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高速公路。9月29日，蜗牛游戏因为手机游戏《太极熊猫》的出色表现而吸引了业内许多人的目光。最近，蜗牛又一次进入了每个人的视野，因为《天堂2:血盟》的研发继续占据着ios的畅销书排行榜。作为一家老牌R&D制造商，蜗牛游戏如何理解当前的“火海”手机游戏市场？今天，Speedway.com采访了蜗牛数码副总裁石涛，就蜗牛游戏在市场上的推广策略、立体营销、流行的“电影游戏联动”进行了深入探讨。
照片:石涛，蜗牛数码副总裁
以下是采访的细节:
高速公路。最近，我们发现蜗牛游戏《天堂2:血盟》在推出后很快就进入了ios畅销书排行榜的前5名。你认为这一成就的主要好处是什么？
石涛:“天堂2:血盟”是今年蜗牛游戏的核心产品之一。从R&D团队的资源配置到市场发布，我们对这款产品做了非常细致的准备。可以说，它有望取得这样的成绩。在这里，我们可以简单地谈论两组数据，一组是预订第一个月的用户数量超过5万，另一组是在线高峰，12000人在安卓系统中为删除文件付费，7天的ltv为32元，就产品性能而言，接近游戏结束时的水平。目前，《天堂2:血盟》仍在榜单前列，这表明市场和用户对该产品高度认可，这也是蜗牛游戏研发和分销实力向打造mmo精品手机游戏方向的具体体现。
高速公路。我们知道Snail获得了中国唯一的ncsoft官方正版许可证，它是一个集研究、运输和分销于一体的许可证。为什么蜗牛选择获得“研究、运输和分销”的许可，而不是仅仅获得分销？
石涛:手机游戏时代不同于终端游戏时代。韩国手机游戏在国内市场几乎没有表现出突出的表现。这表明，经过这么多年的发展，中国和韩国的市场已经有了很大的不同，但韩国经典终端游戏的知识产权在中国仍然很有吸引力。因此，应对这一现象的最好办法是通过授权引入知识产权，并根据当地市场的特点开发有针对性的产品。由于R&D的运营和分销都面向本地，因此可以在产品控制方面高效运行。
正如我在前面的问题中提到的，Snail是一家坚持独立R&D、独立运营、独立分销的综合性数字娱乐企业，这决定了我们在相关领域的有效积累和磨砺。之前，我们的终端游和手机游都有非常成功的案例来证明我们在相关领域的实力，所以ncsoft也认可和信任授权天堂2给我们。
高速公路。com:我们还注意到，蜗牛的“九阴真镜”在结束巡演取得巨大成功后，“九阴真镜3d”手机游戏的表现也非常抢眼，它不仅邀请了营销方面的代言人，还与麦当劳和青岛啤酒进行了跨境合作。《九阴真镜3d》和《天堂2:血盟》的不同营销策略是什么？
石涛:品牌价值建设是蜗牛游戏打造高品质产品的重要目标。品牌价值取决于两个方面，一是产品本身的质量是否经得起市场的考验，二是品牌推广策略是否准确有效。一个好的营销策略需要根据产品的特点进行全方位的包装，包括产品特征、产品主题、情感诉求等，这些最终会叠加到品牌价值上。就像九阴真镜3d与青岛啤酒的合作一样，借助武术与酒文化的联系，用户对九阴真镜品牌的理解得到加强。而“天堂2:血盟”则强调“复古”的主题，与麦当劳的合作也以“原始天堂”的口号凸显，以唤起老玩家对这一知识产权的记忆。
高速公路。我们会不会也采用这种“立体营销”来推广其他产品？
石涛:在2016年激烈的市场竞争趋势下，寻求差异化是手机游戏产品的生存之道。如今，手机游戏已经成为买方市场，你只需做一个游戏指南就可以躺下来赚钱的时代已经过去了。如今，手机游戏行业必须重视R&D水平、分销策略和产品运营等多方面的综合能力。在分销中，如何尽可能地体现产品的优势，如何识别产品的差异，是出版商应该考虑的首要问题。
我们之所以强调“立体”营销，是对市场变化进行深入思考后得出的结论。“立体”的关键是将各种交流行为有效地串联起来，形成一个从线上到线下同向、全方位的分布布局。
进入股票竞争时代后，手机游戏的分销是一场创意、布局和创新市场挖掘的综合实力竞争。在终端游戏时代，蜗牛正在向四面八方聚集，坚持自主研发、分销和运营也是为了拥有从产品到市场的一流综合竞争力。因此，对“立体营销”的坚持不会局限于某些产品，而是会系统地、全面地进行。
高速公路。从目前的排行榜可以看出，一些没有知识产权或换肤的产品在当前的手机游戏环境中很难生存。你对当前手机游戏市场上的蜗牛游戏有什么看法？我们将在未来建立的所有项目都是知识产权产品吗？
石涛:虽然ip在2016年是一个普遍现象，但ip确实可以在分销中提供大量的泛用户群体，节省推广成本。然而，知识产权不能被视为产品的核心竞争力，知识产权产品表现不佳的情况并不少见，这说明留住用户的关键是画面、玩法和团队运作能力。
蜗牛游戏通过保证知识产权价值的不断积累来对待知识产权，同时进行合理、多元化的开发，如九阴真镜、太极熊猫系列等，并积极探索一些新品牌，如关云长、奇遇王等无知识产权产品。事实上，我们将在第四季度推出一款名为魔龙世界的神奇手机游戏。我们不希望产品受到知识产权的束缚，但是像太极熊猫一样，通过出色的产品性能，我们自然可以聚集一批来形成知识产权价值。只有具有知识产权造血能力的企业才能在未来的市场竞争中长期发展。
高速公路。现在，只要一部电影和电视剧被制作出来，它就基本上和一个游戏相匹配。基本上，游戏已经成为影视剧的标准。在过去的两年里，每个人都提到了更多的“电影游戏联动”。你认为这种市场现象怎么样？蜗牛也会考虑尝试做一些“电影旅游链接”吗？
石涛:人们之所以关注“影视旅游联动”，是因为前期生产了几个现象产品。“影视旅游联动”的优势在于借助影视剧打开了泛用户群体的传播入口，有效降低了用户成本。然而，国内“电影游戏联动”仍有许多值得改进的地方，如产品本身的发展理念、知识产权与游戏的契合度、电影游戏联动过程中是否有足够的创新等。目前，大多数“影视旅游联动”产品仅仅停留在以知识产权为导向的层面，并没有解决知识产权合作共赢的目标，实现知识产权价值持续提升的目标。
对于蜗牛来说，我们的核心竞争力是基于研究和运输实力的高质量游戏产品。我们的目标是先做好产品本身，然后通过“电影游戏联动”、“代言人”、“跨境合作”等营销手段更好地为产品服务。在满足前者的条件下，我们会考虑以更有创意的方式进行合作，因为只有这样，才能体现“电影-旅游联动”的真正价值。
高速公路。蜗牛不仅在做研究和开发，还在做分配。我们在选择产品时有什么考虑？或者我们有什么产品选择标准？
石涛:2016年，mmo在主流手机游戏中占有相当大的比重。这是因为手机游戏越来越严重，这是企业综合实力竞争的必然结果。蜗牛游戏在游戏终结时代积累了良好的基础，在mmo手机游戏时代也有一定的优势。目前，蜗牛游戏主要针对mmo手机游戏的需求，以扩大细分市场。例如，天堂2:血盟的推出意味着市场上没有神奇的mmo手机游戏。经过几年的发展，手机游戏碎片化的游戏模式正逐渐被沉浸式的重游戏模式所取代，这主要表现在近年来，产品的试听表现和操作体验越来越接近游戏的终端。因此，未来主流手机游戏产品的选择将由以上几个方面来判断。
高速公路。最后，请谈谈第四季度的产品规划和明年的蜗牛游戏？
石涛:今年在中国欢乐，蜗牛游戏正式宣布了终端游戏和手机游戏的产品储备。接下来，我们将同步两大块的可持续发展。从体验的角度来看，端游和手游是两种类型的体验，前者更适合身临其境的体验，而后者在体验环境中要方便得多。
因此，我们将在第四季度推出两到三款手机游戏，之前已经宣传过“神龙世界”和“光明顶决战”。与此同时，我们仍有几款产品在开发中，不适合对外销售，预计将于2017年第一季度上市。许多沙盒终端旅游项目，如九阴真镜2，黑暗与光明，帆船世纪2:海盗生存将是我们在2017年终端旅游领域的主要产品。
