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Microsay Sports是一家在平版印刷时代从体育行业分离出来的体育公司,成立仅一年。
在平板时代,电影票业务开始起步,表演票和体育票业务相继延伸,实现了消费场景和消费者之间的联系,发展成为基于移动社交网络的电影、表演、体育等文化娱乐的营销和分销公司。
“随着移动互联网的兴起,特别是微信和移动支付的普及,市场开始有了将手机结合起来满足用户场景消费和内容消费需求的创业机会。Micro Sports首席执行官侯玉华在接受《21世纪经济报道》采访时表示,从平版印刷时代脱离是体育产业快速发展带来的新机遇。
如今,微型体育通过“覆盖”战略抢占商业赛事和群众活动的资源,将资源集中在大型赛事的营销推广上。票务的两大主要产品包括与国内大多数体育赛事建立合作关系,获得重要赛事的独家票务和合作资源,以及以马拉松、户外运动等非官方体育注册合作为代表的全民互动体育项目。
在侯玉华看来,这是一个发展体育产业几千年的机会。如果它不能以最快的速度发展,这是一个“令人遗憾的历史机遇”。
从平版印刷时代到微型运动
微运动和微刻有相似的产品逻辑,即票务连接场景消费和内容消费。
2015年7月,快速发展的平板时代在电影和表演行业积累了大量用户,基本上包括了体育消费细分市场。此外,体育产业的优惠政策、消费者对健康生活(爱情基础、净值、信息)的需求以及对体育娱乐内容的需求增加,光刻时代的团队开始探索拆分体育票务业务的可能性。
通过对众多体育产业子行业的调查,拆分的决定是在光刻机时代做出的,拆分工作于2015年11月完成。
谈到在微平版印刷时代以商业部门的形式分割微型体育而不是经营的原因时,侯玉华介绍说:“体育、表演和电影是三个不同的行业。首先,在任何行业中,独立运行可以更快地抓住市场机遇,这是一个基本的判断;此外,团队的组成必须满足体育产业的人才需求。我们非常需要传统产业和互联网人才的结合。”
根据计划,尚维体育将票务作为连接体育消费场景的中间产品,积累了大量的用户数据;同时,尝试提供体育衍生服务的可行性,包括体育竞赛、体育保险、设备采购、机票酒店服务等。
光刻机时代的股东包括腾讯、中国文化产业基金、万达投资、君联资本、重力票务、文化资产华夏基金、卢鑫文化基金等。获得股东支持是成功完成微星体育分拆的先决条件之一。
均联资本董事总经理刘在接受《21世纪经济报道》采访时表示,拆分体育票务业务的提议得到了股东的支持,大部分现有股东参与了微体育的A轮融资。
据公开信息显示,微体的全面投资由中国文化产业基金牵头,参与方包括腾讯、中国文化产业投资基金、君联资本、时尚媒体、500乐透、格非资产和魏尧基金,姚明也参与其中。融资后,微型体育的市场价值超过12亿元。
升级体育消费场景
在侯玉华看来,场馆是体育消费的重要场所。只有有机会改变这一场景,我们才能进一步影响这一场景中的体育消费行为。因此,在划分重点类别的同时,微型体育正在迅速占据中国的场馆资源。
“市场需要能够带来核心价值提升的运营商,包括能够为场馆带来持续稳定的高质量内容、通过用户营销实现内容、通过系统运营实现大规模管理的运营商。”侯玉华透露,在运营自有场馆资源的同时,微体育与一家大型体育场运营商建立了合资企业,进行基于互联网、场馆和内容的整合营销。
微观体育赛事的票务合作覆盖了足球、篮球、赛车、拳击等综合类体育赛事的80%,也覆盖了“电子竞技”、“冰雪运动”等新的体育赛事。
微体育以票务为入口,在拥有大量用户的基础上,连接更多消费场景,提供更多产品,延伸更多相关场景服务。
例如,在观众端的用户体验方面,微体育在一些比赛中为球迷提供线上和线下的综合服务,同时提供购票服务,还解决了比赛前后的出行、停车、吃饭困难等痛点。
侯玉华在接受《21世纪经济报道》采访时表示,实体场馆是微型体育积累用户的“动手”场所,但它们并没有将用户的获取和操作方式局限于此。
“该场馆是一个门槛较高的连接,用户在没有空场馆限制的情况下更容易连接。”向后兼容非常容易,而且越来越难以兼容。”侯玉华补充说,微型运动的目标受众不仅是重量级运动爱好者,也是对接触和了解各种运动感兴趣的“小白用户”。
投资促进商业协同
目前,Micro Sports拥有电子售票平台、场馆运营、国际国内赛事知识产权培训、智能体育平台系统研发和体育周边衍生产品等五大业务线。其中,体育周边衍生产品包括网上购物中心、智力竞赛游戏等。
据了解,Micro Sports已与一家大型场馆运营商在智能场馆方面达成合作,预计近期将与国内多家知名大型竞赛场馆达成深度合作。同时,微体育在赛事运营和赛事营销领域取得了突破。
“当您在票务、场馆、赛事内容等方面具备一定能力时,产业链中微观体育的综合价值就会凸显出来,产业链中这一上下游业务的竞争力也非常大。”刘指出。
刘透露,体育赛事娱乐化是骏利资本体育基金的重要投资方向之一,骏利正在推动投资体育和文化娱乐项目的跨境合作。
体育产业链中的所有环节都不能孤立看待。上下游资源互补、业务合作非常重要。为了快速进行体育产业的上下游布局,成立不到一年的微体育开始通过外商投资延伸触角。
最新披露的案例是,2016年9月,微星体育宣布已完成对体育数据公司Betai Technology的投资,并通过跟进方式参与了对体育营销公司优人体育的投资。
微星体育副总裁刘立德告诉记者,在微星体育分离之前,国外投资是在光刻机时代通过投资部门和投资基金进行的。现在,除了与光刻机时代的投资企业合作实现业务协同外,微星体育还通过独立投资和光刻机时代的联合投资进行对外投资布局。
据了解,微观体育正在向更多的方向延伸,包括旅游、投资、社会互动、色彩竞争、经纪、电影等等。在连接体育产业链的过程中,微体育将逐步进行相关投资,支持纵向细分的体育精英创业团队,通过大数据加资本的方式连接产业,促进消费生态的快速增长。