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我住在三个省。
这篇文章是对《这里的头儿》中刘清资本的编辑
第一轮的合伙人罗布·海耶斯(Rob Hayes)十年前开始投资初创企业。他对如何在早期运营初创企业有着独特的经验。他提出了三个重要指标:招聘合适的员工，不要花光所有的钱，以及确定发展方向。作为企业家，他们也应该每天用这些指标来自救。
找到合适的员工
如果一家初创公司的首席执行官没有花超过50%的时间来招募员工，那么这家公司已经走上了失败之路
海斯说。许多首席执行官没有意识到招聘合适的员工有多重要，所以他们不重视招聘。但首席执行官很快就会承受后果，甚至影响现有业务的转型和升级。
最好从企业家不应该做的事情开始。例如，海斯经常建议首席执行官招聘一名兼职财务经理，但他经常得到的回答是他不需要，因为我可以自己做这些事情，所以首席执行官应该每周至少花几个小时来处理这些数字，但这些不是最大化时间价值的方法。ceo每天的时间是有限的，ceo的精力也是有限的，所以想想如何最有效地利用时间。首席执行官必须意识到，如果时间没有得到有效利用，它将消耗整个公司。那么，为什么不招聘一个更合适的员工，并降低成本呢？
如果你面试了很多人，但没有一个符合你的要求，你会翻白眼，说几句脏话。在这个时候，我们应该注意。一些首席执行官可能会因为无法控制的情绪而犯错，为了招聘而招聘，即使你安慰自己。当面对以各种借口停止招聘的首席执行官时，他们只能和已经经历过这一事件的首席执行官谈谈，让他们意识到招聘员工为项目提供动力对实现目标有多么重要。如果你真的关心招聘，你可以先找到你的助理和关键职位成员，然后让他们招聘其他职位。
Hayes建议，开始创业的首席执行官应该分配一个月的时间来招聘，与创业后的时间相比，这算不了什么。更重要的是，如果你招募到合适的成员，你的公司将在三个月内焕然一新，这可以说是事半功倍。
当你找到一个在专业领域比你优秀的员工时，你就是一个天才。
随着面试难度的加深，许多首席执行官害怕招聘比自己更有才华和能力的人。Hayes说这是一个非常危险的想法，被聪明员工包围的首席执行官看起来会更聪明。许多人没有意识到这一点。他们认为我们不能雇佣产品经理的原因很幼稚。项目的方向可能与首席执行官的愿景完全不同，但这可能是公司发展的最佳情况。
员工并不总是和首席执行官做同样的事情。首席执行官的工作不是管理他们，而是收集杰出的人才并从中挑选最好的。也许这会让你感到威胁，但你会看到一些真正好的事情发生。
如果企业家对招聘感到不安和恐惧，他们可以试着在这个阶段集中精力寻找最适合公司关键任务的人，看看他们会有什么感觉。一旦首席执行官知道他需要什么，他就会花所有的时间去寻找合适的人。找到这个人后，首席执行官会发现整个团队都被注射了肾上腺素，合适的人会给团队带来巨大的动力。
招聘应该具有前瞻性。
当海斯听说马特·范·霍恩已经离开了他原来的公司时，他立即把马特·范·霍恩介绍给了戴夫·莫林，但是戴夫·莫林的第一反应是，在接下来的六个月里，他不需要一个人来做业务拓展。然而，戴夫莫林没有意识到，如果他错过了马特范霍恩，他可能找不到这样一个合适的候选人，当他真的需要业务发展，甚至失去了他的潜在业务，因为他错过了招聘的最佳时机。
找到合适的候选人后，你可能会碰壁。许多首席执行官都有同样的同理心:他们找到了完美的人，但他们无法说服他们加入自己的团队。如果你真的认为你不能提供好的工作机会，不能和别人的公司相比，为什么这个人来你的公司工作？如果他不能说服合适的人创业是他最好的机会，他需要做些别的事情。招聘时需要整合许多因素，这不仅取决于首席执行官的个人偏好，还取决于公司的文化、管理方法、目标定位等因素。此时，许多企业家陷入了加薪的怪圈。如果有人宁愿坚持在谷歌有一大笔有保证的收入，也不愿加入一家初创公司获得无限的利益，那么他们不是你想要的人。
永远不要花光你所有的钱
企业家应该总是担心他们的钱。即使员工非常喜欢你，他们也做不到，如果不支付工资，他们也会呆很长时间。
每一轮融资之后，每个人都非常兴奋。在这种情况下，首席执行官基本上不想在下一轮融资前坐下来看看如何使用这笔钱。首席执行官非常不愿意考虑融资的原因，但他需要这样做。Hayes建议企业家应该建立一个基金管理计划。他经常看到债务被包括在燃烧率的计算中，这会带来麻烦。首席执行官经常像没有债务一样管理基金，但千万不要因为乐观而盲目，遇到困难时忘记需要。
首席执行官的资金管理计划不应包括假定或预期的收入。企业家总是喜欢说，当xxx来的时候，他们会开始盈利，在盈利之后，我们可以做到...但是真正需要做的是假设没有收入，因为ceo不知道明天会发生什么。
事实上，硅谷的投资者并不关心初创企业内部会发生什么。
每个企业家都非常敏感，尤其是在融资时，企业家觉得自己和员工拥有的公司比例正在下降，所以许多首席执行官不会筹集资金，除非他们不得不这样做。他们错误地认为，如果他们在今年上半年真正需要融资的时候寻找投资者，就好像钱在桌子上等着他去拿。也许他们会在这段时间里做大事，并获得更高的估值。
在等待融资的同时，企业家们将自己暴露在危机之中。因为市场随时都在变化，当你认为你可以再坚持六个月，创造更大的价值时，融资环境也会发生变化，公司可能会陷入困境。即使你能融资，融资金额也会比六个月前少很多。
另一件值得注意的事情是，企业家做他们承诺要做的一切，但投资者不在乎。在投资者的思维方式中，有些事情他们重视，有些事情他们不重视。例如，企业家通常希望在融资前改进现有产品的版本和性能，但投资者担心你有多少用户。判断失误会影响企业的估值。
当融资比你已经做的更有说服力时，你承诺做什么。看看推特，很长一段时间，公司基本上没有发展。如果twitter让投资者等了六个月，六个月后情况会有所改善，那么它就是一个坑。Twitter只显示他们将来会做什么，所以投资者会投资。
一些幸运的企业家在需要资金之前就引起了投资者的兴趣，他们的估值会更高。此时，企业家需要做的是接受这种融资。每个企业家都认为融资比招聘更麻烦。在融资过程中，企业家会得到很多否定。偶尔，我们会重新考虑几句。其他人无法想象整个过程会有多痛苦。企业家会觉得他们是世界上最糟糕的人。你的公司很糟糕，人们讨厌你。因此，如果投资者向你伸出橄榄枝，不要犹豫。
taskrabbit的Leah busque是一位谨慎而精明的创始人。当taskrabbit筹集资金时，许多投资者都在争取这个机会。事实上，莉亚并不真的需要这笔资金，但这并没有阻止她的晋升，直到她获得了最大限度的资金。她的目标很明确，融资不是为了得到18个月内花掉的钱，而是为了购买3年内值得投资的东西。Taskrabbit的融资为她和她的公司提供了更好的环境，并灵活调整了公司的模式。她不必担心下一笔钱的来源。如果taskrabbit等到真的需要筹集资金时，该公司可能不会尝试其他方向的空客房。
明确的发展方向
每位首席执行官都相信自己在做世界上伟大而重要的事情。一个明确的发展方向可以给他们所需的活力和领导每个人的能力，并让所有投资者相信他们。
如果你不能用简单明了的语言来定义你的目标，你的工作将不会有任何进展。Brett kopf在美国成立了一个雄心勃勃的公司，即在一个安全的通信网络中连接每个学生、老师和家长，以提高全球教育的质量。起初，这是一个巨大的目标，但它在激励关键员工和投资者与公司合作方面发挥了至关重要的作用。这些创始人在项目的第二年或第三年实现了他们的预期目标。他们只知道自己想去哪里，然后找到匹配任务的人开始工作。
优秀的企业家有一个共同点，那就是他们做的每件事都有一个非常明确的目标。
海斯认为，一家初创公司的首席执行官需要定期与整个公司沟通，建立几个不同的沟通渠道，打破某些渠道对工作资格的限制。全会、一对一沟通和个人陈述都是有效的沟通方式。无论如何进行沟通，都必须涉及到公司的发展方向。在公司加速成长的阶段，每周都会提醒员工应该朝哪个方向努力。
作为创始人，你工作的一部分是问你的员工，你为什么要这么做，这对实现你的目标有什么意义？创业不仅仅是让员工团结起来努力工作，也是为了确保整个公司朝着正确的方向前进。如果员工不能回答他的工作对总体目标的意义，那么他很可能会对自己的工作失去兴趣，他在公司中的作用将变得无关紧要。
发展方向，有时你只是模糊地感觉到它的存在，好的目标会使不可能的事情成为可能。例如，微软。1978年，他们声称把个人电脑放在每个人的桌子上。那时，人们认为微软是疯狂的。看看微软的目标有多伟大。现在他们成功了。因为他们有一个似乎不可能实现的大目标，他们会继续努力。然而，微软也有问题。他们的发展方向只能指导他们30年。一旦他们达到了这个目标，他们将会在面对下一步时不知所措。这告诉我们，当你觉得你接近你的目标时，你不应该变得盲目，去寻找下一个旅程的方向，否则你可能会停滞不前，错过机会。
