年，双十一期间无线终端和个人电脑终端的总流量比为8:2，这与两者之间的总流量比例大致相当。广告总是追求更广的曝光范围，所以移动互联网广告的市场份额取代个人电脑广告和其他广告形式只是时间问题。据emarketer统计，2015年，中国广告业实现产值5973.41亿元，同比仅增长0.5%，其中移动互联网广告总值达到1589亿元，同比增长35.3%。
手机网络广告三论
Tmt一直是创业的热点，特别是自从互联网加行动以来，很多公司都要付出巨大的推广成本，尤其是在移动互联网广告方面。随着有史以来最严格的《互联网广告管理暂行办法》的颁布，持续多年的百度推广中的信息变成了“广告”，一些来自V媒体的公关软文也自觉打上了“广告”的表述。用户讨厌不相关的、强迫销售的、不敏感的和伪装的广告。广告本身也是一种信息和内容，行业监管的收紧可能是移动广告发展的分水岭。作者的策划人李星(微信号:lixingo)对广告有三点看法。事实上，这也是常识和一个简短的总结:
(1)算法推荐提高了广告的roi(回报率)。过去，个人电脑时代的定向广告使用浏览器的cookie来跟踪和浏览历史记录，而移动互联网广告往往与大数据和人工智能紧密结合。所有精确营销必须“标记”用户，这是通过人工算法或机器学习获得的。随着深度学习能力的加强，广告推送将更加智能化。例如，在今天的标题中，系统将根据用户的阅读记录、喜好和收藏形成兴趣标签，然后推荐相关的广告信息。电子商务广告引入“成千上万的人”。例如，淘宝和京东也根据用户搜索和购买信息推荐类似的产品；这开始使以前的“购买主页位置”的曝光策略失败。
(2)广告嵌入视频内容，逐渐成为内容营销的主导。短片和直播大大降低了视频内容制作的门槛。未来20年，80%的互联网可能是视频内容，视频内容更加直观、真实、容易记忆，特别适合大众消费产品的曝光。主播展示和表演广告也将成为他们的主要收入来源，而他们目前所依赖的C端用户的奖励模式在火热的氛围中发挥着更大的作用。而且，直播和短片的大V目前还没有开发出来，广告商有很强的议价能力。缺点是垂直视频不像文本传输那样清晰。
(3)广告社会化刺激用户参与和分享利益。口碑推荐总是最有效的现场广告。微商务是以朋友圈为社交媒体的最早模式。现在许多公关公司或广告商已经开始设计和推广朋友圈图片和小视频广告。有很多努力利用社会关系来支持朋友的信任，而组织者实际上免费与广告商的推广费用挂钩；京东的荆襄街、美团的公开评论等。所有这些都鼓励分享和下订单，这也是一种社交广告方式，在追随者下订单后，推荐者会得到一定的折扣。当然，也有一些鼓励用户观看广告赚钱的自愿广告模式，由于缺乏消费场景，这些模式一直不温不火。
盈利模式是商业模式的精髓，互联网有其包容性和自由的一面。在支付给终端用户非常困难的情况下，互联网公司采取广告模式向终端(大客户)收费是一个明智的选择。许多国内外巨头都将广告作为他们的主要盈利模式。在保证产品质量的前提下，如何把握移动互联网广告兴起的特点和趋势，将广告费用花在最前沿，让广告看起来更好，是所有企业和市场人士都将面临的挑战！
作者:，规划师，科技专栏作家，微信qq号:1598145405(可靠的阿星)，关注消费升级和互联网加创业创新，可靠的汇款社区推广人，公开号:“规划师”(身份证号:李新光)
