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在2013年之前，大多数人都不熟悉“智能小额投资”的概念。然而，在经历了2014-2015年的摸索之后，聪明的小额投资进入了全面启动阶段。一份分析报告预测，到2016年，目标市场将达到31.6亿元。在这个行业中，不仅海尔、明基等传统家电和投影设备制造商聚集一堂，极限米、神画等国内品牌也在迅速发展。几年前不熟悉的行业现在欣欣向荣。资本和从业者都在期待这个“新玩意”的前景，希望它能像智能手机和智能电视一样创造历史。
然而，喧嚣往往掩盖了缺点。智能小额投资行业的快速发展并没有经历绝对量的爆炸式增长。从出货量来看，2015年国内智能小额投资年出货量为56.1万台。与智能手机和智能电视相比，该行业的总出货量几乎微不足道，即使2016年出现快速增长，也很难与之相比。自成立以来，聪明的小额投资已经快速发展了近五年，市场需要摆脱“不温不火”，迎来一场爆发。
为什么大规模爆炸会推迟？问题的症结在哪里？事实上，正是从业者在发展智能小额投资的核心问题上没有正确思考和行动，才使得行业迟迟没有迎来突破。在疫情爆发前夕，从业人员必须纠正这些“知与行”的错误，以免成为行业发展的绊脚石。
首先，概念培育没有统一的步伐:新事物从新生到流行的关键是消费者心理认知的变化，行业没有形成统一的步伐
一个经典的营销故事:一个鞋商请两个销售人员在非洲卖鞋。一位售货员皱起眉头:“非洲人不穿鞋，他们怎么卖呢？”售货员乙很高兴:“没有鞋，如果你知道穿鞋的好处，那么市场一定是无限的。”故事中有一个简单的事实:改变消费认知将成为推动行业发展的关键。目前，智能小额投资市场尚未爆发的根本原因是消费者的心理认知还没有达到一定的水平，而制造商在促进消费者认知方面有不同的步骤，因此不能形成合力。
1.作为一个挑战传统的新进入者，缺乏从业者的一致行动使得聪明的小额投资不能完全改变消费者的观念。任何想要变得更大更强的电子产品都需要人们认识并接受这种生活方式，最典型的就是ipad。能否改变取决于人们对现有生活方式的认识。至少在普通从业者的心目中，智能微投影有望成为智能大屏幕音视频的实现者。然而，事实上，许多制造商的宣传含糊不清，没有形成统一的口径，消费者的心理认知也没有得到认真培养。尽管智能微型投影已经开始走出投影爱好者的圈子，但它仍可能是大多数家庭的辅助产品。基本产品和辅助产品在心理认知上的差异对行业的发展有很大影响。在几乎所有消费者的心中，家居装修的客厅里必须有一台电视机，这样才算完整。虽然智能小额投资广告已经投入使用几年了，但这种认知已经发生了变化，但并没有发生根本性的动摇。在许多消费者心中，精明的小额投资仍然是一件“新奇的事情”；如果你有足够的钱并且感兴趣，那就为了好玩而买吧。
2.标准的缺乏使消费者失去了智能投影的定义，线下渠道的缺乏使消费者无法将“智能微投影”形象化。大众消费者对“智能”和“微观投资”的定义没有直接印象。目前，只要是投影仪，即使它的实际尺寸和dvd播放器一样大，一些制造商称之为“微型投影”。“微观”的定义是什么？此外，还有关键的“情报”。即使当你装备了安卓系统，你可以用遥控器左右拨动它，你仍然需要一个真正的内容生态。模糊的参数，如亮度、光源、dlp技术、lcd技术等，使消费者敬而远之。到目前为止，消费者对智能小额投资还没有明确的心理认知，概念还很模糊。与智能手机、智能电视等消费者已经建立了直观清晰认知的成熟产品不同，智能微投资真正需要的是线下体验，以增强用户感知，培养消费者认知。毕竟，除了网上不了解的各种产品参数之外，实际触摸和体验产品带来的印象对提高认知有着非常重要和直接的作用。线下体验店在促进智能小额投资方面尤为重要，但不幸的是，业内认真做线下渠道的厂商并不多，智能小额投资行业作为一个整体离大众消费者还“有点远”。
为了实现大规模爆炸，聪明的微观投资必须解决最关键的消费者认知问题，让从不穿鞋的人开始理解穿鞋的好处，愿意买鞋；然而，细心的培养、准确的表述和线下的考虑可以保证消费者认知的逐步稳定的建立。消费者意识的建立不是一次性的事情，也不是某个行业公司的事情，需要所有参与者的共同努力。遗憾的是，目前只有吉米科技(Jimmy Technology)将其产品确定为“无屏幕电视”，希望用这一概念来阐明智能微投的地位不再是一种辅助和玩具产品，而是应该等同于甚至取代电视，这使得消费者对智能微投的认识开始发生变化。
今年的双十一和极限大米的表现也显示了它在提升消费者认知方面的有效性。根据天猫电器城的公开数据，吉米天猫的旗舰店与苹果、联想和小米一起位列天猫3c数字十强，是榜单上唯一的智能小额投资品牌。
然而，仅仅成为一个吉米家庭显然是不够的。智能小额投资行业的每个参与者都应该为提升消费者认知做出贡献。只有把蛋糕做大，才能把蛋糕分开。
二是市场竞争狭窄:办公室和客厅两个场景单薄，目标狭窄，与传统产品的竞争激烈
2012年，当智能微投资推出时，它专注于两个典型的应用场景:办公室和客厅，目的是让投影变得方便、流行和智能。然而，它只用于办公室和客厅，这不足以支持智能微投资作为一个行业的存在。
1.目标情景的数量很少，一旦资本不能在可容忍的时间内取得重大突破，就会有很大的行业风险。对于一个企业来说，采取多元化战略可以占领更多的市场，开拓新的市场，避免单一经营的风险。同样，对于智能小额投资行业来说，如果产品可以应用于多个场景，一方面可以快速增加绝对销售额，另一方面可以避免专注于特定场景所带来的行业风险。科技产业不是一个可以“混日子”的产业。如果不能在客厅和办公室场景中突破，智能微投资的行业风险将成倍增加。然而，现实是，在这两种情况下，已经发展多年的聪明的微型投资并没有取得突破性进展。
2.传统产品处于稳定的地位，渗透是一个长期的过程。在客厅里，智能电视和家庭影院已经牢牢占据了全国。聪明的小额投资并非不可能寻求突破，但这需要时间；在办公室里，明基、nec、松下和索尼等一系列专业品牌已经建立了有针对性的商业应用解决方案，而智能微投资只能在专业化的缝隙中寻找机会。这并不是说聪明的微观投资根本不能在两种情况下转换，但是这个行业能给这么多时间吗？
3.较少的场景不能迅速提升消费者的认知。“认知”一直是市场发展的核心问题。如果智能小额投资只出现在客厅和办公室场景，那么对于关注其他场景的人，特别是新兴的90后主要消费群体，智能小额投资如何提升人们的产品意识呢？
回归本质上是谈论场景。既然他是一个“聪明的微型投资者”，他应该是互联网时代的“聪明”产品。网络时代的显著特征是共享，而“智能”一词凸显了内容生态。作为时代的产物，智能微开关不应局限于传统功能。大屏幕不是大屏幕视频和音频的本质。就像去酒吧看球赛通常是有组织的一样，这是一种社交活动和内容分享的行为。我们可以看到，集美科技提出的“硬件+趣味内容”的产品逻辑，是指在客厅和办公室之外搭建一个新的共享应用场景，以内容为粘合剂，以“无屏幕电视”为共享输出平台，让志同道合的人聚在一起，共享更美好的生活时光。这种“无屏幕电视”是“产品形式多样化+利益组织分散化+体验高情商+大众内容专业化”的整合，有机会创造出除客厅和办公室之外的新的消费场景和服务生态。除了极限仪表，其他主流制造商也开始努力开发多场景应用。神华科技引入增强现实投影技术，旨在开辟新的应用场景。可以说，只有当行业内所有参与者都用心为智能微投资打开一个多场景应用的世界，行业发展才能避免在有限场景中尴尬徘徊，错失发展机遇。
第三，理解错误的市场痛点:很少有集中的产品，只有脱节的阵营和销售
为了吸引消费者支付他们的钱，需要退货产品本身来制造具有高体验的产品。在精明的小额投资市场上，广告宣传不分青红皂白，促销活动没完没了，但销售却非常枯燥，生意兴隆，销售冷淡，消费者不买。根本原因是普遍缺乏产品质量。
1.如果你打更多的宣传概念，行业需要得到认可，最后它需要“产品”的本质作为回报。作为一种显示设备，消费者主要关心的是图像质量和智能微投影的易用性。目前，制造商的广告充斥着炒作。然而，当用户最终开始使用时，图像质量很差，使用起来很不舒服，这无疑会被否认。制造商应该在便携性、视听效果、硬件稳定性和可靠性、软件易用性等方面真正将精力投入到用户体验中。，而不是出售一个作为一个，他们应该把每一个作为操作一个用户。毕竟，好的产品总会有市场，坚持顾客，提高产品的回购率和辐射度。
2.随着互联网的普及，内容生态必将成为智能小额投资产业突破的关键点之一，成为促进“销售”的重要力量。构建内容生态能够满足真实智能的要求，好的智能产品必须有匹配的内容。作为奥特市场的一员，聪明的微型投资制造商必须在内容上大量投资，才能生产出好的产品。然而，“丰富的内容生态”绝不是为用户预装优酷、爱奇艺和其他应用。相反，2015年6月，通过芒果传媒的引入，吉米获得了总计30万小时的正版影视内容和包括芒果直播在内的特别资源，这样的“无屏幕电视”基本上符合“硬件+内容生态”的产品。另一家制造商海尔一直专注于“私人影院”的主题，并正在打造家庭视听娱乐的生态圈，以便真正开始制作内容。
3.新行业销售爆发规律的核心是精品，而精品+爆炸模式是引领行业走出销量低迷、全面发展的关键。以淘宝为主战场的智能小额投资在某种程度上已经成为“低端”的代名词，同质产品和单一产品很少得到高度认可。在互联网时代的销售逻辑中，吸引人的关键是高质量的商品，聚集用户的关键是爆炸。生产出投影质量可与日本和韩国媲美、价格合理的高质量产品，可能会引爆智能微投资市场，就像iphone4引爆智能手机市场一样。幸运的是，在这个行业中，仍然有几个单一的产品在这个方向上，如极限大米h1和竞技场s3，这是值得称赞的。
第四，注意错误的竞争力:价格战最终会陷入泥潭，而技术研发是发展的核心
作为技术产品，智能小额投资的核心竞争力必须是技术，瓶颈必须是技术。日益激烈的价格战只会让该行业陷入困境。
1.技术一直是限制智能小额投资产品推广的直接因素。微投资产品的共同核心是微模块化德州仪器DLP技术。分辨率和色彩的提高在本质上取决于ti的技术进步，就像手机性能的提高依赖于高通等cpu一样。不同的是，手机cpu的性能可以满足大多数用户的需求，而dlp技术仍然需要跨越式的进步才能满足大多数人的需求。此时，只有精心的外围设计才是取胜之道。
2.技术垄断对行业有两个影响:低议价能力和大众化装配。如果核心技术被垄断，制造商只能依靠发货从供应链的上游获得议价能力。目前，大多数制造商都在遭受损失。同时，由于垄断dlp技术在模块化方面非常成熟，智能微投资的生产也可能变得“简单而粗鲁”。低端制造商购买模块和配件，将它们交给铸造厂进行组装，为相同等级的产品设定低价，然后公开上市。这样的产品根本没有技术，更不用说质量了。
3.提高外围技术的R&D能力和避免价格战是该行业成功的核心。就智能手机行业而言，虽然核心技术被垄断，但智能微投可以在周边R&D加大努力，争取分级产品的溢价，进一步将利润投入R&D，不断推动产品技术和质量的提高，形成良性循环。
综上所述，尽管有着光明的期望和快速发展的现实，但充满希望的智能小额投资行业仍需要通过改变消费者认知、创造更多应用场景、制造更好的产品和不断改进技术来实现预期的爆发和创造新的历史。
曾玲微信号:翔灵0815
