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我们做两件事，一是我们自己的内容，我们意识到内容的重要性。第二是找到一个分散的分销平台。
2016年11月22日，由创业黑马和爱美互动、360手机战略合作、黑马俱乐部新媒体分公司和黑马俱乐部深圳分公司联合主办的深圳黑马创新博览会在深圳大中华国际交流广场举行。作为主持人，商业黑马服务部总经理与Momo New Media董事、暴风电视cmo联合创始人卢胜波、《坏男孩》联合创始人安小耀、爱美互动总经理吴、广州万怡云联合创始人90后阿姨等欢聚一堂，就“下半年企业如何利用新媒体”这一主题进行了座谈巅峰对话，争论企业新媒体营销的方法论。
以下是由企业家和我黑马编辑的对话的精髓:
陶易:我们先介绍一下新媒体营销的经验。
李辉香:虽然Momo是由新媒体传播渠道制作的，但近年来，新媒体方面更多的是试水，包括在现场视频内容领域的合作。在过去的一两年里，我们一直在一小步一小步地测试水。
卢胜波:现在是每十年高估一次。上次是移动引擎，这次是现场社交活动。我认为企业家应该关注这个地方。
安逍遥:我能做的大部分内容都是免费的。如果有很多免费内容，就会有很多用户。当用户基数足够大时，付费内容的水平就会更高。
营销方法:打磨产品，把握用户的时间规律
陶易:暴风电视是如何推广的？让我们与你分享。
卢胜波:首先，产品要更好，其次，营销推广的过程要把握用户时间的规律。对我们来说，传统媒体和新媒体在我们看来都是新媒体。消费者现在容易关注什么样的媒体形式？这是一个短片。让我给你举个例子。我们在9月和10月进行现场直播，天猫商店有180，000到650，000名粉丝。我们对电子商务进行了现场直播，所有的视频都是新的媒体形式，这是一个新的方向。
陶易:莫莫在开头贴了一个标签。现在每个人都忘记了这个标签。这是怎么发生的？
李辉香:一个大框架是，莫莫过去只是一个社交服务软件。我们不仅社交，而且娱乐。典型的陌生人形象应该是一种生活解决方案。我们让用户来这里享受很多娱乐。
陶易:今年，我观察到安逍遥的ip在现场视频中可以排在整个领域的第一位。你在企业营销方面有什么经验可以分享？
安小耀:ip有很多粉丝。一旦有了大量的风扇，就可以通过风扇经济来实现。让我们从一开始就看看什么是ip。答案是知识产权。我们怎样才能做一个好的ip和一个大的ip？就是做好内容，而不仅仅是表面上的。
陶易:对于90后阿姨来说，还有一些问题。当你记账时，哪个账户更有价值？如何评估账户价值？
90后阿姨:自从2013年公开号码开始，我们开始交易，现在。我们遇到了许多目标，我们认为一个更好的主题更简单。公众人数应该适中，需要100万。
推广预算:新媒体高于传统媒体
陶易:在过去的两年里，你对新媒体和传统媒体的预算比例是多少？
卢胜波:我们区分的方式是，第一类是新媒体，第二类是哪些应用应该放在哪里，视频模式本身是有效的。当我们做一些关于供应商的模式。应该是4: 6左右，社交媒体占据的空间更大。
李辉香:总量正在上升。从比较的角度来看，它不应该超过1/4，大约1/7到1/8。
安小耀:我们2016年的营销计划是2500万元，其中一半是新媒体，大部分资金投资在内容制作和视频存储上。从最初的内容到后来的投资者，视频占据了一半的推广成本。我们预计2017年这一基数将增加两倍，其中大部分将投入新媒体。
客人在现场交流
企业做自媒体:适合自己的业务需求
陶易:现在企业的自媒体会越来越受欢迎，越来越多的投资机构对自媒体持乐观态度。请分享一些关于新媒体影响的经验。
卢胜波:自媒体是与用户互动的平台，包括微博、微信、帖子栏和公共号码。这是一个非常好的机会，让用户充分探索他们的帐户。产品是面向用户的，所以有什么需求和建议来促进产品的迭代。办好媒体有两点。首先是满足用户的观看需求。有些公司的微博很受欢迎，这不适合我们。因为我们产品的用户应该和他们自己有关系。
李辉香:我特别同意他的观点，企业应该顺应自己媒体的使用，否则从媒体中抽身是没有用的。例如，支付宝的微信号非常好，因为它与生活密切相关，很多话题都切入了日常媒体。许多媒体没有附加值，所以他们必须制作一个数字，而且很难继续下去。
安逍遥:我们做两件事，一是我们自己的内容，我们意识到内容的重要性，与大网站合作，制作我们自己的内容。有很多人因为他们的内容而成为我们的粉丝。第二是找到一个分散的分销平台。如果你只想成为一个自我媒体，并发展得更好，一个是内容，另一个是平台。缺一个。
炸药营销&效果转化营销的利与弊
陶易:今年，有一个逃离北上广的热点。让我们分享今年的趋势。做爆炸式营销还是效果转化营销更好？
安小耀:我认为爆炸性营销在这方面是不可避免的。我们有这么多的自媒体，每年只有一两个爆炸性的案件出来。因此，与其这样做，不如拥抱内容和渠道，做好基本技能。也许有一天，当你遇到一个热点，它将成为一个爆炸，所以不要做购买椽子的事情。
吴·:有些团队擅长突破性营销，有些团队不擅长。此外，突破性营销可能不会爆发。
李辉香:从一个在公司工作的人的角度来看，如果你的公司要成为副总裁，这样的事情很难把握。至于总体预算，许多人希望营销能取得成效，所以这取决于谁是老板，需要取悦谁。
卢胜波:当然，我非常希望它会是一个爆炸性的产品，并带来很多爆炸性的点，但你不能两者兼得。所以如果你让我说话，我会选择爆炸点。
