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华为首届it分销合作伙伴大会在云南腾冲悄然举行，我们不断见证华为bg业务的各种产品线，在市场和gartner幻方图中不断攀升排名。会议由华为it产品线和华为bg中国联合举办，来自全国各地的150多家分销合作伙伴参加了会议。
建立一个有能力、有能力的合作伙伴
华为中国区副总裁兼渠道部主任杨文驰在会上表示，2016年，华为在中国的分销业务增长率超过60%，其中合作伙伴超过50家，分销金额超过1000万元，分销产品线也扩展到8条，覆盖ict的各个领域，形成了独特的产品和解决方案体系。
(说实话，当成交量达到当前规模时，它仍能实现如此快速的增长。我必须亲自表扬华为。(
杨文昌认为，坚持聚焦与整合战略是华为bg赢得合作伙伴信任的重要保证。同时，华为bg坚持公平、公正、阳光、透明的渠道合作理念，最大限度地保障合作伙伴的利益，确保价值链中各个层次的合作伙伴都能获得合理的回报。
除了渠道系统之外，华为还投资了1万多名员工来建设it能力，这也是华为各级领导声明中授权的核心。目前，华为在深圳、Xi、北京、杭州、苏州、成都等地设立了R&D中心，在北美、西欧、俄罗斯甚至以色列投资和布局了it技术领域，并与顶尖科研机构和大学合作，以增强其创新能力和竞争力。
在70倍增长的奇迹背后
华为it服务器产品线总裁邱龙出席了活动。自2012年华为进入服务器市场以来，如今它已经实现了70倍以上的增长。这个奇迹是与许多分销伙伴分不开的。邱龙对合作伙伴表示诚挚的敬意和感谢。
他表示，华为的服务器出货量已连续12个季度位居全球第四，四款关键业务服务器的出货量达到全球第一。华为的存储销售额同比增长48%，居世界第一。未来，华为服务器将向分销业务推出更多产品和解决方案，以促进合作伙伴的快速增长。
华为的服务器不断创新，始终重视基础技术的积累，充分研发了管理芯片、网络芯片、固态硬盘控制器芯片等底层技术，在产品性能和管理上与竞争对手拉开了差距。例如，当大家都在谈论如何使用固态硬盘来提高服务器业务的性能时，华为已经推出了nvme固态硬盘产品。毕竟，nvme固态硬盘比普通固态硬盘有更多的优势！邱龙认为，在服务器上采用nvme固态硬盘将最终成为一种趋势。目前，华为的全套服务器支持nvme固态硬盘。
华为在分销市场有很多明星产品，这不仅给分销合作伙伴带来了巨大的回报，对客户也有着重要的意义。以华为es3000固态硬盘为例，它可以替代同等容量的sata固态硬盘，使业务性能翻倍，节能40%。客户可以实现显著的性能改进，同时他们的运营和维护成本也可以显著降低。
超收敛是目前的热门话题。华为也有相应的产品，在市场竞争中有明显的优势。邱龙特别提到了fusioncube，这是一款小型智能产品，可以轻松帮助客户实现私有云部署。交付时间可缩短至2小时，设备通电和初始化仅需11分钟。
为支持分销合作伙伴，从今天到2017年第一季度，华为fusioncube将为分销合作伙伴提供一系列优惠政策，包括免费原型、免费软件、买一送一(注:华为matebook 2合1笔记本电脑)，帮助分销合作伙伴实现fusioncube的快速升级。邱龙的声明在法庭上赢得了很多人的好感。
存储种子机计划
邱龙和超级融合并没有抢走当天所有的风头。华为的新一代oceanstor 2000 v3系列存储产品也非常重视这次会议，组织者甚至对2000 v3种子机做了投资计划。作为一名交易员，华为中国企业分销业务部仓储销售总监毕建军对这一计划有着详细的了解。
毕建军表示，华为将在第四季度投资70台oceanstor 2600 v3产品种子机，为分销合作伙伴提供项目测试原型资源，帮助合作伙伴拓展项目，为终端客户测试和体验新一代入门级存储产品提供便利。
据报道，华为新一代入门级存储oceanstor 2000 v3系列产品可用于中小型数据库、文件共享、办公oa和灾难恢复备份。一套系统以其简单、智能、高效、灵活、经济的特点承载着复杂多样的业务，帮助中小企业实现精简易用的数据生命周期管理，支持业务快速增长。
华为的意图不仅体现在产品技术上，还体现在合作伙伴的支持上，这种支持往往更加强大和创新。比如上面的种子机投资计划，就深刻地印证了这一点。
在这次会议上，华为的it产品线和华为企业bg中国也发布了许多针对合作伙伴的促销和激励政策。华为企业bg中国商业销售部分销业务部总监李斌表示，华为未来渠道工作的重点将从渠道数量转向渠道质量，并将继续通过线上线下培训、营销活动和华为合作大学，帮助渠道更系统地提高自身能力。
一起成长，创造辉煌。
