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流量变得越来越昂贵，应该有一种更具成本效益的方式来获得用户，即，....
本文由汕头商学院2016年的开幕课程刘佳宁分享。经汕头商学院(微信:mantousxy)授权，由我黑马出版。
互联网的新旧模式
从12年到15年的互联网模式主要包括4个步骤。
旧模式
第一步是花钱购买流量。
第二步是进行补贴和促进交易。
第三步，大规模融资，看看谁的补贴更严厉，或者谁的融资速度更快，布局更大，然后合并。目的是清理市场。
第四步，垄断出现了。刚才提到的所谓市场清算是指价格上涨，公司可以盈利。
迄今为止，许多巨无霸公司或其他平台公司，如滴滴，都遵循类似的模式和流程。然而，今天，以前的模式不能被复制。为什么？因为第一步购买的流量被卡住了，与2013年初相比，现在的流量值可能增加了十到二十倍。
新格局
于是，一种新的模式出现了。内容在新模式中非常重要。
第一步是定义一个值。
第二步是收集粉末，我们可以在一个大的社交平台上做。这个巨大的社交平台把每个人都聚集在一起，所以只要我们把内容发布在上面，我们就能吸引一群粉丝。
第三，有了粉丝，我们的价值观可以推动交易。
第四步是制作一个独立的应用来跨越用户的瓶颈。在第五步结束时，它去了哪里？我也不知道。
让我们把新型号和旧型号进行比较。
旧模式，高资本消耗，大规模，惊人的水平，只有在市场清理后。
在这种新模式下，用户的购买成本低，利润快，小巧美观。事实上，新旧模式没有正面或负面的意义，但它们是以时间跨度来区分的。
在新模型中，我们给出了两个非常重要的定义，一个叫做二次流量分配，另一个叫做ip分散。
交通的二次分配
什么是流量的二次分配？
主流平台聚集用户，用户找到自己对应的价值，并随着价值的核心内容开始流向其他应用，这种流动可以形成商业实现。这种流动状态被称为交通的二次分配。
在这种流量的二次分配中，大平台和新的应用和内容实际上是一种互补关系，这不是谁取代谁的问题。大平台实现了用户的全覆盖，新应用实现了用户的深度沟通和交易。
为什么大平台在逻辑和用户覆盖方面扮演着非常重要的角色？先看看数据，这些数据基本显示微信覆盖了中国所有的移动互联网用户，微博覆盖了40%。微博更强大的地方在于它覆盖了中国大多数90后。微信覆盖了几乎所有用户，而微博覆盖了特定人群，这在未来有着巨大的消费潜力。这是中国最大的两个平台。
这时，出现了一个问题。大约12年前，甚至13年前，如果每个人都制作一个应用来吸引用户，他们会发现当时用户遍布全国，他们不知道自己在哪里。因此，我必须不断地通过各种渠道接触用户，清洗流量，过滤用户，这就是当时的情况。我现在不需要它。为什么？所有中国网民都在微信和微博上，所以他们不需要任何渠道来找到他们。只要找到这两个频道，每个人都在上面。唯一要做的就是如何在这两个平台上找到你想圈的用户。
当我们在大平台上聚集粉丝时，我们会发现几个问题。大平台的缺陷集中在现金实现、实时交互和深度沟通上。
至于微博，它没有建立一个实现头内容的手段。与此同时，它也未能提供更先进的手段，在头部内容和自己的球迷之间的互动。我发了一条微博，两个小时就有2万人回复。我如何与每个人沟通？没有办法屏蔽掉你想交流的东西。
就微信而言，公共号码本身没有互动，微信对自己的公共号码的定义是通过一个单一的项目传递的东西。微信群仍然有500人的限制。我见过一些公司确实满足于现状。他们最多管理2000多个团队，成本太高。后来，当他们觉得做不到时，他们就解散了。
作为头条，我在微信微博上圈了数百万粉丝，然后我想做点什么，但是微信和微博做不到，所以我只能带粉丝去其他地方。比如，我想和粉丝们进行深入交流，比如直播，很多粉丝会转而使用另一个应用。
这种流程没有成本和费用。一般来说，一组用户从一个应用程序转移到另一个应用程序的成本非常高。然而，没有成本转移与球迷的头内容。这与前一轮互联网创业有本质的不同，用户的流动可以以非常低的成本完成。
交通二次分配的显著特征
交通二次分配有两个显著特征。选择平台外的新应用作为标题内容，最关心的是该应用能否以完美、高效和经济的方式满足其需求，并且不再考虑该应用是否有足够的用户。同时，所选应用或方法以及其他新路径的用户获取成本将会更低，理论上明显低于过去两年中游戏、o2o、电子商务等应用的用户获取成本。
我们刚才提到，获得所选应用程序的用户的成本非常低，并且头部内容带有粉末，因此获得用户的成本非常低。看看目前的盈科数据或洛基思维数据，获得这类数据的用户成本非常低。
罗吉思维拥有超过800万的公共号码订阅，超过300万的用户为内容付费，超过100万的用户为商品购买付费。他的公开账户被用于所谓的电子商务业务，卖出了2亿元。他为电子商务买了多少钱吗？老罗在开微信公众账户的时候一分钱都没买，所以这家公司的利润率很高。因为他没有购买，他实现了300万内容支付和700万粉丝100万商品购买，转换率也在50%左右。因此，在对在这个领域做得很好的公司的数据进行分析后，我们发现基本上就是这个转换率。
罗吉想了想，然后自己开发了这个应用程序，并在今年5月正式得到了这个应用程序有更多体面的内容。上述用户数量在6月份超过了100万，8月份超过了200万，现在已经超过了300万。我没有买用户，一个应用有近300万用户，今年这个应用的销售收入不会低于5000万。它的数量来自哪里？是来自罗吉思维公共号的指南。所以你可以看到流动的作用。但是为什么我们能得到它？在微信和微博上收集粉是有上限的，你必须自己制作应用程序才能达到上限。
垂直品牌或个人工具的应用正面临挑战
为什么？
用户不再跟随平台，而是跟随头部的内容。
高，从优酷到爱奇艺，我们发现90%以上的用户不在乎高在哪个平台上。他们所有的观点都一样。只要高还在做这个节目，他就不在乎自己在哪里。
必须有头部内容和工具应用的机会。你为什么这么说？
首先，标题内容对用户有很大的影响和巨大的经济潜力。
第二，功能完善、效率高、经济效益转化能力强的工具应用可以吸引头内容的参与，进而带动用户流量的低成本流入。
第三，降低了用户流量的流量成本。
知识产权权力下放
从2013年下半年开始，ip成为席卷整个泛娱乐行业的话题，并成为游戏标准。超过一半的主流电视剧与ip有关。这也成为娱乐公司提高估值的一种方式。
什么是ip？用户的购买成本降低了吗？
为什么知识产权如此重要？正如我们所说的，获取标题内容的成本相对较低，但是流量却非常昂贵。例如，在游戏行业，2013年初，一家游戏公司花两到三美元收购了一名活跃用户。我今年听到的最夸张的数字之一是花100美元买一个活跃的用户，所以流量太贵了。
因此，每个人都开始寻找ip，通过ip获取用户的成本相对较低。然而，知识产权的价格也会上涨，因为每个人都在争相获取内容，而内容的价格也会上涨。迟早，知识产权给用户带来的成本将与当前的在线营销成本相同。ip仍然有意义吗？视频网站是在这个州吗？它变得越来越难以负担，而且人们发现ip带来的用户成本也在上升，因此可能不适合购买它。
知识产权的特征是什么？互联网的发展带来了什么变化？
除了渠道，还有什么是重要的？知识产权带来的用户自然准确，其他所有互联网渠道过于分散，导致整个营销策略的复杂性。最后，通过广告赚钱是必要的，广告应该准确。尤其是在数字时代，市场上890%的数字营销都是假的。知识产权带来的用户是非常精确的，这种营销渠道的变化也将使知识产权的价值不断提高。
信息过滤权转移。过去，我们的信息过滤依赖于媒体，但现在我们实际上依靠我们自己的圈子来过滤信息。我们的圈子依赖什么？它必须依赖于某些东西。因此，我们的信息过滤依赖于圈子，而这个圈子依赖于内容聚合，所以信息过滤的权利相当于给了ip信息过滤的权利，ip的价值更大。
让我给ip一个最简单的定义。Ip必须有值。此外，每当ip以内容形式发展时，它的ip必须向前发展，而不是越来越低。
例如，把小说改编成电影。每个人都发现这部电影是小说的延续，有更大的世界观、更大的概念、价值观的进一步发展、角色的发展和故事的发展。从电影到游戏将会开启更多的想象力。
让我们看看美国队长。美国队长的整个知识产权的内涵是美国社会的价值观和文化认同，而不是一个简单的动画任务。
美国队长第一次出现在第二次世界大战是在1941年，当时美国没有参加战争。它为什么存在？因为它寄托了想参加第二次世界大战拯救世界的美国人的感情，在珍珠港事件后，美国队长带领所有美国人反对法西斯主义，美国队长在那个阶段的形象代表了美国精神。
然而，战争一结束，美国队长的形象就不知去向，开始从漫画书中淡出。回到六十年代人们的视线，为什么？因为他面对的不是一个善恶分明的世界，爱国主义被赋予了不同的精神。你今天想和美国队长做什么？在打击恐怖主义和邪恶势力的斗争中，它就是恐怖主义。
到2016年，我们会发现随着中东的变化，人们对恐怖主义的认识已经开始发生变化，这一点并不特别清楚。美国攻打利比亚是对还是错？所以我们发现下一部卡通片《美国队长》是九头蛇的卧底。突然间，世界的善与恶在美国队长身上开始变得模糊。我们可以发现，美国队长的知识产权发展遵循美国社会和人们的主流观点。这是真正的价值，真正的知识产权。
为什么互联网上存在知识产权分散？
我们的90后或90后，他们在良好的环境中成长，而这群朝气蓬勃的人遇到了非常严峻的现实。如今，在互联网创业领域，很多人都在创造第二代，要么是某个圈子，要么是某个部门，或者是阿里和腾讯的部门都有这种网络才有的机会。互联网已经是这样了。想想这个社会的其他圈子，在那里阶级不流动，经济不增长。你能做什么？事实上，像美国和日本一样，每个人都开始关注自己的生活，他们的价值观开始多元化。关注社会是没有用的，所以我只能关注自己。
与此同时，我们的信息传播方式发生了巨大的变化。
从供应方面来说，过去电视和广播是一对多的，但现在所有的信息都分散在各种应用程序中。随着微博和微信等社交网络的兴起，看到的信息被关心它的人传播开来。微信系统更加封闭，群体都是小圈子，公共号码没有任何集中的流量入口，甚至公共号码的订阅和推送都受到各种限制。
从需求方来看，消费的不是产品，而是产品背后的情感。
我们对信息的选择是分层的。每个人都通过朋友圈和自己的微博朋友获取信息。还有一个重要的特点，在圈子里得到高度认可，圈子之间有一种强烈的孤立感，甚至排斥感。如果你有时间在微博上研究一下90后圈子文化，你会发现他们更关心那些与自己无关的人进入自己的圈子，而且他们非常排外。
用户生活在互联网上。你为什么这么说？根据我们的统计，在过去的15年里，安卓用户在手机上花了3个小时，而ios每天花的时间更长。这是什么意思？代表用户，他们每天醒着的时候花六分之一的时间上网。我们现在还能打电话给互联网吗？我们应该说我们生活在互联网上。
未来的用户是谁的奶酪？这里有六个结论
首先，大平台的明显价值极大地提高了产业链上下游定位的时间效率和资金效率，在此过程中大平台的整体流程将得到进一步巩固。
第二，标题内容的定义可以减少，数量级有限的粉丝已经可以形成更大的商业价值，因为内容所聚集的用户自然准确，有认同感，并且有空空间对商业实现价值进行长期、重复和深入的探索。
第三，标题内容的范围将非常广泛，将继续从当前的脱口秀、时尚达人、电子体育主播、文学网络红人、作家等传播开来。，包括体育、教育、军事等方向，而表达的形式也将从目前的以人为本发展成更多的形式。
第四，传统广泛渠道的流量价值可能受到挑战，新一代工具应用程序选择使用报头内容流量而不是广泛渠道流量。
第五，将会有一群小而漂亮的公司，内容是分散的价值观，而工具则注重质量
第六，大平台也将参与这一轮的头内容和工具应用的竞争。与以往不同的是，大平台将采用团队拆分、独立运营的模式。
如果你开始创业，请记住六个词:内容、交易和互动。当设计所有的商业模式时，当你做产品内容时，你可以同时实现这三个词，它们都被很好地实现了，你的产品将会成功。
