本篇文章1942字，读完约5分钟
猪身上的羊毛实际上是一种优雅的商业策略。
这篇文章是由徐磊明星空(id:our-starry-sky授权的黑马出版的。
上一篇文章【七年之痒】已经考虑从传统行业进入互联网七年了，所以当我最终强烈主张猪会长出毛来的时候，我没有听到太多的反对意见。(还是我的朋友太好了？懒得和我竞争？(
如前所述，羊毛是一种锐利的武器，通过利用同行业竞争中成本结构的变化来获得竞争优势(爱情基础、净值和信息)。然而，如果使用不当，它也可能成为一把双刃剑，伤害人们和他们自己。这就是为什么近年来羊毛经常在猪身上受到批评。
这并不是说这个方法是错的，而是说使用它的人是错的。
上次我们以微信为例，这次我们换成了另一个正面的例子，这是一个比微信更有资格的产品——新闻门户。
在传统的新闻行业中，记者/报纸/印刷厂/报摊/读者构成了一个完整而稳定的食物链，每个环节都有自己的收入。最后，读者为报纸付费，完成价值链的最后一个环节。
结果，新闻门户在互联网之后出现了。最初，他应该是一个报摊(负责分发)，但他不想这么晚。他告诉报纸，我不仅没有向你要钱，还因为你的内容把它给了我。我会给你你想要多少钱。
世界在瞬间陷入混乱(我们将在未来谈论另一个话题，在互联网的世界里，谁应该为谁买单)。该报当然认为这是一笔好生意，但仍可能嘲笑新闻门户网站，它很愚蠢，不加区别地烧钱。
事实上，曾经全世界都认为门户网站是愚蠢的，所以互联网泡沫在世纪之交破灭了。事情发生后，每个人都说门户最终被sp保留了下来。后来，随着广告和更多的流量输出，中国第一代四大门户网站上市了。
最终，报纸/杂志没有指望读者来买单，他们都依赖广告。
后来，电影和电视节目不仅可靠地销售了票房和版权，而且在植入时也获利。甚至花钱买票房来促进植入价格的上涨(有没有穿越空的感觉？(
这些都是猪身上长出的毛。
但是为什么很多人用这把剑伤害自己呢？
过去几年有一个经典案例来说明这个问题。
曾经，硬件能否免费是整个行业的热门话题，周、、雷军等大人物也卷入了这场争论。
有些人说硬件最终是免费的，这也是为什么现在大多数软件都是免费的，而且它最终可以通过服务获利。
有人说硬件有严格的成本，所以它可以赚取0毛利，但它不能是免费的，否则它只会自焚而死。
有些人首先说他们想自由，然后他们说他们不能。摇摆的草落在两边。
事实上，这个论点完全没有必要，因为它背后的逻辑是有意义的。
当然，硬件可以是免费的。在上个世纪，在日本、韩国和美国，手机已经被送上街头。前提是你需要和运营商签订几年的合同。这种型号的合同机到目前为止一直在使用。
但为什么小米或360手机不能做到这一点呢？
原因很简单，没有足够的业务来支持这部分成本。
运营商通信业务是一种典型的边际成本极低、边际毛利率极高的业务，并且具有垄断合同签订能力。
除了预装应用程序，手机制造商还播放广告。最可悲的是，手机的生命周期不到两年，用户的arpu值很难达到手机的成本。
今天，智能电视也是一个真理。虽然电视有很长的生命周期，但没有太多的服务可以叠加。视频内容的定价权仍在内容制作者手中。为了购买内容，制造商已经花了太多的钱。
因此，硬件是否可以免费仅取决于是否有可以叠加的更高溢价的产品/服务:
硬件成本与硬件生命周期*服务客户单价*毛利
因此，运营商可以从事合同机器，打印机和其他高需求耗材，净化器也可以从事。其他什么硬件有这种条件取决于每个人的智力。
虽然小米没有运营商资质，也没有运营商的成本结构，但通过成立小米商城和米线集团，在一定程度上也叠加了更高的毛利服务。小米生态的其他硬件产品，无论是爆炸性销售还是长尾销售，都对小米的整体盈利能力做出了贡献。
硬件只是一个例子，所有行业都有同样的道理。
我可以发送什么？应该收取什么费用？在什么情况下用户对收费更满意？
如果这背后的商业逻辑没有一个准确的判断，它只是免费的，它只是从众，那么估计它将很难很快死去。
总而言之，把羊毛放在猪身上是一种优雅的商业策略。
在商业术语中，它意味着通过使用突破传统成本定价方法的定价策略来实现高溢价产品/服务的定价能力。
定价权可以通过品牌、规模、用户粘性、用户迁移成本等获得。
利用定价权的突变来解决定价权之战。
流行的说法是:降维攻击。让对手陷入维度(成本结构)的困境。
然而，如果你没有高质量的产品/服务(高纬度的优势)，你将会一起死去。
附言:我们经常说企业应该专注于一件事。这是真的，但这只是其中的一部分。具体来说，一个企业必须有一个主要的品牌或业务，并需要集中足够的资源来率先实现一个突破。但同时，为了在竞争环境中取胜，我们还必须具备全面的服务能力。否则，单点业务的成本结构是单一的，这很可能会使你在起跑线上吃亏。
